21: Одна річ більше...

Last updated
Save as PDF

Page ID: 15836

$ \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } $ $ \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} $$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

Цілі навчання

Після завершення цієї глави ви повинні мати можливість: (1) зрозуміти, що, як люди, наші потреби включають соціально-емоційні товари, а також ті товари, які можна придбати за гроші; і (2) що наші потреби мотивують нас розподіляти ресурси для досягнення як економічних, так і соціально-емоційних цілей.

Щоб досягти своїх навчальних цілей, ви повинні виконати наступні завдання:

Вивчіть різницю між «еконами» і «людьми».
Нагадуйте про п'ять чітких мотивів досягнення мети.
Дізнайтеся, чому люди обмінюються на різних умовах та рівнях, ніж екон.
Дізнайтеся, чому люди обмінюються товарами на умовах та рівнях, які екони розглядають як ірраціональні.
Дізнайтеся різницю між товарами та реляційними товарами.
Дізнайтеся, як включення реляційних товарів у наші моделі пояснює біржі, які багато економік назвали б ірраціональними.

Вступ

Знаменита співоча група «Бітлз» під назвою одна зі своїх хіт-пісень, «Не можу купити мене любов». Хоча походять з малоймовірного джерела філософського розуміння, їх назва пісні проголосила важливу правду: гроші не можуть купити любов, ні більшість інших товарів, цінність яких залежить від відносин. Отже, мета цієї глави - нагадати нам, що відносини та нематеріальні товари, вироблені у стосунках, можуть бути нашими найважливішими ресурсами, які потребують ретельного управління.

Екони проти людей. Поведінковий економіст Річард Талер (2008) описав два типи осіб, що приймають рішення: «екон» і «люди». Економіки, за словами Талера, приймають рішення, як особи, описані в економічних підручниках аспірантури школи. Вони абсолютно егоїстичні, володіють досконалою інформацією про результат свого вибору, а їхня сила волі абсолютна. Люди, з іншого боку, не задовольняють жодне з цих припущень. На їх вибір впливають відносини з іншими людьми, які призводять їх до безкорисливого вибору. Їм не вистачає повної інформації про результати свого вибору та про альтернативний вибір. Нарешті, вони іноді переїдають, п'ють занадто багато, а також часто не дотримуються свого вибору.

Мотиви. Питання домашнього завдання в кінці глави 1 запитав вас, які ваші мотиви для бажаючих отримати ступінь коледжу? Список можливих мотивів повідомляється нижче.

Я хочу отримати ступінь коледжу, щоб я міг збільшити свій довічний заробіток і отримати кращу роботу.
Я хочу, щоб диплом коледжу настільки важливі люди в моєму житті були задоволені моїми досягненнями.
Я хочу, щоб ступінь коледжу виправдала очікування, які я маю для себе.
Я хочу отримати ступінь коледжу, тому я відчую себе частиною груп, до яких я хочу належати.
Я хочу отримати диплом коледжу, щоб у майбутньому я міг краще допомагати іншим.

Екон сказав би, що 100% його мотивом було збільшення довічного заробітку. Припускаючи, що ваші відповіді не були відповідями екон, то ви, безсумнівно, приймаєте рішення , як людина. Ваш вибір мотивів може бути використаний, щоб зробити висновок, що ви дбаєте про і мотивовані іншими міркуваннями, ніж ваше бажання отримати ступінь коледжу, щоб збільшити свій потенційний дохід. Докази минулих опитувань підтверджують висновок, що ми всі люди.

аномалії

Одним з результатів менеджерів, які поводяться як люди замість екон, є те, що ми спостерігаємо поведінку, яка не відповідає прогнозуванню прибутку та чистої поточної вартості (NPV), максимізації поведінки, пов'язаної з економікою. Один з таких прикладів регулярно зустрічається при купівлі-продажу сільськогосподарських угідь. Деякі аномалії, які ми спостерігаємо на ринку сільськогосподарських угідь, включають умови та рівень торгівлі та вибір торгових партнерів, які залежать від відносин, безкорисливі біржі, де продавці жертвують більш високими цінами за нижчі та вважають за краще продавати друзям та родичам, а не незнайомим людям та недоброзичливі сусіди.

Щоб проілюструвати аномалії на ринках сільськогосподарських угідь США, розглянемо мінімальну ціну продажу землі. Порівняно з ринковою ціною витягнутої руки, було обстежено п'ятнадцять власників сільськогосподарських угідь в Іллінойсі, Мічигані та Небрасці. Вони повідомили про дисконтування цін на сільськогосподарські угіддя друзям та членам сім'ї на 5,57% та 6,78% відповідно. Ці ж власники-оператори повідомили, що вони вимагатимуть мінімальної премії за ціну продажу 18,4%, щоб продати свою землю своїм недружнім сусідам (Siles, et. al. , 2000).

Інше дослідження ринку сільськогосподарських угідь показало, що незнайомі люди, які в'їжджають на ринок сільськогосподарських угідь округу Лінн, штат Орегон, були у вирішеному невигідному становищі, оскільки вони були змушені покладатися на публічну рекламу та ріелторів, щоб отримати доступ до інформації про продаж сільськогосподарських Дружні сусіди та сім'я продавців отримали доступ до можливостей купівлі сільськогосподарських угідь безпосередньо у продавців. Одним із наслідків цього диференціального доступу до інформації було те, що незнайомець купує 80 акрів ділянки класу II незрошуваних сільськогосподарських угідь, хоча ріелтор прогнозувався заплатити 2,535 доларів за акр, тоді як сусід продавця, який купує ту ж землю, за прогнозами, буде платити на 20% менше (Перрі та Робісон, 2001).

Нарешті, внаслідок премій та знижок та пільгового доступу до ринків сільськогосподарських угідь, які залежать від відносин, продавці сільськогосподарських угідь повідомили, що менше 2% їх продажів припадає на недружніх сусідів, тоді як до 70% продажів землі припадає на дружніх сусідів та сім'ї. Інші повідомили про подібні спостереження, в яких відносини змінили умови та рівень торгівлі сільськогосподарськими угіддями. Дійсно, умови і рівень торгівлі та вибір торгових партнерів на біржах сільськогосподарських земель, які не піддаються впливу відносин, мають особливу назву «продажі витягнутої руки».

Як ми пояснюємо регулярні аномалії, які ми спостерігаємо на ринках сільськогосподарських угідь? Далі слід одне пояснення. Економіки торгують і споживають тільки товари. Люди торгують і споживають як товари, так і реляційні товари. Коли ми ігноруємо реляційні товари в обміні людьми та споживанні, результати виявляються аномаліями. Розглянемо далі характер реляційних благ.

Товари та реляційні товари

Розширення вибору особи, яка приймає рішення. Здебільшого економічна теорія фокусується на фізичних товарах та послугах, які особи, які приймають рішення, отримують для себе і цінності яких не залежать від їх зв'язку з конкретною особою (особами). Ми називаємо ці товари товарами. Описуючи цей фокус на товарах, Беккетті, Пеллоні та Россетті (2008) писали: «в основній економіці агенти здебільшого розглядаються ізольовано, оскільки вони безособисто взаємодіють через ринки, а споживчі товари та дозвілля вважаються «достатньою статистикою» їх корисності».

Однак ніщо в економічній теорії не заважає нам розширити набір властивостей, що використовуються для опису товарів у наборах вибору рішень. Наприклад, ми могли б додати реляційні властивості товару до опису цих товарів. Реляційні властивості товарів включають ідентичність осіб, які виробляють, обмінюють, споживають і зберігають товари в наборі вибору. Крім того, цей доданий опис товарів може бути виправданим, якби було показано , що упорядкування переваг осіб, які приймають рішення, залежать від реляційних властивостей товарів.

Соціальні вчені в минулому пов'язували реляційні властивості товару до його уподобань порядку (Бруні і Станка, 2008). Дійсно, Адам Сміт, можливо, віщував концепцію реляційних благ, коли він описав почуття товариша або симпатію як необхідні для людського щастя.

Підкреслюючи, що ідентичність партнерів по обміну має значення при визначенні реляційних товарів, Uhlaner (1989) писав: «товари, які виникають на біржах, де будь-хто може анонімно поставити одну або обидві сторони [обміну], не є реляційними». Луїгіно і Станка (2008) дійшли висновку у своєму огляді реляційних товарів, що «справжність» є основоположною, а ідентичність іншої людини має важливе значення для цінності, а в деяких випадках навіть для існування реляційного блага. Gui and Sugden (2005) визначили реляційні товари як «афективні компоненти міжособистісних відносин [які] зазвичай сприймаються як мають цінність через їх щирість або справжність».

Визначення реляційних товарів. Реляційні товари - це ті товари, вартість яких принаймні частково залежить від їх зв'язків з людьми, які виробляють, обмінюють, споживають та зберігають їх. Три поняття описують реляційні товари. Потік реляційних благ називається соціально-емоційними товарами (СЕГ). Запас або інвентаризація реляційних товарів називається товарами вартості вкладення (AVG). SEG вбудований в осіб, як кажуть, створює інвестиції в соціальний капітал (Robison and Flora, 2003). Нарешті, для виробництва SEG необхідний соціальний капітал. Ми опишемо ці, SEG, AVG та соціальний капітал більш детально в наступному.

SEG - це нематеріальні товари, які задовольняють соціально-емоційні потреби. Хоча не існує загальноприйнятого переліку соціально-емоційних потреб, які, як очікується, задовольнять реляційні блага, загальноприйняті потреби включають необхідність внутрішньої валідації або самоактуалізації, необхідність зовнішньої перевірки, необхідність зв'язності (приналежність, любов і дружба) , і потреба в знанні (Robison, Schmid, and Siles, 2002). SEG відрізняються від інших нематеріальних товарів та послуг, оскільки вони виробляються соціальним капіталом - симпатією (емпатією), увагою або довірою, яку одна людина має до іншої особи чи групи.

SEG, як і інші нематеріальні товари, можуть прив'язуватися до товарів тривалого користування, пов'язані з ними або вбудовані в них, і змінювати значення та вартість товарів тривалого користування, на які вони діють. Товари тривалого користування, вбудовані в SEG, називаються товарами прикріплення вартості (AVG) і являють собою запас SEG. Оскільки SEG та AVG «виходять з міжособистісних відносин і складають часто нематеріальну, міжособистісну сторону економічних взаємодій», вони кваліфікуються як реляційні товари (Robison and Ritchie, 2010).

У основній економіці виробництво товарів використовує промисловий капітал (інструменти та інструменти), природний капітал, людський капітал та фінансовий капітал. Все це сприяє створенню товару чи послуги, що цінуються за його переважно спостережувані фізичні властивості. На відміну від цього, реляційні товари виробляються в симпатичних (співчутливих), довірчих та високоповажних стосунках, які називаються тут та іншими соціальним капіталом. Хоча існують інші визначення соціального капіталу, багато з них не задовольняють вимогу бути капіталом чи соціальним. Натомість вони зосереджуються на тому, де живе соціальний капітал (мережі), що він може виробляти (співпраця), правилах, які організовують його використання (установи) та як його виробляти (Robison, Schmid and Siles, 2002).

Потреби людини задовольняються товарами та реляційними товарами. Далі описані відмінні властивості товарів і реляційних товарів.

Відмінні властивості товарів. Властивості, що описують товари, мало або взагалі не мають зв'язку з людьми або стосунками між людьми і описуються далі. (1) Товари обмінюються на персоналізованих ринках. (2) Терміни та рівень обміну товарами визначаються сукупністю ринку учасники і застосовуються загалом. (3) Товари є стандартизованими товарами однакової якості, що робить їх ідеальними замінниками один одного, так що між їх вартістю і тими, хто виробляє, обмінюється, споживає і зберігає їх. (4) Вартість товарів може бути виведені з їх (в основному) спостережуваних властивостей. (5) Виробничий, природний, людський та фінансовий капітал може відігравати важливу роль у виробництві товарів. (6) Цінність товарів може бути змінена шляхом зміни їх форми, функції, розташування або інших фізичних властивостей. (7) Товари задовольняють переважно фізичні потреби та бажання. (8) Товари здебільшого недовговічні товари, які, швидше за все, не будуть вбудовані в SEG через їх короткий термін корисного використання (9) Товари, швидше за все, мають свою кількість та якість, сертифіковані агентствами витягнутої руки, створеними для цієї мети.

Відмінні властивості реляційних товарів. Властивості, що описують реляційні товари, повністю або частково залежать від зв'язку товару з людьми, які виробляють, обмінюють, споживають та зберігають їх, і описані далі. (1) Реляційні товари обмінюються в персоналізованих налаштуваннях, в яких або покупець або продавець, або обидва відомі один одному. (2) На терміни та рівень обміну реляційними товарами впливає соціальний капітал, властивий відносинам тих, хто виробляє, обмінюється, споживає та зберігає їх. (3) Реляційні товари є поганими замінниками один одного, оскільки вони виробляються в унікальні реляційні налаштування. (4) Значення реляційних товарів залежить від їх переважно неспостережуваних нематеріальних властивостей. (5) Хоча при їх виробництві можуть використовуватися інші форми капіталу, реляційні товари не можуть бути вироблені без соціального капіталу. (6) Вартість реляційних товарів може бути змінена шляхом змінюючи свої зв'язки з людьми, які виробляють, обмінюються, споживають або зберігають їх. (7) Реляційні товари задовольняють переважно соціально-емоційні потреби і хоче. (8) Реляційні товари здебільшого є товарами тривалого користування, які можуть бути вбудовані в SEG через їх тривалий термін корисного використання. (9) Реляційні товари, швидше за все, не матимуть їх кількість або якість, сертифіковані агентствами, встановленими для цієї мети.

Підсумовуємо відмінності між товарами та реляційними товарами в таблиці 21.1.

Таблиця 21.1. Властивості товарів і реляційних товарів.
Нерухомість	Товарні товари	Реляційні товари
1. Налаштування обміну.	Безособова обстановка, в якій покупець і продавець не відомі один одному.	Персоналізована обстановка, в якій покупець і продавець пов'язані через соціальні відносини.
2. Як визначаються терміни і рівень обміну.	Терміни та рівень обміну товарами визначаються сукупним впливом учасників ринку.	Умови і рівень обміну товарів однозначно визначаються соціальним капіталом, властивим особам, що займаються біржею.
3. Замінюваність товару.	Стандартизовані товари з однаковою якістю, що дозволяє одному товару замінювати інший.	Унікальний товар з невеликою кількістю замінників, оскільки його вартість однозначно визначається соціальним капіталом, який бере участь у його обміні.
4. Значення визначальних властивостей.	Переважно спостерігаються, фізичні властивості.	В основному непомітні нематеріальні SEG обмінюються безпосередньо або вбудовані в AVG.
5. Капітал використовується при їх виробництві.	Виробничий, природний, людський та фінансовий капітал може мати важливе значення у виробництві товарів.	У той час як інші форми капіталу можуть використовуватися, соціальний капітал необхідний у виробництві реляційних товарів.
6. Як змінюється вартість товару.	Значення змінюється шляхом зміни фізичних властивостей товару, включаючи його форму, функцію, розташування, смак, колір та інші фізичні властивості.	Цінність змінюється гуманістичними актами, які виробляють SEG, які можуть призвести до збільшення інвестицій у соціальний капітал або які можуть стати вбудованими об'єктами, що створюють AVG.
7. Потреби задоволені.	Переважно фізичні	В основному соціально-емоційний, включаючи необхідність валідації, приналежності та знання.
8. Довговічність.	В основному недовговічні або використовуються нечасто.	В основному міцний або, якщо не довговічний, використовується часто.
9. Сертифікація.	Установи витягнутої руки, наділені регуляторними та інспекційними обов'язками.	У рамках відносин, пов'язаних з виробництвом, споживанням або обміном товару.

Два налаштування для обміну реляційними товарами

Існує два типи реляційних хороших обмінів. У першому типі обміну основна увага приділяється відносинам, а товари, що обмінюються, в основному, SEG. У другому типі обміну основна увага приділяється хорошому обміну, який майже завжди є AVG, відчутною річчю, вбудованою в SEG.

Біржі орієнтовані на відносини. У взаємозв'язках, орієнтованих на біржі, SEG обмінюються безпосередньо між особами, які мають соціальний капітал багатих відносинами і не вимагають жодного об'єкта, крім осіб, залучених до обміну, для завершення угоди. Наприклад, дві особи з сильним почуттям прихильності один до одного можуть висловити ці почуття, SEG, в будь-якій кількості умов, включаючи харчування, культурні заходи, конференції, релігійні збори або робочі умови. І якщо є об'єкт, який обмінюється, це випадково до обміну SEG.

Біржі орієнтовані на об'єкти. У об'єктно-орієнтованих біржах відбувається обмін AVG, речі або об'єкти, вбудовані в SEG. AVG є результатом попередніх або очікуваних зв'язків між багатими особами соціального капіталу, в яких SEG виробляються та вбудовуються в об'єкти. AVG, швидше за все, довговічні. Однак AVG іноді може бути недовговічними товарами, які часто обмінюються неодноразово, наприклад, їжа, підготовлена для святкування особливого випадку, або пісня чи танець, виконувані для позначення віх.

Аномалії та Ізотиліти

На початку цієї глави ми стверджували, що екони та люди приймають рішення по-різному. Іноді ці відмінності називають аномаліями. Крім того, оскільки багато людських рішень відрізняються від вибору екон, людський вибір іноді називають ірраціональним. Тут твердження полягає в тому, що людський вибір може здатися ірраціональним, оскільки реляційні товари виключаються з аналізу.

Щоб проілюструвати, як включення реляційних товарів в біржі може вирішити важливі економічні аномалії, розглянемо наступний приклад. Припустимо, продавець має можливість обміняти свої сільськогосподарські угіддя з незнайомцем на товар (ринкову ціну) або обміняти свої сільськогосподарські угіддя з другом або членом сім'ї на поєднання товарів та реляційних товарів. Якщо продавець віддає перевагу поєднанню реляційних товарів та товарів, пропонованих друзями та членами сім'ї, до товарів, пропонованих лише незнайомцем, хоча товари, пропоновані незнайомцем, перевищують товари, пропоновані друзями та членами сім'ї, ми можемо вважати, що Відбулася аномалія економічного обміну. Продавець прийняв нижчу ціну товару від друга або члена сім'ї, коли більш висока ціна товару була доступна у незнайомця. Це лише аномалія, якщо реляційні товари, що входять до біржі, ігноруються.

Щоб пояснити далі, як включення реляційних товарів в біржі може вирішити аномалії, розглянемо поняття лінії isoutility. Припустимо, що особі, що приймає рішення, пропонуються альтернативні комбінації двох товарів, товару і реляційного блага. Крім того, дозволяйте, щоб суми товару та реляційного блага могли обмінюватися певною швидкістю, що залишає добробут особи, яка приймає рішення, не впливає. Комбінації реляційних товарів та товарів, які залишають добробут особи, що приймає рішення, незмінним, відносяться до комбінацій isoutility і представлені на малюнку 21.1 як pBuyerpBuyer. Крива PSellerPseller являє собою комбінації isoutility продавця реляційних товарів і цін на товари.

Малюнок 21.1. Комбінації цін на сировинні товари та реляційні товари, які залишають добробут покупців та продавців незмінним.

Наслідком графіка на малюнку 21.1 є те, що в міру отримання більшої кількості реляційного товару продавець (покупець) був би готовий прийняти (запропонувати) нижчу (вищу) ціну товару, не зазнаючи втрати добробуту. Крім того, оскільки реляційні товари включені в угоду, діапазон цін на товари, прийнятні як для покупців, так і для продавців, збільшується, що також збільшує ймовірність того, що люди, багаті соціальним капіталом, будуть обмінюватися. Наприклад, на малюнку 21.1 особи без соціального капіталу не торгували б, оскільки, не обмінюючись реляційними товарами, мінімальна ціна продажу перевищує максимальну ціну пропозиції.

В одному з перших досліджень, покликаних перевірити вплив відносин на умови та рівень обміну, Robison and Schmid (1989) запитали викладачів та аспірантів, якою буде їхня мінімальна ціна продажу вживаного автомобіля людям, які пропонували їм різні рівні соціального капіталу. З моменту публікації статті Robison і Schmid суть дослідження повторювалася неодноразово з подібними результатами. Нещодавнє неопубліковане опитування Річарда Віндера виявило результати, наведені в таблиці 21.2. Режим розподілу відповідей за відносинами виділений жирним шрифтом.

Таблиця 21.2. Середня мінімальна ціна продажу вживаного автомобіля з ринковою вартістю 3000 доларів повідомили 600 респондентів опитування.
	противний сусід	Незнайомець	Друг	Сім'я
> 3,500 дол. США	65
3,500 дол. США	263	39	2
3,250 дол. США	21	33	5	1
$3,000	236	476	122	29
$2,750	11	30	135	24
$2,500	4	22	298	199
< 2,500 дол. США			38	348

Зверніть увагу, що за відсутності соціального капіталу (бірж з незнайомцем) розподіл мінімальних цін продажу зосереджується навколо товарної біржової ціни в розмірі 3000 доларів. Однак, коли обмін проводиться з партнером, багатим соціальним капіталом, таким як друг або член сім'ї, мінімальна ціна продажу значно нижча за ринкову ціну з режимом 2500 доларів для друга та ціною режиму нижче 2,500 доларів для члена сім'ї.

Резюме та висновки

Матеріал, висвітлений у цій книзі, призначений для надання інструкцій про те, як вести себе як екон. Ми сподіваємося, що ви не завжди дотримуєтесь наших порад. Бувають часи, місця та обставини, коли товарні міркування повинні бути пом'якшені соціальним капіталом та важливістю реляційних товарів. Нашим найважливішим завданням управління може бути навчитися робити відповідні компроміси між товарами та інвестиціями в соціальний капітал та реляційні товари, коли вести себе як екон проти людини. Удачі.

Питання

До 2013 року Білл і Мелінда Гейтс пожертвували 38 мільярдів доларів різним благодійним організаціям і особливо для боротьби з голодом в Африці. З тих пір вони пожертвували мільярди більше на ці причини. Якби Білл і Мелінда Гейтс взяли те саме опитування, яке ви взяли на початку заняття, де «Я хочу ступінь коледжу» замінено на «Ми пожертвували мільярди доларів...», як ви думаєте, вони б відповіли? Щоб краще говорити за них, прочитайте коротке інтерв'ю Білла Гейтса Ніла Твіді за адресою: http://www.telegraph.co.uk/technolog...Gods-work.html. Тепер дайте відповідь на опитування, яке випливає так, ніби ви направляли або Білла, або Мелінди Гейтс, написавши відносну важливість кожного мотиву, використовуючи відсотки в порожньому, крім кожного мотиву. Сума мотивів повинна дорівнювати 100%.

Ми пожертвували мільярди доларів, щоб ми могли збільшити свій довічний заробіток і отримати кращу роботу.
Ми пожертвували мільярди доларів, щоб важливі люди в нашому житті були задоволені нашими досягненнями.
Ми пожертвували мільярди доларів, щоб виправдати очікування, які ми маємо для себе.
Ми пожертвували мільярди доларів, тому відчуємо себе частиною різних груп, до яких ми хочемо належати.
Ми пожертвували мільярди доларів на допомогу іншим.

Розглянемо гіпотетичну покупку газу.

Ви бензобак вміщує 15 галонів і майже порожній. Ви зазвичай заповнюєте свій автомобіль газом на станції по дорозі додому. Скільки додаткових миль ви б проїхали, щоб заповнити свій автомобіль газом, якби ви могли заощадити 10 центів за галон? Я б проїхав додаткові ____ миль, щоб заощадити 10 центів за галон.

Ви бензобак вміщує 15 галонів і майже порожній. Ви зазвичай заповнюєте свій автомобіль газом на станції по дорозі додому. Скільки додаткових миль ви б проїхали, щоб заповнити свій автомобіль газом на заправці, що належить і управляється вашим улюбленим дядьком? Я б проїхав додаткові ____ миль, щоб придбати газ на заправці, що належить і управляється моїм улюбленим дядьком.

Якщо ваша відповідь на частини а) і б) відрізнялася від нуля, чи можете ви пояснити чому?

Узагальнити різницю між реляційними товарами та товарами, як обговорюється в цьому розділі. Будь ласка, перерахуйте два товари та два реляційні товари, якими ви володієте.

Лінія isoutility описує різні комбінації двох різних товарів, які забезпечують однакове задоволення. Використовуйте концепцію isoutility, щоб пояснити, чому ви можете продати свій вживаний автомобіль за різними цінами другу, незнайомцю, сім'ї, члену та комусь, кого ви не поважаєте.

Товари продаються на ринковому місці, а їх ціни визначаються анонімними ринковими силами. Умови торгівлі реляційними товарами залежать від взаємин між особами, які їх обмінюють. Наведіть приклад, в якому ви обмінялися реляційними товарами, в яких відносини змінювали умови і рівень торгівлі. Потім наведемо ще один приклад, в якому ви обмінювалися товарами, в яких відносини не мали ніякого впливу на умови та рівень торгівлі.

Можна було здати свою кров або плазму крові в місцевому Червоному Хресті і отримати натомість невелику кількість соку, поданого в паперовому стаканчику і, можливо, печиво. Можна також продати свою кров у кількох місцях (поточна ціна становить від 25 до 60 доларів за мішок). Оскільки деякі люди продають свою кров за гроші, а інші здають її безкоштовно, поясніть різницю в тому, як ці дві групи людей утилізують свою кров.

Припустимо, вам потрібна медична процедура, яка вимагала кваліфікованого лікаря. Припустимо, що ряд однаково кваліфікованих лікарів були доступні для виконання процедури. Чи буде ваш вибір лікаря для виконання процедури залежати від вашого ставлення до лікаря? Якби він був другом сім'ї? Якби він був чужим? Якби ви знали лікаря тільки по репутації—щоб він виконував волонтерську роботу в країнах, що розвиваються? Якби він був грубий до своїх пацієнтів, неуважний до своїх помічників і жив щедрим способом життя? Для кожного з лікарів дайте відповідь на питання, які слідують, використовуючи шкалу, включену в кожне питання:

Якби лікар був кваліфікованим і сімейним другом, ймовірність, що я б вибрав цього лікаря для виконання моєї процедури є:

Малоймовірно 1 3 5 7 Дуже ймовірно (коло один)

Якби лікар був кваліфікованим і незнайомим, ймовірність того, що я б вибрав цього лікаря для виконання моєї процедури :

Малоймовірно 1 3 5 7 Дуже ймовірно (коло один)

Якби лікар був кваліфікованим і когось, кого я знав лише за репутацією - що він виконував волонтерську роботу в країнах, що розвиваються, ймовірність того, що я б вибрав цього лікаря для виконання моєї процедури:

Малоймовірно 1 3 5 7 Дуже ймовірно (коло один)

Якби лікар був кваліфікованим, а хтось, кого я знав лише за репутацією - що він був грубим до своїх пацієнтів, нетерплячий зі своїми помічниками і жив пишним способом життя, ймовірність того, що я б вибрав цього лікаря для виконання моєї процедури:

Малоймовірно 1 3 5 7 Дуже ймовірно (коло один)

Якщо ви з однаковою ймовірністю вибрали одного з медиків, описаних в питанні 7, поясніть, чому. Якщо ви не мали однакової ймовірності вибрати одного з медиків, описаних вище, поясніть, чому.