12.1: Загальне ціноутворення

Last updated
Save as PDF

Page ID: 17101

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Резюме

Рішення щодо ціноутворення є найважливішим елементом комплексу маркетингу, який повинен відображати витрати, фактори конкуренції та сприйняття клієнтами вартості продукту. На справжньому світовому ринку переважав би закон однієї ціни. Стратегії ціноутворення включають скиммінг ринку, проникнення на ринок та утримання ринку. Початківці експортери часто використовують вартість плюс ціноутворення. Міжнародні умови продажу, такі як колишні роботи, F.A.S., F.O.B. та C.I.F. відомі як Інкотермс і вказують, яка сторона угоди несе відповідальність за покриття різних витрат. Ці та інші витрати призводять до ескалації експортних цін, накопичення витрат, що відбувається при відправці продукції з однієї країни в іншу.

Очікування щодо валютних коливань, інфляції, державного контролю та конкурентної ситуації також повинні враховуватися у рішеннях щодо ціноутворення. Введення євро вплинуло на цінові стратегії в ЄС через поліпшення прозорості цін. Глобальні компанії можуть підтримувати конкурентоспроможні ціни на світових ринках, змінюючи джерела виробництва в міру зміни умов ведення бізнесу. В цілому цінова політика компанії може бути класифікована як етноцентрична, поліцентрична або геоцентрична.

Кілька додаткових питань ціноутворення пов'язані з глобальним маркетингом. Питання товарів сірого ринку виникає тому, що коливання цін між різними країнами призводять до паралельного імпорту. Демпінг - ще одне спірне питання, яке може призвести до напружених відносин між торговими партнерами. Фіксація цін серед компаній є антиконкурентною і незаконною.

Трансфертне ціноутворення є проблемою через величезний грошовий обсяг внутрішньокорпоративних продажів і тому, що уряди країн прагнуть отримати якомога більше податкових надходжень. Різні форми зустрічної торгівлі відіграють важливу роль у сучасному глобальному середовищі. Бартер, зустрічна покупка, офсет, компенсаційна торгівля та торгівля комутаторами - основні варіанти зустрічної торгівлі.

Джерело

Ця сторінка ліцензована на умовах ліцензії Creative Commons Зазначення Авторства Некомерційна Поширення На Тих Самих Умовах (Посилання на зовнішній сайт) Посилання на зовнішній сайт і містить вміст з різних джерел, опублікований під різними відкритими ліцензіями, зокрема:

Глава 11 примітки до курсу «Глобальний маркетинг», опублікованого в Інтернеті Центром викладання та навчання (CTL) Університету Технології Малайзії (UTM) Авторське право (c) є доктором Індою Сукаті і надається на умовах Ліцензії Із Зазначенням Авторства — Некомерційна — Поширення На Тих Самих Умовах 3.0.

Я хотів би подякувати Енді Шміцу за його роботу в підтримці та вдосконаленні HTML-версій цих підручників. Цей підручник адаптований з його HTML-версії, а його проект можна знайти тут.