5: СОЦІАЛЬНИЙ ВПЛИВ

$\newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} }$

$\newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}}$

$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$

$\newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$

$\newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$

$\newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$

$\newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$

$\newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$

$\newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$

$\newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$

$\newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$

$\newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$

$\newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$

$\newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$

$\newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

5.1: Відповідність і послух
Ми часто змінюємо своє ставлення та поведінку, щоб відповідати ставленню та поведінці оточуючих нас людей. Однією з причин такої відповідності є занепокоєння тим, що інші люди думають про нас. Цей процес був продемонстрований у класичному дослідженні, в якому студенти коледжу навмисно дали неправильні відповіді на просте завдання візуального судження, а не йдуть проти групи. Ще одна причина, по якій ми відповідаємо нормі, полягає в тому, що інші люди часто мають інформацію, яку ми не маємо.
5.2: Переконання - так легко обдурити
Цей модуль вводить кілька основних принципів у процесі переконання. Він пропонує огляд різних шляхів до переконання. Потім він описує, як безглузда обробка робить нас вразливими до небажаних переконань і деяких «хитрощів», які можуть бути використані проти нас.