Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

5.2: Приклад у точці: неназваний видавець перетворює галузь підручників

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    13883

    • Anonymous
    • LibreTexts
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Два ветерани видавничої галузі підручників, Джефф Шелстад та Ерік Франк, почали, приватну компанію, у 2007 році, щоб стати новою та руйнівною моделлю для ринку підручників коледжу. Традиційні бізнес-підручники видавці мають портфель від 5 до 10 найменувань на предмет і стягують преміальні ціни на нові підручники, в середньому $1,000 в підручниках для студента коледжу перший рік, згідно з недавнім звітом Загального бухгалтерського бюро (GAO). Стратегія FWK спрямована на те, щоб перетворити традиційну модель на голову, надаючи студентам доступ до онлайн-підручників. FWK заробляє доходи, продаючи студентам цифрові підручники в альтернативних форматах, друк та аудіо спочатку, а також продаючи високоефективні та мобільні навчальні посібники. Незважаючи на те, що професори оцінили академічну якість підручників FWK як рівну або вищу, ніж підручники традиційних видавців, вартість для студентів становить частку поточних ринкових цін через ефективність бізнес-моделі FWK. Більше того, з відкритою платформою FWK викладачі, які приймають книги FWK для своїх класів, можуть вибирати матеріал, наданий своїм учням, навіть якщо це з попередніх версій підручників, які з тих пір були переглянуті.

    Ілюстрація\(\PageIndex{1}\): Співзасновник, Джефф Шелстад. Кіт Евері — Джефф Шелстад — CC BY-NC 2.0.

    Шельстад і Френк заснували FWK, оскільки вважали, що великі видавці продовжуватимуть експериментувати та впроваджувати інновації та користуватися перевагами масштабу, капіталу, вмісту та бренду. Але засновники FWK також вважали, що темпи та характер змін великими видавцями галузі підручників залишатимуться скромними та маргінальними, стримуючись негнучкою стратегією виходу на ринок, з рефлексивним (і короткозорим) здійсненням ціноутворення влади, застарілими бізнес-моделями, непримиренним каналом партнерів, існуючих контрактів та страху перед канібалізацією цін, а також традиційною культурою та організаційними бар'єрами.

    Щоб скористатися цією сприйнятою ринковою можливістю, FWK розробив стратегію, засновану на публікації підручників навколо трьох основних стовпів книг, які є (1) вільними, (2) відкритими та (3) авторами дуже шанованих авторів. Зрештою студенти (або батьки) платять за книги. Між видавцем і студентом знаходиться воротар—інструктор. Першим кроком до доходу є переконати воротаря призначити («прийняти») підручник FWK замість інших варіантів. Тільки тоді FWK встановлює відносини зі студентами воротаря і заробляє можливість монетизувати ці відносини через продаж друкованих книг, навчальних посібників, користувальницького контенту та корпоративного спонсорства. Таким чином, стратегія FWK має на меті надати переконливу ціннісну пропозицію інструкторам, щоб максимізувати усиновлення і, таким чином, стосунки зі студентами.

    Як працює стратегія FWK досі? До початку 2010 року стратегія FWK виявилася ефективною. Нові клієнти та книги приходять в Інтернет щодня, а тенденції зростання є позитивними. Його перший семестр (осінь 2009), FWK мав 40 000 студентів, використовуючи свої підручники. Це продовжувало зростати. Кілька нових проектів реалізуються в міжнародному бізнесі, підприємництві, правовому середовищі та математичній економіці. Увага ЗМІ до зароджується FWK, як правило, була сприятливою. Експерти з соціальних медіа також дали компанії відзнаки. Наприклад, Кріс Андерсон присвятив сторінку бізнес-моделі FWK у своїй книзі-бестселері Free. Більш того, ранні відгуки користувачів про продукт також були дуже позитивними. Наприклад, інструктор, який прийняв Принципи управління, зазначив: «Я настійно рекомендую цю книгу як основний підручник для... бізнес-спеціальностей. Загальний контекст цілком доречний, а можливість пошуку в контексті корисна. Я був дуже вражений [тим], як вони виділили ключові області». У той же час, можливості для поліпшення веб-інтерфейсу все ще існували, при цьому той же рецензент зазначив: «Однак навігація може бути трохи більш зручною для користувача». FWK використовує введення користувачем, подібне до цього, щоб краще налаштувати стратегію та доставку своєї моделі. Цей тип зворотного зв'язку змусив команду дизайну FWK вдосконалити свій власний веб-інтерфейс, щоб інструктори могли легше змінити книгу. Тільки час покаже, чи 11 мільйонів доларів, вкладених у FWK до 2010 року, призведуть до створення нового титану у видавництві підручників або стануть підприємницькою промахом.

    Справа написана на основі інформації Офісу підзвітності уряду США. (2005, липень). Підручники коледжу: Розширена пропозиція, здається, сприяє недавньому зростанню цін (GAO-05-806). Отримано 22 квітня 2010 року, з http://www.gao.gov/cgi-bin/getrpt?GAO-05-806; Веб-сайт: Спільний коледж Відкритий підручник Спільний. (2009). Відгуки про бізнес. Отримано 22 квітня 2010 року з www.collegeopentextubooks.org/reviews/business.html; Особисті інтерв'ю з Джеффом Шелстадом та Еріком Франком.

    Питання для обговорення

    1. Планування є ключовим компонентом системи P-O-L-C. Яким типом планування, на вашу думку, займаються засновники?
    2. Якими конкурентними перевагами володіє?
    3. Які основні сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози?
    4. Як може великий досвід галузі підручників засновники мають допомогу або перешкоджати їх формулюванню стратегії та кінцевому успіху чи невдачі?
    5. Виходячи зі стратегій Портера, узагальнених на малюнку нижче, який тип стратегії ви бачите, використовуючи? Підтримайте свою відповідь.

    Малюнок 5.6

    Портер, М.Е. Конкурентна стратегія. Нью-Йорк: Вільна преса.