5: Сегментація ринку, націлювання та позиціонування

$\newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} }$

$\newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}}$

$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$

$\newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$

$\newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$

$\newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$

$\newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$

$\newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$

$\newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$

$\newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$

$\newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$

$\newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$

$\newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$

$\newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$

$\newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

5.1: Цільовий маркетинг проти масового маркетингу
5.2: Як сегментовані ринки
Продавці можуть вибрати споживчі ринки, ринки бізнесу для бізнесу або обидва. Отже, одним очевидним способом розпочати процес сегментації є сегментація ринків на ці два типи груп. Різні фактори впливають на споживачів на покупку певних речей. Багато з тих самих факторів також можуть бути використані для сегментації клієнтів. Фірма часто використовує кілька баз сегментації або критеріїв для класифікації покупців, щоб отримати більш повне уявлення про своїх клієнтів і створити для них реальну цінність.
5.3: Вибір цільових ринків та стратегій цільового ринку
5.4: Позиціонування та репозиціонування пропозицій
5.5: Питання та заходи щодо обговорення