Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

9.2: Ціль ціноутворення

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    8878

    • John Burnett
    • Global Text Project
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Фірми покладаються на ціну, щоб покрити собівартість продукції, оплатити витрати, а також забезпечити стимул прибутку, необхідний для продовження ведення бізнесу. Ми можемо вважати ці фактори, які допомагають організаціям: (а) вижити, (б) отримувати прибуток, (c) генерувати продажі, (г) забезпечити адекватну частку ринку та (e) отримати відповідний імідж.

    Капсула 20: огляд

    • Ціну слід розглядати з трьох точок зору:

    • замовнику

    • маркетолога

    • суспільство

    • Цілі ціноутворення:

    • виживання

    • прибуток

    • продажі

    • частка ринку

    • зображення

    • Виживання: Очевидно, що більшість менеджерів хочуть дотримуватися стратегій, які дозволяють їх організаціям продовжувати працювати в довгостроковій перспективі. Тож виживання є однією з головних цілей, яку переслідує більшість керівників. Для комерційної фірми ціна, сплачена покупцем, приносить дохід фірми. Якщо дохід падає нижче вартості протягом тривалого періоду часу, фірма не може вижити.

    • Прибуток: Виживання тісно пов'язане з прибутковістю. Отримання прибутку в розмірі 500 000 доларів США протягом наступного року може бути ціновою метою для фірми. Все менше забезпечить вихід з ладу. Всі підприємницькі підприємства повинні отримувати довгостроковий прибуток. Для багатьох підприємств довгострокова прибутковість також дозволяє бізнесу задовольнити своїх найважливіших складових - акціонерів. Нижчий, ніж очікувалося, або відсутність прибутку призведе до зниження цін на акції і може виявитися згубним для компанії.

    • Продажі: Так само, як виживання вимагає довгострокового прибутку для ділового підприємства, прибуток вимагає продажів. Як ви згадаєте з раніше в тексті, завдання маркетингового менеджменту відноситься до управління попитом. Попит повинен управлятися, щоб регулювати біржі або продажі. Таким чином, мета управління маркетингом полягає в тому, щоб змінити моделі продажів певним бажаним чином.

    • Частка ринку: Якщо продажі супермаркетів Safeway в столичному районі Даллас-Форт-Уорт штату Техас, США, становлять 30 відсотків усіх продажів продуктів харчування в цій області, ми говоримо, що Safeway має 30-відсоткову частку ринку. Керівництво всіх фірм, великих і малих, стурбоване підтримкою адекватної частки ринку, щоб їх обсяг продажів давав можливість фірмі вижити і процвітати. Знову ж таки, цінова стратегія є одним із інструментів, який має важливе значення для створення та підтримки частки ринку. Ціни повинні бути встановлені для залучення відповідного сегмента ринку в значній кількості.

    • Імідж: Цінова політика відіграє важливу роль у впливі на повагу та повагу фірми у своїй громаді. Ціна є добре помітним комунікатором. Він повинен донести до громади повідомлення про те, що фірма пропонує хорошу цінність, що вона справедлива у своїх стосунках з громадськістю, що це надійне місце для покровительства та що вона стоїть за своїми продуктами та послугами.