5: Цільові ринки та режими входу
- Page ID
- 9945
Рішення щодо участі в ринку - вибір глобальних цільових ринків, режими входу та способи спілкування з клієнтами по всьому світу - тісно пов'язані з рішеннями про те, наскільки адаптувати основну ціннісну пропозицію компанії. Вибір клієнтів для обслуговування в певній країні чи регіоні та з певною культурою визначає, як і наскільки компанія повинна адаптувати свою основну ціннісну пропозицію. І навпаки, ступінь можливостей компанії адаптувати свої пропозиції по всьому світу обмежує або розширює її можливості для успішного виходу на нові ринки чи культури. У цьому розділі ми розглянемо перші два з цих рішень: вибір цільових ринків у всьому світі та рішення про те, як краще на них увійти. У розділі 6 «Глобалізація ціннісних пропозицій» ми представляємо основу для аналізу вибору щодо адаптації основної ціннісної пропозиції компанії. У розділі 7 «Глобальний брендинг» ми беремо на себе глобальний брендинг, один з основних засобів компанії для спілкування з клієнтами по всьому світу (рис. 5.1.1 «Участь на ринку»).