14.3: Мотивація, навчання, насолода, успіх

Last updated
Save as PDF

Page ID: 10727

Anonymous
LibreTexts

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Цілі навчання

Дізнайтеся, як залишатися мотивованими та розширювати свої знання щодня.
Обговоріть, як залишатися позитивними зі здоровим духом і тілом.

Ніколи не здавайся

Це був Super Bowl неділю в 2005 році, і Нова Англія Патріоти грали Філадельфія Іглз. Все було ідеально для New England Patriots лайнбекер Теді Брускі, коли він чекав із захопленим очікуванням перед грою, візуалізуючи її результат. Поговоріть про тиск - Патріоти мали шанс виграти свій третій Суперкубок. Він грав зі своїми маленькими синами, як у віці до п'яти років на той час, на полі за години до часу гри; було чудово, що його дружина Хайді прийшла на стадіон Alltel з хлопцями рано, щоб він мав деякий час з ними перед грою. Він був мотивований більше, ніж просто вигравши цю історичну гру; він хотів показати своїм синам, що ви можете робити все, що завгодно.

Гра, як і день, не могла бути більш досконалою для Брускі. У нього був мішок, сім снастей і перехоплення. Він був лише однією історією в команді, наповненій переможцями. Підсумковий рахунок був 24—21, Патріоти. Вони зробили це!

Цієї ночі лягти спати було майже неможливо. Насправді, Брускі не лягав спати до 4:00 ранку, а потім був на світанку (буквально), щоб з'явитися на Good Morning America. Наступні кілька днів були безперервними урочистостями, інтерв'ю та фотографіями. Життя було невимовно хорошим.

16 лютого 2005 року, лише через десять днів, Брускі прокинувся о 4:00 ранку з головним болем та онімінням у тілі, які були настільки сильними, що йому довелося повзти до ванної. Через сім годин справи пішли від поганого до гіршого, коли його зір розмитився, і він більше не міг рухати рукою або ногою. У лікарні він дізнався, що у нього був інсульт. Теді Брускі з Майклом Холлі, Ніколи не здавайтеся: мій інсульт, моє відновлення та моє повернення до НФЛ (Hoboken, NJ: Wiley & Sons, Inc., 2007).

Після болісного одужання через вісім місяців Брускі повернувся до улюбленої гри. Він боровся назад на поле і грав ще чотири сезони, перш ніж вийти на пенсію в серпні 2009 року. Його товариш по команді Ларрі Іццо сказав про Брускі: «Повертатися з інсульту в '05 і грати ще чотири сезони на такому високому рівні, було не менше, ніж дивно. Коли я думаю про Теді Брускі, я думаю про його жорсткість, його мужність, пристрасть і бажання, з якими він грав, і його постановку. Він робив п'єси. Він був справжнім воїном. Серце і душа нашої команди.» Карен Гурегіан, «Теді Брускі зразок для наслідування для Патс, вболівальники», Бостон Геральд, 1 вересня 2009 року, www.bostonherald.com/sports/футбол/патріоти/перегляд/20090901tedy_bruschi_a_role_model_to_pats_fans (доступ 7 вересня 2009).

Що мотивувало Бруски? Досить було б просто пережити інсульт, але повернутися і грати в футбол на професійному рівні практично немислимо. Більшість гравців ніколи не роблять скорочення, щоб грати в НФЛ, але Брускі пережив небезпечний для життя інсульт і повернувся, щоб грати у верхній частині своєї гри. Його пристрасть, драйв і воля до виживання і перемоги випереджали навіть його фізичні проблеми.

Будьте рок-зіркою

(натисніть, щоб подивитися відео)

Ви рок-зірка... або топ-виконавець wannabe? Послухайте, що потрібно, щоб бути рок-зіркою у цьому відео за участю гуру продажів та автора бестселерів Джеффрі Гітомер.

Ви можете це зробити!

«Не припиняйте вірити», хіт номер один від рок-групи Подорож в 1981 році, став гімном для Чикаго Уайт Сокс протягом усього сезону 2005, в якому команда виграла свій перший чемпіонат Світової серії після вісімдесяти восьми років. Марк Ньюман, «Soxabration: переживаючи 2005,» Уайт Сокс, 27 березня 2006, http://chicago.whitesox.mlb.com/cws/history/championship05.jsp (доступ до 3 січня 2010 р.). Пісня була більше, ніж фонова музика для команди; це стало обіцянкою для їхніх шанувальників... і себе протягом усього сезону.

Чи є успішним у продажах так само просто, як мати чудову пісню або помітний слоган? Не зовсім. Насправді «Уайт Сокс» були далеко не фаворитами на початку сезону. Адже вісімдесят вісім років - це довгий час, щоб пройти без чемпіонату. Ніхто насправді не вірив, що вони можуть це зробити. Але навіть коли інші можуть не бачити вашого бачення, ви повинні вірити в себе, навіть коли справи не йдуть на ваш шлях. Успішні фахівці з продажу скажуть вам, що це потрібно, щоб зробити це в продажах: непохитна віра в себе, що ви можете досягти поставлених цілей. Важка праця? Абсолютно. Невдачі? Просто приблизно кожен день. Вірити в себе? Як то кажуть, Priceless.priceless.com, http://www.priceless.com/us/personal/en/index.html (доступ 7 вересня 2009 року).

Мотивація особливо важлива в продажах, тому що ви почуєте не більше, ніж почуєте так. Ваша мотивація, цілі та прагнення до успіху зроблять вас успішними.

Вірте і досягніть

(натисніть, щоб подивитися відео)

Послухайте Лізу Пєскіна, тренера з продажів Університету розвитку бізнесу, розповідайте про необхідність вірити в себе, залишатися зосередженими та залишатися мотивованими в продажах.

Ви можете це зробити, але тільки якщо вірите, що можете. Яка різниця між продавцем, який заробляє 1 мільйон доларів на рік, і тим, що робить 50 000 доларів? Це віра в себе, що він може досягти своїх цілей. Починається з позитивного психічного настрою кожен день. Це означає максимально використовувати кожен день і взяти під контроль свій план для досягнення ваших цілей. «Мотивація - це внутрішня робота. Це залежить від вас», за словами експерта з продажу та автора Джима Мейзенхаймер.Джим Мейзенхаймер, «25 способів отримати мотивовані, щоб почати продавати більше», Evancarmichael.com, www.evancarmichael.com/Sales/407/25-Способи отримати-мотивований-початку-продажу-more.html (доступ 19 серпня 2009). Ось кілька його порад з його статті «25 Способи отримати мотивацію, щоб почати продавати більше»:

Сфотографуйте свою десятку клієнтів та десятку найкращих потенційних клієнтів. Покладіть фотографії в чіткому вигляді (шпалери комп'ютера, на мобільному телефоні, на холодильник) разом зі своєю SMART метою для кожного з них. Це візуальне нагадування допоможе вам залишатися зосередженим.
Розкажіть своїй родині, як ви збираєтеся святкувати разом, коли ви станете продавцем номер один у вашій компанії. Ви зробите свою мету реальною, розповівши комусь із близьких, і ви матимете їхню підтримку, щоб пройти через складні дні.
Щодня інвестуйте п'ятнадцять хвилин, щоб читати статті, книги, блоги, слухати подкасти або переглядати відео про вашу галузь чи професію продажу. Sellingpower.com, SalesandMarketing.com, bnet.com, SalesHq.com, і Salesvantage.com є відмінними джерелами інформації про продаж.
До закінчення року напишіть собі чек на 31 грудня наступного року на суму, яку хочете заробити. Зробіть три екземпляри і кожен ламінований. Покладіть один у свій короткий футляр, один на консоль автомобіля, а один у вашому офісі. Коли ви дивитеся на це кожен день, запитайте себе: «Що я можу зробити сьогодні, щоб наблизитися до цієї мети?» Джим Мейзенхаймер, «25 способів отримати мотивацію, щоб почати продавати більше», Evancarmichael.com, www.evancarmichael.com/sales/407/25-Способи отримати-мотивований-початку-продажу-більше.html (доступ 19 серпня 2009).

Посилання

Двадцять п'ять способів отримати мотивацію, щоб почати продавати більше

Ви можете прочитати всю статтю, перейшовши за наступним посиланням:

www.evancar Michael.com/Продажі/407/25-Способи отримати-мотивовані-до початку-продажу-більше.html

Дійте так, як ви керуєте місцем

Девід Новак, голова, генеральний директор та президент Yum Brands, чиї мережі включають KFC, Pizza Hut, Taco Bell та Лонг Джон Сільвер, ділиться своїми порадами для молодих людей: «Я кажу людям, що як тільки ви отримаєте роботу, ви повинні діяти так, як ви керуєте цим місцем. Не з точки зору его, а в тому, як ви думаєте про бізнес» Адам Брайант, «Ви виграєте курку на дискеті», New York Times, 12 липня 2009 року, бізнес, 2. Іншими словами, якщо ви думаєте про свою територію продажів або продуктову лінійку так, ніби це ваш власний бізнес, ви будете приймати рішення, які будуть відповідати найкращим інтересам зростання.

Не вдасться... досягти успіху

Це може здатися незрозумілим, але найкращий спосіб досягти успіху - це невдача. Справа в тому, що невдачі можуть бути позитивним досвідом, оскільки вони можуть допомогти вам уникнути повторення помилок. Стейсі Блекман, «Хочете досягти успіху? Дізнайтеся, як зазнати невдачі», BNET, 21 липня 2009 року, blogs.bnet.com/mba/? p=962 (доступ до 7 вересня 2009 р.). Оскільки невдачі набагато болючіші, ніж солодкий смак успіху, ми схильні згадувати наші невдачі більш яскраво. Дейв Кейл, «Вчимося на невдачі», американський продавець, лютий 2009, http://www.davekahle.com/article/learningfromfailure.html (доступ до 16 травня 2010). Але настільки ж важливим, як і фактична невдача, є те, що ви робите в результаті досвіду. «Ви не маєте контролю над тим, що відбувається з вами в житті, - каже Ліза Пєскін, тренер з продажу в Університеті розвитку бізнесу, - але ви абсолютно маєте контроль над тим, як ви вирішите впоратися з цим» Ліза Пєскін, «Топ-10 секретів продажу в умовах рецесії» Філадельфія Business Journal Workshop, Філадельфія, Пенсильванія, 29 липня 2009 року. Пєшкін має понад двадцятирічний досвід у продажах business-to-business (B2B). Щоб подолати відчуття невдачі, особливо на щоденних дзвінках з продажу, вона пропонує «тест на крісло-гойдалку»: чи пам'ятаєте ви, що хтось сказав вам «ні» сьогодні, коли ви сидите в кріслі-гойдалці через п'ятдесят років? «Не засмучуйтеся через дрібниці» - це її порада продавцям. «Якщо ви хочете чогось, чого ви ніколи не мали, ви повинні зробити те, чого ви ніколи не робили, і це може призвести до деяких невдач, але багато успіхів» Ліза Пєшкін, «Топ-10 секретів продажу в умовах рецесії», Філадельфія Business Journal Workshop, Філадельфія, Пенсильванія, 29 липня 2009 року.

Це може бути важко уявити, що успішні люди коли-небудь мали невдачі. Але Шантану Нараєн, генеральний директор виробника програмного забезпечення Adobe Systems, каже: «Ви знаєте, немає такого поняття, як невдача. Ти завжди вчишся». Він продовжує ділитися своїм особистим досвідом: «Я озирнувся назад на аспекти своєї кар'єри, де хтось міг би подивитися на неї і сказати, що стартап не був успішним, і я дивлюся на нього і кажу: «Я навчився будувати команду, як збирати гроші, як продавати бачення, як створити продукт». Це був великий крок для мене.» Адам Брайант, «Підключення точок недостатньо», Нью-Йорк Таймс, 19 липня 2009 року, бізнес, 2.

Невдача - це факт життя. Хоча White Sox були зрештою названі чемпіонами світу знову в 2005 році, кожен член команди пропустив більше м'ячів, ніж вони потрапили. У бейсболі, на 0.333 ватин середній вважається видатним (Ty Кобб в середньому, найвищий в бейсбол 0.366), що означає, що тісто пропускає майже сім разів з кожних десяти на біти. Аналогічним чином, в середньому 70 відсотків людей, які ходять в роздрібний магазин нічого не купують, і 99 відсотків людей, які відвідують веб-сайт компанії не роблять покупки.Бейсбольний альманах, «Кар'єра лідерів для ватин середнього,» http://www.baseball-almanac.com/hitting/hibavg1.shtml (доступ 7 вересня 2009 р.). ^, Аманда Ферранте, «Роздрібні торговці розраховують на конверсію в Drive Store метрики,» Роздрібний магазин Ops Блог, 17 березня 2008, http://retailstoreops.blogspot.com/2008/03/retailers-counting-on-conversion.html (доступ 7 вересня 2009). ^, Хроніки навернення, http://www.conversionchronicles.com/, 7 вересня 2009 р. (доступ до 16 травня 2010). Отже, неминуче, що вам доведеться провалитися, щоб досягти успіху. Але це не означає, що невдача повинна стати способом життя. З невдачею приходить особиста відповідальність, визнаючи та приймаючи, що ви несете відповідальність за вибір, який ви робите з вашими перспективами та клієнтами, у вашій кар'єрі та в житті. Хто - те, хто несе особисту відповідальність, не раціоналізує, чому відбувається збій, не звинувачує інших, і не шкодує себе. Ось чотири простих кроки, які можуть допомогти вам перетворити невдачу в зростання:

Об'єктивно проаналізуйте свою роль в провалі. Що ви зробили, що, можливо, спричинило результат, інший, ніж той, який ви віддаєте перевагу?
Уявіть, якби ви зробили щось інше. Який вплив це мало б на результат?
Визначте, що спонукало вас до вчинених вами дій.
Вирішіть, що коли ситуація повториться, ви будете робити щось інше.Дейв Кейл, «Вчимося на невдачі», американський продавець, лютий 2009 року, http://www.davekahle.com/article/learningfromfailure.html (доступ до 16 травня 2010).

Невдача полягає в навчанні та взятті на себе особисту відповідальність, що може стати ключем до вашого особистого успіху. «Ціна величі - це відповідальність», - сказав Уїнстон Черчілл.Уейн Менсфілд, «Сім порад щодо поводження зі стресом у складні часи», Панель статті, www.articleDashboard.com/Article/7-Tips-для-обробки-стрес-в-виклик-часі/612133 (доступ 8 вересня 2009).

Посилання

Оцініть свою особисту відповідальність

Ви можете оцінити себе за шкалою особистої відповідальності, щоб визначити, чи є у вас сфери, в яких вам потрібно розвивати особисту відповідальність.Джеймс Мессіна, «Прийняття особистої відповідальності», LIVESTRONG.COM, 18 листопада 2009 р., http://www.livestrong.com/article/14698-accepting-personal-responsibility (доступ до 9 вересня 2009 року).

http://www.livestrong.com/article/14698-accepting-personal-responsibility

На жаль, ви будете чути не частіше в продажах, ніж ви чуєте так. По суті, ні є частиною гри продажів. Але не сприймайте це особисто. «Не пригнічуйтесь, коли ви були відхилені - просто отримайте свої навички вдосконалені», - це порада від експерта з продажу та автора Харві Маккей.Харві Маккей, «8 порад щодо обробки відхилення», WMAR-ABC2, 5 липня 2009 року, www.abc2news.com/content/Фінансове вижиття/Ваша робота/Історія/8-Поради для обробки відкинути/DM-SG9dhieajcmmgdp44w.cspx (доступ до вересня 9, 2009). Ні - це те, що допомагає вам почути так. Звичайно, ви не очікуєте, що кожна перспектива, з якою ви контактуєте, придбає ваш продукт або послугу. Подумайте про це: чи купуєте ви все, що вам розганяють? Тож це чути ні, що допомагає вам точно налаштувати презентацію продажів, щоб в кінцевому підсумку почути так .Hal Becker, «Стати професіоналом у боротьбі з відхиленням, і ви будете вигравати частіше в грі продажів», Kansas City Business Journal, березень 4, 2005, http://kansascity.bizjournals.com/ka...7/smallb6.html (доступ до 16 травня 2010 р.). Не повинно бути ніякого страху ні.

Позитивне підкріплення

(натисніть, щоб подивитися відео)

Хочете залишатися мотивованими продовжувати йти, навіть коли ви чуєте ні? Перегляньте це відео про те, щоб бути позитивним і бути творчим за участю гуру продажів Джеффрі Гітомер:

Power Player: Уроки продажу від успішних продавців

Очі мають це

«Продавати очима» - це порада, яку Джессіка Sciarabba, консультант з роздрібних продажів AT&T, дає всім торговим представникам. «Найкраща порада про те, як мати успішну кар'єру в продажах, прийшов від мого першого начальника. Він навчив мене, як встановити особистий зв'язок з клієнтами, дивлячись на них і проявляючи свій інтерес до них очима. Це має значення, і це дійсно працює.» Розмова з Джессікою Скіарабба в магазині AT&T в Королі Пруссії, Пенсильванія, 26 серпня 2009 року.

Позитивна енергія від здорового розуму і тіла

Практично неможливо бути успішним у продажах і в житті, якщо ви не дбаєте про себе. Суперечливі пріоритети; брак часу; вимоги роботи, сім'ї та друзів; негатив деяких людей; і навіть стан економіки може вплинути на вас. Стрес - справжня частина повсякденного життя; на жаль, немає чарівної формули, щоб уникнути цього. Але ви можете навчитися збалансувати роботу та особисте життя для кращого балансу та потенційно меншого стресу.

Зробіть час для себе

(натисніть, щоб подивитися відео)

Послухайте, як Рейчел Гордон, менеджер облікових записів у WMGK, балансує роботу та її особисте життя, щоб бути кращим продавцем.

Бережіть себе добре

Ви коли-небудь були в літаку і слухали вказівки від стюардеси про безпеку? Вона каже, що в разі надзвичайної ситуації спочатку надіньте кисневу маску, а потім допоможіть оточуючим надіти їх. Теорія полягає в тому, що ви дійсно не можете допомогти нікому іншому, поки про вас не піклуються. Ця ж теорія стосується психічного, емоційного та фізичного здоров'я. Ви не зможете надавати підтримку та ідеї своїм клієнтам, якщо ви не здорові в розумі та тілі. Щоб почати кожен день з енергії та ентузіазму завоювати світ, знайдіть час, щоб подбати про себе за допомогою наступних порад:

Гарненько виспатися. Уникайте кофеїну пізно ввечері та ввечері та рано лягайте спати. Краще не припускати, що ваш поточний час сну достатньо; експериментуйте з тим, що ваш оптимальний нічний сон.Дональд Latumahina, «Як отримати ваш ранок на великий старт,» Life Optimizer Блог, 28 липня 2009, http://www.lifeoptimizer.org/2009/07/28/how-to-get-your-morning-off-to-a-great-start (доступ до 19 серпня 2009 року).
Їжте здоровий сніданок. Ви можете подумати, що у вас немає часу, але найкраще встигнути поснідати. Він забезпечує паливо, щоб почати свій день. Здоровий сніданок може бути швидким і легким, особливо якщо ви плануєте його напередодні ввечері. Вівсянка з мигдалем, холодні каші з фруктами, смузі з фруктами, нежирний йогурт і зародки пшениці, і навіть холодна вегетаріанська піца можуть стати здоровим сніданком. Ви зобов'язані самому собі почати правильно. Скористайтеся деякими порадами з цієї статті клініки Майо для деяких здорових варіантів: www.Mayoclinic.com/Health/Food-and-Nutrition/NU00197.Mayo Персонал клініки, «Здоровий сніданок: швидкі, гнучкі варіанти, щоб захопити вдома,» Mayoclinic.com, www.Mayoclinic.com/Health/Food-and-NU00197 (доступний 8 вересня 2009).
Вправа. Це гарна ідея робити якісь регулярні фізичні вправи, такі як тренування або ходьба. Це допомагає зменшити стрес і допомагає керувати вагою.
Не зволікайте; потрапляйте прямо у свій день. Стрибайте обома ногами і розпочніть свій вихідний день правильно. Якщо ви перестанете дивитися телевізор, текстові повідомлення своїм друзям, або робити інші заходи, ваш ранок буде наполовину більше, перш ніж ви знаєте це з нічого, щоб показати для it.Donald Latumahina, «Як отримати ваш ранок Off на великий старт,» Life Optimizer Блог, Липень 28, 2009, http://www.lifeoptimizer.org/2009/07...-a-great-start (доступ до 19 серпня 2009 р.).
Почніть свій день з найважливішого завдання. Використовуйте свій список пріоритетних справ і спочатку завоюйте найважливіший пункт; залиште все інше на потім. Можливо, у вас буде спокуса зробити дрібні речі спочатку, щоб ви могли подряпати їх зі списку. Але коли ви берете на себе найважливіший і найбільший виклик спочатку, у вас є найбільша кількість енергії та драйву. І ви будете мати величезне почуття досягнення з часом, щоб заощадити для ваших менших завдань. Джонатан Фігаро, «Простий рада, щоб бути більш продуктивним,» Життя Оптимізатор Блог, Липень 25, 2009, http://www.lifeoptimizer.org/2009/07/18/be-more-productive (доступ 19 серпня 2009).
Посміхайтеся і насолоджуйтеся своїм днем. Ваше ставлення задає тон вашим клієнтам. Завжди носіть теплу, непідробну посмішку; люди люблять займатися бізнесом з людьми, які насолоджуються тим, що вони роблять. Посмішка може порушити напругу в зустрічі і поставити всіх в легкість.Діана Грей, «Деякі поради з продажу від кращих продавців», Асоційований контент, 14 березня 2007, www.associatedcontent.com/article/166636/some_sales_tips_from_the_best_salespersons. htmlcat=35 (доступ 19 серпня 2009).
Не хвилюйтеся про те, що ви не можете контролювати. Занепокоєння викликає стрес, а стрес породжує сумніви. Це гарна ідея, щоб скласти список всіх речей, які викликають стрес у вашому житті. Перегляньте їх та визначте, які з них ви контролюєте, та розробте план дій, щоб взяти під контроль цей елемент. Для тих, над якими ви не маєте контролю, не наголошуйте. Це просто марна трата часу, щоб турбуватися про речі, які ви не можете контролювати.Тім Нокс, «Чи можете ви впоратися зі стресом ведення бізнесу?» Підприємець, 6 жовтня 2003 р., http://www.entrepreneur.com/startingabusiness/startupbasics/askourideasandinspirationexpert/article64824.html (доступ до 8 вересня 2009 р.).
Приділіть час собі. Швидше за все, у вас є кілька обов'язків та вимог, включаючи роботу, сім'ю, школу, громаду та інші. Незважаючи на те, що ви хочете зробити все це, це гарна ідея, щоб запланувати деякий час для себе регулярно. Робіть те, що вам подобається, будь то читання книги, відвідування торгового центру або прогулянка на велосипеді. Цей «час мене» може пройти довгий шлях, щоб омолодити себе та освіжити вас, щоб взяти на себе наступний великий виклик.

Будьте натхненні

(натисніть, щоб подивитися відео)

Суть полягає в тому, що ви можете бути успішними у своїй кар'єрі. Це вирішувати вам. Це відео надихне вас.

Ключові виноси

Ви повинні вірити в себе, щоб інші повірили в вас.
Розширюйте свої знання щодня, читаючи статтю, частину книги або блог про продаж або галузь, в якій ви продаєте.
Невдача може бути одним з найкращих способів досягти успіху; вона вчить вас, як уникнути однакових помилок двічі.
Особиста відповідальність є ключовим елементом успіху.
Ви можете створити позитивну енергію, піклуючись про себе в розумі і тілі.

Вправа\(\PageIndex{1}\)

Подумайте про ситуацію у вашому житті, яка здавалася практично неможливою. Що ви зробили, щоб її подолати? Як ви визначили свій курс дій? Скільки часу це зайняло? Як ви залишалися мотивованими?
Визначте хоча б одну мету, яку ви хотіли б досягти у своєму житті. Як ви цього досягнете? Які кроки ви плануєте зробити?
Припустімо, що ви дизайнер, і ви хочете продати свої нові дизайни для меблів для дому під назвою «The Ultimate Dorm Room», щоб Target. Ви зустрічалися з покупцем одного разу, і вона зробила деякі пропозиції і сказала, що розгляне це знову через півроку. Що б ви зробили, щоб продовжувати залишатися мотивованими, поки не зустрінетеся з нею знову?
Визначте принаймні три ресурсу для отримання інформації про професію, що продає (підказка: кілька згадуються в розділі). Читайте, дивіться або беріть участь у них хоча б раз на тиждень протягом наступних трьох тижнів. Що ти навчився? Чи будете ви продовжувати використовувати їх як ресурси? Чому чи чому ні?
Зв'яжіться з продавцем B2B і запитайте його, що він робить, щоб залишатися мотивованим. Які покажчики можуть бути корисними? Чому? Які покажчики не вважаєте корисними? Чому б ні?
Обговоріть групову ситуацію, в якій ви були залучені, а хтось не брав на себе особисту відповідальність. Який вплив мала відсутність особистої відповідальності на колектив у досягненні своєї мети? Яким міг бути результат, якби особа взяла на себе особисту відповідальність?
Перегляньте це відео та обговоріть три речі, які можуть призвести до невдачі у навчальному досвіді: http://www.sellingpower.com/content/video/index.php?mid=309.