НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ
- Чому люди витрачають стільки грошей на речі, які не набагато кращі, ніж дешеві версії?
- Чому люди, які вивчають давньогрецьку мову, отримують хорошу роботу, яка не передбачає читання давньогрецької мови?
Цікавим підходом до вирішення інформаційних проблем є сигналізація. Сигналізація була введена Нобелівським лауреатом Майклом Спенсом у своїй дисертації, частина якої була передрукована в «Сигналізація ринку праці», Quarterly Journal of Economics 87 (серпень 1973): 355—74. Сигналізація в економічному жаргоні означає витрати часу чи грошей, метою яких є переконати інших у чомусь. Таким чином, люди сигналізують про багатство, одягаючи годинник Rolex, керуючи дорогими автомобілями або плаваючи на Кубку Америки. Вони сигналізують про ерудицію, кидаючи в розмови цитати з Кафки або Тациту. Вони сигналізують про те, щоб бути шикарним, одягаючи «правильний» одяг і слухаючи класну музику. Сигналізація також процвітає у тваринному світі, від пір'я павича до боїв лосів, і це предмет яскравої та пов'язаної з нею дослідницької програми.
Університетська освіта служить не лише для навчання, але й сигналізувати про здатність до навчання. Підприємства часто бажають співробітників, які здатні адаптуватися до мінливих обставин і які можуть легко і легко вивчити нові стратегії та підходи. Освіта сигналізує про такі здібності, тому що швидким учням буде легше добре працювати в університеті. Досить простої моделі, щоб проілюструвати суть. Припустимо, існує два типи людей. Тип А має низьку вартість cA навчання, а тип B має більш високу вартість cB навчання. Важко визначити на співбесіді, чи хтось тип А або тип B. Тип А коштує більше для підприємств, а конкурентна заробітна плата WA (виражена як поточна вартість довічного заробітку) для типу А вище, ніж заробітна плата WB для типу B.
Людина може сигналізувати про те, що вона тип А, проводячи достатню кількість освіти. Припустимо, людина присвячує кількість часу х на навчання в університеті, тим самим несучи вартість ca x Якщо х досить великий\(\begin{equation}wA – cA x > wB > wA – cB x\end{equation}\), щоб, він платить тип А для отримання освіти, але не тип B, якщо освіта насправді сигналізує про те, що студент тип А. Таким чином, рівень освіти х в цьому випадку сигналізує про рису (простоту навчання), яка цінується бізнесом, і це робиться добровільним вибором - ті, хто має високу вартість навчання, вирішують не отримувати освіту, хоча вони могли б це зробити. Це працює як сигнал, оскільки лише тип А добровільно отримає освіту в обмін на те, що його сприймають як тип А.
У такого роду сигналізації є кілька цікавих аспектів. По-перше, освіта, втілена в х, не повинна бути цінною сама по собі; студент може вивчати астрономію або давньогрецьку мову, жоден з яких не дуже корисний у більшості підприємств, але, тим не менш, є сильними сигналами здатності вчитися. По-друге, найкращим предметом сигналізації є те, що різниця у вартості між типом, бажаним роботодавцями, та менш бажаним типом є найбільшою - тобто там, де cB - cA є найбільшою. Практичні знання дещо навряд чи зроблять цю різницю великою; натомість, складне та абстрактне вирішення проблем може бути кращим роздільником. Зрозуміло, що бажано, щоб предмет був корисним, якщо він ще може виконувати роботу сигналізації. Але інтерпретація довгих середньовічних віршів може більш охоче сигналізувати про вид гнучкого розуму, бажаного в управлінні, ніж вивчення бухгалтерського обліку, не тому, що бажаний тип хороший в цьому або що він корисний, а тому, що менш бажаний тип набагато гірше в ньому.
По-третє, інтерпретує сигнали, запитуючи: «Які люди зробили б цей вибір?» розуміючи при цьому, що людина робить вибір, сподіваючись послати сигнал. Успішні юридичні фірми мають дуже прекрасні офіси, як правило, набагато тонші, ніж офіси своїх клієнтів. Більше того, в більшості юридичних фірм є підлогові кімнати, де робиться велика частина реальної роботи, яка не настільки розкішна. Мета дорогих офісів - сигналізувати про успіх, по суті проголошуючи: «Ми не могли дозволити собі витрачати гроші на такі дорогі офіси, якби ми не були дуже успішними. Таким чином, ви повинні вірити, що ми успішні».
Приклад юридичної фірми схожий на приклад освіти. Тут вартість витрат на фантазійні контори різна для різних юридичних фірм, тому що більш успішні фірми заробляють більше грошей і, таким чином, цінують граничний долар менше. Отже, більш успішні фірми мають більш низьку вартість даного рівня офісної розкоші. Що цікаво в сигналізації, так це те, що вона потенційно досить марнотратна. Студент витрачає 4 роки, вивчаючи нудні вірші та мертві мови, щоб продемонструвати любов до навчання, а юридична фірма платить 75 000 доларів за стіл для конференцій, яким вона рідко користується і не отримує задоволення, щоб переконати клієнта в тому, що фірма надзвичайно успішна. В обох випадках, здається, менш витратне рішення має бути доступним. Студент може пройти стандартизовані тести, а юридична фірма може показати потенційному клієнту свій рекорд безпрограшних втрат. Але стандартизовані тести можуть вимірювати навички здачі тестів, а не здатність до навчання, особливо якщо важливим є здатність до навчання протягом тривалого часового горизонту. Записи win-lose можна «масажувати», і в більшості всіх юридичних суперечок справа врегулюється і обидві сторони вважають себе переможцем. Отже, статистика може бути не хорошим показником успіху, а дорогий конференц-стіл може бути кращим орієнтиром.
