11.2: Зміни в акції

Last updated
Save as PDF

Page ID: 17015

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Цілі навчання

Прочитавши цей розділ, студенти повинні мати можливість...

перелік рушійних чинників у глобальних рішеннях щодо просування
окреслити кроки у зміні глобального рекламного міксу

Зміни в акції

Перш ніж компанія вирішить стати глобальною, вона повинна враховувати безліч факторів, унікальних для міжнародного маркетингового середовища. Ці фактори носять соціальний, культурний, політичний, правовий, конкурентний, економічний і навіть технологічний характер. Зрештою, на глобальному рівні маркетингу компанія, яка намагається говорити одним голосом, стикається з багатьма проблемами при створенні глобального маркетингового плану. Якщо компанія не займає однакову позицію проти своєї конкуренції на всіх ринках (лідер ринку, низька вартість тощо), неможливо запустити однакові маркетингові плани по всьому світу. Таким чином, глобальні компанії повинні бути досить спритними, щоб адаптуватися до мінливих тенденцій, смаків та потреб місцевого ринку.

Глобальне просування

Мова, як правило, є одним елементом, який налаштовується в глобальній рекламній суміші.

Для глобальних рекламодавців існує чотири потенційно конкуруючі бізнес-цілі, які необхідно збалансувати при розробці реклами у всьому світі: побудова бренду під час розмови одним голосом, розвиток економії масштабу в творчому процесі, максимізація локальної ефективності реклами та підвищення ефективності реклами на місцях швидкість впровадження компанії. Глобальні маркетологи можуть використовувати такі підходи при виконанні глобальних рекламних програм: експорт страт, виробництво локальних страт та імпорт ідей, які подорожують.

Фактори глобального просування

Щоб успішно реалізувати ці підходи, бренди повинні забезпечити, щоб їхні рекламні кампанії враховували, як поведінка споживачів формується внутрішніми умовами (наприклад, демографією, знаннями, ставленням, переконаннями) та зовнішніми впливами (наприклад, культурою, етнічною приналежністю, сім'єю, способом життя) на місцевих ринках.

Мова - Важливість мовних відмінностей є надзвичайно важливою у глобальному маркетингу, оскільки у світі існує майже 3000 мов. Мовні відмінності викликали багато проблем у маркетологів при розробці рекламних кампаній і товарних етикеток. Мова стає ще більш значущим, якщо населення країни розмовляє кількома мовами.
Кольори - Кольори також мають різне значення в різних культурах. Наприклад, в Єгипті національний колір країни зелений вважається неприйнятним для упаковки, оскільки колись її носили релігійні лідери. В Японії чорний і білий кольори трауру і не повинні використовуватися на упаковці товару. Точно так само фіолетовий неприйнятний в іспаномовних народів, оскільки він пов'язаний зі смертю.
Цінності - цінності індивіда виникають з його моральних чи релігійних переконань і вивчаються через досвід. Наприклад, американці ставлять дуже високу цінність на матеріальне благополуччя і набагато частіше купують символи статусу, ніж люди в Індії. В Індії індуїстська релігія забороняє споживання яловичини.
Бізнес-норми — Норми ведення бізнесу також різняться від однієї країни до іншої. Наприклад, у Франції оптовики не люблять просувати продукцію. Вони в основному зацікавлені в постачанні рітейлерів необхідною їм продукцією.
Релігійні переконання - релігійні переконання людини можуть впливати на моделі покупок та товари, придбані на додаток до його цінностей. У Сполучених Штатах та інших християнських країнах різдвяний час, як правило, є основним періодом продажів. В інших релігіях значні релігійні свята можуть служити, а можуть і не служити популярним часом для придбання продукції.

Є багато інших факторів, включаючи політичне чи правове середовище країни, грошові обставини та технологічне середовище, які можуть вплинути на рекламний мікс бренду. Компанії повинні бути готові швидко реагувати та адаптуватися до цих викликів, коли вони розвиваються та коливаються на ринку кожної країни.

Зміна глобального рекламного міксу

Запускаючи глобальні рекламні, зв'язки з громадськістю або кампанії з продажу, глобальні компанії тестують рекламні ідеї, використовуючи системи маркетингових досліджень, які забезпечують результати, порівнянні між країнами. Можливість ідентифікувати елементи або моменти реклами, які сприяють успіху запуску або розширення продукту, - це те, як економія масштабу максимізується в маркетингових комунікаціях. Заходи дослідження ринку, такі як потік уваги, потік емоцій та брендинг моменти дають уявлення про те, що працює в рекламі в одній або багатьох країнах. Ці заходи можуть бути особливо корисними для маркетологів, оскільки вони ґрунтуються на візуальних, а не словесних елементах просування.

Враховуючи ці заходи поряд з проведенням обширних маркетингових досліджень, важливо для визначення успіху рекламної тактики в будь-якій країні чи регіоні. Після того, як бренди виявляють, що працює (а що ні) у своїй рекламній суміші, ці ідеї можуть бути імпортовані будь-яким іншим ринком. Так само компанії можуть використовувати цей інтелект для модифікації різних елементів у своїй рекламній суміші, які отримують мінімальну або несприятливу реакцію від глобальної аудиторії.

Ключові виноси

Для успішної реалізації глобальних маркетингових стратегій бренди повинні забезпечити, щоб їх рекламні кампанії враховували, як поведінка споживачів формується внутрішніми умовами та зовнішніми впливами.
Глобальні компанії повинні бути досить спритними, щоб адаптувати мінливі тенденції, смаки та потреби місцевого ринку до своєї рекламної суміші.
Запускаючи глобальну рекламу, зв'язки з громадськістю або кампанії з продажу, глобальні компанії тестують ідеї просування, щоб забезпечити результати, які можна порівняти в різних країнах.
Використання заходів може бути особливо корисним для маркетологів, оскільки вони ґрунтуються на візуальних, а не словесних елементах просування.

Терміни

Вимірювання: Встановити кількість одиниці матеріалу за допомогою розрахункового порівняння щодо стандарту.
Демографія: Спостережувані характеристики населення, такі як фізичні риси, економічні риси, професійні риси тощо.

Джерело

Вищевказаний контент був адаптований з Boundless Business. Автор: Безмежний. Надається: Безмежний. Знаходиться за адресою: https://www.boundless.com/business/. Ліцензія: CC BY-SA: Із Зазначенням Авторства — Поширення На Тих Самих Умовах За Ліцензією Creative Commons Із

Зображення картопляних чіпсів. Автор: Кевін Дулі. Знаходиться за адресою: https://www.flickr.com/photos/pagedo...89227/sizes/l/. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства.