Абревіатура, популяризована Роджером Фішером та Вільямом Урі, що розшифровується як «Найкраща альтернатива переговорної угоди». БАТНА відповідає на питання: «Що б ви зробили, якби не змогли домовитися...Абревіатура, популяризована Роджером Фішером та Вільямом Урі, що розшифровується як «Найкраща альтернатива переговорної угоди». БАТНА відповідає на питання: «Що б ви зробили, якби не змогли домовитися про угоду зі своїм контрагентом по переговорам?» Ваша BATNA - це альтернативна дія, яку ви будете вживати, якщо запропонована вами угода не здійсниться.