7.5: Почніть власний бізнес

Цілі навчання

1. Які перші кроки потрібно зробити, якщо ви починаєте власний бізнес?

Ви вирішили, що хотіли б піти в бізнес для себе. Який найкращий спосіб це зробити? Почати з нуля? Купити існуючий бізнес? Або купити франшизу? Близько 75 відсотків бізнес-стартапів залучають абсолютно нові організації, а решта 25 відсотків представляють придбані компанії або франшизи. Франчайзинг, можливо, обговорювалися в іншому місці вашого курсу, тому ми розглянемо інші два варіанти в цьому розділі.

Приступаємо до роботи

Першим кроком у відкритті власного бізнесу є самооцінка, щоб визначити, чи є у вас особистісні риси, необхідні для успіху, і якщо так, то який вид бізнесу буде найкращим для вас. Таблиця 7.6 містить контрольний список, який слід розглянути перед початком вашого бізнесу.

Пошук ідеї

Підприємці отримують ідеї для свого бізнесу з багатьох джерел. Не дивно, що близько 80 відсотків керівників Inc. 500 отримали ідею для своєї компанії, працюючи в тій же або суміжній галузі. Запуск фірми в галузі, де у вас є досвід, покращує ваші шанси на успіх. Іншими джерелами натхнення є особистий досвід як споживача; хобі та особисті інтереси; пропозиції клієнтів, сім'ї та друзів; галузеві конференції; курси коледжу чи інша освіта.

Контрольний список для початку бізнесу

Перш ніж почати власний малий бізнес, врахуйте наступний контрольний список: Визначте свої причини самоаналіз Особисті навички та досвід пошук ніші Проведення маркетингових досліджень Плануйте свій стартап: напишіть бізнес-план Фінанси: як фінансувати свій бізнес

Таблиця 7.6 Джерело: «10 кроків, щоб почати свій бізнес», https://www.sba.gov, доступ до лютого 2, 2018.

Відмінним способом не відставати від тенденцій малого бізнесу є читання журналів підприємництва та малого бізнесу та відвідування їх веб-сайтів. З статтями про все, від генерації ідеї до продажу бізнесу, вони забезпечують безцінний ресурс і профіль деяких молодих підприємців і їх успішних бізнес-підприємств (Таблиця 7.7). ¹⁴

Успішні підприємці

Ім'я та вік	Компанія та опис
Філіпа Кіммі, 27	Мережа Kimmey для сидіння собак та вигулу собак, Rover.com, підняла майже 100 мільйонів доларів венчурного капіталу і оцінювалася в 300 мільйонів доларів у 2017 році.
Макса Манкіна, 27 років	Mankin співзасновником Modern Electron і залучив 10 мільйонів доларів венчурного капіталу для створення «передових термоелектронних перетворювачів енергії», які будуть генерувати «дешеву, масштабовану та надійну електроенергію». Сучасний Електрон перетворить кожен будинок на електростанцію.
Олександра Крістін Вайт, 28 років	На початку 20-х років Уайт заснував Glam Seamless, який продає стрічкові нарощування волосся. У 2016 році її самофінансована компанія зібрала 2,5 мільйона доларів.
Стеф Корей, 29 років; Джен Рубіо, 29 років	Корей і Рубіо заснували Away, продаючи «першокласний багаж за ціною автобуса» в 2015 році. Вони залучили 31 мільйон доларів фінансування та зібрали 12 мільйонів доларів продажів у 2016 році.
Аллен Ганнет, 26 років	Ганнет заснував TrackMaven, аналітичну компанію веб-маркетингу, у 2012 році; до 2016 року його компанія становила 6,7 мільйона доларів на рік.
Джейк Кассан, 25 років; Крамер Ла Планте, 25 років	Кассан і Крамер запустили свою компанію, MVMT, через Indiegogo, піднявши 300 000 доларів, а в 2016 році зібрали 60 мільйонів доларів, продаючи в першу чергу годинники та сонцезахисні окуляри.
Брайан Стрім, 29	Компанія Streem, Aerobo, надає послуги безпілотників для кіноіндустрії, продаючи «професійну аерозйомку та безпілотну кінематографію». Aerobo зібрав 1 мільйон доларів у 2016 році, перший повний рік бізнесу.
Наталя Бейлі, 30; Луї Перна, 29 років	Accion Systems почалася в 2014 році, залучила 10 мільйонів доларів венчурного фінансування та зібрала 4,5 мільйона доларів у 2016 році, зробивши крихітні силові установки для супутників.
Джессі Дувр, 29	Dover є співзасновником Dagne Dover, компанії, що робить зберігання ефективних сумок для професійних жінок. Вона та її співзасновники зібрали 4,5 мільйона доларів у 2016 році та дебютували на Nordstrom.com у 2017 році.

Таблиця 7.7 (Зазначення авторства: Авторське право Райс Університет, OpenStax, за ліцензією CC-BY 4.)

Ці динамічні особистості, які вже настільки успішні у свої 20-30-ті роки, придумали унікальні ідеї та концепції та знайшли правильну нішу для свого бізнесу.

Цікаві ідеї навколо вас. Багато успішних підприємств починають роботу, тому що хтось визначає потребу, а потім знаходить спосіб її заповнити. У вас є проблема, яку потрібно вирішити? Або продукт, який не працює так добре, як ви хотіли б? Виникнення питань про те, як все робиться, і бачити можливості в негараздах - чудові способи генерувати ідеї.

Вибір форми організації бізнесу

Ключовим рішенням для особи, яка починає новий бізнес, є чи буде це ФОП, товариство, корпорація або товариство з обмеженою відповідальністю. Як обговорювалося раніше, кожен вид організації бізнесу має свої переваги і недоліки. Вибір залежить від типу бізнесу, кількості працівників, вимог до капіталу, податкових міркувань та рівня ризику.

Розробка бізнес-плану

Після того, як у вас є основна концепція продукту або послуги, ви повинні розробити план створення бізнесу. Цей процес планування, кульмінацією якого є надійний бізнес-план, є одним з найважливіших кроків у відкритті бізнесу. Це може допомогти залучити відповідне кредитне фінансування, мінімізувати ризики, пов'язані з цим, і бути критичним визначальним фактором успіху фірми або невдачі. Багато людей не ризикують самостійно, тому що вони переповнені сумнівами та занепокоєннями. Комплексний бізнес-план дозволяє проводити різні аналізи «що, якщо» та оцінювати свій бізнес без будь-яких фінансових витрат або ризику. Ви також можете розробити стратегії подолання проблем задовго до початку бізнесу.

Витратити час на розробку хорошого бізнес-плану окупається. Підприємство, яке здається звуковим на стадії ідеї, може виглядати не так добре на папері. Добре підготовлений, всеосяжний, письмовий бізнес-план змушує підприємців взяти об'єктивний і критичний погляд на своє бізнес-підприємство і ретельно проаналізувати свою концепцію; приймати рішення про маркетинг, продажі, операції, виробництво, кадровий склад, бюджетування та фінансування; і встановити цілі, які допоможуть їм управляти і контролювати його зростання і продуктивність.

Виставка 7.4 Щороку різноманітні організації проводять конкурси бізнес-плану, щоб залучити все більшу кількість студентів коледжів, починаючи свій власний бізнес. Прикладами таких змагань є Університет Ессекса та навчальна програма з підприємництва iLearn, розроблена Техаським університетом в Остіні, який співпрацював з Університетом Трісакті в Джакарті, Індонезія, та посольством США, щоб допомогти провести курс підприємництва та конкуренцію. Сім студентів з «iLearn: Entrepreneurship» були обрані фіналістами, щоб представити свої бізнес-плани групі лідерів індонезійського бізнесу та представників посольств. Переможний бізнес-план, який був концепцією екотуризму, заробив $1,000 в насіннєвих гроших.Які дослідження йде в виграшний бізнес-план? (Кредит: Університет Ессекса/flickr/Зазначення Авторства 2.0 Загальний (CC BY 2.0))

Бізнес-план також служить початковим операційним планом для бізнесу. Написання хорошого бізнес-плану вимагає часу. Але багато бізнесменів нехтують цим критичним інструментом планування в їх прагненні почати ведення бізнесу, потрапляючи в повсякденні операції замість цього.

Ключовими особливостями бізнес-плану є загальний опис компанії, кваліфікація власника (ів), опис продукції або послуг, аналіз ринку (попит, клієнти, конкуренція), канали збуту і дистрибуції, фінансовий план. Розділи повинні працювати разом, щоб продемонструвати, чому бізнес буде успішним, при цьому акцентувати увагу на унікальності бізнесу і чому він буде залучати клієнтів. У таблиці 7.8 описані істотні елементи бізнес-плану.

Загальне використання бізнес-плану полягає в тому, щоб переконати кредиторів та інвесторів фінансувати підприємство. Детальна інформація в плані допомагає їм оцінити, чи варто інвестувати. Незважаючи на те, що написання бізнес-плану може зайняти місяці, він повинен охопити інтерес потенційних інвесторів протягом декількох хвилин. З цієї причини основний бізнес-план повинен бути написаний з урахуванням конкретного читача. Тоді ви можете точно налаштувати та адаптувати його відповідно до інвестиційних цілей інвестора (ів), до якого ви плануєте наблизитися.

Ключові елементи бізнес-плану

Резюме надає огляд загального бізнес-плану. Написаний після завершення інших розділів, він виділяє значні моменти і, в ідеалі, створює достатньо хвилювання, щоб мотивувати читача продовжувати читання.

Бачення та місія стисло описують намічену стратегію та філософію бізнесу для втілення бачення. Цінності компанії також можуть бути включені в цей розділ.

Огляд компанії пояснює тип компанії, такий як виробництво, роздрібна торгівля або послуга; надає довідкову інформацію про компанію, якщо вона вже існує; і описує запропоновану форму організації - індивідуальне підприємництво, партнерство або корпорація. Цей розділ повинен включати назву та місцезнаходження компанії, цілі компанії, характер та основний продукт або послугу бізнесу, поточний статус (запуск, викуп або розширення) та історію (якщо застосовно) та організаційно-правову форму організації.

План продукту та/або обслуговування описує продукт та/або послугу та вказує на будь-які унікальні функції, а також пояснює, чому люди купуватимуть товар або послугу. Цей розділ повинен містити такі описи: продукт та/або послуга; особливості та переваги продукту чи послуги, що забезпечують конкурентну перевагу; доступний правовий захист — патенти, авторські права та торгові марки.

Маркетинговий план показує, ким будуть клієнти фірми і з яким типом конкуренції вона зіткнеться; окреслює маркетингову стратегію та визначає конкурентну перевагу фірми; а також описує сильні, слабкі сторони, можливості та загрози бізнесу. У цьому розділі повинні бути представлені наступні описи: аналіз цільового ринку та профілю цільового клієнта; методи виявлення, залучення та утримання клієнтів; стислий опис ціннісної пропозиції; підхід до продажу, тип збутової сили та канали збуту; види маркетингу та маркетингові акції, реклама та прогнозований маркетинговий бюджет; стратегія ціноутворення на товари та/або послуги; кредитна та цінова політика.

План управління визначає ключових гравців - активних інвесторів, управлінської команди, членів правління та радників - посилаючись на досвід та компетенцію, якими вони володіють. Цей розділ повинен пропонувати наступні описи: управлінська команда, зовнішні інвестори та/або директори та їх кваліфікація, сторонні ресурси та їх кваліфікація, а також плани набору та навчання працівників.

Операційний план пояснює тип виробництва або операційної системи, яка буде використовуватися, і описує вимоги до об'єктів, робочої сили, сировини та переробки продукції. Цей розділ повинен пропонувати наступні описи: методи експлуатації або виробництва, експлуатаційні засоби (розташування, простір та обладнання), методи контролю якості, процедури контролю запасів та операцій, джерела постачання та процедури закупівлі.

Фінансовий план визначає фінансові потреби та передбачувані джерела фінансування, а також представляє прогнози доходів, витрат та прибутку. Цей розділ повинен містити наступні описи: історична фінансова звітність за останні 3—5 років або за наявності; фінансова звітність за 3—5 років, включаючи звіти про прибутки та прибутки, баланси, звіти про рух грошових коштів та бюджети грошових коштів (щомісяця за перший рік та щоквартально за другий рік); фінансові припущення; аналіз беззбитковості прибутку і грошових потоків; і планові джерела фінансування.

Додаток підтверджуючих документів містить матеріали, додаткові до плану. У цьому розділі повинні бути представлені такі описи: біографії управлінської команди; цінності компанії; інформація про культуру компанії (якщо вона унікальна і сприяє утриманню співробітників); і будь-які інші важливі дані, які підтримують інформацію в бізнес-плані, такі як детальна конкуренція аналіз, відгуки клієнтів та резюме досліджень.

Таблиця 7.8 Джерела: «7 елементів бізнес-плану,» https://quickbooks.intuit.com, доступ до лютого 2, 2018; Девід Чіккареллі, «Написати виграшний бізнес-план з цими 8 ключовими елементами,» Підприємець, https://www.entrepreneur.com, доступ до лютого 2, 2018; Патрік Халл, «10 основних Компоненти бізнес-плану,» Forbes, https://www.forbes.com, доступ до лютого 2, 2018; Джастін Лонгенеккер, Дж. Вільям Петті, Леслі Е. Паліч та Френк Хой, Управління малим бізнесом: запуск та зростання підприємницьких підприємств, 18-е видання (Мейсон, OH: Cengage, 2017); Монік Ріс, в режимі реального часу Маркетинг для зростання бізнесу: як використовувати соціальні медіа, вимірювати маркетинг та створювати культуру виконання (Верхня Сідлова річка, Нью-Джерсі: FT Press/Pearson, 2010).

Але не думайте, що ви можете відкласти свій бізнес-план, як тільки ви отримаєте фінансування і почати працювати вашої компанії. Підприємці, які вважають, що їх бізнес-план призначений тільки для збору грошей, роблять велику помилку. Бізнес-плани повинні бути динамічними документами, переглянуті та оновлювані на регулярній основі — щомісяця, щокварталу або щорічно, залежно від того, як бізнес прогресує та змінюється конкретна галузь.

Власники повинні коригувати свої прогнози продажів та прибутку вгору або вниз, аналізуючи свої ринки та операційні результати. Перегляд вашого плану на постійній основі допоможе вам визначити сильні та слабкі сторони у ваших маркетингових та управлінських стратегіях та допоможе оцінити можливі можливості для розширення у світлі як вашої початкової місії та цілей, поточних тенденцій ринку, так і бізнес-результатів. Адміністрація малого бізнесу (SBA) пропонує зразки бізнес-планів та онлайн-керівництва для підготовки бізнес-плану на вкладці «Бізнес-гід» за адресою https://www.sba.gov.

Фінансування бізнесу

Після того, як бізнес-план буде завершений, наступним кроком є отримання фінансування для створення вашої компанії. Необхідне фінансування залежить від виду бізнесу та власних інвестицій підприємця. Підприємства, розпочаті підприємцями зі стилю життя, потребують меншого фінансування, ніж бізнес, орієнтований на зростання, а виробничі та високотехнологічні компанії, як правило, вимагають великих початкових інвестицій.

Хто надає стартове фінансування малим компаніям? Як і Міхо Інагі та її магазин бубликів у Токіо, 94 відсотки власників бізнесу збирають початкові кошти з особистих рахунків, сім'ї та друзів. Особисті активи та гроші від сім'ї та друзів важливі для нових фірм, тоді як фінансування фінансових установ може стати більш важливим у міру зростання компаній. Три чверті компаній Inc. 500 були профінансовані на $100,000 або менше. ¹⁵

Дві форми фінансування бізнесу - це заборгованість, позикові кошти, які повинні бути погашені з відсотками протягом зазначеного періоду часу, і власний капітал, кошти, залучені шляхом продажу акцій (тобто власності) в бізнесі. Ті, хто надає пайові фонди, отримують частку прибутку бізнесу. Оскільки кредитори зазвичай обмежують боргове фінансування не більше чверті до третини від загальних потреб фірми, часткове фінансування часто становить близько 65 до 75 відсотків від загального стартового фінансування.

Виставка 7.5 FUBU почалася, коли молодий підприємець з Холліса, Квінс, почав робити черепиці з краватками вдома з деякими друзями. Завдяки фінансуванню іпотеки в 100 000 доларів та пізнішим інвестиціям корпорації Samsung генеральний директор Деймонд Джон перетворив свій будинок на успішну компанію спортивного одягу. Бренд FUBU очолює список сучасних модниць, які роблять все, від класичної лінії FUBU Fat Albert до шикарних костюмів FUBU та смокінгів. Як стартапи отримують фінансування? (Кредит: Посольство США/Flickr/ Зазначення Авторства 2.0 Generic (CC BY 2.0)

Одним із способів фінансування стартап-компанії є початкова завантаження, яка в основному фінансує операцію за допомогою власних ресурсів. Якщо необхідні ресурси недоступні фізичній особі, є й інші варіанти. Двома джерелами фінансування акціонерного капіталу для молодих компаній є інвестори-ангели та фірми з венчурним капіталом. Ангельські інвестори - це окремі інвестори або групи досвідчених інвесторів, які надають фінансування для початківців бізнесів шляхом інвестування власних грошей, які часто називають «початковим капіталом». Це дає інвесторам більше гнучкості щодо того, що вони можуть і будуть інвестувати, але оскільки це їхні власні гроші, ангели обережні. Ангельські інвестори часто інвестують рано в розвиток компанії, і вони хочуть побачити ідею, яку вони розуміють і можуть мати впевненість у собі. Таблиця 7.9 пропонує деякі рекомендації щодо залучення фінансування ангелів.

Укладання небесної угоди

Вам потрібно фінансування для вашого початкового бізнесу. Як ви отримуєте ангели зацікавлені в інвестуванні у ваше бізнес-підприємство? Покажіть їм те, що вони розуміють, в ідеалі бізнес з галузі, з якою вони були пов'язані. Знайте деталі свого бізнесу: Інформація, важлива для потенційних інвесторів, включає річний обсяг продажів, валовий прибуток, маржу прибутку та витрати. Будьте в змозі описати свій бізнес - чим він займається і кому продає - менш ніж за хвилину. Обмежте презентації PowerPoint до 10 слайдів. Ангели завжди можуть залишити свої гроші в банку, тому інвестиція повинна зацікавити їх. Це повинно бути те, чим вони захоплені. І час важливий - знання, коли звернутися до ангела, може мати величезну різницю. Вони повинні бачити управління, яким вони довіряють, поважають тощо. Подаруйте грамотну управлінську команду з сильним, досвідченим керівником, який зможе пояснити бізнес і відповісти на питання потенційних інвесторів зі специфікою. Ангели віддають перевагу тому, чому вони можуть принести додаткову цінність. Ті, хто інвестує, можуть бути залучені до вашої компанії протягом тривалого часу або, можливо, зайняти місце у вашій раді директорів. Вони більш часткові до угод, які не вимагають величезних сум грошей або додаткових вливань ангельської готівки. Підкресліть ймовірні виходи для інвесторів і знайте, хто конкуренція, чому ваше рішення краще, і як ви збираєтеся отримати частку ринку за допомогою вливання готівки.

Таблиця 7.9 Джерела: Гай Кавасакі, «Мистецтво залучення ангельського капіталу» https://guykawasaki.com, доступ до лютого 2, 2018; Мюррей Ньюлендс, «Як підняти раунд фінансування ангела», Forbes, https://www.forbes.com, 16 березня 2017; Мелінда Емерсон, «5 порад щодо залучення інвесторів-ангелів,» Малий Бізнес-тенденції, https://smallbiztrends.com, Липень 26, 2016; Ніколь Фаллон, «5 порад щодо залучення інвесторів-ангелів», Бізнес Новини Daily, https://www.businessnewsdaily.com, 2 січня 2014; Стейсі Чжао, «9 порад для перемоги над Angels,» Inc.,[1], 15 червня 2005; https://www.inc.com Ронда Абрамс, «Що потрібно, щоб справити враження на ангела-інвестора?» Інк., https://www.inc.com, 29 березня 2001 р.

Венчурний капітал - це фінансування, отримане від венчурних капіталістів, інвестиційних фірм, які спеціалізуються на фінансуванні невеликих компаній з високим рівнем зростання. Венчурні капіталісти отримують частку власності та голос в управлінні в обмін на свої гроші. Зазвичай вони інвестують на більш пізньому етапі, ніж інвестори ангелів. Більш детально обговоримо венчурний капітал при обговоренні фінансування підприємства.

Купівля малого бізнесу

Ще один шлях до володіння малим бізнесом - покупка існуючого бізнесу. Хоча такий підхід менш ризикований, багато хто з тих же кроків для відкриття бізнесу з нуля відносяться до покупки вже існуючої компанії. Вона все ж вимагає ретельного і ретельного аналізу. Потенційний покупець повинен відповісти на кілька важливих питань: Чому власник продає? Він чи вона хоче піти на пенсію або перейти до нового виклику, чи є проблеми з бізнесом? Чи працює бізнес з прибутком? Якщо ні, чи можна це виправити? На якій підставі власник оцінив компанію, і чи є це справедливою ціною? Які плани власника після продажу компанії? Чи зможе він або вона надати допомогу через зміну власника бізнесу? І залежно від виду бізнесу, чи будуть клієнти більш лояльними до власника, ніж до пропонованого товару чи послуги? Клієнти могли покинути фірму, якщо нинішній власник вирішить відкрити подібний бізнес. Щоб захистити від цього, багато покупців включають в договір купівлі-продажу пункт про неконкуренцію, що, як правило, означає, що власнику компанії, що продається, не може бути дозволено конкурувати в тій же галузі придбаного бізнесу протягом певного періоду часу.

Слід підготувати бізнес-план, який ретельно аналізує всі аспекти бізнесу. Отримайте відповіді на всі ваші запитання та визначте за допомогою бізнес-плану, чи є бізнес здоровим. Потім ви повинні домовитися про ціну та інші умови покупки і отримати відповідне фінансування. Це може бути складним процесом і може вимагати використання консультанта або бізнес-брокера.

Ризикований бізнес

Вести власний бізнес може бути не так просто, як це звучить. Незважаючи на багато переваг бути власним начальником, ризики також великі. За п'ятирічним періодом майже 50% малих підприємств зазнають невдачі за даними Фонду Кауффмана. ¹⁶

Підприємства закриваються з багатьох причин - і не всі є невдачами. Деякі підприємства, які закриваються, є фінансово успішними та закриваються з нефінансових причин. Але причини провалу бізнесу можуть бути взаємопов'язані. Наприклад, низькі продажі і високі витрати часто безпосередньо пов'язані з поганим управлінням. Деякі поширені причини закриття бізнесу:

• Економічні фактори — спади бізнесу та високі процентні ставки
• Фінансові причини - недостатній капітал, низький залишок грошових коштів та високі витрати
• Відсутність досвіду — неадекватні бізнес-знання, управлінський досвід та технічна експертиза
• Особисті причини — власники можуть вирішити продати свій бізнес або перейти до інших можливостей

Неадекватне раннє планування часто лежить в основі пізніших бізнес-проблем. Як було описано раніше, ретельний техніко-економічний аналіз, від оцінки ринку до фінансування, має вирішальне значення для успіху бізнесу. Але навіть з найкращими планами умови бізнесу змінюються і виникають несподівані виклики. Підприємець може створити компанію, засновану на приголомшливому новому продукті, лише щоб виявити, що більша фірма з більшою кількістю маркетингу, фінансування та розповсюдження вводить подібний пункт.

Стрес управління бізнесом також може спричинити своє значення. Бізнес може споживати все ваше життя. Власники можуть опинитися над головою і не в змозі впоратися з тиском бізнес-операцій, від довгих годин до того, щоб бути головним особою, що приймає рішення. Навіть успішним підприємствам доводиться стикатися з поточними викликами. Занадто швидке зростання може викликати стільки проблем, скільки мляві продажі. Зростання може напружити фінанси компанії, коли потрібен додатковий капітал для фінансування операцій, що розширюються, від найму додаткового персоналу до придбання більшої кількості сировини або обладнання. Успішні власники бізнесу повинні швидко реагувати і розробляти плани управління його зростанням.

Отже, як дізнатися, коли пора кинути? «Ніколи не здавайся» може бути хорошою мотиваційною фразою, але це не завжди хороша порада для власника малого бізнесу. Тим не менш, деякі власники малого бізнесу продовжують йти незалежно від вартості. Наприклад, компанія Яна Уайта намагалася продати новий вид карти міста. Білий максимізував 11 кредитних карт і забіг більше $100,000 в борг після запуску своєї компанії. Він в кінцевому підсумку оголосив особисте банкрутство і був змушений знайти роботу, щоб він міг оплатити свої рахунки. Марія Марц не розуміла, що її малий бізнес стане жертвою, поки не побачила, що її податкова декларація показує втрати її компанії чорно-білими - другий рік поспіль. Це переконало її, що достатньо, і вона відмовилася від свого бізнесу з подарунковими кошиками, щоб стати повноцінною домогосподаркою. Але як тільки рішення буде прийнято, це може бути важко дотримуватися. «Мені телефонували люди, запитуючи, чому я більше не займаюся бізнесом. Було спокусливо сказати, що я зроблю їх кошик, але я повинен був сказати собі, що це закінчено зараз». ¹⁷

Перевірка концепції

1. Як потенційним власникам бізнесу знайти нові бізнес-ідеї?
2. Чому важливо розробити бізнес-план? Що повинен включати в себе такий план?
3. Які варіанти фінансування мають власники малого бізнесу? З якими ризиками вони стикаються?

Посилання

14. Адаптовано з «Вони заснували компанії на мільйон доларів, і вони навіть не 30», https://www.inc.com/ 30-під 30.

15. Макфарланд, «Що робить їх галочками».

16. «Індекс Кауфмана», http://www.kauffman.org, доступ 2 лютого 2018 року.

17. Ендрю Блекман, «Знай, коли відмовитися», The Wall Street Journal, 9 травня 2005 року, стор.