15.3: Презентація маркетингового плану

Last updated
Save as PDF

Page ID: 11025

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Що ви навчитеся робити: презентуйте маркетинговий план

Цей маркетинговий курс був розроблений з ідеєю, що все, що ви дізнаєтеся на цьому шляху, підготує вас до грандіозного фіналу: створення та представлення власного маркетингового плану. Тепер, коли ви перебуваєте на останньому етапі курсу - можливо, вкладаючи останні штрихи до вашого маркетингового плану - настав час зосередитись на презентації.

Конкретні речі, які ви дізнаєтеся в цьому розділі, включають:

Визначте відповідні засоби масової інформації та формат для представлення маркетингового плану
Застосовуйте рекомендовані практики щодо організації вмісту в інформаційній презентації
Застосовуйте рекомендовані практики для написання та розробки візуальних ефектів презентації (слайдів), які ефективно спілкуються
Застосувати рекомендовані практики для надання презентації в бізнес-обстановці

Вступ

Якщо ви думаєте про представлення бізнес-плану в класі обстановці, ситуація, за загальним визнанням, трохи інсценована. Ви не представляєте бізнес-рекомендації колегам, які оцінять їх, критикують їх та збираються навколо переглянутої версії вашої роботи. На жаль, середовище в класі не може імітувати цей досвід. Незважаючи на це обмеження, варто поділитися деякими покажчиками для хороших бізнес-презентацій, які можуть стати в нагоді в дорозі, коли ви отримаєте шанс зробити реальну річ. Крім того, немає жодної заміни практики, яку, безумовно, надасть презентація вашого маркетингового плану.

Хороша бізнес-презентація повинна сприяти дії.

Найбільша різниця між бізнес-презентацією та презентаціями в інших налаштуваннях полягає в тому, що ви намагаєтеся досягти конкретних бізнес-цілей у своїй роботі. Ви не оцінені на презентації добре. Ви оцінені на досягнення ваших цілей. Інші в аудиторії також мають цілі, які вони сподіваються досягти. Чи однакові ці цілі? Можливо, так, можливо, ні. Ваша презентація повинна призвести до того, що хтось вживає заходів, які підтримують ваші бізнес-цілі.

Почніть свою презентацію, запитуючи себе: «Що я сподіваюся змусити цю аудиторію зробити в результаті моєї презентації?» Якщо відповідь полягає в тому, що ви сподіваєтесь, що вони зрозуміють щось краще, чому? Подібно до того, як маркетологи хочуть, щоб їхні цільові клієнти відповідали на конкретний заклик до дії, ви хочете, щоб ваша аудиторія зробила щось, що підтримує ваші цілі.

Хороша бізнес-презентація коротка і цілеспрямована.

Готуючись до бізнес-презентації, ви, ймовірно, будете працювати і думати і робити багато досліджень. Існує спокуса поділитися всім, що ви зібрали і дізналися зі своїми колегами. Це взагалі погана ідея. Дослідження, яке ви зробили, є основою для розуміння того, що має відбутися далі. Ваша робота як ведучого полягає в тому, щоб дати людям лише найактуальнішу та важливу інформацію, щоб отримати їх туди, де ви знаходитесь. Розгляньте кожен пункт, який будує вашу справу, і запитайте себе: «Якщо я залишу це, вони все ще зрозуміють, чому це має сенс?» Усуньте все, що не є критичним.

Більшість ділових людей швидко втрачають інтерес до презентацій, тому використовуйте свій час з розумом, і намагайтеся дотримуватися ключових моментів. Як тільки ви втратите аудиторію, важко повернути їх назад, і вони можуть пропустити ваш заклик до дії - або, що ще гірше, не хвилює.

Почніть з рекомендацій, а потім підтримайте їх.

Якщо хтось повинен залишити вашу презентацію на іншу зустріч, ви не хочете, щоб вони пропустили грандіозне відкриття вашої головної точки. Почніть з рекомендації. Дотримуйтесь обтічним логічним шляхом, який підтримує рекомендацію. Можливо, у вас є п'ятдесят слайдів допоміжної інформації та даних, які виправдовують ваше мислення, але не представляйте їх! Набагато краще включити їх в додаток. Якщо хтось запитує про конкурентний ландшафт на новому ринку, який ви розглянули, ви завжди можете підтягнути слайд, який включає цю інформацію з додатка. Якщо ви впевнені, що слайд займає центральне місце у вашому корпусі, перемістіть його назад і використовуйте, якщо потрібно.

Використовуйте презентацію як можливість вчитися та співпрацювати.

Для дуже невеликої кількості презентацій вам важливо бути експертом і мати всі відповіді. Набагато частіше, однак, ваша роль полягає в тому, щоб працювати з більш широкою командою для досягнення результатів. Інші в кімнаті матимуть більше досвіду, ніж ви в даному предметі. Це добре. Як тільки вони зрозуміють ваші ідеї, вони можуть допомогти вам сформувати їх і вдосконалити їх. Будьте досить впевнені, щоб представити той факт, що ви не впевнені в чомусь, і попросіть введення. Коли бізнес-презентація дійсно відмінна, кожен в кімнаті залишає відчуття, що їм є що зробити свій внесок і є частиною рішення попереду.

Початок роботи: Ваша цільова аудиторія

Коли ви розробляли свій власний маркетинговий план, подумайте, скільки часу і думки ви вклали в виявлення та досягнення вашої цільової аудиторії. Як відомо, це відповідальний крок у розробці будь-якого успішного маркетингового плану. Те саме стосується ефективних презентацій: головне - чітко розуміти потреби вашої аудиторії. Як ведучий, ваша головна мета - донести повідомлення до вашої аудиторії. Це повідомлення - ваш маркетинговий план. Ви повинні уявити, що аудиторія вашого маркетингового плану дуже зацікавлена і дещо знайома з вашим продуктом та/або послугою. Ми скажемо, що демографічна - це «ваш інструктор і однокласники» —все яскраві, освічені слухачі, які хочуть почути те, що ви маєте сказати! Важливо пам'ятати, що вони можуть не інтерпретувати інформацію точно так, як ви маєте. Це ваша робота як ведучого маркетингового плану, щоб пояснити свої ідеї, використовуючи конкретні деталі, стислі та чіткі формулювання (уникайте жаргону), яскраві описи та змістовні зображення. Коли ви організовуєте свою презентацію, маючи на увазі цю уявну аудиторію, може допомогти вам оцінити, скільки довідкової інформації та контексту надати.

Контент

Якщо ви не впевнені в тому, що представити, прочитайте резюме, яке повинно дати вам приємний контур для вашої презентації. Почніть з представлення ключових елементів там. Тоді запитайте себе: «Якщо я збираюся пояснити, чому це позиціонування та ці маркетингові цілі дійсно мають сенс, яка додаткова інформація потрібна моїй аудиторії?» Ваша мета з презентацією полягає не в тому, щоб представити всі деталі в маркетинговому плані, а просто назвати важливі області, які допомагають кожному зрозуміти, чому це хороший, продуманий план.

Вибір носія та формату

Можливо, ви чули фразу «Смерть від PowerPoint», щоб пояснити, що занадто знайоме почуття повільно нудьгує до смерті бездумним ведучим, який дронить на нудному слайді після нудного слайда. Якщо ви хочете знати, про що йде цей досвід, і у вас є час для сміху, подивіться наступне відео, в якому знявся стенд-ап комік Дон Макміллан. Макміллан веселиться на поганих презентаціях, але у нього є кілька дуже вагомих порад про те, чого не робити. (Крім того, він отримує хороший копати в маркетологів.)

Можливо, ви розглядаєте можливість використання PowerPoint для презентації маркетингового плану, і це цілком нормально. PowerPoint може бути дуже ефективним інструментом з правильною організацією, версткою та дизайном. Нижче наведено список з п'яти поширених підводних каменів, яких ви можете і повинні уникати, і це допоможе зробити вашу презентацію PowerPoint успішною:

Вибір шрифту, який занадто малий. Людина в самій задній частині кімнати повинен вміти бачити те ж саме, що і людина в передній частині кімнати.
Поклавши занадто багато слів на слайді. Пам'ятайте, що це називається PowerPoint, а не PowerParagraph! Тримайте окуляри кулі чіткими та стислими.
Маючи орфографічні помилки. Попросіть когось вичитати ваші слайди. Будь-які помилки будуть применшувати ваш маркетинговий план.
Вибір відволікаючих кольорів, які змушують важко читати інформацію. PowerPoint надає вам багато варіантів кольорів у своїх шаблонів дизайну. Ідеї у вашому блискучому маркетинговому плані будуть втрачені, якщо ваша аудиторія намагається прочитати вміст.
Вибір зображень або візуальних ефектів, які не чітко узгоджуються з вмістом. Наприклад, мила фотографія вашої кішки може виглядати чудово на екрані, але якщо вона не підключається до вашого маркетингового плану, це просто пух, який применшує ваше повідомлення. Кожен слайд враховується, тому переконайтеся, що візуальні ефекти підтримують ваше повідомлення.

Крупним планом широкоокий кіт з видатними вусами і великими вухами.

У мене найкрутіші вуса в кімнаті, і я набагато важливіший, ніж маркетинг, і собаки.

Дві ідеї поза PowerPoint

Головним пріоритетом для презентації вашого маркетингового плану є переконатися, що він добре зосереджений. Програмне забезпечення/технологія менш важливі - просто використовуйте те, що вам найбільше зручно. Тим не менш, якщо ви хочете вивчити інші варіанти, крім PowerPoint, дві альтернативи описані нижче. Або буде добре працювати для цього завдання.

Prezi

Prezi дає студентам вільний доступ до візуальної допомоги інструмент, який може бути ефективним, весело, і залучення. Вам потрібно буде зареєструватися, вказавши свою адресу електронної пошти учня. Знову ж таки, зміст вашого маркетингового плану є найбільш важливим, але якщо вам нудно з PowerPoint, ви можете дати Prezi спробувати.

Три поради Prezi:

Майте на увазі, що рух екрана може змусити деяких учасників аудиторії відчути морську хворобу, тому обов'язково перегляньте свої переходи між слайдами. Занадто великий рух погіршить ваше повідомлення.
Якщо це ваш перший раз, коли ви намагаєтеся Prezi, і ви дізнаєтеся, як його використовувати, почніть з використання одного з шаблонів. Ви хочете зосередитись на своєму маркетинговому плані, а не на технології.
Пам'ятайте, що фантазії Prezi не приховає поганий маркетинговий план. Маючи всі елементи маркетингового плану повинні бути вашим першим занепокоєнням; потім зосередитися на тому, щоб зробити його досить.

Сайти Google

Google Сайти дає користувачам можливість створювати безкоштовні базові веб-сайти. Google має прості у виконанні підручники, і багато допомоги доступні через пошукову систему Google. Ви можете погуглити своє питання! Безкоштовні шаблони доступні, але обов'язково виберіть той, який є професійним і підходить для вашої аудиторії.

Три поради щодо сайтів Google

Виберіть розумне ім'я сайту, яке ви хочете використовувати, коли ви знаходитесь на ринку праці. Використання «Принципи маркетингу 101" не буде настільки помітним, як «[Розумне ім'я бізнесу] Маркетинговий план». Можливо, ви захочете використовувати цей план як зразок вашої роботи коли-небудь.
Тестуйте свій сайт на різних пристроях. Подивіться, як виглядає ваш маркетинговий план на смартфоні та екрані комп'ютера. Зверніть особливу увагу на свої зображення, щоб переконатися, що вони не занадто великі або занадто малі.
Попросіть когось, хто не в курсі, щоб натиснути навколо і оглянути ваш веб-сайт, перш ніж представити. Він або вона може бути в змозі дати вам відгук про те, що виглядає найкраще або що ви могли б поліпшити.

Презентація маркетингового плану

Тепер, коли ми поділилися деякими вказівками щодо організації вашої презентації та отримання технології працювати на вас, а не проти вас - давайте звернемося до остаточного списку покажчиків для «продуктивності» частини презентації, коли ви насправді представляєте свій план аудиторії. Ви наполегливо працювали як власник цього плану, тому будьте впевнені у своїй роботі. Наступні можуть допомогти вам дістатися:

Практика! Візьміть те, що ви дізналися про SWOT, і зробіть SWOT-аналіз вашої презентації. Які сильні, слабкі сторони, можливості та загрози ви зіткнетеся, коли ви представляєте своїй аудиторії? Важко пам'ятати про це, коли ви нервуєте, але ви людина, яка найбільше знає про ваш план. Практика презентації допоможе вам зміцнити впевненість.
Попросіть друга або члена сім'ї спостерігати за вашим подарунком. Просіть, щоб вони були чесними з вами і дали конструктивну критику.
Поговоріть зі своєю аудиторією, а не з екраном. Ваша аудиторія може читати слайди, тому використовуйте свій голос, щоб пояснити більше деталей.

Згадайте мудрецю пораду Оскара Уайльда: «Будьте собою. Всі інші беруться». Удачі!

Представляємо Маркетинговий план. Надано: Люмен Навчання. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства

Підлий Беб. Автор: Біті Божевільна леді. Знаходиться за адресою: https://www.flickr.com/photos/froggenstein/16911480062/. Ліцензія: CC BY-NC-ND: Із Із Зазначенням Авторства — Некомерційна —
Уявіть Кубок 2012 - День 4 Презентації фіналістів. Автор: ImagineCup. Знаходиться за адресою: https://www.flickr.com/photos/imaginecup/7534287902/. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства

Життя після смерті від PowerPoint 2012 Дон Макміллан. Автор: Дон Макміллан. Знаходиться за адресою: https://www.youtube.com/watch?v=MjcO2ExtHso. Ліцензія: Всі права захищені. Умови ліцензії: Стандартна ліцензія YouTube