У світі B2B майже завжди буде «кілька людей у різних функціях, які відіграють головну роль у оцінці, виборі, управлінні, оплаті та використанні продуктів та послуг, які купує їх компанія... Отже, на в...У світі B2B майже завжди буде «кілька людей у різних функціях, які відіграють головну роль у оцінці, виборі, управлінні, оплаті та використанні продуктів та послуг, які купує їх компанія... Отже, на відміну від компанії B2C, якщо ви постачальник B2B, буде безліч індивідуальних «клієнтів» в інжинірингу, закупівлі, якості, виробництві тощо з різними потребами та очікуваннями, чий індивідуальний досвід ви повинні звернутися, щоб зробити будь-яку дану продаж» Річард Тайт, «Чим відрізняється досвід …
