11.1: Вступ до обробки заперечень
- Page ID
- 10383
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
Обробка заперечень: сила навчання з можливостей
Відео Ride-разом з Полом Блейком, віце-президентом з продажу Greater Media Philadelphia
Ви чули, як Пол Блейк говорив про успішну презентацію в розділі 10 «Презентація: сила вирішення проблем». Тепер почуйте його поради щодо поводження з запереченнями. Хоча це може здатися найскладнішою частиною процесу продажу, Пол ділиться своїми порадами про те, як зробити це найбільш продуктивною частиною процесу продажу.
Якщо ви думаєте, що вам доведеться запам'ятати всі види відповідей на заперечення, ви будете раді почути, що обробка заперечень легко... коли ви використовуєте навички, які ви вже дізналися.
(натисніть, щоб подивитися відео)