Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

9.4: Ціни на новий продукт

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    8841

    • John Burnett
    • Global Text Project
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Дещо інша ситуація з ціноутворенням стосується ціноутворення на новий товар. З абсолютно новим продуктом конкуренція не існує або мінімальна. Який рівень цін повинен бути встановлений в таких випадках? Найбільш поширені дві загальні стратегії: проникнення і скиммінг. Проникнення ціноутворення на вступному етапі життєвого циклу нового продукту означає прийняття меншої норми прибутку і відносно низької ціни. Така стратегія повинна генерувати більші продажі та швидше встановлювати новий продукт на ринку. Скінг цін передбачає верхню частину кривої попиту. Ціна встановлюється відносно високою, щоб генерувати високу маржу прибутку, а продажі обмежуються тими покупцями, які готові платити премію, щоб отримати новий продукт (див. Експонат 30).

    Стрічка новин: Ризик безкоштовних ПК

    Немає такого поняття, як безкоштовний ПК. Однак, судячи з нинішнього потоку пропозицій для безкоштовних або глибоко дисконтованих комп'ютерів, можна подумати, що закони економіки і здорового глузду були скасовані. Насправді, всі ці угоди приходять із значними рядками, прикріпленими і вимагають ретельного вивчення. Деякі просто невдахи. Інші можуть забезпечити істотну економію, але тільки для потрібних клієнтів.

    Пропозиції представлені в двох категоріях. В одному типі споживачі отримують безкоштовний комп'ютер разом з безкоштовним доступом в інтернет, але доводиться приймати постійний потік реклами на екрані. В іншій категорії клієнт отримує безкоштовний або глибоко знижений ПК в обмін на довгостроковий контракт на платні інтернет-послуги.

    Більшість з них є привабливими угодами, але авансова прихильність до 700 доларів США або більше коштує Інтернет-послуги означає, що вони не для всіх. Однією з груп, яка знайде мало значення в домовленості, є студенти коледжу, оскільки майже всі школи надають безкоштовний і часто високошвидкісний доступ до мережі. Інші, хто цілком міг би в кінцевому підсумку програти від цих угод, - найлегші та найважчі користувачі Інтернету. Люди, які хочуть доступ до Інтернету лише для читання електронної пошти та трохи легкого перегляду веб-сторінок, швидше за все, краще придбати недорогий комп'ютер та зареєструватися на обліковому записі з обмеженим доступом до 10 доларів США на місяць з постачальником послуг.

    Люди, які багато користуються Інтернетом, також можуть бути поганими кандидатами. Це тому, що три роки - це довге зобов'язання в той час, коли технологія доступу до Інтернету швидко змінюється. Важкі користувачі, швидше за все, будуть першими приймачами високошвидкісного кабелю або цифрової абонентської лінії, оскільки вона стає доступною в їхніх районах. [1]

    Яка стратегія краще, залежить від ряду факторів. Стратегія проникнення, як правило, підтримується наступними умовами: чутливі до цін споживачі, можливість утримувати витрати на низькому рівні, передчуття швидкого виходу на ринок конкурентів, висока ймовірність швидкого прийняття потенційними покупцями та адекватна ресурсна база для фірми, щоб відповідати новому попит і продажі.

    Стратегія скиммінгу найбільш доцільна, коли існують протилежні умови. Продукт преміум-класу, як правило, підтримує стратегію скиммінгу. При цьому «преміум» не просто позначає високу вартість продукції і матеріалів; це також говорить про те, що продукт може бути рідкісним або що попит надзвичайно високий. Прикладом може бути квиток на 500 доларів США на Світову серію або цінник 80 000 доларів США на спортивний автомобіль обмеженого виробництва. Наявність юридичної охорони через патент або авторське право також може дозволити надмірно високу ціну. Intel і їх чіп Pentium володіли цією перевагою протягом тривалого періоду часу. У більшості випадків початкова висока ціна поступово знижується, щоб відповідати новій конкуренції і дозволити новим клієнтам доступ до продукту.

    1. [1] Джерела: Стівен Вельдстром. "Висока вартість безкоштовних ПК». Тиждень бізнесу, 13 вересня 1999 року. стор. 20; Стівен Брюель. «Чому говорити дешево», Бізнес-тиждень, 13 вересня 1999 р., с. 34-36; Мерседес М. Кардона і Джек Нефф, "річ на преміум,» Рекламний вік, 2 серпня 1999 р., стор. 12-13.