10.3: Сукня для успіху

Last updated
Save as PDF

Page ID: 10807

Anonymous
LibreTexts

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Цілі навчання

Обговоріть, як одягатися для успіху на презентації продажів.

Ваша зовнішність повідомляє про вас обсяги, перш ніж ви коли-небудь відкриєте рот.

Том Рейлі розповідає історію продавця, який з'явився на одному зі своїх недавніх семінарів, одягнених у шльопанці та футболку. «Я думав, що він там, щоб очистити вікна», - каже Рейлі. Том Рейлі, «Сукня для успіху», Том Рейлі Тренінг, 2009, www.TomreillyTraining.com/Ezine% 207-07% 20DressforSuccess.htm (доступ до 16 травня 2010). Ви хочете, щоб ваші потенційні клієнти сприймали вас серйозно на перший погляд, тому зверніть пильну увагу на те, що ви носите на свій торговий дзвінок. Подумайте про це так, коли ви купуєте товар з полиці в магазині, хіба упаковка не перше, що привертає вашу увагу? Маркетологи знають, що упаковка може вплинути на рішення споживача купити, перш ніж вона коли-небудь навіть досліджує продукт або читає про його особливості. Таким же чином, ваша перспектива буде приймати рішення про вас, виходячи з того, як ви «упаковуєте» себе; професійно одягнений продавець може мати величезний вплив на сприйняття перспективою його, його компанії та продукту, який він представляє. «Сукня для успіху», Продажі успіху Блог, Листопад 29, 2006, salesuccess.blogspot.com/2006/11/dress-for-success.html (доступ 16 травня 2010). Ваш зовнішній вигляд повинен передавати професіоналізм, компетентність, успіх. Найголовніше, незалежно від дрес-коду в бізнесі вашого потенційного клієнта, переконайтеся, що ваш зовнішній вигляд включає в себе посмішку. Посмішка - це миттєвий будівельник взаєморозуміння. Ніхто не хоче купувати у когось, хто не схвильований компанією чи продуктом, який він представляє. Покажіть своїй перспективі, що це не просто робота; це пристрасть.

Бізнес випадковий або діловий?

Коли ви робите презентацію продажів в компанії, пам'ятайте поради з глави 9 «Підхід: сила підключення» і одягаються на один крок вище того, що ви б носити, якби ви працювали в організації.Росс Макферсон, «6 Ключі до створення правильного враження в інтерв'ю,» Кар'єра в продажах, 2002, www.acareerinsales.com/Інструменти кар'єри одягаються 4 успіху. ASPX (доступ до 16 травня 2010 р.). Якщо ви коли-небудь не впевнені в стандартному дрес-коді компанії, завжди одягаються. Легше зняти піджак і краватку, ніж надіти їх в останню хвилину.Джеффрі Джеймс, «Чи є «Плаття для успіху» все ще обов'язковим?» БНЕТ, 22 січня 2009 року, blogs.bnet.com/salesmachine/? p=732 (доступ до 16 травня 2010 р.). Однак, якщо ваша перспектива заздалегідь повідомляє вам дрес-код, ось кілька загальних рекомендацій, яких слід дотримуватися.

Ділове вбрання

Для більшості ситуацій з продажу вашого бізнесу до бізнесу (B2B) діловий одяг буде нормою. Деякий час у 90-х роках спостерігалася тенденція до більш повсякденного одягу на робочому місці, але ця тенденція в основному на виході. «Я бачу повернення до більш традиційного ділового одягу», - каже Гері Броуді, президент Marcraft Apparel GroupPaul Burnham Finney, «Переосмислення ділового повсякденного» New York Times, 23 жовтня 2007 року, http://query.nytimes.com/gst/fullpage.html?res=9405EEDD1F39F930A15753C 1A9619c8b63 & SEC = & spon=&pagewanted=всі (доступ до 16 травня 2010 р.). З цього приводу, навіть якщо ваш клієнт каже, що бізнес випадковий є стандартом на його робочому місці, якщо ви прагнете одягатися на виїмку вгору від цього стандарту, ви можете вирішити, що діловий одяг - це шлях. Як каже Марк-Еван Блекман з Технологічного інституту моди, костюми «універсально проектують повітря авторитету» Пол Бернхем Фінні, «Переосмислення ділової повсякденності» New York Times, 23 жовтня 2007 року, http://query.nytimes.com/gst/fullpage.html?res=9405EEDD1F39F930A15753C 1A9619C8B63 & сек. =&spon=&pagewanted=всі (доступ до 16 травня 2010 р.).

Для чоловіків діловий наряд означає костюм (відповідні штани і піджак), краватку, сорочку з довгими рукавами і шнурівці взуття.Енді Гілкрист, «Розтріскування дрес-коду» Запитайте Енді про одяг, www.askandyAboutClothes.com/Clothes% 20Статті /cracking_the_dress_code.htm (доступ до 16 травня 2010 року). Підіть на консервативні, темні кольори, такі як сірий, чорний або темно-синій для костюма; білий або світло-синій для сорочки. Для жінок під діловим маються на увазі костюм (спідниця або штани і відповідний піджак), взуття на помірних підборах в базовому стилі помп (закритий носок), блузка, а також загар або легкі колготки.

Повсякденний бізнес

Бізнес-випадковий іноді може бути складним, тому що це менш чітко визначено, ніж діловий наряд. Згідно з Monster.com, бізнес випадковий «означає одягатися професійно, виглядати розслабленим, але акуратним і стягнутим воєдино.» Пол Бернхем Фінні, «Переосмислення бізнес-випадкових» New York Times, жовтень 23, 2007, http://query.nytimes.com/gst/fullpage.html?res=9405EEDD1F39F930A15753C 1A9619C8B63 & amp; sec=&spon=&бажана сторінка = все (доступ до 16 травня 2010 р.). Для чоловіків голий мінімальний підхід до business casual має на увазі плаття штани і сорочку з коміром. Жінки можуть носити спідниці або штани, але спідниці повинні бути консервативної довжини, а штани повинні бути добре скроєні: не надто обтягуючі або занадто вільні. Зверху блузка або пошитий в'язаний светр є хорошим вибором, а для взуття переконайтеся, що носите взуття з закритим носком. Послуги кар'єри технічного університету Вірджинії, «Бізнес Повсякденний одяг», Технічний університет Вірджинії, www.career.vt.edu/Jobsearc /BusCasual.htm (доступ до травня 16, 2010). Бізнес-повсякденний для чоловіків чи жінок не включає одяг або взуття для тренувань, зморшкуватий одяг, зношені сині джинси, шорти, міні-спідниці, спортивні шкарпетки або надмірно розкриває одяг.Пол Бернхем Фінні, «Переосмислення Business Casual», New York Times, 23 жовтня 2007 р., http://query.nytimes.com/gst/fullpage.html?res=9405EEDD1F39F930A15753C 1a9619c8b63&сек = &спон=&потрібна сторінка = все (доступ до 16 травня 2010 р.).

Найкраще одягнені чоловіки

(натисніть, щоб подивитися відео)

У цьому відео наведено поради чоловікам одягатися в діловий повсякденний.

Що не можна носити

(натисніть, щоб подивитися відео)

Ці відео містять поради щодо того, що не носити на роботу.

Деталі Матерія

Отримання одягу правильно, але не вистачає позначки на деталі створить погане враження так само, як перукарня для цього випадку може, тому переконайтеся, що все, від ваших нігтів до волосся і вибір аксесуарів передає професіоналізм.

Весь одяг слід почистити і віджати. Зморшкувата або забруднений одяг виглядає дуже непрофесійно. Витратьте час, щоб переглянути свій гардероб за кілька днів до презентації, щоб переконатися, що все очищено та натиснуто. Похід в хімчистку - це добре витрачені гроші.
Якщо на одязі є шлевки, надягайте ремінь. Ремені повинні бути з темної шкіри.
Переконайтеся, що ваш портфель або сумочка професійні, а не випадкові.Глорія Старр, «Нове плаття для успіху дивитися», EvancarMichael.com, www.evancarmichael.com/Business-coach/2445/the-new-dress-for-success-look.html (доступ 16 травня 2010).
Чоловіки повинні уникати спортивних годинників, а жінки повинні носити консервативні прикраси - нічого кричущого.
Переконайтеся, що ваше волосся виглядає професійно і добре доглянути.Том Рейлі, «Сукня для успіху», Том Рейлі навчання, 2009, www.TomreillyTraining.com/EZine% 207-07% 20DressforSuccess.htm (доступ 16 травня 2010).
Несіть портфоліо або блокнот хорошої якості та гарну ручку.
Жінки повинні носити панчішно-шкарпеткові вироби, якщо вони носять спідницю. Уникайте носіння парфумів або Кельна.Росс Макферсон, «6 Ключі до створення правильного враження в інтерв'ю,» Кар'єра в продажах, 2002, www.acareerinSales.com/CareerToolsdress4success.aspx (доступ 16 травня 2010).

І не забувайте про хороший догляд. Запах тіла, неприємний запах з рота, погано доглянуті нігті та брудне волосся можуть бути порушником угоди.

Сукня, щоб справити враження

(натисніть, щоб подивитися відео)

Це відео дає кілька хороших порад про те, як одягатися на співбесіди і в офісі.

Образ, який хоче ваш клієнт

Коли співробітники, чиї підприємства орендують приміщення в будівлі Coca-Cola на П'ятій авеню в Нью-Йорку, хочуть принести на роботу консервований або пляшковий напій, у них є список напоїв на вибір. Чиста вода Вермонта в порядку, але Евіан, безумовно, поза. Замовлення їжі та напоїв, що надходять у будівлю, скануються, і все, що стосується продуктів марки, що не входять до Coca-Cola, надсилається.BNET Рекламна індустрія, «Додає нового значення «Завжди Coca-Cola», «BNET, http://findarticles.com/p/articles/mi_m0BDW/is_12_40/ai_54233838 (доступ до 16 травня 2010). Хоча це правило знаходиться на крайньому боці, це правда, що навіть продукти, які ви використовуєте, відображають зображення, і коли ви працюєте з потенційним клієнтом, ви хочете, щоб цей образ був правильним. Це те, що варто досліджувати, перш ніж йти в ваш торговий дзвінок. Якщо ви знаєте, хто клієнти вашого потенційного клієнта, використовуйте продукти цієї компанії. Чи робить перспектива рекламою для Apple? Не слухайте свого Zune, поки ви чекаєте зустрічі. Якщо ваша перспектива - видавництво, прочитайте деякі з їхніх книг, перш ніж піти на зустріч. Якщо у них є радіостанція або звукозаписний лейбл, слухайте її. Знання продуктів потенційного клієнта або продуктів їхніх клієнтів є частиною вашої довіри.

Ключові виноси

Коли ви готуєтеся до презентації продажів, зверніть пильну увагу на свій зовнішній вигляд, оскільки це важлива частина вашого першого враження.
Завжди одягайтеся більш формально, ніж ви думаєте, що ваш клієнт буде одягнений. Коли сумніваєтеся, одягайтеся.
Приділіть пильну увагу деталям, таким як аксесуари та догляд.
Переконайтеся, що ви передаєте образ, який відповідає продуктам і цінностям вашого клієнта.

Вправа\(\PageIndex{1}\)

Перегляньте одяг, який зараз знаходиться у вашій шафі. Ви володієте костюмом і аксесуарами, які були б доречні для ділового вбрання? У вас є кілька штук, які ви могли б носити на діловому випадковому заході? Якщо ні, то що вам потрібно буде придбати, щоб одягнутися на успіх?
Припустимо, що ви продавець для компанії фінансових послуг, і ви робите презентацію віце-президенту з операцій і її співробітників про ваші корпоративні фінансові послуги. Що б ви носили?
Ваша перспектива спонсорує тімбілдінг щасливу годину і вечерю, яка проводиться в місцевому ресторані і спорт-барі в четвер ввечері і запросив вас взяти участь. Що б ви носили? Чи могли б ви надіти джинси? Чому чи чому ні?
У вас зустріч зі своєю перспективою в п'ятницю в його офісі. Офіс дуже повсякденний, і ваш клієнт зазвичай носить джинси. Що б ви носили? Ви б носили джинси? Чому чи чому ні?