3.3: Бізнес-плани

З чого починається в побудові бізнес-плану?

Створення бізнес-плану ²⁸ допоможе вам досягти ваших підприємницьких цілей. Чіткий і переконливий бізнес-план надає вам керівництво для побудови успішного підприємства, орієнтованого на досягнення ваших особистих і фінансових цілей. Це також може допомогти переконати інших, включаючи банки, інвестувати в те, що ви створюєте.

Визначте свою компанію. Бізнес-план не буде корисним, поки ви не впевнені, для чого існує ваша компанія. Що ви досягнете для інших? Які товари та послуги ви будете виробляти або надавати? Запишіть всі конкретні потреби, які задовольнить ваша компанія. Потенційні інвестори повинні знати, що ваш бізнес буде значущим і товарним для людей, які можуть використовувати ваш продукт або послугу. Сконцентруйтеся на зовнішніх потребах, які задовольнить ваша компанія.

Виберіть виграшну стратегію. Після того, як ви встановили конкурентну перевагу, яку пропонує ваш бізнес, ви зможете вибрати найкращу стратегію для досягнення своєї мети. Як ви будете відрізняти свій продукт або послугу від інших? Хоча існують мільйони типів бізнесу, насправді є лише кілька основних стратегій, які можуть бути застосовані, щоб зробити будь-яке підприємство успішним. Першим кроком у виборі ефективної стратегії є виявлення конкурентної переваги для вашого продукту або послуги.

Створіть свою компанію. Подумайте, як ви будете наймати та організовувати свою робочу силу. До того часу, коли ви досягли цього етапу мислення про вашу потенційну концепцію бізнесу, ви, ймовірно, матимете гарне уявлення про кількість людей, які вам знадобляться, і навички, які вони потребують, щоб ваше підприємство було запущено та працює.

Розглянемо практичні питання ведення бізнесу. Подумайте про свою роль лідера або начальника бізнесу. Коли ви думаєте про наймання персоналу та організацію робочої сили, ви також повинні протистояти своєму бажанню та здатності бути хорошим начальником. Вирішіть, як ви будете обробляти ваші працівники' права. Наприклад, зарплати та заробітної плати, їх страхування та пенсійні виплати, а також аналіз ступеня ваших знань з податкових питань.

РЕЧІ, ЯКІ СЛІД ВРАХОВУВАТИ:

• Проаналізуйте потенційні ринки для вашого бізнесу. Розглянемо наступні напрямки дізнання:
  • Чи існує життєздатний ринок для товару чи послуги, які ви хочете продати?
  • Скільки років вашим потенційним клієнтам?
  • Чим вони заробляють на життя?
  • Чи привабливий ваш товар або послуга для певного етнічного чи економічного населення?
  • Чи зможуть собі це дозволити тільки заможні люди?
  • Ваш ідеальний клієнт живе в певному типі району чи району?
• Встановіть розмір вашого потенційного ринку. Звідти ви можете аналізувати демографічну інформацію більш конкретно:
  • Скільки автомеханіків потребують мила в будь-якій даній громаді?
  • Скільки дітей у Сполучених Штатах в даний час не досягли восьми років?
  • Скільки мила вони будуть використовувати через місяць або рік?
  • Скільки інших виробників мила вже мають частку ринку?
  • Наскільки великі ваші потенційні конкуренти?
• Визначте початкові потреби вашої компанії. Що вам потрібно для початку роботи? Якщо ви хочете придбати існуючу компанію з 300 співробітниками або почати свій власний, додавши додаткову телефонну лінію до робочого столу домашнього офісу, вам потрібно скласти список матеріалів, які вам знадобляться. Деякі можуть бути відчутними, наприклад п'ятсот папок файлів і великий шафа, в якому можна зберігати їх усі. Інші вимоги можуть бути нематеріальними, наприклад, час на створення дизайну продукту або проведення маркетингових досліджень потенційних клієнтів.
• Підготуйте зразки продукції. Вам потрібно найняти інженера для складання точних виробничих конструкцій? Якщо ви запатентувати свій винахід? Чи потрібно буде досліджувати федеральні стандарти безпеки для продукту?
• Дослідження можливих місць для вашого бізнесу. Зателефонуйте брокеру з нерухомості та подивіться на реальні торгові площі в районі, де ви хочете відкрити свій ресторан. Складіть схему найдорожчих і найменш дорогих ділянок за місцем розташування і квадратним метражем. Потім прикиньте, скільки місця вам потрібно і скільки грошей вам потрібно буде дозволити для оренди.
• Визначте свою стартову вартість. Складіть список всіх матеріальних і нематеріальних ресурсів, необхідних для початку вашого бізнесу. Загальна орієнтовна ціна всіх цих предметів стане вашою стартовою вартістю, чи купуєте ви дуже складні комп'ютери або просто встановлюєте нову телефонну лінію на своєму столі. Якщо у ваших оцінках є якийсь пункт, який здається невиправдано високим, досліджуйте інші альтернативи. Але майте на увазі, що краще включити кожен елемент, який вам дійсно потрібно разом з розумною оцінкою вартості кожного елемента, так що ви не закінчаться гроші або дефолт на ваші кредити. Будьте чесними та консервативними у своїх оцінках, але також будьте оптимістичними.

ПОРАДИ:

• Не прагніть до найкращого з усього на початку. Можна відмовитися від дорогих обрізків офісу більш добре зарекомендували себе компанії і дотримуватися основ на початку. Отримайте те, що є доступним, працює і насправді потрібно, і не купуйте надмірностей.
• Поставте себе на місце потенційних інвесторів. Запитайте себе: «Якби я збирався інвестувати X суми доларів у концепцію чи ідею чи навіть продукт, що б я хотів знати?» Зберіть якомога більше корисної та достовірної інформації, як ви можете. Залежно від вашого продукту, вам може знадобитися довго і наполегливо шукати відповідну інформацію.
• Визначте потенційних інвесторів.

Не сумуйте, якщо ви виявите, що деякі або навіть всі ваші ідеї були адекватно охоплені ринком. Не ігноруйте цю реальність; натомість працюйте з нею. Чи можете ви все ще зробити кращу роботу або надати кращий віджет, ніж ваші конкуренти? У багатьох випадках, ймовірно, що ви можете за умови, що ви добре знаєте ринок і як додати вартість так, як ваші конкуренти цього не роблять. В інших випадках це може бути випадок фокусування більш вузько або ширше, ніж це роблять ваші конкуренти.

Кроки до написання бізнес-плану

Організуйте всю актуальну інформацію про свій бізнес. Почніть створювати заголовки розділів і підставляти відповідну інформацію під відповідні заголовки. Ефективно розділити унікальний підхід вашого бізнесу до кожного з цих рубрик дозволить організувати ваш план таким чином, як інвестори знайдуть корисним:

• Титульна сторінка та зміст
• Виконавчий резюме*, в якому ви підсумовуєте своє бачення компанії
• Загальний опис компанії, в якому ви надаєте огляд вашої компанії та послуг, які вона надає своєму ринку
• Продукти та Послуги, в яких ви докладно описуєте свій унікальний продукт або послугу
• Маркетинговий план, в якому ви описуєте, як ви будете донести свій продукт до своїх споживачів
• Операційний план, в якому ви описуєте, як бізнес буде експлуатуватися на щоденній основі
• Управління та організація, в якій ви описуєте структуру вашої організації та філософію, яка нею керує
• Фінансовий план, в якому ви проілюструєте свою робочу модель для фінансів і ваші потреби від інвесторів

* Резюме в основному ваше велике звернення до інвесторів, або дійсно хтось, хто читає ваш бізнес-план, який повинен підсумувати і сформулювати, що це здорово про вашу бізнес-модель і продукт. Це повинно бути менше про дрібних деталей операцій і більше про ваше грандіозне бачення компанії і де вона очолюється.

ДОДАТОК ТА ФІНАНСОВІ ДАНІ

Ваше резюме буде включено в окремий додаток експонатів в кінці плану, так що це не місце, щоб перерахувати кожну роботу, яку ви коли-небудь мали, або той факт, що ви були мистецтвознавцем в коледжі. Але не пропустіть вплив якоїсь частини вашого фону, яка може навіть здатися не пов'язаною з вашим новим підприємством. Зосередьтеся на груповому досвіді, можливостях лідерства та успіхах на всіх рівнях.

Представляйте та поясніть свої фінансові дані. Як ви переконаєте інших інвестувати у ваші починання? Маючи чітку, прозору та реалістичну фінансову інформацію, яка показує, що ви знаєте, про що ви говорите, і що ви нічого не приховуєте.

НАПРИКЛАД: «КУХОННІ ГРЕЙФЕРИ.»

ВИКОНАВЧЕ РЕЗЮМЕ

Потреба в швидких, легких, безтурботних і смачних стравах продовжується. Kitchen Grabs - це здорова альтернатива швидким прийомам їжі.

ПРОДУКТ І ПОСЛУГА

Kitchen Grabs - це попередньо упаковані страви, приготовані щодня, доступні в ресторанах та в Інтернеті. Вибір їжі буде змінюватися на день, розроблений спеціальним дієтологом, який працює з нашими пристрасними кухарями, щоб гарантувати, що кожен прийом їжі наближається до дієтичних харчових потреб середнього дорослого. Харчування приходять у фіксованих розмірах і порціях, тобто без суперрозміру!

Вибір їжі буде доступний онлайн тільки в попередній день. Свіжі інгредієнти йдуть в кожне чудове блюдо. Після розміщення клієнти можуть попередньо замовити страви, які будуть споживатися на наступний день.

Ресторан Kitchen Grabs, шикарний і домашній ресторан в стилі їдальні, чарівно сидить на розі Ділейні авеню і 2-ї Східної вулиці, розташований у постійно активному діловому районі Х'юстона. Заходи вітаються. Мешканці та працівники з навколишніх будівель можуть замовити онлайн (www.kitchengrabs.com) або через телефон (4-KGRABS або 454-7227) і їх страви будуть доставлені гарячими і напевно смачними.

АНАЛІЗ РИНКУ

Бізнес-консультанти кажуть, що харчова промисловість насичена, і будь-який новий абітурієнт стикається з величезними перешкодами. Для нас у Kitchen Grabs ці перешкоди є гігантами — усталеними мережами швидкого харчування та торговими автоматами. Тим не менш, ми не схильні. Ми щиро віримо в наші страви. Крім того, ми твердо віримо, що корисні і смачні страви ніколи не закінчаться у покровителів. Насправді задоволеність клієнтів стосується нас набагато більше.

Наш цільовий ринок - дорослі, чоловіки та жінки, віком від 16 років і старше, які проживають та/або працюють в радіусі 8 кварталів від ресторану. Вони, як правило, схильні до жорсткої діяльності (фізичної та розумової) і потребують життєзабезпечення для належного виконання своїх завдань. Їх діяльність займає більшу частину їхніх годин неспання, більше схожих на робочий час. Швидке харчування завжди буде бажаною підмогою.

СТРАТЕГІЯ ПРОДАЖІВ ТА МАРКЕТИНГУ

До створення ресторану Kitchen Grabs була онлайн-кафетерієм. Спочатку ми служили голодним працівникам кількох компаній у діловому районі Х'юстона, і вони хотіли більше. Щоразу, коли ми брали участь у ярмарках, головним питанням було те, чи є у нас «справжній» магазин; смішне питання, але безперервне, врешті-решт, закликало нас побудувати наш перший ресторан. Ми продовжуватимемо відвідувати базари та ярмарки, поширюючи інформацію про здоров'я та доступні варіанти, особливо наші страви. На наступний рік ми маємо намір використовувати соціальні медіа далі.

У наступному місяці ми будемо запускати новий проект: Toque Tours. Щотижня наша команда подаватиме страву, натхненну міжнародною кухнею. Ведучими проекту є грецька, в'єтнамська та середземноморська кухні, які рекламуються як найздоровіші кухні світу.

ОПЕРАЦІЇ ТА УПРАВЛІННЯ

Компанія була заснована братом і сестрою тандемом, Нілом і Коллетт Віола. Вона вивчала харчування, поки навчала клієнтів yuppie. Його випадкові запити порад перетворилися на серйозні дискусії щодо здоров'я, фітнесу та незручності здорових варіантів. Вони стали основою кухонних захоплень. Через чотири роки брати та сестри Віоли все ще обговорюють, як полегшити вибір здоров'я, хоча цього разу з більшою кількістю розумів. Частина команди зараз - доктор Лінда Маккенн, консультант з питань охорони здоров'я та харчування, Джордж Вілліс з продажу та операцій та Міллі Доусон у фінансах. Існує також Mama Edna Viola для смаку та загального тестування якості.

ФІНАНСИ

Два роки роботи, Kitchen Grabs зламався навіть. Однак, оскільки розширення було викликано особливо будівництвом ресторану, компанія забезпечила банківські кредити для збільшення доходу. Оскільки бізнес продовжує зростати, компанія потребуватиме додаткових вершників доставки та обладнання для кращого обслуговування на суму 25 000 доларів. Додаток А обчислює повернення інвестицій з урахуванням прогнозів. Бізнес-прогнози прогнозують більший попит, захоплююча нова глава для власників та персоналу.

Завдання або питання для розгляду

Створіть бізнес-план на основі компанії, якою ви хотіли б володіти в майбутньому. Як мінімум, включають такі критерії:

• Резюме, в якому ви підсумовуєте своє бачення компанії
• Загальний опис компанії, в якому ви надаєте огляд вашої компанії та послуг, які вона надає своєму ринку
• Продукти та Послуги, в яких ви докладно описуєте свій унікальний продукт або послугу
• Маркетинговий план, в якому ви описуєте, як ви будете донести свій продукт до своїх споживачів
• Операційний план, в якому ви описуєте, як бізнес буде експлуатуватися на щоденній основі
• Управління та організація, в якій ви описуєте структуру вашої організації та філософію, яка нею керує
• Фінансовий план, в якому ви проілюструєте свою робочу модель для фінансів і ваші потреби від інвесторів

28 «Як написати бізнес-план» було співавтором виступили співробітники WikiHow. 29 березня 2019 року. https://www.wikihow.com/Write-a-Business-Plan. CC-БІНК-СА.