Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

4.2: Призначення презентації-участі

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    13233

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Завдання на презентацію-участь - це рольове завдання, де кожен учасник отримує вигоду через практику. Як правило, група ведучих бере на себе роль консультантів, тоді як аудиторія бере на себе роль керівників фірм, інших консультантів або обох.

    Перед презентацією представляюча група повинна узгодити позиції, які потрібно зайняти, та щодо участі кожного учасника у презентації групи. Кожен член повинен мати істотну частину, яка передбачає позицію та аргумент за або проти позиції. Ніхто не повинен бути призначений виключно для того, щоб представити або завершити презентацію. Кожен учасник повинен говорити лише один раз.

    Ведучі повинні одягатися таким чином, що не применшує презенту. Щоб запевнити, що аудиторія знає ім'я кожного ведучого і, отже, може звернутися до кожного з них по імені в дискусії, що слідує, група повинна або планувати, щоб кожен доповідач був представлений безпосередньо попереднім оратором, або щоб кожен з них розпочав з самовведення. Щоб допомогти пам'яті, вступ повинен виділити відмітний атрибут оратора.

    Спікери повинні з повагою ставитися до аудиторії. Доповідач повинен посилатися на фірму за назвою, а не як ми або ви. Перший помиляється, оскільки представляюча група не говорить за фірму. Останнє є поблажливим навіть тоді, коли презентація - керівникам фірми в живому випадку.

    Пам'ятайте про контекст. На відміну від презентації продажів, за допомогою якої команда продажів робить крок до фірми, що в разі успіху призведе до продажу, презентація консультанта - це доставка продукту, який клієнт вже придбав. Хоча керівники можуть бути зацікавлені в аргументах, що підтверджують рекомендацію консультанта, вони також будуть зацікавлені в обмеженнях рекомендації, оскільки більша частина цінності, яку отримують керівники від роботи консультанта, походить від розуміння обмежень.

    Під час презентації учасники аудиторії повинні відзначити цікаві моменти, які слід уточнити. Коли слово відкрито для обговорення, члени аудиторії повинні виховувати цікаві моменти, дбаючи про те, щоб не повторювати вже викладені моменти. Кожен учасник повинен шукати можливість зробити один внесок в дискусію, і взагалі не більше трьох внесків, залежно від кількості учасників та часу, відведеного на обговорення.

    Важливе значення має якість внеску. Один внесок краще, ніж жоден, бо одна спроба показує, що хтось намагається. Але більше одного не обов'язково краще, ніж один, тому що пізніші спроби можуть показати, що людина не слухає.