19.8: Глосарій

Ключові умови:

корпоративне підприємництво

Створення нових продуктів, процесів та підприємств у великих організаціях.

підприємців

Особи, які визнають і переслідують можливості, беруть на себе ризик та перетворюють ці можливості в підприємства з доданою вартістю, які можуть вижити на конкурентному ринку.

налагоджені власники бізнесу

Особи, які все ще ведуть активну діяльність у бізнесі, якому більше трьох з половиною років.

сімейне підприємництво

Бізнес належить і управляється декількома членами сім'ї, як правило, для більш ніж одного покоління.

високотехнологічне підприємництво

Підприємства в інформаційному, комунікаційному та технологічному просторі; як правило, мають високі очікування зростання.

спосіб життя підприємництво

Створення підприємства відповідно до особистого способу життя, а не з єдиною метою отримання прибутку.

зароджуються підприємці

Особи, які створили бізнес, яким вони будуть володіти або співволодіти, який менше трьох місяців і ще не створив заробітної плати або зарплати для власників.

нові власники бізнесу

Колишні підприємці, що зароджуються, які активно займаються бізнесом більше трьох місяців, але менше трьох з половиною років.

потенційних підприємців

Особи, які вважають, що вони володіють потенціалом і знаннями, щоб почати бізнес.

серійне або звичне підприємництво

Фізичні особи, які починають кілька підприємств, одночасно або один за одним.

соціальне підприємництво

Створення інноваційних рішень для безпосередніх соціальних та/або екологічних проблем та мобілізація ресурсів для досягнення соціальних перетворень.

бізнес-модель

Обґрунтування того, як організація створює, доставляє та фіксує цінність.

бізнес модель полотно

Інструмент для опису та оцінки бізнес-моделі, що включає дев'ять компонентів: сегменти клієнтів, ціннісні пропозиції, канали, відносини з клієнтами, потоки доходів, ключові ресурси, ключові види діяльності, ключові партнерські відносини та структура витрат.

перший рушитель

Представляючи нову категорію товару або послуги в першу чергу, потенційно може визначити характеристики інновації у свідомості покупців, отримавши цінне визнання імені та лояльність до бренду.

другі вантажники

Друга на ринку організація, яка може вчитися і вдосконалюватися на зусиллями першого рушника.

ангел інвестори

Індивідуальні інвестори або групи досвідчених інвесторів, які надають венчурне фінансування за рахунок власних коштів.

краудфандинг

Процес залучення нових венчурних фондів з великої «натовпу» аудиторії, як правило, віртуально з Інтернету.

борг капітал

Позикові гроші, які повинні бути погашені в якусь узгоджену майбутню дату.

власний капітал

Інвестиції власника в компанію; не має конкретної дати погашення.

венчурний капітал

Фінансування, отримане від венчурних капіталістів, інвестиційних фірм, які спеціалізуються на фінансуванні невеликих компаній з високим зростанням і отримують частку власності та голос в управлінні в обмін на свої інвестиції.

дизайн мислення

Процеси, які використовуються дизайнерами та підприємцями для пошуку вирішення складних питань, орієнтації в нових або невизначених середовищах та створення нового продукту для світу.

Резюме результатів навчання

19.1 Огляд підприємництва

1. Які існують різні види підприємництва?

Підприємництво - це створення чогось цінного. Соціальне підприємництво передбачає створення інноваційних рішень для безпосередніх соціальних та/або екологічних проблем та мобілізацію ресурсів для досягнення соціальної трансформації. Корпоративне підприємництво передбачає створення нових продуктів, процесів і підприємств в рамках існуючих великих організацій. Сімейне підприємництво передбачає бізнес, який належить і управляється декількома членами сім'ї, як правило, для більш ніж одного покоління. Серійне або звичне підприємництво відноситься до осіб, які починають кілька підприємств, одночасно або один за іншим. Підприємництво способу життя передбачає підприємство відповідно до особистого способу життя, а не з єдиною метою отримання прибутку. Високотехнологічне підприємництво передбачає підприємства в інформаційному, комунікаційному та технологічному просторі.

19.2 Характеристика успішних підприємців

2. Які характеристики призводять фізичних осіб до того, щоб стати підприємцями?

Більшість підприємців амбітні, незалежні, впевнені в собі, ризикують, прозорливі, творчі, енергійні, пристрасні та віддані. Підприємницькі особи часто конкурентоспроможні, мають потребу в досягненні, і є самостійними стартерами, які вважають за краще лідирувати. Порівняно із середнім населенням, підприємці більш рішучі та впевнені у своїх силах, і вони вибирають помірний ризик, де вони можуть вплинути на результати. Підприємці виявляють і діють на тенденції, часто виробляючи інноваційні дизайни продуктів, маркетингові стратегії та управлінські рішення. Підприємці здатні і готові наполегливо працювати, і прив'язані до роботи та результатів, настільки, що вони готові піти на особисті жертви для досягнення своїх цілей.

19.3 Полотно бізнес-моделі

3. Як канва бізнес-моделі може допомогти нам описати та оцінити бізнес-модель?

Бізнес-модель дає пояснення того, як організація створює, забезпечує та фіксує цінність. Полотно бізнес-моделі досягає цієї мети, описуючи чотири основні сфери будь-якого підприємства - клієнтів, пропозиції, інфраструктуру та фінансову життєздатність - за допомогою дев'яти будівельних блоків, які описують та оцінюють бізнес-модель. Клієнтські сегменти - це категорії клієнтів, які мають спільні характеристики. Ціннісна пропозиція є причиною того , що клієнти вибирають один варіант над іншим, вирішуючи, що купити. Канали приносять ціннісну пропозицію клієнтам через комунікацію, дистрибуцію та продажі. Компанії повинні підтримувати відносини зі своїми клієнтами, щоб придбати і утримувати клієнтів і збільшити продажі. Існує два загальних типи потоку доходів: доходи від разових клієнтів і доходи від поточних платежів. Будь-якому бізнесу потрібні ресурси - фізичні, фінансові, інтелектуальні та/або людські - для функціонування та надання своїх продуктів або послуг своїм клієнтам. Ключовими видами діяльності є найважливіші завдання, які компанія виконує для досягнення успіху та успішної роботи. Компанії будують партнерські відносини, щоб оптимізувати свій бізнес, зменшити ризик або отримати ресурси. Усі підприємства несуть витрати через операцію, фіксовану чи змінну.

19.4 Нове венчурне фінансування

4. Як підприємці фінансують свої нові бізнес-ідеї?

Bootstrapping намагається знайти і побудувати компанію з особистих фінансів або з операційних доходів нової компанії. Підприємці можуть отримати доступ до боргового капіталу, який є позиковими грошима, які повинні бути погашені до майбутньої дати, і власний капітал, який є інвестицією власника в компанію і не має конкретної дати погашення. Краудфандинг - це процес залучення нових венчурних фондів з великої «натовпу» аудиторії, як правило, практично з Інтернету.

19.5 Дизайн-мислення

5. Як підприємці можуть використовувати дизайнерське мислення для вирішення складних проблем та орієнтації в невизначеному середовищі?

Дизайнерське мислення використовує основні елементи та навички гри, емпатії, рефлексії, створення та експериментів для співпраці, створення та побудови результатів. Завдяки спостереженню, синтезу, альтернативам, критичному мисленню, зворотному зв'язку, візуальному представленню, творчості, вирішенню проблем та створенню цінності підприємці можуть використовувати дизайнерське мислення для виявлення унікальних венчурних можливостей. Існує три основні фази дизайнерського мислення: натхнення, ідеї та реалізація. Проблема, або виклик дизайну, - це натхнення. Ideation - це творчий процес вирішення дизайнерського завдання на основі спостережень. Ідеї перетворюються на дії на етапі реалізації. Можливі рішення перевіряються за допомогою експериментів для створення найкращої версії продукту. У всіх цих фазах розрізняють два основних типи мислення: конвергентне і дивергентне. Конвергентне мислення переходить від широких думок до конкретного розуміння, тоді як думки від дивергентного мислення можуть бути звужені до найбільш перспективних ідей і рішень. Дивергентне мислення використовує уяву, щоб відкрити розум до нових можливостей та рішень, і в кінцевому підсумку стати більш інноваційним.

19.6 Оптимальна підтримка підприємництва

6. Як держава може підтримати підприємництво?

Уряд може підтримувати підприємництво шляхом зменшення негативних стимулів або збільшення позитивних. Зокрема, уряд може:

• Зменшити бар'єри для підприємництва, встановлені попередніми урядами або в суспільстві.
• Захист інтелектуальної власності та капіталу за допомогою патентної системи та верховенства права.
• Забезпечити підприємства технологіями, готовими до комерціалізації.
• Збільшення стимулів для підприємництва, яке йде за рахунок інших пріоритетів.
• Надайте особливі переваги сприятливим галузям, підприємствам чи регіонам, хоча такий товариство може призвести до політичних та економічних витрат, спотворюючи ринки та граючи фаворитів.

Розділ Огляд Питання

1. Які відмінності між класичними підприємцями, мультипідприємцями (підприємцями з багатьма стартапами) та інтрапідприємцями (підприємцями в традиційному бізнесі)?
2. Що відрізняє підприємця від власника малого бізнесу?
3. Які основні фактори мотивують підприємців до початку бізнесу?
4. Як потенційним власникам бізнесу знайти нові бізнес-ідеї?
5. Чому важливо розробити бізнес-план? Що повинен включати в себе такий план?
6. Які варіанти фінансування мають власники малого бізнесу? З якими ризиками вони стикаються?
7. Як змінюються ролі власника малого бізнесу та підприємця з плином часу?
8. Які переваги для малих фірм ведення бізнесу на міжнародному рівні, і які кроки можуть зробити малий бізнес, щоб вивчити їх варіанти?
9. Охарактеризуйте програми фінансової та управлінської допомоги, пропоновані SBA.
10. Які суттєві тенденції спостерігаються на арені малого бізнесу?
11. Як підприємницька різноманітність впливає на малий бізнес та економіку?
12. Як етика впливає на прийняття рішень з власниками малого бізнесу?

Вправи на застосування навичок управління

1. Пропрацювавши в розробці програмного забезпечення з великою харчовою компанією протягом 12 років, ви стаєте нетерплячими до корпоративної «тяганини» (регламентів і процедур). У вас є ідея нового снекового продукту для споживачів, що усвідомлюють харчування, і ви думаєте про створення власної компанії. Які підприємницькі характеристики потрібні для досягнення успіху? Які ще фактори слід врахувати, перш ніж кинути роботу? Працюючи з партнером, виберіть одного, який буде підприємницьким працівником, а один - грати роль свого нинішнього начальника. Розробити нотатки для сценарію. Співробітник зосередиться на тому, чому це гарна ідея - причини, чому він досягне успіху, і роботодавець буде грати адвоката диявола, щоб переконати його, що перебування у великій компанії є кращою ідеєю. Потім поміняйте ролі і повторіть обговорення.
2. Що насправді потрібно, щоб стати підприємцем? Дізнайтеся, опитуючи місцевого підприємця або досліджуючи підприємця, про якого ви читали в цьому розділі або в діловій пресі. Отримайте відповіді на наступні питання, а також на будь-які інші запитання, які ви хочете задати:
   • Як ви досліджували доцільність своєї ідеї?
   • Як ви розробили своє бачення компанії?
   • Скільки часу вам знадобилося, щоб підготувати свій бізнес-план?
   • Де ви отримали фінансування для компанії?
   • Де ви навчилися діловим навичкам, необхідним для управління та розвитку компанії?
   • Які найважливіші підприємницькі характеристики , які допомогли вам досягти успіху?
   • Які найбільші виклики вам довелося подолати?
   • Які найважливіші уроки ви засвоїли, відкривши цю компанію?
   • Які поради ви маєте для потенційних підприємців?
3. Ваш клас вирішує взяти участь у місцевому конкурсі бізнес-плану. Розділіть клас на невеликі групи, і виберіть одну з наступних ідей:
   • Нова комп'ютерна гра, заснована на фондовому ринку
   • Компанія з інноваційним дизайном для скейтборду
   • Туристичні послуги для учнів коледжів та старших класів

   Підготуйте детальний план для бізнес-плану, включаючи цілі для бізнесу та типи інформації, яка вам знадобиться для розробки стратегії продукту, маркетингу та фінансування. Потім кожна група представить свій контур для класу, щоб критикувати.

Вправи з управлінських рішень

1. Невеликий бізнес громадського харчування у вашому місті продається за 250 000 доларів. Компанія спеціалізується на бізнес-ланчах і невеликих світських заходах. Власник веде бізнес протягом чотирьох років від свого будинку, але очікує свою першу дитину і хоче продати. Вам знадобляться зовнішні інвестори, які допоможуть вам придбати бізнес. Розробіть питання, щоб задати власнику про бізнес і його перспективи, а також перелік документів, які ви хочете побачити. Які ще види інформації вам знадобляться, перш ніж приймати рішення про покупку цієї компанії? Підсумуйте свої висновки в пам'ятці потенційному інвестору, яка пояснює привабливість бізнесу для вас і як ви плануєте дослідити доцільність покупки.
2. Як власник невеликої фабрики, яка виготовляє пластикове покриття, ви постійно шукаєте способи збільшення прибутку. Коли починається новий рік, одна з ваших цілей - знайти додаткові кошти, щоб запропонувати щорічну продуктивність та/або заслуги бонусів вашим лояльним, працьовитим працівникам. Тоді лист від великого національного виробника фіранок для душу, здається, дає відповідь. В рамках нової програми «різноманітність постачальників», яку вона впроваджує, виробник пропонує істотні контракти на купівлю постачальникам, що належать меншинам. Незважаючи на те, що в листі чітко зазначено , що бізнес повинен бути меншиною, щоб претендувати на програму, ви переконуєте себе подати заявку на це, виходячи з того , що всі ваші співробітники є латиноамериканцями. Ви виправдовуєте своє рішення, вирішивши, що вони виграють від збільшеного доходу, який принесе більший контракт, деякі з яких ви плануєте передати їм у вигляді бонусів пізніше в році. Використовуючи інструмент веб-пошуку, знайдіть статті на цю тему, а потім напишіть відповіді на наступне запитання. Обов'язково підтримайте свої аргументи і цитуйте свої джерела.
   1. Чи неправильно для цього власника бізнесу подати заявку на цю програму, хоча це в кінцевому підсумку принесе користь своїм працівникам, а також його бізнесу?

Випадок критичного мислення

Сприяння підприємництву в малоймовірних місцях

Вік Ахмед не чужий для бізнес-стартапів; він брав участь принаймні в 15 або 20. Але його останнє підприємство - це стартап ... для стартапів. Ахмед заснував інноваційний павільйон (IP), бізнес-інкубатор у Centennial, штат Колорадо (технологічний центр Денвера), у 2011 році. Типовий бізнес-інкубатор надає стартап-компаніям робочий простір, наставництво, навчання, а іноді і шлях до фінансування, але Innovation Pavilion йде далі.

Інноваційний павільйон - це «підприємницька екосистема» площею 80 000 квадратних футів, в якій розміщені десятки стартапів та здають в оренду парти, офісні приміщення та приміщення для проведення заходів. Але тут також проводяться мітапи, навчальні семінари та група тамад, розроблена спеціально для підприємців. Він містить makerspace ( робоче середовище, що забезпечує спільні інструменти та виробниче обладнання для створення прототипів продуктів) та заохочує зростання нішевих підприємницьких спільнот, заснованих на конкретних галузях. Наприклад, IP має простір для IoT (Інтернет речей), один для охорони здоров'я, а інший для аерокосмічної галузі. Ці спільноти об'єднують людей у галузі, щоб вчитися та співпрацювати один з одним.

Хоча IP має традиційну програму інкубатора, з компаніями, розміщеними в кампусі IP, вона також має напіввіртуальну програму прискорювача гіперзростання для більш зрілих фірм, яка відкрита для компаній по всій країні. Він також шукає освітні партнерські відносини, працюючи, наприклад, з програмою Highlands Ranch STEM, і має власний освітній спін-офф, Xuno Innovative Learning, призначений для того, щоб допомогти компаніям навчати свій персонал та знаходити нових співробітників з необхідними навичками. IP управляє власним потоковим телевізійним сервісом, знімаючи освітні заходи та інтерв'ю з підприємцями. Інноваційний павільйон має національні плани розширення - і кілька підписаних угод з конкретними містами - орієнтовані не на гігантські мегаполіси, а також міста другого рівня та «кільцевих» по всій країні, такі як Джолієт, Іллінойс та Олате, штат Канзас, менші міста, які не привертають уваги У великих містах ще багато освічених і творчих людей. ІС веде дискусії з 20 містами по всій країні, з метою побудови кампусів площею 200 000 квадратних футів, що надають послуги інкубатора, офісні приміщення, мейкерпростір, освіту та навчання, пропаганду молодих підприємців, конференц-центри, торгові площі та навіть житло. Підприємці зможуть жити і працювати в просторі з усім необхідним, забезпечуючи повну підприємницьку екосистему в невеликих містах по всій країні. Стів Кейс, співзасновник America Online (AOL), ділиться баченням Віка Ахмеда щодо підприємництва в середній Америці. Його автобусний тур «Rise of the Rest» пройшов 8000 миль за останні три роки, інвестуючи в місцеві стартапи в 33 містах по всій країні. Кейс проводить конкурс з найкращими стартапами в кожному місті, а один щасливий переможець отримує інвестиції в розмірі 100 000 доларів від Case. Увага ЗМІ зосереджена на підприємницьких двигунів прибережних міст Америки, але Ахмед і Кейс мають більш експансивне підприємницьке бачення, в якому менші міста по всій країні піднімаються поряд з більшими гарячими точками запуску.

Джерела:

Веб-сайт інноваційного павільйону http://www.innovationpavilion.com/ доступний 13 лютого 2018 року;

Тамара Чуанг, Інкубатор Centennial планує розширення коворкінг-офісу до Іллінойсу, в комплекті зі школою STEM, житлом», Denver Post, 1 серпня 2017 року, https://www.denverpost.com/2017/08/0...lion-illinois - розширення/;

Ян Вондра, інноваційний павільйон розширює базу», Жителі села, 29 листопада 2017 року, villagerpublishing.com/innov... ographic-base/.