8.1: Початкове залучення

Цілі навчання

1. Узагальнити змінні, які призводять до початкового потягу між людьми.
2. Опишіть змінні, які змушують нас сприймати когось як фізично привабливого, і поясніть, чому фізична привабливість так важлива для душі.
3. Опишіть способи, якими подібність і взаємодоповнюваність впливають на нашу симпатію до інших.
4. Визначте поняття простої експозиції та поясніть, як близькість впливає на симпатію.

Коли ми говоримо, що ми любимо або любимо когось, ми відчуваємо міжособистісний потяг — силу нашого смаку або любові до іншої людини. Хоча міжособистісний потяг виникає між друзями, членами сім'ї та іншими людьми загалом, і хоча наш аналіз може застосовуватися і до цих стосунків, наша основна увага в цьому розділі буде зосереджена на романтичній привабливості - наприклад, між хлопчиками та дівчатами, між чоловіками та жінками та між люди в одностатевих стосунках. Існує велика література про змінні, які змушують нас подобатися іншим у нашій початковій взаємодії з ними, і ми розглянемо найважливіші висновки тут (Sprecher, Wenzel, & Harvey, 2008).

Фізична привабливість

Хоча визнати це може здатися недоречним або неглибоким, і хоча це, безумовно, не єдиний детермінант симпатії, на людей сильно впливає, принаймні, на початкових зустрічах, фізична привабливість своїх партнерів (Swami & Furnham, 2008). Елейн Уолстер та її колеги (Walster, Aronson, Abrahams, & Rottman, 1966) влаштували польове дослідження, в якому хлопці та дівчата коледжу випадково поєднувалися один з одним на «комп'ютерному танці». Після того, як партнери танцювали і розмовляли пару годин, вони були опитані окремо про власні переваги та особливості, а також про їхнє сприйняття дати. Уолстер та її колеги виявили, що єдиним важливим визначальним фактором симпатії учасників до своєї дати була його фізична привабливість. Жодна з інших характеристик - навіть сприйнятий інтелект партнера - не мала значення.

Можливо, ця знахідка вас не надто здивує, враховуючи важливість фізичної привабливості в нашій культурі. У фільмах та серіалах представлені привабливі люди, телевізійна реклама використовує привабливих людей для просування своєї продукції, і ми витрачаємо мільйони доларів щороку, щоб зробити себе більш привабливими. Навіть немовлята, яким лише рік, вважають за краще дивитися на обличчя, які дорослі вважають привабливими, а не на непривабливі обличчя (Langlois, Ritter, Roggman, & Vaughn 1991).

Люди, які є привабливими, також розглядаються як мають різноманітні позитивні характеристики, і ці риси активуються швидко та спонтанно, коли ми бачимо їх обличчя (Olson & Marshuetz, 2005; van Leeuwen & Macrae, 2004). Привабливі люди розглядаються як більш товариські, альтруїстичні та розумні, ніж їхні непривабливі колеги (Griffin & Langlois, 2006). Привабливі люди також мають більше вибору сексуальних партнерів (Epstein, Klinkenberg, Scandell, Faulkner, & Claus, 2007), швидше за все, будуть запропоновані робочі місця (Dubois & Pansu, 2004), і можуть навіть жити довше (Henderson & Anglin, 2003).

Хоча іноді говорять, що «краса в очах глядача» (тобто, що кожна людина має своє уявлення про те, що красиво), це не зовсім так. Існує хороша згода між людьми, включаючи дітей, а також всередині і в різних культурах, про які люди є найбільш фізично привабливими (Беррі, 2000; Ремсі, Ланглуа, Хосс, Рубенштейн, і Гріффін, 2004). Якби ваш інструктор попросив учнів у вашому класі оцінити один одного на їх привабливість, між ними була б загальна згода про те, які студенти є найбільш і найменш привабливими. Ця угода частково обумовлена спільними нормами всередині культур щодо того, що є привабливим, але це також пов'язано з еволюційними схильностями відвідувати та впливати на конкретні характеристики інших.

Леслі Зебровіц та її колеги широко вивчали тенденцію як чоловіків, так і жінок віддавати перевагу рисам обличчя, які мають юнацькі характеристики (Zebrowitz, 1996). Ці особливості включають великі, круглі та широко розставлені очі, невеликий ніс і підборіддя, видатні вилиці та великий лоб. Зебровіц виявив, що люди, які мають молодіжні обличчя, більше подобаються, оцінюються як тепліші та чесніші, а також отримують інші позитивні результати. Батьки дають дітям з обличчям дитини менше справ і покарань, а люди з молодими обличчями також зобов'язані платити нижчі грошові винагороди в судових засіданнях (Zebrowitz & McDonald, 1991). З іншого боку, особи з дитячим обличчям також розглядаються як менш компетентні, ніж їх більш зрілі колеги (Zebrowitz & Montpare, 2005).

Леонардо Ді Капріо може бути популярним частково тому, що він має молодіжне обличчя. Вікісховище — CC BY-SA 3.0.

Перевага молоді міститься в нашому сприйнятті як чоловіків, так і жінок, але дещо сильніше для нашого сприйняття жінок (Wade, 2000). Це тому, що для чоловіків, хоча ми віддаємо перевагу молодим обличчям, ми також віддаємо перевагу чоловічим обличчям - тим, у кого низькі, широкі щелепи і з вираженими кістковими хребтами та вилицями - і ці чоловіки, як правило, виглядають дещо старшими (Родос, 2006). Нам можуть сподобатися люди з дитячим обличчям, тому що вони нагадують нам про немовлят, або, можливо, тому, що ми позитивно реагуємо на людей з дитячим обличчям, вони можуть діяти більш позитивно до нас.

Деякі грані більш симетричні, ніж інші. Людей більше приваблюють обличчя, які більш симетричні в порівнянні з тими, які менш симетричні. Це може бути частково через сприйняття того, що люди з симетричними обличчями є більш здоровими і, таким чином, роблять кращих репродуктивних товаришів (Rhodes, 2006; Rhodes et al., 2001), а частково тому, що симетричні обличчя здаються більш звичними і, отже, менш загрозливими для нас (Winkielman & Cacioppo, 2001). Тяжіння до симетрії не обмежується сприйняттям обличчя. Симетрія тіла також є ймовірним показником хороших генів, і жінки віддають перевагу більш симетричним чоловікам як сексуальним партнерам (Gangestad & Thornhill, 1997). Якщо ви хочете побачити, як виглядало б ваше власне обличчя, якби воно було ідеально симетричним, перевірте цей веб-сайт: http://www.symmeter.com/symfacer.htm.

Малюнок 8.1 Симетричні обличчя привабливі

Ця модель, мабуть, розглядається як така приваблива, оскільки її обличчя настільки ідеально симетричне.

Девід Рід - Фотографія моделі Вірджинія-Біч - CC BY-NC-ND 2.0.

Хоча ви можете подумати, що ми вважаємо за краще обличчя, які є незвичайними або унікальними, насправді все навпаки (Ланглуа, Роггман, & Musselman, 1994). Ланглуа і Родман (1990) показали студентам коледжу обличчя чоловіків і жінок. Грані представляли собою композити, що складаються в середньому з 2, 4, 8, 16 або 32 граней. Дослідники виявили, що чим більше облич, які були усереднені в подразник, тим привабливіше його оцінювали (див. Рис. 8.2). Як і у випадку з висновками для симетрії обличчя, одним з можливих пояснень нашої вподобання середнім обличчям є те, що оскільки вони більше схожі на ті, які ми часто бачили, вони, таким чином, більш знайомі нам (Grammer, Fink, Juette, Ronzal, & Thornhill, 2002).

Малюнок 8.2 Усереднення обличчя

Ці зображення, з http://www.hotornot.com, представляють відмінності в усередненості обличчя. Зображення внизу більш середні, ніж ті, що вгорі.

П'єр Tourigny - Приваблива шкала обличчя - CC BY 2.0.

Інші детермінанти сприйнятої привабливості - здорова шкіра, хороші зуби, усміхнений вираз та хороший догляд (Jones et al., 2004; Rhodes, 2006; Willis, Esqueda, & Schacht, 2008). Ці особливості також можуть мати еволюційне значення - люди з цими характеристиками, ймовірно, здаються здоровими.

Хоча переваги щодо молодості, симетрії та середньостатистичності здаються універсальними, хоча б деякі відмінності в сприйнятій привабливості обумовлені соціальними факторами. Те, що розглядається як привабливе в одній культурі, може не розглядатися як привабливе в іншій, а те, що привабливо в культурі в один час, може бути не привабливим в інший час. Розглянемо один приклад, у сучасних західних культурах «худий є», і люди віддають перевагу тим, у кого мало зайвого жиру і які виглядають фізично придатними (Crandall, Merman, & Hebl, 2009; Hönekopp, Rudolph, Beier, Liebert, & Müller, 2007; Weeden & Sabini, 2005).

Однак норма худорлявості не завжди була на місці. Перевага жінок зі стрункою, чоловічою та спортивною зовнішністю стала сильнішою за останні 50 років в західних культурах, і це можна переконатися, порівнюючи фігури жіночих кінозірок 1940-х і 1950-х років з сьогоднішніми. На відміну від відносно універсальних переваг щодо молодості, симетрії та середньостатистичності, інші культури не проявляють такої сильної схильності до худорлявості (Anderson, Crawford, Nadeau, & Lindberg, 1992).

Гендерні відмінності у сприйнятій привабливості

Ви можете задатися питанням, чи вважають чоловіки і жінки різні товариші привабливими. Відповідь - так, хоча, як і в більшості випадків з гендерними відмінностями, відмінності переважують загальні подібності. Загалом, як чоловіки, так і жінки цінують фізичну привабливість, а також певні особливості особистості, такі як доброта, гумор, надійність, інтелект та комунікабельність; це справедливо для багатьох різних культур (Berry, 2000; Li, Bailey, Kenrick, & Linsenmeier, 2002). Для чоловіків, однак, найбільш важлива фізична привабливість жінок; жінки, хоча і цікавляться привабливістю чоловіків, відносно більше цікавляться соціальним статусом потенційного партнера. Коли вони змушені вибирати ту чи іншу, жінки з багатьох різних культур визначають пріоритет статусу чоловіка над його фізичною привабливістю, тоді як чоловіки надають пріоритет привабливості жінки над її статусом (Li, Bailey, Kenrick, & Linsenmeier, 2002).

Відмінності між уподобаннями чоловіків і жінок для романтичних партнерів протилежної статі були продемонстровані в архівних дослідженнях, які проаналізували оголошення, розміщені в оголошеннях американських газет. Особисті оголошення, які чоловіки розміщують, коли вони шукають жінок, як правило, зосереджуються на бажаному зовнішньому вигляді бажаного партнера. Особисті оголошення, розміщені жінками, які шукають чоловіків, з іншого боку, частіше вказують статус та матеріальні ресурси бажаного партнера (Harrison & Saeed, 1977; Wiederman, 1993). Крім того, жінки насправді більше реагують на чоловіків, які рекламують свій (високий) рівень доходу та освіти, тоді як чоловіки менш зацікавлені в цій інформації в жіночих оголошеннях (Baize & Schroeder, 1995). Ці висновки, здається, зумовлені універсальними уподобаннями чоловіків і жінок, оскільки подібні закономірності були знайдені в різних культурах і навіть в оголошеннях, які шукають одностатевих партнерів (Buss, 1989).

Вік також має значення, такий, що перевага юнацьких партнерів важливіше для чоловіків, ніж для жінок. Виявлено, що жінки частіше реагують на особисті оголошення, розміщені відносно літніми чоловіками, тоді як чоловіки, як правило, реагують на оголошення, розміщені молодшими жінками - чоловіків різного віку (навіть підлітків) найбільше приваблюють жінок, яким виповнилося 20 років. Молоді люди (і особливо молоді жінки) є більш родючими, ніж люди похилого віку, і дослідження показують, що чоловіки можуть бути еволюційно схильні до їх сподобатися з цієї причини (Buunk, Dijstra, Kenrick, & Warntjes, 2001; Dunn, Brinton, & Clark, 2010; Kenrick & Li, 2000).

Ще одне дослідження, яке відповідає ідеї про те, що чоловіки шукають сигнали до родючості у своїх партнерів, полягає в тому, що в багатьох культурах чоловіки віддають перевагу жінкам з низьким співвідношенням талії до стегна (тобто великі стегна та маленька талія), форма, яка, ймовірно, вказує на фертильність. З іншого боку, жінки віддають перевагу чоловікам з більш чоловічим співвідношенням талії до стегна (подібний розмір талії та стегна; Сінгх, 1995; Свамі, 2006). Останні дослідження, однак, припустили, що ці переваги теж можуть бути частково обумовлені перевагою середньої, а не конкретної переваги для конкретного співвідношення талії до стегна (Donohoe, von Hippel, & Brooks, 2009).

Чоловіки набагато охочіші до випадкового сексу, ніж жінки, і їхні стандарти для сексуальних партнерів нижчі (Petersen & Hyde, 2010; Saad, Eba, & Sejan, 2009). І коли їх запитують про їхні жалі в житті, чоловіки, швидше за все, бажають, щоб вони мали секс з більшою кількістю партнерів, тоді як жінки бажають, щоб вони намагалися важче уникати спілкування з чоловіками, які не залишилися з ними (Roese et al., 2006). Ці відмінності можуть бути обумовлені диференційованими еволюційними схильностями чоловіків і жінок. Еволюційні аргументи свідчать про те, що жінки повинні бути більш вибірковими, ніж чоловіки, у виборі статевих партнерів, оскільки вони повинні вкладати більше часу на виношування та виховання своїх дітей, ніж чоловіки (звичайно, більшість чоловіків допомагають, але жінки просто роблять більше; Buss & Kenrick, 1998). Оскільки їм не потрібно вкладати багато часу у виховання дітей, чоловіки можуть бути еволюційно схильні бути більш охоче і бажають займатися сексом з багатьма різними партнерами і можуть бути менш вибірковими у виборі товаришів. Жінки з іншого боку, оскільки вони повинні вкладати значні зусилля у виховання кожної дитини, повинні бути більш вибірковими.

Але гендерні відмінності в перевагах матів також можуть враховуватися з точки зору соціальних норм та очікувань. Загалом, жінки мають нижчий статус, ніж чоловіки, і, як наслідок, вони можуть вважати важливим спробувати підняти свій статус, одружившись з чоловіками, які мають більше його. Чоловіки, які в середньому вже мають більш високий статус, можуть бути менш стурбовані в цьому плані, дозволяючи їм відносно більше зосередитися на фізичній привабливості. Деякі дослідження показують, що перевага жінок перед чоловіками високого статусу, а не для фізично привабливих чоловіків, є найбільшою в культурах, в яких жінки менш добре освічені, бідніші та мають менший контроль над зачаттям та розміром сім'ї (Petersen & Hyde, 2010).

Чому фізична привабливість так важлива?

Ви можете замислитися, чому люди вважають фізичну привабливість настільки важливою, коли здається, що так мало говорять про те, що людина насправді схожа на людину. Якщо краса насправді тільки «шкіра глибока», як говорить прислів'я, чому ми так стурбовані цим?

Одна з причин того, що ми любимо привабливих людей, полягає в тому, що вони нагороджують. Нам подобається бути навколо привабливих людей, тому що на них приємно дивитися і тому, що перебування з ними змушує нас почувати себе добре. Привабливість передбачає високий статус, і нам, природно, подобається бути поруч з людьми, які його мають. Крім того, позитивні риси привабливих людей, як правило, «стираються» на оточуючих в результаті асоціаційного навчання (Sigall & Landy, 1973).

Нам також можуть сподобатися привабливі люди, тому що вони розглядаються як і насправді можуть бути кращими друзями та партнерами. Стереотип фізичної привабливості посилається на тенденцію сприймати привабливих людей як позитивних характеристик, таких як комунікабельність та компетентність, а мета-аналіз знайшов суттєву підтримку цьому (Dion, Berscheid, & Walster, 1972). Фізично привабливі люди розглядаються як більш домінантні, сексуально теплі, психічно здорові, розумні та соціально кваліфіковані, ніж фізично непривабливі люди (Eagly, Ashmore, Mahijani, & Longo, 1991). Одним із результатів стереотипу фізичної привабливості є те, що привабливі люди отримують багато соціальних благ від інших. Привабливі люди отримують кращі оцінки на іспитах есе, більш успішні на співбесідах і отримують більш легкі вироки в судових рішеннях порівняно з їх менш привабливими колегами (Hosoda, Stone-Romero, & Coats, 2003). Ми всі, звичайно, усвідомлюємо стереотип фізичної привабливості і використовуємо його, коли можемо. Ми намагаємося виглядати найкраще на побаченнях, на співбесідах, і (не обов'язково, сподіваємося!) для виступів у суді.

Як і у багатьох стереотипах, у стереотипі фізичної привабливості може бути частка правди. Дослідження виявили принаймні деякі докази думки про те, що привабливі люди насправді більш товариські, більш популярні та менш самотні порівняно з менш привабливими особами (Diener, Wolsic, & Fujita, 1995; Langlois et al., 2000). Ці результати, ймовірно, є результатом самореалізованих пророцтв. Оскільки люди очікують, що привабливі інші будуть доброзичливими і теплими, і тому, що вони хочуть бути навколо них, вони ставляться до привабливих людей більш позитивно, ніж до непривабливих людей. Зрештою, це може призвести до розвитку цих позитивних характеристик привабливих людей (Zebrowitz, Andreoletti, Collins, Lee, & Blumenthal, 1998). Однак, як і у більшості стереотипів, наші очікування щодо різних характеристик привабливих і непривабливих особистостей набагато сильніші, ніж реальні відмінності між ними.

Подібність: Ми любимо тих, хто схожий на нас

Хоча це дуже важлива змінна, пошук когось фізично привабливого - це, звичайно, лише перший етап розвитку близьких стосунків з іншою людиною. Якщо ми знайдемо когось привабливого, ми можемо захотіти продовжувати стосунки. І якщо нам пощастить, ця людина також знайде нас привабливими і зацікавиться можливістю розвитку більш тісних стосунків. У цей момент ми почнемо спілкуватися, ділитися своїми цінностями, переконаннями та інтересами, і почнемо визначати, чи сумісні ми таким чином, що призводить до збільшення симпатії.

Відносини частіше розвиваються і підтримуються в тій мірі, в якій партнери поділяють цінності та переконання. Дослідження виявили, що люди, як правило, люблять і асоціюються з іншими, які поділяють свій вік, освіту, расу, релігію, рівень інтелекту та соціально-економічний статус. Навіть було встановлено, що більш високі люди, як правило, подобаються іншим високим людям, що щасливі люди, як правило, подобаються іншим щасливим людям, і що люди особливо подобаються іншим, які мають той же день народження та подібне почуття гумору (Джонс, Пелам, Карвалло, & Міренберг, 2004; Пінель, Лонг, Ландау, Олександр, & Пищинського, 2006). Одне класичне дослідження (Newcomb, 1961) влаштувало для студентів чоловіків-студентів, всіх незнайомців, жити разом у будинку, поки вони збиралися до школи. Чоловіки, ставлення яких було подібним протягом першого тижня, закінчилися друзями, тоді як ті, хто спочатку не поділяв ставлення, значно рідше стали друзями.

Чому подібність має значення?

Подібність призводить до тяжіння з найрізноманітніших причин. З одного боку, схожість полегшує ситуацію. Ви можете собі уявити, що якби вам подобалося тільки ходити в бойовики, але ваша подруга або хлопець любили тільки ходити в зарубіжні фільми, це створило б труднощі у виборі вечірнього заняття. Речі були б ще більш проблематичними, якщо різниця стосувалася чогось ще важливішого, наприклад, вашого ставлення до самих відносин. Можливо, ви хочете займатися сексом, але ваш партнер цього не робить, або, можливо, ваш партнер хоче одружитися, але ви цього не зробите. Романтичні стосунки, в яких партнери дотримуються різних релігійних та політичних орієнтацій або різного ставлення до важливих питань, таких як дошлюбний секс, шлюб та виховання дітей, звичайно, не неможливі, але вони складніші і вимагають більше зусиль для підтримки.

Окрім того, що легше, стосунки з тими, хто схожий на нас, також зміцнюються. Уявіть, що ви збираєтеся в кіно зі своїм найкращим другом. Фільм починається, і ви розумієте, що вам це починає дуже подобатися. У цей момент ви можете подивитися на свого друга і дивуватися, як вона реагує на це. Однією з великих переваг обміну переконаннями та цінностями з іншими є те, що інші, як правило, реагують на події так само, як і ви. Чи не було б боляче, якби кожен раз, коли вам сподобався фільм, ваш найкращий друг ненавидів його, і кожен раз, коли їй це подобалося, ви ненавидів його? Але вам, мабуть, не потрібно занадто турбуватися про це, тому що ваш друг, ймовірно, ваш друг в хорошій частині, тому що їй подобаються ті ж речі, які вам подобаються. Шанси на те, що якщо вам подобається фільм, ваш друг теж буде, і тому, що вона робить, ви можете почувати себе добре і про свою думку про те, що робить хороший фільм. Обмін нашими цінностями з іншими та те, щоб інші ділилися своїми цінностями з нами, допомагають нам підтвердити гідність наших самопонять. Пошук подібності з іншим змушує нас почувати себе добре і змушує нас відчувати, що інша людина відповість взаємністю на нашу любов до них (Singh, Yeo, Lin, & Tan, 2007).

Схожість статусу

Ми всі, природно, хочемо мати друзів і формувати стосунки з людьми, які мають високий статус. Ми вважаємо за краще бути з людьми, які здорові, привабливі, заможні, веселі та доброзичливі. Але наші можливості залучати таких високостатусних партнерів обмежені принципами соціального обміну. Не випадково привабливі люди більше можуть отримувати побачення з іншими привабливими людьми, або що чоловіки з більшими грошима можуть залучити більш привабливих жінок. Основні принципи соціального обміну та справедливості диктують, що між людьми в тісних стосунках буде загальна схожість у статусі, оскільки привабливість - це ресурс, який дозволяє людям залучати інших людей ресурсами (Kalick & Hamilton, 1986; Лі, Loewenstein, Ariely, Hong, & Young, 2008). Ви можете зробити тест для себе. Сходіть в кіно або концерт, і подивіться пари, які разом. Ви побачите, що привабливі люди разом, як і менш привабливі. Нам здається дивним, коли один партнер виглядає набагато привабливішим, ніж інший, і ми цілком можемо припустити, що менш привабливий партнер пропонує певний тип (можливо, менш помітного) соціального статусу натомість.

Існує ще один тип подібності, який важливий для визначення того, чи будуть відносини рости і тривати, і він також базується на принципах соціального обміну та справедливості. Знахідка досить проста - ми, як правило, віддаємо перевагу людям, які, здається, подобаються нам приблизно так само, як вони нам подобаються. Уявіть, наприклад, що ви зустріли когось, і ви сподіваєтеся продовжувати стосунки з ними. Ви починаєте віддавати себе відносинам, відкриваючись іншій людині, розповідаючи йому про себе і даючи зрозуміти, що хотіли б продовжувати тісніші стосунки. Ви робите себе доступними, щоб проводити час з людиною і регулярно контактувати з ним або з нею. Ви, природно, очікуєте однотипної поведінки натомість, і якщо партнер не поверне відкритість і дачу, стосунки не збираються йти дуже далеко.

Відносини, в яких одна людина любить іншу набагато більше, ніж інша любить його або її, за своєю суттю нестабільні, оскільки вони не є врівноваженими або справедливими. Невдалий приклад таких незбалансованих відносин виникає, коли одна людина постійно намагається контактувати і переслідувати відносини з іншою людиною, яка не зацікавлена в одному. Жениху важко відмовитися від переслідування, тому що він або вона відчуває себе пристрасно закоханим в іншого, і його самооцінка буде зашкоджена, якщо інша людина відкине. Але ситуація ще гірша для людини, яку переслідують, оскільки вони відчувають себе винними у відмові від жениха і гніваються, що залицяльник продовжує переслідування (Baumeister & Wotman, 1992). Такі ситуації не є рідкістю і вимагають, щоб людина, яку переслідують, дав зрозуміти, що він або вона не зацікавлені в будь-яких подальших контактах.

Існує чітка мораль до важливості сподобання подібності, і варто пам'ятати про це в повсякденному житті. Якщо ми будемо діяти по відношенню до інших позитивно, це виражає симпатію і повагу до них, а інші, швидше за все, повернуть комплімент. Любити, хвалити і навіть лестити іншими є корисним, і (якщо це не занадто кричуще і, таким чином, невтішне) ми можемо очікувати, що інші будуть насолоджуватися цим.

Підсумовуючи, схожість, мабуть, найважливіший єдиний детермінант симпатії. Хоча іноді ми можемо віддавати перевагу людям, які мають різні інтереси та навички від наших (Beach, Whitaker, Jones, & Tesser, 2001; Tiedens & Jimenez, 2003), коли мова йде про риси особистості, має значення подібність - взаємодоповнюваність (відрізняючись від інших) просто не має великого впливу на смак.

Близькість

Якби я запитав вас, з ким ви можете вийти заміж (припускаючи, що ви вже не одружені), я б здогадався, що ви відповіли б списком бажаних рис особистості або зображенням бажаного партнера. Ви, напевно, скажете щось про те, щоб бути привабливим, багатим, творчим, веселим, турботливим тощо. І не може бути й мови, що такі індивідуальні особливості мають значення. Але соціальні психологи розуміють, що є й інші аспекти, які, мабуть, ще важливіші. Розглянемо це:

Ви ніколи не вийдете заміж за когось, кого ніколи не зустрінете!

Хоча це здається очевидним, це також дуже важливо. У світі налічується близько 7 мільярдів людей, і ви тільки матимете можливість зустріти крихітну частину цих людей, перш ніж одружитися. Це також означає, що ви, ймовірно, вийдете заміж за когось, хто дуже схожий на вас, тому що, якщо ви не подорожуєте широко, більшість людей, яких ви зустрічаєте, будуть ділитися вашим культурним досвідом і, отже, мають деякі цінності, які ви тримаєте. Насправді людина, з якою ви одружуєтеся, ймовірно, буде жити в тому ж місті, що і ви, відвідувати той же коледж, брати подібні заняття і бути досить схожим на вас в більшості відношеннях (Kubitschek & Hallinan, 1998).

Хоча зустріч з кимось є важливим першим кроком, просто перебування навколо іншої людини також збільшує симпатію. Люди, як правило, краще знайомляться і більше люблять один одного, коли соціальна ситуація призводить їх в неодноразовий контакт. Це основний принцип близькості симпатії. Наприклад, дослідження виявили, що студенти, які сидять поруч один з одним в класі, швидше за все, стають друзями, і це вірно, навіть коли сидіння призначається інструктором (Назад, Шмукл, & Еглофф, 2008). Фестінгер, Шахтер і Назад (1950) вивчали становлення дружби у людей, які нещодавно переїхали у великий житловий комплекс. Вони виявили не тільки те, що люди подружилися з тими, хто жив поруч з ними, але і те, що люди, які жили ближче до поштових скриньок і біля підніжжя сходів в будівлі (де вони частіше стикалися з іншими) змогли завести більше друзів, ніж ті, хто жив на кінцях коридори в будівлі і, таким чином, мали менше соціальних зустрічей з іншими.

Просте опромінення стосується тенденції віддавати перевагу подразникам (включаючи, але не обмежуючись ними, людей), які ми часто бачили. Розглянемо результати досліджень, представлені на малюнку 8.3. У цьому дослідженні Moreland and Beach (1992) жінки-конфедерати відвідували великий лекційний клас з понад 100 студентів 5, 10 або 15 разів або зовсім не протягом семестру. Наприкінці терміну студентам показали фотографії конфедератів і попросили вказати, чи впізнали вони їх, а також наскільки вони їм подобалися. Кількість разів, коли конфедерати відвідували заняття, не вплинула на визнання інших студентів, але це вплинуло на їхню любов до них. Як передбачала гіпотеза просто-експозиції, студенти, які відвідували частіше, сподобалися більше.

Малюнок 8.3 Просте опромінення в класі

Річард Морленд і Скотт Біч мали жінок-конфедератів відвідувати клас 5, 10 або 15 разів або зовсім не протягом семестру. Тоді студенти оцінили свій смак конфедератів. Ефект більш експозиції чіткий. Дані взяті з Морленд і Біч (1992).

Ефект простого впливу є потужним і виникає в найрізноманітніших ситуаціях (Bornstein, 1989). Немовлята, як правило, посміхаються фотографії когось, кого вони бачили раніше, ніж посміхаються комусь, кого вони бачать вперше (Brooks-Gunn & Lewis, 1981). І люди були виявлені, що віддають перевагу зворотним зображенням своїх власних облич зліва направо над їх нормальним (незворотним) обличчям, тоді як їхні друзі віддають перевагу їх регулярному обличчю над зворотним (Mita, Dermer, & Knight, 1977). Це також очікується на основі простого впливу, оскільки люди бачать власні обличчя насамперед у дзеркалах і, таким чином, частіше піддаються зворотному обличчю.

Просте опромінення цілком може мати еволюційну основу. У нас є початковий і потенційно захисний страх перед невідомим, але коли речі стають більш звичними, вони викликають більше позитивних почуттів і здаються більш безпечними (Freitas, Azizian, Travers, & Berry, 2005; Harmon-Jones & Allen, 2001). Коли подразники - це люди, цілком може бути додатковий ефект - знайомі люди, швидше за все, розглядатимуться як частина групи, а не поза групою, і це може призвести до того, що ми любимо їх ще більше. Леслі Зебровіц та її колеги показали, що нам подобаються люди нашої власної раси частково тому, що вони сприймаються як знайомі нам (Zebrowitz, Bronstad, & Lee, 2007).

Слід мати на увазі, що просте опромінення застосовується лише до змін, які відбуваються тоді, коли людина повністю незнайома з іншою людиною (або об'єктом) і згодом стає більш знайомою з нею. Таким чином, просте опромінення застосовується лише на ранніх стадіях тяжіння. Пізніше, коли ми більше знайомі з кимось, ця людина може стати занадто звичною і, отже, нудною. Можливо, ви відчули цей ефект, коли вперше купили кілька нових пісень і почали їх слухати. Можливо, вам спочатку не дуже сподобалися всі пісні, але ви виявили, що вони подобаються все більше і більше, коли ви грали їх частіше. Якщо це сталося з вами, ви відчули просте опромінення. Але, можливо, одного разу ви виявили, що ви дійсно втомилися від пісень - вони стали занадто звичними. Ви відкладаєте пісні на деякий час, лише виводячи їх пізніше, коли виявили, що вони більше сподобалися (тепер вони були менш знайомі). Люди віддають перевагу речам, які мають оптимальний рівень знайомства - ні занадто дивні, ні занадто відомі (Bornstein, 1989).

Афект і залучення

Оскільки наші стосунки з іншими ґрунтуються значною мірою на емоційних реакціях, вам не стане несподіванкою почути, що вплив особливо важливий у міжособистісних стосунках. Відносини між настроєм і симпатією досить прості. Ми схильні більше подобаються людям, коли ми в хорошому настрої, і подобаємося їм менше, коли ми перебуваємо в поганому настрої. Це передбачення безпосередньо випливає з очікування того, що афективні стани надають нам інформацію про соціальний контекст - в даному випадку людей навколо нас. Позитивний вплив сигналізує про те, що до іншої людини підходити безпечно і бажано, тоді як негативний вплив швидше вказує на небезпеку і передбачає уникнення.

Настрої особливо важливі та інформативні, коли їх створює людина, з якою ми взаємодіємо. Наприклад, коли ми знаходимо когось привабливого, ми відчуваємо позитивний вплив, і ми в кінцевому підсумку любимо людину ще більше. Однак настрій, який створюється причинами, відмінними від іншої людини, також може впливати на симпатію. Аліса Ісен та її колеги (Isen & Levin, 1972) створили різноманітні ситуації, покликані поставити людей у хороші настрої. Вони змусили учасників несподівано знайти монету в телефонній будці, зіграли їм якусь заспокійливу музику або надали їм закуску молока та печива на експериментальному сеансі. У кожному з цих випадків учасники, які отримали приємні враження, вказували на більш позитивний настрій порівняно з іншими учасниками, які не отримали позитивного досвіду, а також висловили більше прихильності до інших речей та інших людей. Мораль історії зрозуміла - якщо ви хочете, щоб хтось сподобався вам, поставте їм гарний настрій. Крім того, це досить легко зробити - просто принести квіти, виглядати краще, або розповісти смішний жарт цілком може бути достатньо, щоб бути ефективним.

Дослідницький фокус

Збудження та тяжіння

Хоча взаємозв'язок між настроєм і симпатією дуже простий, зв'язок між нашим поточним станом фізіологічного збудження та симпатії є більш складним. Розглянемо експеримент Грегорі Уайта та його колег (White, Fishbein, & Rutsein, 1981), в якому учасникам, студентам коледжу чоловічої статі, було запропоновано виконати ряд різних завдань у лабораторних умовах. В одній частині дослідження чоловіків попросили бігти на місці або на короткий час (15 секунд), або більш тривалий час (120 секунд). Потім чоловіки переглянули відеозапис або привабливою, або непривабливою жінки, яка нібито була другокурсницею в коледжі. У відео вона розповіла про свої захоплення та кар'єрні інтереси і вказала, що їй цікаво зустрічатися з людьми і немає хлопця. Чоловіки, які думали, що незабаром зустрінуться з жінкою, оцінили, наскільки романтично вони до неї приваблюють.

Підтверджуючи, що експериментальна маніпуляція створила високий і низький рівень збудження, Уайт та його колеги виявили, що частота серцевих скорочень та інші ознаки фізіологічного збудження були вищими для учасників, які довше займалися фізичними вправами. Вони не виявили, що збудження, створене бігом на місці протягом 2 хвилин, безпосередньо збільшилося або зменшилося симпатію, але вони виявили взаємодію між рівнем збудження та привабливістю жінки, яку судять. Як ви бачите на наступному малюнку, чоловікам, які були збуджені бігом на місці, більше сподобалася приваблива жінка, а неприваблива жінка менше, ніж чоловіки, які були менш збуджені.

Малюнок 8.4

Збудження поляризує судження. У цьому експерименті студенти коледжу оцінили привабливу або непривабливу жінку після того, як вони пробігли на місці протягом 15 секунд (низьке збудження) або 120 секунд (високе збудження). Судження при збудженні поляризовані. Дані взяті з Білого, Фішбейна та Рутштейна (1981).

В іншому цікавому польовому дослідженні Даттон і Арон (1974) мали привабливу молоду жінку підхід до окремих молодих чоловіків, коли вони перетнули довгий, хиткий підвісний міст, що висить над 200 футів над річкою Капілано в Британській Колумбії. Жінка попросила кожного чоловіка допомогти їй заповнити анкету для класного проекту. Коли він закінчив, вона написала своє ім'я та номер телефону на аркуші паперу і запропонувала йому зателефонувати, якщо він хоче дізнатися більше про проект. Пізніше їй подзвонили більше половини чоловіків, які були опитані на мосту. На відміну від цього, чоловіки, до яких під'їжджав по низькому твердому мосту той же експериментатор або яких опитували на підвісному мосту чоловіки, називали жінку значно рідше. Однією з інтерпретацій цього висновку є те, що чоловіки, які були опитані на мосту, відчували збудження внаслідок перебування на мосту, але вони неправильно приписували своє збудження як подобається інтерв'юеру.

Малюнок 8.5

Збудження, спричинене висотою цього мосту, було неправильно приписано чоловіками, яких опитувала приваблива жінка, коли вони перетинали міст.

Вікісховище — CC BY-SA 1.0.

Те, що ці дослідження та багато інших, як вони демонструють, - це те, що збудження поляризує симпатію (Фостер, Відьмак, Кемпбелл та Грін, 1998). Коли ми збуджуємося, все здається більш екстремальним. Цей ефект не є несподіваним, оскільки функція збудження в емоції полягає в збільшенні сили емоційної реакції. Любов, яка супроводжується збудженням (сексуальним чи іншим), є сильнішою любов'ю, ніж любов, яка має нижчий рівень збудження. І наші почуття гніву, неприязні чи огиди також сильніші, коли вони супроводжуються високим збудженням.

Як і при станах настрою, збудження іноді може надходити безпосередньо від партнера. І дуже привабливі, і дуже непривабливі люди, швидше за все, будуть більш збуджуючими, ніж люди, які є більш середніми за привабливістю, і це збудження може створити сильні почуття подібності чи неприязні. В інших випадках збудження може надходити з іншого джерела, наприклад, від фізичних вправ, прогулянки по високому мосту або їзди на американських гірках.

Сильні почуття, які ми відчуваємо до іншої людини, які супроводжуються збільшенням збудження та сексуального потягу, називаються пристрастю, а емоційно напружена любов, заснована на пристрасті, відома як пристрасна любов - така любов, яку ми відчуваємо, коли ми вперше знайомимося з романтичним партнером. Знову ж таки, для вас є чіткий прийом додому: якщо вам подобається людина і думаєте, що людина любить вас натомість, і якщо ви хочете, щоб ця людина сподобалася вам більше, то буде корисно створити додаткове збудження в цій людині, можливо, перейшовши в страшний фільм, займаючись катанням на ковзанах або навіть зустрівшись для тренування в тренажерному залі. З іншого боку, ви повинні бути впевнені, що інша людина спочатку позитивно схильна до вас. Якщо ні, збуджуючий досвід може погіршити ситуацію.

Ключові виноси

• Особливо при початкових зустрічах на людей сильно впливає фізична привабливість іншої людини.
• Ми віддаємо перевагу молодим людям, які мають симетричні риси обличчя та тіла, і які здаються середніми. Ці переваги можуть бути тому, що ці особливості говорять нам про те, що людина здорова.
• Хоча чоловіки і жінки погоджуються з багатьма аспектами того, що вони вважають привабливими, жінки відносно більше зосереджені на соціальному статусі своїх романтичних партнерів, тоді як чоловіки більше орієнтовані на молодість та привабливість своїх партнерів.
• Ми схильні подобатися людям, які поділяють наші цінності та переконання, як тому, що подібність полегшує ситуацію, так і тому, що подібність зміцнює наші власні цінності та переконання.
• Близькість і принцип простого впливу є двома важливими детермінантами міжособистісного потягу.
• Ми, як правило, більше любимо людей, коли ми в хорошому настрої.
• Наш сучасний стан фізіологічного збудження має тенденцію поляризувати наше вподобання.

Вправи і критичне мислення

1. Розглянемо деяких людей, яких ви вважаєте найбільш привабливими. Чи відповідають вони характеристикам, які соціальні психологи визнали важливими?
2. Опишіть час, коли ви бачили або знали пару, в якій одна людина була набагато привабливішою за іншу. Як ви вважаєте, це було винятком з правила схожості статусів, або для цього була причина?
3. Розглянемо деякі особливості, які ваша культура вважає привабливою. Як ви думаєте, чому ці особливості змушують людей виглядати привабливо?
4. Опишіть час, коли ви відчули простий ефект впливу або поляризацію збудження.

Посилання

Андерсон, Дж. Л., Кроуфорд, К.Б., Надо, Дж., і Ліндберг, Т. (1992). Чи була права герцогиня Віндзорська? Крос-культурний огляд соціоекології ідеалів жіночої форми тіла. Етологія та соціобіологія, 13 (3), 197—227.

Назад, М.Д., Шмукле С.К., & Еглофф, Б. (2008). Стати друзями випадково. Психологічна наука, 19 (5), 439—440.

Байзе, Г.Р., і Шредер, Дж. Е. (1995). Вибір особистості та партнера в особистих оголошеннях: Еволюційні уподобання в процесі відбору публічних товаришів. Журнал соціальної поведінки та особистості, 10 (3), 517—536.

Баумейстер, Р.Ф., & Вотман С.Р. (1992). Розбиття серця: Дві сторони нерозділеного кохання. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Гілфорд Прес.

Пляж, С.Р., Уітакер, Дж., Джонс, Дж., і Тессер, А. (2001). Коли зворотний зв'язок про виконання підказує взаємодоповнюваність в романтичних стосунках? Особисті стосунки, 8 (3), 231—248.

Беррі, Д.С. Привабливість, потяг та сексуальний відбір: Еволюційні погляди на форму та функцію фізичної привабливості. Досягнення експериментальної соціальної психології, 32, 273—342.

Борнштейн, Р.Ф. (1989). Експозиція та вплив: Огляд та метааналіз досліджень, 1968—1987 рр. Психологічний вісник, 106 (2), 265—289.

Брукс-Ганн, Дж., Льюїс, М. (1981). Соціальне сприйняття немовлят: Відповіді на фотографії батьків і незнайомих людей. Психологія розвитку, 17 (5), 647—649.

Бусс, Д.М. Статеві відмінності в уподобаннях людини: Еволюційні гіпотези перевірені в 37 культурах. Поведінкові та мозкові науки, 12 (1), 1—49.

Бусс, Д., і Кенрік, Д. (1998). Еволюційна соціальна психологія. В Д. Т. Гілберт, С.Т. Фіске, і Г. Ліндзі (ред.), Довідник з соціальної психології (4-е видання, Vol. 2, pp. 982—1026). Бостон, Массачусетс: Макгроу-Хілл.

Буунк, Б.П., Дейкстра, П., Кенрік, Д., & Уорнтьес, А. (2001). Вікові переваги для товаришів, пов'язані з статтю, власним віком та рівнем залученості. Еволюція і поведінка людини, 22 (4), 241—250.

Крандалл, К.С., Мерман, А., Хебл, М. Анти-жирові упередження. У Т. Д. Нельсон (ред.), Довідник з упереджень, стереотипів та дискримінації (с. 469—487). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Психологія Преса.

Дінер, Е., Вольшіч, Б., і Фуджіта, Ф. (1995). Фізична привабливість і суб'єктивне самопочуття. Журнал особистості та соціальної психології, 69 (1), 120—129.

Діон, К., Бершайд, Е., і Уолстер, Е. (1972). Що красиво - це добре. Журнал особистості та соціальної психології, 24 (3), 285—290.

Донохо, М.Л., фон Гіппель, В., & Брукс, Р.К. (2009). Поза співвідношенням талії та стегна: Експериментальні багатоваріантні докази того, що середні жіночі торси є найбільш привабливими. Поведінкова екологія, 20 (4), 716—721.

Дюбуа, М., Пансу П. (2004). Привабливість обличчя, кваліфікація заявників та експертиза суддів щодо рішень у довиборчому підборі. Психологічні звіти, 95 (3, Чт 2), 1129—1134.

Данн, М., Брінтон, С., і Кларк, Л. (2010). Універсальні статеві відмінності в вікових уподобаннях онлайн-рекламодавців: порівняння даних з 14 культур та 2 релігійних груп. Еволюція і поведінка людини, 31 (6), 383—393.

Даттон, Д., & Арон, А. (1974). Деякі докази підвищеного сексуального потягу в умовах підвищеної тривожності. Журнал особистості та соціальної психології, 30, 510—517.

Іглі, А.Х., Ешмор, Р.Д., Махіджані, М.Г., і Лонго, Л.С. (1991). Що красиво, це добре, але...: Метааналітичний огляд досліджень стереотипу фізичної привабливості. Психологічний вісник, 110 (1), 109—128.

Епштейн, Дж., Клінкенберг, В.Д., Сканделл, Д., Фолкнер, К., & Клаус, Р.Е. (2007). Сприйнята фізична привабливість, сексуальна історія та сексуальні наміри: Інтернет-дослідження. Статеві ролі, 56 (1—2), 23—31.

Фестінгер Л., Шахтер, С., & Назад, К. (1950). Соціальний тиск у неформальних групах. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Харпер.

Фостер, К.А., Відьмак, Б.С., Кемпбелл, В.К., і Грін, Дж. Збудження та тяжіння: Докази автоматичних та контрольованих процесів. Журнал особистості та соціальної психології, 74 (1), 86—101.

Фрейтас, А.Л., Азізіан, А., Траверс, С., & Беррі С.А. (2005). Оціночна конотація вільності обробки: за своєю суттю позитивна чи модерується мотиваційним контекстом? Журнал експериментальної соціальної психології, 41 (6), 636—644.

Гангестад, С.В., і Торнхілл, Р. (1997). Еволюційна психологія позапарного сексу: роль флуктуаційної асиметрії. Еволюція і поведінка людини, 18 (2), 69—88.

Граммер, К., Фінк, Б., Джуетт, А., Ронзал, Г., & Торнхілл, Р. (2002). Жіночі обличчя і тіла: N-мірна особливість простору і привабливості. У Г.Родос та Л.А. Зебровіц (ред.), Привабливість обличчя: еволюційні, когнітивні та соціальні перспективи (стор. 91—125). Вестпорт, Коннектикут: Видавництво Ablex.

Гріффін, А.М., & Ланглуа, Дж. Х. (2006). Стереотипна спрямованість та привабливість стереотипів: краса хороша чи потворна? Соціальне пізнання, 24 (2), 187—206.

Гармон-Джонс, Е., і Аллен, Дж. Б. (2001). Роль афекту в самому ефекті впливу: докази психофізіологічних та індивідуальних відмінностей підходів. Вісник особистості та соціальної психології, 27 (7), 889—898.

Гаррісон, А.А., Саїд Л. (1977). Давайте зробимо угоду: аналіз одкровення та умови в оголошеннях самотніх сердець. Журнал особистості та соціальної психології, 35, 257—264.

Хендерсон, Дж. А., Англін, Дж. М. (2003). Привабливість особи пророкує довголіття. Еволюція і поведінка людини, 24 (5), 351—356.

Генекопп, Дж., Рудольф, У., Бейєр, Л., Ліберт, А., і Мюллер, К. (2007). Фізична привабливість обличчя і тіла як показники фізичної підготовленості у чоловіків. Еволюція і поведінка людини, 28 (2), 106—111.

Хосода, М., Стоун-Ромеро, Е.Ф., & Коатс, Г. Вплив фізичної привабливості на результати, пов'язані з роботою: Мета-аналіз експериментальних досліджень. Психологія персоналу, 56 (2), 431—462.

Ісен А.М., Левін П.Ф. (1972). Вплив гарного самопочуття на допомогу: Печиво і доброта. Журнал особистості та соціальної психології, 21, 384—388.

Джонс, Б.К., Літтл, А.К., Файнберг, Д. Р., Пентон-Воак, І.С., Тіддеман, Б.П., і Перретт, Д.І. (2004). Взаємозв'язок між симетрією форми і сприйнятим станом шкіри в чоловічій привабливості обличчя. Еволюція і поведінка людини, 25 (1), 24—30.

Джонс, Дж. Т., Пелхем, Б.В., Карвалло, М., і Міренберг, М.К. (2004). Як я тебе люблю? Дозвольте порахувати Js: Неявний егоїзм і міжособистісний потяг. Журнал особистості та соціальної психології, 87 (5), 665—683.

Калік С.М., Гамільтон, Т.Е. (1986). Гіпотеза відповідності переглянута. Журнал особистості та соціальної психології, 51 (4), 673—682.

Кенрік, Д. Т., і Лі, Н. (2000). Дарвін знаходиться в подробицях. Американський психолог, 55 (9), 1060—1061.

Кубічек В.Н., Галлінан М.Т. (1998). Відстеження та дружба студентів. Соціальна психологія Щоквартально, 61 (1), 1—15.

Ланглуа, Дж., і Роггман, Л.А. (1990). Привабливі особи тільки середні. Психологічні науки, 1 (2), 115—121.

Ланглуа, Дж., Калаканіс, Л., Рубенштейн, А.Дж., Ларсон, А., Халлам, М., & Smoot, М. (2000). Максими чи міфи про красу? Метааналітичний та теоретичний огляд. Психологічний вісник, 126 (3), 390—423.

Ланглуа, Дж., Ріттер, Дж., Роггман, Л.А., і Вон, Л.С. (1991). Різноманітність особи і дитячі переваги для привабливих осіб. Психологія розвитку, 27, 79—84.

Ланглуа, Дж., Роггман, Л.А., і Муссельман, Л. (1994). Що таке середнє, а що не середнє в привабливих обличчях? Психологічна наука, 5 (4), 214—220.

Лі, Л., Левенштейн, Г., Аріелі, Д., Хонг, Дж., і Янг, Дж. (2008). Якщо мені не жарко, тобі гаряче чи ні? Оцінки фізичної привабливості та переваги знайомств як функція власної привабливості. Психологічна наука, 19 (7), 669—677.

Лі, Н.П., Бейлі, Дж. М., Кенрік, Д., і Лінсенмайер, Дж. Необхідності та розкіш переваг товаришів: тестування компромісів. Журнал особистості та соціальної психології, 82 (6), 947—955.

Міта, Т., Дермер, М., & Найт, Дж. (1977). Зворотні зображення обличчя та гіпотеза простої експозиції. Журнал особистості та соціальної психології, 35 (8), 597—601.

Морленд, Р.Л., і Біч, С.Р. (1992). Ефекти впливу в класі: Розвиток спорідненості серед учнів. Журнал експериментальної соціальної психології, 28 (3), 255—276.

Ньюкомб, Т.М. (1961). Процес знайомства. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Холт, Райнхарт і Вінстон.
Олсон, І.Р., Маршуєц К. Привабливість обличчя оцінюють з першого погляду. Емоції, 5 (4), 498—502

Петерсен, Дж. Л., і Гайд, Дж. Метааналітичний огляд досліджень гендерних відмінностей у сексуальності, 1993—2007 рр. Психологічний вісник, 136 (1), 21—38

Пінель, Е.К., Лонг, А.Е., Ландау, М.Дж., Олександр, К., & Пищинський, Т. (2006). Бачачи я до мене: шлях до міжособистісної зв'язності. Журнал особистості та соціальної психології, 90 (2), 243—257.

Рамсі, Дж. Л., Ланглуа, Дж., Хосс, Р.А., Рубенштейн, А.Дж., і Гріффін, А.М. (2004). Витоки стереотипу: Категоризація привабливості обличчя 6-місячними немовлятами. Наука про розвиток, 7 (2), 201—211.

Родос, Г. (2006). Еволюційна психологія краси обличчя. Річний огляд психології, 57, 199—226

Родос, Г., Зебровіц, Л., Кларк, А., Калік, С.М., Хайтауер, А., і Маккей, Р. (2001). Чи сигналізують про здоров'я усереднення обличчя і симетрія? Еволюція і поведінка людини, 22 (1), 31—46.

Роз, Н.Дж., Пеннінгтон, Г. Л., Коулман, Дж., Яніцкі, М., Лі, Н.П., і Кенрік, Д. Т. (2006). Статеві відмінності в жалі: Все для любові чи деякі для похоті? Вісник особистості та соціальної психології, 32 (6), 770—780.

Саад, Г., Еба, А., & Сежан Р. (2009). Статеві відмінності при пошуку партнера: підхід до відстеження процесів. Журнал прийняття поведінкових рішень, 22 (2), 171—190.

Сігал, Х., і Ленді, Д. (1973). Випромінююча краса: Вплив наявності фізично привабливого партнера на сприйняття людини. Журнал особистості та соціальної психології, 28 (2), 218—224.

Сінгх, Д. (1995). Жіноче судження про чоловічу привабливість і бажаність до відносин: роль співвідношення талії до стегна та фінансового стану. Журнал особистості та соціальної психології, 69 (6), 1089—1101.

Сінгх, Р., Йо, С.Е., Лінь, П.К., і Тан, Л. Множинні посередники відносини подібності-тяжіння ставлення: Домінування передбачуваного тяжіння і тонкість афекту. Базова та прикладна соціальна психологія, 29 (1), 61—74.

Шпрехер, С., Вензель, А., і Харві, Дж. (2008). Довідник ініціації відносин. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Психологія Преса. Отримано з http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=psyh&AN=2008-09972-000&loginpage=Login.asp&site = ehost-live.

Свамі, В. Вплив маси тіла і форми на визначення жіночої та чоловічої фізичної привабливості. В. Кіндес (ред.), Образ тіла: Нові дослідження (с. 35—61). Hauppauge, Нью-Йорк: Нова наука.

Свамі, В., & Фурнхем, А. Психологія фізичного потягу. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Рутледж/Тейлор і Френсіс Груп.

Тіденс, Л.З., і Хіменес, М.К. (2003). Асиміляція для приналежності та контраст для контролю: Додаткові самотворення. Журнал особистості та соціальної психології, 85 (6), 1049—1061.

ван Леувен, М.Л., і Макре, К.Н. (2004). Чи завжди красиво добре? Неявні переваги привабливості обличчя. Соціальне пізнання, 22 (6), 637—649.

Уейд, Т.Дж. (2000). Еволюційна теорія та самосприйняття: статеві відмінності в оцінці тіла предиктори самосприйнятої фізичної та сексуальної привабливості та самооцінки. Міжнародний журнал психології, 35 (1), 36—45.

Уолстер, Е., Аронсон, В., Абрахамс, Д., & Роттманн, Л. (1966). Значення фізичної привабливості в поведінці знайомств. Журнал особистості та соціальної психології, 4 (5), 508—516.

Віден, Дж., Сабіні Дж. (2005). Фізична привабливість та здоров'я в західних суспільствах: огляд. Психологічний вісник, 131 (5), 635—653.

Білий, Г.Л., Фішбейн, С., & Руцейн, Дж. (1981). Пристрасна любов і невірна атрибуція збудження. Журнал особистості та соціальної психології, 41 (1), 56—62.

Відерман, М.В. (1993). Розвилися гендерні відмінності в уподобаннях товаришів: Докази з особистих оголошень. Етологія та соціобіологія, 14 (5), 331—351.

Вілліс, М.С., Ескеда, К.В., і Шахт, Р.Н. (2008). Соціальне сприйняття осіб відсутні верхні передні зуби. Перцептивні та рухові навички, 106 (2), 423—435.

Вінкілман, П., & Качоппо, Дж. Т. (2001). Розум невимушено ставить посмішку на обличчі: Психофізіологічні докази того, що обробка фасилітації викликає позитивний вплив. Журнал особистості та соціальної психології, 81 (6), 989—1000.

Зебровіц Л. Фізичний вигляд як основа стереотипів. У C. N. Macrae, C. Stangor, & M. Hewstone (ред.), Стереотипи та стереотипи (с. 79—120). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Гілфорд Прес.

Зебровіц, Л.А., і Макдональд, С.М. (1991). Вплив дитячої привабливості та привабливості судових процесів на судові рішення в судах дрібних позовів. Право і поведінка людини, 15 (6), 603—623.

Зебровіц, Л.А., і Монтепаре, Дж. М. (2005). Зовнішній вигляд має значення. Наука, 308 (5728), 1565—1566.

Зебровіц, Л.А., Андреолетті, К., Коллінз, М.А., Лі, С.Ю., і Блюменталь, Дж. (1998). Яскраві, погані хлопчики з дитячим обличчям: стереотипи зовнішності не завжди дають ефекти самореалізованого пророцтва. Журнал особистості та соціальної психології, 75 (5), 1300—1320.

Зебровіц Л., Бронстад П.М., і Лі, Г.К. (2007). Внесок фамільярності осіб у внутрішньогруповий фаворитизм та стереотипність. Соціальне пізнання, 25 (2), 306—338. Про це: 10.1521/soco.2007.25.2.306