Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

15.4: Маркетинговий план в дії

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    11028

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Поясніть, як маркетинговий план використовується маркетингом і загальною організацією

    У перших декількох модулів курсу ми обговорювали важливість процесу маркетингового планування для створення узгодження між маркетинговою діяльністю, цілями компанії та корпоративною місією. На той момент ми не обговорювали елементи маркетингового плану детально, тому зосередилися на загальному обрисі процесу планування. Але тепер ви пройшли милі вниз по дорозі, дізнавшись про комплекс маркетингу і багато інших елементів маркетингового плану. Це ідеальний час, щоб повернутися назад і переглянути процес планування і побачити маркетинговий план в дії.

    Конкретні речі, які ви дізнаєтеся в цьому розділі, включають:

    • Обговоріть, як маркетинговий план використовується для координації зусиль між маркетинговою командою та іншими частинами організації
    • Поясніть, як маркетинговий план використовується для відстеження прогресу, оцінки впливу та коригування курсу там, де це необхідно
    • Поясніть, чому і як оновлювати маркетинговий план
    Процес планування ринку: вертикальна блок-схема з 7 шарами. Діаграма організована на три підодиниці: перша субодиниця включає лише рівень 1, друга субодиниця включає Layer 2, Layer 3 та Layer 4, а третя підодиниця включає Layer 5, Layer 6 та Layer 7. Зверху блок-схеми: Рівень 1 «Корпоративна місія» вказує на рівень 2 «Ситуаційний аналіз». Шар 2 вказує на рівень 3 «Внутрішні фактори: сильні та слабкі сторони» та «Зовнішні фактори: можливості та загрози». Рівень 3 вказує на рівень 4 «Корпоративна стратегія: цілі та тактика». Шар 4 завершує другу субодиницю блок-схеми і вказує на Шар 5, який починає третю субодиницю блок-схеми. Рівень 5 - «Маркетингова стратегія: цілі та тактика». Шар 5 вказує на Шар 6, графіка складається з п'яти елементів: «Цільовий ринок» є центральним елементом, а 4 Ps (продукт, ціна, акція та місце) прикріплені до чотирьох кутів «Цільового ринку». Шар 6 вказує на сьомий і останній шар «Впровадження та оцінка».

    Створення вирівнювання

    Маркетинговий план фіксує результати процесу маркетингового планування в одному згуртованому документі. Якщо план зроблений добре, він ставить план на місці, який узгоджує маркетингову стратегію, цілі та тактику з корпоративною місією. Він також підтримує корпоративні цілі та стратегію, що створює узгодження з іншими функціями всієї компанії.

    Хоча це вирівнювання передбачається, подання та формалізація маркетингового плану часто поверхні перекосів. Можливо, фінансова команда припустила, що стратегія просування не є центральною в плані і скоротила бюджет. Можливо, команда ланцюга поставок не визнала, наскільки агресивними були плани нових продуктів, і не укомплектована персоналом для їх підтримки. Хоча це засмучує виявлення точок плутанини та нерівності, завжди найкраще це зробити в процесі планування, перш ніж це вплине на клієнтів та на ринок.

    Маркетинговий план виступає в якості механізму зв'язку з іншими функціями і перевірки на вирівнювання.

    Роз'яснення Плану дій

    Є багато причин, чому організації не можуть ефективно виконувати, але багато хто може бути простежений до спілкування. Коли велика маркетингова організація починає виконувати план, важливо, щоб всі розуміли, які цілі, але не менш важливо знати, який аналіз підтримує (або, можливо, підриває) план. Якщо маркетолог не повністю усвідомлює конкурентні загрози, які були виявлені, то він може несвідомо йти на компроміси, які не можуть вирішити конкурентний ризик. Якщо маркетолог продукту глибоко зосереджений на визначенні нового продукту та виведенні його на ринок, вона може не знати про значну залежність від ланцюга поставок та каналів збуту.

    Так само в невеликих організаціях спостерігається тенденція перестрибувати аналіз і просто робити те, що потрібно зробити. Маркетинговий план вимагає більшого рівня строгості і служить для донесення цієї строгості до решти команди. Маркетинговий план також є вимогою більшості фінансувачів (банків та інвесторів), оскільки він змушує певну дисципліну на малому бізнесі, якого вони, можливо, вже не мають.

    Маркетинговий план є важливим інструментом для передачі детальних планів в рамках маркетингової функції.

    Інформування про коригування та нові стратегії

    Як тільки виконується перша діяльність, визначена в плані, маркетинговий план починає застарівати. Чим вдаліше план, тим швидше він зажадає значної доопрацювання. Якщо ви зумієте визначити і реалізувати стратегію, яка призводить до величезного успіху, це змінить конкурентну динаміку і змусить інші компанії коригувати свою стратегію і тактику.

    Більше того, кожна дія буде генерувати нові ринкові дані про те, що працює, а що не працює. Це створює можливості для нового аналізу та кращих стратегій.

    Іноді організація може піти з невеликими щоквартальними оновленнями маркетингового плану та великими щорічними переглядами. Інший раз ринок змістився досить до кінця кварталу, щоб гарантувати абсолютно новий підхід - або більш агресивне впровадження поточного підходу. Так чи інакше, регулярне оновлення маркетингового плану дозволяє проводити новий аналіз, поінформований новим ринковим досвідом, можливостями перебудови планів з іншими функціями та можливістю інформувати інших в рамках маркетингової функції, щоб команда могла вчитися та розвиватися разом.

    Ліцензійний вміст CC, Оригінал