Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

9.5: Цінові лінії

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    8856

    • John Burnett
    • Global Text Project
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Ви вже знайомі з ціновими лініями. Краватки можуть коштувати 15 доларів США, 17 доларів США, 20 доларів США та 22,50 доларів США; сині джинси можуть коштувати 30 доларів США, 32,95 доларів США, 37,95 доларів США та 45 доларів США. Кожна ціна повинна бути досить далеко один від одного, щоб покупці могли бачити певні відмінності в якості між продуктами. Цінові лінії, як правило, пов'язані з споживчими товарами, такими як одяг, техніка та килимові покриття, а не продуктові лінії, такі як продукти харчування. Клієнти роблять дуже мало порівняння-покупок на останньому.

    Ціна вагонки служить кільком цілям, які приносять користь як покупцям, так і продавцям. Клієнти хочуть і очікують широкого асортименту товарів, зокрема товарів для покупок. Багато невеликі різниці в ціні на даний товар можуть заплутати. Якби стяжки були оцінені в 15 доларів США, 15,35 доларів США, 15,75 доларів США тощо, вибір був би складнішим; замовник не міг судити про різницю в якості, що відображається такими невеликими збільшеннями ціни. Отже, наявність відносно небагатьох цін зменшує плутанину.

    З точки зору продавця, цінова підкладка має ряд переваг. По-перше, простіше і ефективніше використовувати порівняно менші ціни. Потім суміш продуктів/послуг може бути адаптована до обраних цінових точок. Цінові точки - це просто різні ціни, які складають лінію. По-друге, це може призвести до меншого інвентарю, ніж це було б інакше. Це може збільшити оборот запасів і спростити контроль запасів. По-третє, у міру зміни витрат, або збільшення, або зниження ціни можуть залишитися незмінними, але якість в лінійці може бути змінена. Наприклад, ви, можливо, купили краватку на 20 доларів США 15 років тому. Ви можете придбати краватку на 20 доларів США сьогодні, але навряд чи сьогоднішня краватка на 20 доларів має таку ж прекрасну якість, як це було в минулому. Хоча клієнти, ймовірно, будуть в курсі відмінностей, вони все ще можуть придбати краватку USD 20. Під час інфляційних періодів взаємозв'язок між точкою «якість/ціна» змінюється. З точки зору продавців, пропонування цінових ліній полегшить продаж. Продавці можуть легко дізнатися невелику кількість цін. Це зменшує ймовірність того, що вони неправильно процитують ціни або зроблять інші помилки в ціноутворенні. Тому їх зусилля щодо продажу є більш спокійними, і ця атмосфера позитивно вплине на клієнтів. Це також надає продавцеві гнучкість. Якщо клієнт не може дозволити собі систему шлюзу 2,800 доларів США, пропонується система USD 2,200.