4.5: Приклади корпоративних стратегій

Last updated
Save as PDF

Page ID: 11086

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Що ви навчитеся робити: наведемо кілька прикладів корпоративних стратегій

Це може бути складним, щоб отримати впоратися з абстрактною концепцією, як «корпоративна стратегія», якщо ви не бачите, що це означає в контексті реального бізнесу. Мета цього розділу полягає в тому, щоб поглибити ваше розуміння корпоративних стратегій, особливо тих, які описані матрицею стратегічного зростання, зробивши саме це.

Під бронею

Under Armour просуває свою продукцію за допомогою спонсорських угод зі спортсменами знаменитостей, професійними командами та спортивними командами коледжу.

Проникнення ринку: зосередження уваги на поточних продуктах та поточних ринках з метою збільшення частки ринку

Проникнення ринку вимагає рішучого виконання в ціноутворенні, просуванні та розподілі, щоб збільшити частку ринку.

Under Armour - хороший приклад компанії, яка продемонструвала успішне проникнення на ринок. Компанія продає одяг для продуктивності, і в останні роки вона перевершила Adidas, щоб стати постачальником спортивного одягу номер два в США Компанія наполегливо зосереджувалася на продажу спортивного взуття, одягу та аксесуарів, і змогла зайняти лідерські позиції на ринку з цим стратегія.

Протягом 2014 року Under Armour підживлював своє зростання, зосередившись значною мірою на просуванні, розповсюдженні та послідовному продукті. В результаті компанія може претендувати на великий успіх - особливо щодо основних конкурентів Nike та Adidas - у боротьбі за свою частку на ринку фітнес-одягу.

Як і Nike, Under Armour був дуже ефективним у розробці надихаючих рекламних оголошень, в яких представлені відомі чоловічі та жіночі спортсмени. Нижче наведено приклади відеореклами:

Інтерактивний або медіа-елемент виключено з цієї версії тексту. Ви можете переглянути його онлайн тут: pb.libretexts.org/marketing1/? p=120

Робота з браконьєром

Розвиток ринку: використовуйте існуючі продукти для захоплення нових ринків

Разом індустрія гостинності, ресторани та готелі становлять 14 мільйонів робочих місць у США, але галузь має нищівний показник обороту робочих місць на 65 відсотків. Це означає, що за один рік у галузі буде 8 мільйонів вакансій. Більшість менеджерів ресторанів та готелів розміщують робочі місця на CraigsList.com і мають жахливий час сортування через сотні заявників, яким не вистачає необхідної кваліфікації або досвіду.

Poached Jobs - це молода компанія, яка вирішує цю проблему, надаючи галузеву спеціалізовану платформу робочих місць, яка дозволяє менеджерам знаходити кваліфікованих претендентів та керувати процесом найму.

Компанія обрала стратегію розвитку ринку, засновану на географії. Коли Poached виходить на новий ринок, він хоче володіти цим ринком і стати рішенням найму для кожного ресторану та готелю в регіоні. Компанія використовувала свої початкові ринки, Сіетл та Портленд, щоб вдосконалити стратегію виходу на ринок свого продукту, а потім вийшла на більші ринки, такі як Сан-Франциско та Чикаго. З кожним наступним ринком компанія включала нові підходи, які прискорили процес прийняття. В кінці 2014 року Пашот вийшов на величезний ринок Нью-Йорка. Більшу частину 2015 року було витрачено на зростання та успіх на цьому єдиному ринку, щоб створити авторитет, який дозволить йому перейти в інші географічні регіони.

Стратегія розвитку ринку дозволяє невеликій компанії, як Poached, поетапно своє зростання, удосконалювати існуючий продукт та захоплювати нові ринки по черзі.

Ніссан Моторс

Розробка продукту: створюємо нові продукти, які можна продавати на існуючих ринках

Nissan був першим великим автовиробником, який взяв на себе зобов'язання масового виробництва електромобіля (EV). У 2008 році він добре виконав свою обіцянку з запуском Nissan Leaf. Галузеві аналітики відразу визнали значимість цього великого кроку. Економіст мав це сказати:

У галузі прикметник, який найчастіше використовується для опису плану пана Госна зробити альянс Renault-Nissan першим великим виробником транспортних засобів з нульовими викидами, є «сміливим» - іншими словами, десь між дуже ризикованим і свідомо божевільним. ^[1]

У 2011 році спостерігачі галузі повідомили про наступне:

Коли було оголошено в 2008 році, програма Nissan EV [електромобіль] була оцінена екологами і висміялася автомобільною промисловістю в рівній мірі. Майже три роки по.. це призвело до сейсмічного зрушення в бік електромобілів в автомобільній промисловості, а всі інші автовиробники зараз слідують цьому. Але чи буде важка інвестиційна програма Nissan EV забезпечити екологічні переваги та частку ринку, на які вона сподівається? Поки рано розповідати, але це, безперечно, захоплююче. ^[2]

Через вісім років після того, як був представлений Nissan Leaf, справедливо сказати, що азартна гра компанії окупилася. Nissan побачив дві незадоволені потреби на ринку, які він прагнув вирішити. Він визнав, що лист з нульовими викидами звернеться до екологічно налаштованого споживача, стурбованого зміною клімату. З ростом цін на нафту, Nissan побачив, що їх електромобіль також сподобається споживачеві, який хоче заощадити на витратах палива.

Сьогодні Nissan Leaf - це найпопулярніший у світі, легальний автомобільний електромобіль, який досяг світових продажів майже 200 000 автомобілів у вересні 2015 року. ^[3] Стратегія розвитку продукції компанії дозволила їй перейти на лідерські позиції серед виробників електромобілів, одночасно успішно задовольняючи незадоволені потреби на існуючих ринках.

Діснея

Диверсифікація: створити нові можливості, створюючи нові продукти, які будуть впроваджуватися на нових ринках

Діснейленд — Таунтаун

Коли ви чуєте слово Дісней, що спадає на думку? Багато людей думають про фільми Діснея, такі як Попелюшка і Краса і Чудовисько або тематичні парки, як Діснейленд і Світ Діснея. Портфель продуктів Діснея також включає Marvel Comics, телевізійну мережу ABC та кабельний спортивний канал ESPN. Компанія проводила стратегію диверсифікації, яка означає придбання інших компаній, які дозволяють їй виводити нові продукти на нові ринки, залишаючись вірним витокам Діснея.

Сьогодні 54% доходів Діснея - але лише 32% його прибутку - надходять від фільмів та парків. ^[4] Найвигідніше зростання відбувається завдяки новим продуктам на нових ринках.

Стратегічна єдність бізнесу	Відсоток доходу за 2014 рік	Відсоток прибутку 2014 року
Студія розваг Фільми в театрі, будинку і ТБ	18%	12%
Парки та курорти Тематичні парки, круїзи	36%	20%
Медіа-мережі Телевізійні станції та реклама	51%	56%
Споживчі товари Ліцензійні символи для продуктів	10%	10%
Інтерактивний Ігрові платформи та ігри	3%	1%

Галузевий аналітик пояснює:

Ця широка диверсифікація - це те, що дозволило Діснею бути настільки успішним останнім часом; Дісней володіє деякими з найбільших імен у світі розваг: ESPN, ABC, тематичні парки Діснея, круїзні компанії Діснея та Pixar, щоб назвати лише декілька. На відміну від багатьох розважальних компаній, Дісней покладається не лише на фільми, телебачення чи парки; він добре диверсифікований і покладається на свій широкий охоплення для створення одного з найбільш визнаних та популярних брендів у світі. ^[5]

Диверсифікація Діснея визначає нові продукти та ринки, які досить близькі до основного бізнесу, щоб компанія могла використовувати свої внутрішні сильні сторони для створення зростання бізнесу. Після придбання ABC Баррі Діллер, колишній глава QVC Inc. і людина, якій приписують створення мережі Fox, сказав: «Нічого не беручи від вищого керівництва в інших мережах, це буде єдиним, де старший виконавчий директор навчається вірно в творчому процесі». ^[6]

Пан Гхосн робить ставку на компанію. Економіст, 17 жовтня 2009 року. http://www.economist.com/node/14678942 17
www.thecrowd.me/Сайти/За замовчуванням/Файли/Nissan Case Study.pdf
Джефф Кобб (2015-09-16). «Досягнуто один мільйон глобальних продажів плагінів». Гібридкарs.com. Отримано 2015-09-16. Сукупний глобальний обсяг продажів склав близько 1,004,000 шосе легальних плагінних електричних легкових автомобілів і легких транспортних засобів до середини вересня 2015 року. ←
http://cdn.media.ir.thewaltdisneycompany.com/2014/annual/10k-wrap-2014.pdf :05
seekingalpha.com/article/912781-Дісней-диверсифікація-ключ-до зростання
http://www.nytimes.com/1995/08/01/business/media-business-merger-walt-disney-acquire-abc-19-billion-deal-build-giant-for.html :05

Приклад проникнення на ринок. Надано: Люмен Навчання. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства
Результат: Приклади корпоративних стратегій. Надано: Люмен Навчання. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства
Приклад розвитку ринку. Надано: Люмен Навчання. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства
Приклад стратегії розробки продукту. Надано: Люмен Навчання. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства
Приклад стратегії диверсифікації. Надано: Люмен Навчання. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства

Брайс Харпер. Надано: Міс Чаттер. Знаходиться за адресою: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:9TH_Bryce_Harper.jpg. Ліцензія: CC BY-SA: Із Зазначенням Авторства
Ніссан Ліф. Надано: Ніссан Мотор Ко.. Знаходиться за адресою: https://www.flickr.com/photos/nissanev/4476255534/. Ліцензія: CC BY-NC-ND: Із Із Зазначенням Авторства — Некомерційна —
Діснейленд. Автор: deror_avi. Надано: Вікімедіа. Знаходиться за адресою: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Disneyland_IMG_3967.jpg. Ліцензія: CC BY-SA: Із Зазначенням Авторства

Правило себе 2014 Стівен Каррі. Надається: Під бронею. Знаходиться за адресою: https://youtu.be/qd-ZtNsNiH4. Ліцензія: Всі права захищені. Умови ліцензії: Стандартна ліцензія YouTube
Туманний Коупланду2014Я буду те, що хочу. Надається: Під бронею. Знаходиться за адресою: https://youtu.be/ZY0cdXr_1MA. Ліцензія: Всі права захищені. Умови ліцензії: Стандартна ліцензія YouTube
Скріншот роботи з браконьєром. Надано: Робота з браконьєром. Знаходиться за адресою: https://poachedjobs.com/jobs/all/everywhere. Ліцензія: Всі права захищені. Умови ліцензії: Сумлінне використання