4: Розуміння поведінки покупця
- Page ID
- 9174
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
Цілі навчання
Прочитавши цю главу, ви повинні вміти:
- зрозуміти поведінку окремих споживачів на ринку
- вивчити безліч факторів, що впливають на поведінку споживачів
- визнати різні принципи психології, соціології та соціальної психології, які мають цінність при поясненні поведінки споживачів
- вивчити взаємозв'язок поведінки споживачів з маркетинговими управлінськими рішеннями, зокрема, вибором цільового ринку та розробкою комплексу маркетингу
- зрозуміти, чим поведінка організаційного ринку відрізняється від поведінки споживчого ринку
- і вивчити, як організації приймають рішення про покупку
Мініатюра: www.pexels.com/photo/покупки-бізнес-гроші-платити-50987/