7.2: Підприємництво

Цілі навчання

1. Чому люди стають підприємцями, і які існують види підприємців?

Брати Фернандо і Сантьяго Агерре виявляли підприємницькі тенденції в ранньому віці. У 8 і 9 років відповідно вони продавали полуницю та редис з пустирника біля батьківського будинку в Плата-дель-Мар на атлантичному узбережжі Аргентини. У 11 і 12 років вони надали послугу з ремонту дошки для серфінгу зі свого гаража. Будучи підлітками, Фер і Санті, як вони називають один одного, відкрили перший магазин для серфінгу в Аргентині, що призвело до їх найамбітнішого підприємницького підприємства з усіх.

Плосконогі брати виявили, що перетинати гарячий пісок у шльопанцях було незручно, тому в 1984 році вони потопили свої заощадження 4000 доларів на виробництво власної лінії пляжних сандалій. Зараз, пропонуючи сандалі та взуття для жінок, чоловіків та дітей, а також одяг для чоловіків, Reef сандалі стали найгарячішим пляжним взуттям у світі, присутнім майже в кожному магазині серфінгу в Сполучених Штатах. ¹

Економічний вплив малого бізнесу

Більшість підприємств США є малими:

80% (приблизно 23,8 мільйона) з майже 29,7 мільйонів підприємств не мають працівників (підприємства, якими керують приватні особи або невеликі групи партнерів, такі як подружні пари). 89% (приблизно 5,2 мільйона) з майже 5,8 мільйонів підприємств з працівниками мають менше 20 співробітників. 99,6% (приблизно 5,7 млн) усіх підприємств мають 0—99 працівників— 98% мають 0-20 працівників. Приблизно 5,8 мільйона підприємств мають менше 500 співробітників. Тільки близько 19 000 підприємств у Сполучених Штатах мають понад 500 співробітників. Компанії з менш ніж 50 співробітниками платять більше 20% зарплати в Америці. Компанії з менш ніж 500 співробітниками платять більше 41% зарплати в Америці. 32,5 мільйона осіб (1 співробітник з 4) працюють на підприємствах з менш ніж 50 працівниками. Ці підприємства також платять десятки мільйонів власників, не включених в статистику зайнятості.

Таблиця 7.1 Джерело: «Дані про розмір фірми: 2014», https://www.sba.gov, доступ до 1 лютого 2018 року.

Ловля підприємницького духу

Молодий підприємець, що живе мрією

Джек Бонно - найголовніший підприємець. За три роки роботи в бізнесі він розширив свою лінійку продуктів, відкрив кілька локацій, встановив стратегічні партнерські відносини та забезпечив спонсорство від кількох національних брендів. Його бізнес отримав публічність від The New York Times, The Denver Post, The Today Show, Good Morning America та багатьох інших засобів масової інформації. Він поділився своїм успіхом у бізнесі на кількох етапах, виступаючи на TechStars та фестивалі Aspen Ideas, а нещодавно виступив із заключною промовою на національній конференції STEM. Він навіть приземлився на концерті Shark Tank.

Джек Бонно розумний, харизматичний, відмінний представник і наполегливий у своїй місії. І йому всього 11 років, що також робить його дуже чарівним.

Бізнес Джека народився з потреби, яка є у більшості малюків: прагнення до іграшок. Він попросив свого батька, Стіва Бонно, про LEGO Star Wars Death Star Star. Проблема полягала в тому, що вона коштувала 400 доларів. Тато Джека сказав, що він може мати його, але тільки якщо він заплатив за це сам. Це змусило Джека зробити те, що роблять багато дітей, щоб заробити додаткові гроші. Він відкрив підставку для лимонаду. Але він швидко дізнався, що це ніколи не допоможе йому здійснити свою мрію, тому за порадою і допомогою батька вирішив відкрити лимонадний стенд на місцевому фермерському ринку. «Було багато людей, які хотіли придбати чудовий лимонад у восьмирічного віку», - каже Джек. У найкоротші терміни Джек заробив достатньо, щоб придбати свою LEGO Death Star. «У мене були продажі близько 2000 доларів, а мій загальний прибуток становив 900 доларів», - сказав Джек.

Джек зрозумів, що він щось на чомусь. Дорослі люблять купувати речі у милих малюків. Що робити, якби він міг заробити ще більше грошей, відкривши більше локацій? Джек розробив план розширення, щоб відкрити три нових «Jack Stands» наступної весни. Розуміючи, що йому знадобиться більше оборотних коштів, він забезпечив кредит у розмірі 5000 доларів від Young Americas Bank, банку в Денвері, який спеціалізується на кредитах дітям. Джек заробив 25 000 доларів у 2015 році.

У наступному році Джек хотів розширити операції, тому він забезпечив другий кредит на $12 000. Він відкрив стенди ще в декількох локаціях, включаючи торгові центри під час курортного сезону, продаючи яблучний сидр і гарячий шоколад замість лимонаду. Він також додав додаткові торгові площі та набрав інших молодих підприємницьких дітей, щоб продавати свою продукцію у своєму просторі, змінивши назву на стенди Джека та Ринок. Одним з його перших партнерських відносин було Sweet Bee Sisters, компанія з бальзаму та лосьйону для губ, заснована Лілі, Хлоєю та Софі Уоррен. Він також працював з 18 іншими молодими підприємцями, які продають цілий ряд продуктів від органічних ласощів для собак до шарфів та пов'язки на голову.

Стратегія Джека спрацювала, і в минулому році бізнес приніс понад 100 000 доларів. Цього року він став речником органічного лимонаду Санта-Крус, і зараз він дивиться на розширення в інші міста, такі як Детройт та Новий Орлеан.

Незважаючи на те, що Джеку всього 11 років, він вже освоїв фінансову грамотність, обслуговування клієнтів, маркетинг і продажі, соціальні навички та інші здорові ділові практики — всі якості успішного підприємця.

Питання критичного мислення

1. Як ви думаєте, що дозволило Джеку Бонно почати і розвивати успішний бізнес в такому молодому віці?
2. Які особисті характеристики та цінності знадобляться Джеку, щоб продовжувати вести свій бізнес, а також відвідувати школу повний робочий день?

Джерела: «Про стенди та ринки Джека» www.jackstands.com, доступ до лютого 1, 2018; Пітер Гаска, «Ця 11-річна порада засновника настільки глибока, як будь-яка, яку ви могли б отримати,» Inc., https://www.inc.com, 27 липня 2017; Клер Мартін, «Деякі діти продають лимонад. Він починає ланцюжок», «Нью-Йорк Таймс», https://www.nytimes.com, 26 лютого 2016 року.

Крісті Гласс Лоу, яка стежить за одягом для серфінгу для USBX Advisory Services LLC, зазначає: «Вони [Риф] побудували бренд з нічого, і тепер вони є домінуючим лідером частки ринку».

Aguerres, які в даний час живуть у двох кварталах один від одного в Ла-Холла, штат Каліфорнія, продав Reef ToVF Corporation за понад 100 мільйонів доларів у 2005 році. Продаючи Reef, «Ми нарешті знайшли свою свободу», - каже Фернандо. «Ми торгували грошима на час», - додає Сантьяго. Фернандо залишається активним у серфінгу організацій, виконуючи обов'язки президента Міжнародної асоціації серфінгу, де він став відомий як «Посол хвилі» за його зусилля в отриманні всіх 90 членів Міжнародного олімпійського комітету по всьому світу одноголосно проголосувати за включення серфінгу в Олімпійські ігри 2020 року. ² Він також був названий «Waterman року» Асоціацією виробників серфінгу промисловості два рази за 24 роки. ³ Санті збирає кошти для свого улюбленого неприбутку, SurfAid. Обидва брати насолоджуються обслуговуванням галузі, яка служила їм так добре.

Сполучені Штати благословлені багатством підприємців, таких як Aguerres, які хочуть почати невеликий бізнес. Згідно з дослідженнями Адміністрації малого бізнесу, дві третини студентів коледжів мають намір бути підприємцями в якийсь момент своєї кар'єри, прагнучи стати наступним Біллом Гейтсом або Джеффом Безосом, засновником OfAmazon.com. Але перш ніж викласти будь-які гроші або витрачати енергію і час, вам було б розумно перевірити Таблицю 7.2 для деяких попередніх порад.

Бажання бути власним начальником поширюється на всі вікові, гендерні та етнічні лінії. Результати недавнього опитування власників бізнесу Бюро перепису населення США показують, що групи меншин та жінки стають власниками бізнесу набагато вищими темпами, ніж середній по країні. Виставка 7.4 ілюструє ці демографічні показники бізнесу, що належать меншинам.

Чому підприємництво залишається такою сильною частиною фундаменту бізнес-системи США протягом багатьох років? Тому що сьогоднішня світова економіка винагороджує інноваційні, гнучкі компанії, які можуть швидко реагувати на зміни в бізнес-середовищі. Такі компанії починають підприємці, люди з баченням, драйвом та творчістю, які готові ризикувати відкриттям та управлінням бізнесом, щоб отримати прибуток.

Ви готові бути підприємцем?

Ось кілька питань, які потенційні підприємці повинні задати собі: Що нового і нового у вашій ідеї? Ви вирішуєте проблему чи незадоволену потребу? Чи існують подібні продукти/послуги? Якщо так, то що робить ваше краще? Хто ваш цільовий ринок? Скільки людей скористалися б вашим продуктом чи послугою? Ви спілкувалися з потенційними клієнтами, щоб отримати їх відгуки? Чи купували б вони ваш продукт/послугу? А як щодо виробничих витрат? Як ви думаєте, скільки заплатить ринок? Наскільки захищеною є концепція? Чи є хороша інтелектуальна власність? Чи є ця інновація стратегічною для мого бізнесу? Чи легко спілкуватися з нововведенням? Як цей продукт може розвиватися з часом? Чи можна було б розширити його в продуктову лінійку? Чи можна його оновлювати/покращити в майбутніх версіях? Де хтось купив би цей товар/послугу? Як буде продаватися товар/послуга? Які витрати на продаж і його збут? Які проблеми пов'язані з розробкою цього продукту/послуги?

Таблиця 7.2 Джерела: Джесс Екстром, «5 питань, які потрібно задати собі, перш ніж почати бізнес», Підприємець, https://www.entrepreneur.com, доступ до лютого 1, 2018; «Ресурси,» http://www.marketsmarter.com, доступ до лютого 1, 2018; Монік Ріс, Маркетинг в реальному часі для зростання бізнесу: Як використовувати соціальні медіа, вимірювати маркетинг та створювати культуру виконання (Верхня річка Сідла, Нью-Джерсі: FT Прес/Пірсон, 2010); Майк Коллінз, «Перш ніж почати - Інвентаризація новатора», The Wall Street Journal, 9 травня 2005, стор.

Статистика для підприємств, що належать меншинам

Кількість латиноамериканських підприємств майже втричі зросла між 1997 (1,2 мільйона) та 2012 (3,3 мільйона). Відсоток американських підприємств з 1 до 50 співробітників, що належать афроамериканцям, збільшився на 50% між 1996 і 2015 роками. Майже мільйон фірм з працівниками належать меншості: 53% належать азіатським американцям, 11% - афроамериканцям, а майже третина належить латиноамериканцям. 19% всіх компаній з працівниками належать жінкам.

Таблиця 7.3 Джерела: Роберт Бернштейн, «Латиноамериканські підприємства на підйомі», Відділ управління міжнародною торгівлею, перепис населення США, https://www.census.gov, грудень 1, 2016; Індекс Кауфмана підприємництва на головній вулиці, https://www.kauffman.org, листопад 2016.

Підприємець або власник малого бізнесу?

Термін підприємець часто використовується в широкому сенсі для включення більшості власників малого бізнесу. Ці дві групи мають деякі однакові характеристики, і ми побачимо, що деякі причини стати підприємцем або власником малого бізнесу дуже схожі. Але є різниця між підприємництвом і управлінням малим бізнесом. Підприємництво передбачає ризик, або створити новий бізнес, або сильно змінити сферу та напрямок існуючого. Підприємці, як правило, є новаторами, які починають компанії переслідувати свої ідеї щодо нового продукту чи послуги. Вони є візіонерами, які виявляють тенденції.

Хоча підприємці можуть бути власниками малого бізнесу, не всі власники малого бізнесу є підприємцями. Власники малого бізнесу - це менеджери або люди з технічною експертизою, які почали бізнес або купили існуючий бізнес і прийняли усвідомлене рішення залишитися малим. Наприклад, власник вашого місцевого незалежного книжкового магазину є власником малого бізнесу. Джефф Безос, засновник Amazon, також продає книги. Але Безос - підприємець: Він розробив нову модель - роздрібну торгівлю книгами, яка зробила революцію у світі книгопродажу, а потім перейшла до зміни роздрібної торгівлі в цілому. Підприємці рідше приймають статус-кво, і вони, як правило, приймають довгострокову перспективу, ніж власник малого бізнесу.

Види підприємців

Підприємці діляться на кілька категорій: класичні підприємці, мультипідприємці та інтрапідприємці.

Класичні підприємці

Класичні підприємці - це ризики, які починають власні компанії на основі інноваційних ідей. Деякі класичні підприємці - це мікропідприємці, які починають з малого і планують залишатися маленькими. Вони часто починають бізнес тільки для особистого задоволення і способу життя. Міхо Інагі - хороший приклад мікропідприємця. Під час візиту до Нью-Йорка з друзями по коледжу в 1998 році Інагі закохалася в міські бублики. «Я просто не думала, що щось подібне до бублика може смакувати так добре», - сказала вона. Її пристрасть до бубликів змусила молодого офісного помічника кинути роботу і здійснити свою мрію одного дня відкрити власний магазин бубликів у Токіо. Хоча батьки намагалися відмовляти її від цього, а бублики в Японії були практично невідомі, ніщо її не стримувало. Далі послідували й інші поїздки до Нью-Йорка, включаючи неоплачуване шестимісячне навчання в ESS-A-Bagel, де Інагі приймав замовлення, очищав лотки та підмітав підлоги. На вихідних власниця Флоренс Вілпон дозволяла їй робити тісто.

У серпні 2004 року, використовуючи 20 000 доларів власних заощаджень та кредит у розмірі 30 000 доларів від батьків, Інагі нарешті відкрила крихітний бублик Maruichi. Терміни були несподіваними, оскільки Японія збиралася випробувати бублик. Після повільного старту сприятливий огляд на місцевому веб-сайті бубликів приніс клієнтам стікаючись за те, що вважаються найкращими бубликами в Токіо. Інагі заробляє лише близько 2300 доларів на місяць після витрат, таку ж суму вона вносила як співробітник компанії. «До того, як я відкрила цей магазин, у мене не було цілей, - каже вона, - але тепер я відчуваю себе такою задоволеною». ⁴

Навпаки, орієнтовані на зростання підприємці хочуть, щоб їхній бізнес перетворився на велику корпорацію. Більшість високотехнологічних компаній формуються підприємцями, орієнтованими на зростання. Джефф Безос визнав, що за допомогою інтернет-технологій він може конкурувати з великими мережами традиційних книжкових роздрібних торговців.Метою Безоса було побудувати свою компанію на високо зростаюче підприємство - і він вибрав ім'я, яке відображає його стратегію: Amazon.com. Після того, як його компанія досягла успіху в книжковому секторі, Безос застосував свою онлайн-модель роздрібної торгівлі до інших продуктових ліній, від іграшок та предметів для дому та саду до інструментів, одягу, музики та послуг. У партнерстві з іншими роздрібними торговцями Безос знаходиться на шляху до того, щоб зробити бачення Amazon «бути найбільш орієнтованою компанією Землі; побудувати місце, де люди можуть прийти, щоб знайти і виявити все, що вони можуть захотіти купити в Інтернеті». —реальність. ⁵

Мультипідприємці

Потім є мультипідприємці, підприємці, які починають низку компаній. Вони процвітають на виклик побудови бізнесу і спостерігаючи за його ростом. Насправді, більше половини керівників компанії Inc. 500 кажуть, що вони створять іншу компанію, якщо вони продадуть свою поточну. Брати Джефф і Річ Слоан є хорошим прикладом мультипідприємців, перетворивши численні неймовірні ідеї в успішні компанії. За останні 20 з лишком років вони відремонтували будинки, володіли кінним і маркетинговим бізнесом, винайшли пристрій для запобігання загибелі автомобільних акумуляторів і так далі. Їх останнє підприємство, мультимедійна компанія під назвою StartupNation, допомагає людям реалізувати свої підприємницькі мрії. І брати знають, яку компанію вони хочуть почати далі: вашу. ⁶

Виставка 7.2 Якщо є одна людина, відповідальна за основний успіх сонячної енергії та електромобілів за останні 10 років, це Елон Маск, засновник та генеральний директор Tesla. Починаючи з 2000-х років, коли він заснував Tesla, запускаючи інновації в області сонячних технологій та комерційне дослідження космосу з SpaceX, Маск став піонером незліченних інновацій і кинув виклик традиційним автомобільним, вантажним та енергетичним компаніям, щоб кинути виклик та переосмислити свій бізнес.Який підприємницький тип найкраще описує Ілон Маск? (Кредит: Стів Юрветсон/Flickr/ Зазначення Авторства 2.0 Generic (CC BY 2.0))

Інтрапідприємці

Деякі підприємці не володіють власними компаніями, але застосовують свою творчість, бачення та прийняття ризиків у великій корпорації. Названі внутрішньопідприємцями, ці працівники користуються свободою виховувати свої ідеї та розробляти нові продукти, тоді як їх роботодавці забезпечують регулярні зарплати та фінансову підтримку. Інтрапідприємці мають високий ступінь автономії для управління власними міні-компаніями в межах більшого підприємства. Вони поділяють багато тих самих рис особистості, що і класичні підприємці, але вони беруть на себе менше особистого ризику. За словами Гіффорда Пінчо, який придумав термін внутрішньопідприємця у своїй однойменній книзі, великі компанії надають початкові фонди, які фінансують внутрішні підприємницькі зусилля. До них відносяться Intel, IBM, Texas Instruments (новаторська внутрішньопідприємницька компанія), Salesforce.com та Xerox.

Чому стати підприємцем?

Як показують приклади в цьому розділі, підприємці зустрічаються у всіх галузях і мають різні мотиви для створення компаній. Найпоширенішою причиною, яку цитують керівники Inc. 500, щорічного списку найбільш швидкозростаючих приватних компаній журналу, є виклик побудови бізнесу з подальшим бажанням контролювати власну долю. Інші причини включають фінансову незалежність і розчарування роботи на когось іншого. Два важливих мотиви, згадані в інших опитуваннях, - це відчуття особистого задоволення своєю роботою та створення способу життя, який вони хочуть. Чи відчувають підприємці, що займатися бізнесом для себе було того варте? Відповідь - гучне так. Більшість кажуть, що вони зроблять це знову.

Перевірка концепції

Опишіть кілька видів підприємців.

Що відрізняє підприємця від власника малого бізнесу?

Які основні фактори мотивують підприємців до початку бізнесу?

Посилання

1. Шеннон МакМахон, «Крокуючи у фортуну», Сан-Дієго Юніон-Трибуна, 5 квітня 2005 року, стор.

2. Дашель Пірсон, «10 речей, які ви повинні знати про серфінг на Олімпійських іграх», Surfline, http://www.surfline.com, 5 серпня 2016 року.

3. Стів Чаппл, «Співзасновник Reef Brand очі горизонту», Сан-Дієго Юніон Трибуна, https://www.sandiegouniontribune.com, 13 грудня 2013 року.

4. Ендрю Морс, «Підприємець знаходить Токіо поділяє свою пристрасть до бубликів», The Wall Street Journal, жовтень 18, 2005, стор. B1.

5. Барбара Фарфан, «Заява про місію Amazon.com», Баланс. 15 квітня 2018 року, https://www.thebalance.com/amazon-mi...tement-4068548.

6. «Про StartupNation», https://startupnation.com, доступ до лютого 1, 2018; Джим Моррісон, «Підприємці», Американський журнал Way, жовтень 15, 2005, стор. 94.