6.6: Питання та заходи щодо обговорення
- Page ID
- 10417
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
Питання для обговорення
- Чим маркетингове капітальне обладнання відрізняється від маркетингових пропозицій MRO?
- Які маркетингові наслідки для вашої компанії, якщо покупці перестають переглядати вашу основну пропозицію як торговий товар і починають вважати його зручністю добре? Як би ви відреагували на зміни?
- Чи можете ви продавати незатребувані товари? Якщо так, то як?
- Як упаковка збільшує цінність для споживачів та роздрібних продавців?
- Якщо споживачі знаходять найбільшу цінність у послугах вашої пропозиції, а не в матеріальному продукті, як швидкоплинність, невідчутність, мінливість та нероздільність вплинуть на ваш маркетинг? Будьте конкретні для кожної характеристики.
- Виберіть дві різні маркетингові вакансії або позиції, описані та порівняйте та порівняйте проблеми, пов'язані з кожною. Одна позиція повинна бути такою, яку ви хотіли б, а інша - одна, яку ви б не хотіли. Чому ти вибрав один над іншим?
- Опишіть три рішення, які були б прийняті інакше, ніж підхід, що домінує продукт, порівняно з підходом, що домінує послуга. Яке кожне рішення і чим воно було б різним?
- Коли буде корисна орієнтація на продукт? Чому?
- Опишіть приклад основного продукту, де існує багато різних доповнених продуктів, а доповнені продукти вважаються дуже різними споживачем або користувачем.
- У тексті йдеться про те, що брендинг - це набагато більше, ніж маркування або упаковка. Наведіть кілька прикладів, коли ви вважаєте, що продукт не відповідає бренду. Використовуючи приклади, щоб проілюструвати, як працює послідовність, обговоріть, як пропозиція та бажаний імідж бренду повинні бути узгодженими.
Діяльність
- Визначте три телевізійні рекламні ролики, призначені для того, щоб переконати покупців переглядати товари, які рекламуються як товари для покупок, а не предмети зручності. Що схоже в стратегіях, які використовуються в рекламних роликах? Як ви вважаєте, рекламні ролики успішні? Чому чи чому ні?
- Визначте продукт, для якого упаковка додає цінності, і опишіть, як ця вартість додається для споживача. Визначте другий бренд, для якого організація використовує первинну упаковку, щоб розрізнити бренд в точці покупки, і опишіть, як упаковка сприяє брендингу. Не використовуйте бренди, які використовуються як приклади в розділі. Нарешті, визначте чистий бренд послуг та опишіть, як ця послуга «упакована».
- Виберіть дві марки, які обслуговують один і той же ринок, але не обговорюються в розділі. Використовуючи друковану рекламу, скріншоти з веб-сайтів та кадри з рекламних роликів (використовуйте знімки екрана з потокового відео), зібрати допоміжний матеріал, який допоможе вам описати, що означає кожен бренд і як споживачі переглядають кожен бренд. Чи один бренд кращий за інший? Чому чи чому ні?