Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

3.5: Прогнозування попиту

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    82040

    • Anonymous
    • LibreTexts
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Визначення ключових детермінант попиту і розвиток функцій попиту дає бізнес-менеджеру краще розуміння своїх клієнтів. Перевагою цього розуміння є підвищення точності прогнозування рівнів попиту на свої товари та послуги в майбутньому періоді. Більшість підприємств повинні планувати виробничу діяльність задовго до того, коли товари та послуги фактично надаються споживачеві. Підприємства повинні мати адекватно розмірену операцію, мати достатній штат з точки зору розміру та навчання, а також отримувати будь-які необхідні ресурси для виробництва. Ці можливості, як правило, неможливо досягти за одну ніч. Для деяких товарів виробництво - це процес, який займає значний час від початку до завершення, наприклад, будівництво квартир або офісних приміщень, які будуть здаватися в оренду клієнтам. Навіть підприємства, які надають товари чи послуги «виготовлені на замовлення», де більшість безпосередньої організації чи виробничої діяльності відбувається після здійснення покупки, зазвичай повинні мати витратні матеріали, підготовлену робочу силу та управлінські структури на місці до замовлення, щоб бути в змозі вести переговори про продаж.

    альт
    Малюнок 3.1 Зсув кривої попиту на широкосмугову послугу, спричинене збільшенням ціни конкурента з 25 доларів на місяць до 35 доларів на місяць

    Без певної конкретної оцінки того, який рівень попиту призведе до цього планування, проектування та виробничої діяльності, бізнес може опинитися з надлишком невикористаних потужностей або не в змозі задовольнити наступний попит. Надмірна здатність коштує дорого, оскільки непрацюючі ресурси мають альтернативну вартість, але не сприяють продажам чи доходу, особливо коли невикористані ресурси псуються і не можуть бути використані пізніше. Коли підприємства встановлюють виробничі цілі занадто низькі, вони виявляють втрачені можливості отримання прибутку та незадоволеного попиту, що, ймовірно, перешкоджає цим споживачам бути клієнтами в майбутньому.

    У обмеженій мірі бізнес може мати можливість змінити майбутній попит, щоб він більше відповідав його можливостям, оскільки він контролює деякі детермінанти попиту, такі як ціноутворення, просування та місцезнаходження. Якщо бізнес здивований рівнем попиту, який є вищим або нижчим, ніж очікувалося, ці елементи ринкової стратегії можуть бути скориговані, щоб стимулювати або зменшувати попит, щоб відповідати його виробничим можливостям. Тим не менш, фінансові показники підприємства покращуються, коли попит відповідає рівням, очікуваним на початкових етапах планування.

    Крім того, більшість підприємств не контролюють всі ключові детермінанти попиту. Бізнес не може контролювати напрямок загальної економіки і доходів споживачів. Бізнес може бути в змозі здогадатися, але не контролювати дії інших компаній, які продають замінники та додаткові товари та послуги. Передбачення впливу цих зовнішніх сил є критичним.

    Підприємства можуть покращити прогнозування попиту за допомогою функцій попиту, використовуючи майбутні значення детермінантних змінних у цих функціях попиту. Прогнози для широко дотримуваних економічних показників, таких як наявний дохід, доступні з публічних випусків або приватних служб прогнозування. Якщо бізнес має запис даних для цих неконтрольованих змінних, вони можуть застосовувати методи кількісного прогнозування, такі як аналіз часових рядів, або розробляти випадкові моделі, які пов'язують ці фактори з іншими змінними, які можна прогнозувати. Читачам рекомендується подивитися на текст у бізнес-прогнозуванні для допомоги у проведенні кількісних прогнозів. Один текст бізнес-прогнозування є книга, автором якої є Hanke and Wichern (2009).

    Для змінних, де минулі закономірності не можуть тривати в майбутньому, наприклад, дії конкурентів щодо ціноутворення та просування або несподівані кліматичні події, бізнес може побудувати сценарії, в яких управління постулює налаштування цих факторів, а потім розробляє прогноз попиту для кожного сценарію. Хоча майбутнє майже напевно не буде відповідати точно жодному сценарію, вправа готує їх стежити за змінами цих факторів і бути готовими оперативно реагувати щоразу, коли з'явиться подібний сценарій.