Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

11.5: Еластичність ціни

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    10991

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Що ви навчитеся робити: поясніть еластичність ціни та її вплив на ціну

    Тепер, коли ви розумієте різні стратегії ціноутворення, ми вирішимо ще одну концепцію, яка допомагає при виборі правильної стратегії: еластичність цін. Еластичність допомагає нам зрозуміти, наскільки зміна ціни вплине на поведінку ринку. Якщо ми внесемо невелику зміну ціни, чи матиме ця зміна різкий вплив на попит на товар або лише невеликий вплив? Еластичність цін є мірою реакції ринку на зміни цін.

    Еластичність важлива для прийняття рішень про ціноутворення, оскільки вона допомагає нам зрозуміти, чи дозволить підвищення цін або зниження цін досягти наших цінових цілей. Чи буде знижка сприяти збільшенню продажів? Чи призведе до того, що зростання цін призведе до втрати багатьох покупців або лише кількох? Ми повинні відповісти на ці питання, щоб вибрати найбільш ефективну цінову стратегію.

    Коли ви працюєте над цим розділом, почніть з спроби розібратися з концепцією: еластичність допомагає нам зрозуміти, чи матиме зміна ціни великий вплив на попит чи невеликий вплив. Ось і все. Спочатку не зациклюйтеся на математиці. Освоїти концепцію; потім додати математику.

    Наступне відео дає огляд економіки, який краще підготує вас до показань.

    Конкретні речі, які ви дізнаєтеся в цьому розділі, включають:

    • Визначаємо еластичність
    • Поясніть вплив еластичності на зміну цін
    • Визначте приклади виробів з еластичним і нееластичним попитом

    Відео: Еластичність попиту

    Наступне відео трохи довго переглядати, але воно забезпечує чудовий огляд еластичності та пояснює як концепцію, так і розрахунки простим, легким у виконанні способом.

    В огляді:

    • Еластичність ціни вимірює чуйність кількості, необхідної на зміну ціни товару
    • Розрахунок еластичності ціни - це процентне зміна необхідної кількості, поділене на процентну зміну ціни
    • Коли абсолютне значення еластичності ціни >1, ціна еластична, і люди дуже чутливі до змін ціни
    • Коли абсолютне значення еластичності ціни <1, ціна нееластична і люди нечутливі до змін ціни

    Еластичність і зміна цін

    З хорошим розумінням того, що означає еластичність і як вона розраховується, тепер ми можемо досліджувати її вплив на стратегії ціноутворення. Для того щоб це зробити, розглянемо пару прикладів і відповімо на наступні питання:

    1. Як ми вважаємо, наскільки вплив матиме зміна ціни на вимогу?
    2. Як би ми розрахували еластичність, і чи підтверджує це наше припущення?
    3. Який вплив еластичність впливає на бізнес або цінові цілі?

    Зверніть увагу: коли ми обчислюємо еластичність, ми завжди будемо використовувати абсолютне значення, або дійсне число без урахування його знака. Іншими словами, можна знехтувати позитивними і негативними ознаками і просто звернути увагу на реальне число.

    Приклад 1: Дозвіл на паркування студентів

    Автомобілі щільно упаковані на стоянці.

    Наскільки еластичний попит на студентські паркувальні абонементи у вашому закладі? Відповідь на це питання, ймовірно, залежить від профілю вашої установи, але ми розглянемо конкретний приклад. Розглянемо кампус спільноти коледжу, де всі студенти добираються до класу. Необхідні курси поширюються протягом дня та вечора, і більшість занять вимагають відвідування аудиторії (а не онлайн-участі). Існує розумна система громадського транспорту з автобусами, що приїжджають до кампусу і виїжджають з декількох ліній, але більшість студентів їздять до кампусу. Дозвіл на паркування студента коштує 40 доларів за термін. Оскільки автостоянки стають все більш перевантаженими, коледж розглядає питання про підвищення ціни паркувальних пропусків в надії, що це спонукатиме більше студентів до автомобіля або сісти на автобус.

    Якщо коледж збільшить ціну дозволу на паркування з $40 до $48, чи буде менше студентів купувати дозволи на паркування?

    Якщо ви думаєте, що зміна ціни призведе до того, що багато студентів вирішать не купувати дозвіл, то ви припускаєте, що попит еластичний - студенти досить чутливі до змін цін. Якщо ви думаєте, що зміна ціни не вплине на придбання студентських дозволів сильно, то ви припускаєте, що попит нееластичний - попит студентів на дозволи нечутливий до змін цін.

    При цьому всі ми можемо стверджувати, що студенти дуже чутливі до зростання витрат в цілому, але визначальним фактором їх попиту на дозволи на паркування, швидше за все, буде якість альтернативних рішень. Якщо автобусне сполучення не дозволяє студентам подорожувати між домом, школою та роботою за розумний проміжок часу, багато студентів вдаються до придбання дозволу на парковку, навіть за вищою ціною. Оскільки студенти, як правило, не мають зайвих грошей, вони можуть бурчати про підвищення цін, але багатьом все одно доведеться платити.

    Давайте додамо кілька цифр і перевіримо наше мислення. Коледж реалізує запропоноване збільшення на 8 доларів. Якщо розділити це на початкову ціну ($40), то ми можемо побачити, що зростання ціни становить 20% (8/ 40 = 0.20). Минулого року коледж продав 12 800 студентських паркувальних пропусків. Цього року за новою ціною коледж продає 11 520 паркувальних проїздів, що зменшується на 10%, як показано нижче:

    12 800 — 11,520 = 1 280

    1 280/12 800 = 1/10 = 10%

    Не роблячи більше математики, ми знаємо, що зміна ціни на 20% призвела до зміни попиту на 10%. Іншими словами, велика зміна ціни створила порівняно порівняно меншу зміну попиту. Це означає, що студентський попит нееластичний. Давайте перевіримо математику.

    % зміна необхідної кількості/% зміна ціни = абсолютне значення еластичності ціни

    10%/20% = 0,10/0,20 = 0,50

    0,50 < 1

    Коли абсолютне значення еластичності ціни становить < 1, попит нееластичний. У цьому прикладі попит студентів на дозволи на паркування нееластичний.

    Який вплив має зміна цін на коледж та їх цілі для студентів? По-перше, на 1280 менше автомобілів, які займають паркувальні місця. Якщо всі ці студенти використовують альтернативний транспорт, щоб дістатися до школи, і ця зміна полегшила проблеми з парковкою, то коледж, можливо, досяг своїх цілей. Однак є ще одна історія: зміна цін також впливає на дохід коледжу, як ми бачимо нижче:

    Рік 1:12 800 дозволів на паркування продано x $40 за дозвіл = 512,000 доларів

    Рік 2:11,520 дозволів на паркування продано x $48 за дозвіл = $552,960

    Коледж заробив додаткові $40,960 доходу. Можливо, це може бути використано для розширення паркування або вирішення інших питань транспортування студентів.

    При цьому попит студентів на дозволи на паркування нееластичний. Значна зміна ціни призводить до порівняно меншої зміни попиту. Результатом є зниження продажів паркувальних пропусків, але більший дохід.

    Примітка: Якщо ви відвідуєте заклад, який пропонує курси повністю або в основному онлайн, еластичність цін на дозволи на паркування може бути абсолютно нееластичною. Навіть якщо заклад видав дозволи на парковку, ви можете не захотіти такого.

    Приклад 2: Печиво Хелен

    Рука вищипування печива з тарілки.

    Коли ми обговорювали ціноутворення беззбитковості, ми використовували приклад нової компанії з виробництва файлів cookie, яка продавала свої файли cookie за 2 долари. У цьому прикладі давайте покладемо печиво в магазин, який має кілька варіантів на прилавку, які клієнти можуть вибрати як імпульсну покупку в останню хвилину. Всі імпульсні елементи варіюються від $1 до $2 в ціні. Для того щоб підняти дохід, Хелен (пекар, який взяв на себе компанію,) вирішує підняти її ціну до $2,20.

    Якщо Хелен збільшить ціну печива з 2,00 до 2,20 дол. США - збільшення на 10% - чи буде менше клієнтів купувати файли cookie?

    Якщо ви думаєте, що зміна ціни призведе до того, що багато покупців відмовляться від печива, то ви припускаєте, що попит еластичний, або що покупці чутливі до змін цін. Якщо ви вважаєте, що зміна ціни не сильно вплине на продажі, то ви припускаєте, що попит на печиво нееластичний або нечутливий до зміни цін.

    Припустимо, що ця зміна ціни впливає на поведінку клієнтів. Багато клієнтів вибирають шоколадний батончик $1 або пончик на $1.50 поверх печива, або вони просто протистоять спокусі печива за вищою ціною. Перш ніж ми зробимо будь-яку математику, це припущення говорить про те, що попит на печиво еластичний.

    Додаючи цифри, ми виявляємо, що щотижневі продажі Хелен падають з 200 печива до 150 печива. Це 25% зміна попиту за рахунок зростання ціни на 10%. Ми відразу бачимо, що зміна попиту більше, ніж зміна ціни. Це означає, що попит еластичний. Давайте зробимо математику.

    % зміна необхідної кількості/% зміна ціни

    25%/10% = 2,5

    2,5 > 1

    Коли абсолютне значення еластичності ціни >1, попит еластичний. У цьому прикладі попит на печиво еластичний.

    Який вплив це має на меті Хелен збільшити дохід? Це не гарненько.

    Ціна 1:200 проданих печива х $2,00 за печиво = $400

    Ціна 2:150 проданих печива х 2,20$ = 330 доларів

    Вона заробляє менший дохід через зміну ціни. Що повинна робити Елен далі? Вона дізналася, що невелика зміна ціни призводить до великої зміни попиту. Що робити, якщо вона трохи знизила ціну від своєї початкової ціни в 2,00 доларів? Якщо шаблон тримається, то невелике зниження ціни призведе до великого зростання продажів. Що б дало їй набагато сприятливіший результат.

    Продукти з еластичним і нееластичним попитом

    Тепер, коли ви мали певну практику обчислення значення еластичності, давайте звернемося до деяких факторів, які відіграють роль у тому, чи може продукт мати еластичний або нееластичний попит. На еластичність можуть впливати такі фактори:

    • Замінники: Якщо легко вибрати інший товар при зміні цін, попит буде більш еластичним. Якщо альтернатив мало або взагалі немає, попит буде більш нееластичним.
    • Абсолютна ціна: Коли товар дуже дорогий, навіть невелика зміна ціни відсотка зробить його надзвичайно дорогим для більшої кількості покупців. Якщо ціна товару становить крихітний відсоток від загальної витрати покупця, то зміна ціни матиме менший вплив.
    • Важливість використання: У нашому попередньому прикладі ми розглянули еластичність попиту на файли cookie. Покупець може насолоджуватися печивом, але це не задовольняє критичну потребу, як це робить снігова лопата після заметілі або рятувального препарату. Загалом, чим важливіше використання продукту, тим більш нееластичним буде попит.
    • Динаміка конкуренції: Товари, які виробляються монополією, як правило, мають нееластичний попит, тоді як продукти, які існують на конкурентному ринку, мають еластичний попит. Це пов'язано з тим, що конкурентний ринок створить більше варіантів для покупця.

    Маючи на увазі ці міркування, знайдіть хвилинку, щоб зрозуміти, які з наступних продуктів мають еластичний попит, а які мають нееластичний попит. Можливо, корисно пам'ятати, що коли покупець чутливий до ціни, попит еластичний.

    Бензин

    Бензин (Generic Need)

    Попит на бензин взагалі досить нееластичний. Для подорожей автомобіля потрібен бензин. Замінники автомобільних подорожей пропонують меншу зручність і контроль. Багато подорожей автомобіля необхідно людям для переміщення між видами діяльності і не може бути зменшено, щоб заощадити гроші.

    Газ з певної станції

    Попит на бензин з будь-якої окремої АЗС, або мережі АЗС, відрізняється високою еластичністю. Покупці можуть вибирати між порівнянними продуктами на основі ціни. У невеликій географічній зоні часто багато станцій, які однаково зручні.

    Підручники коледжу

    Традиційні підручники

    Як правило, інструктор призначає студенту підручник, а студент, який хоче отримати доступ до навчальних матеріалів, повинен придбати його, незалежно від ціни. Оскільки студент не може легко визначити інший підручник або ресурс, який забезпечить однаковий зміст і оцінку для класу, він не має замінників і повинен купити книгу за будь-яку ціну. Таким чином, попит нееластичний.

    Нові канали розповсюдження підручників

    Все частіше студенти мають нові можливості купувати одні й ті ж підручники з різних каналів розповсюдження за різними ціновими точками. Впровадження нових каналів дистрибуції збільшує варіанти для покупців і впливає на еластичність цін для видавців.

    Кава

    Спеціальні кавові напої

    Кава в зернових

    Багато кав'ярень розробили фірмові напої та спеціалізований досвід, щоб зменшити замінники та підвищити лояльність клієнтів. Хоча чорна кава доступна майже повсюдно, є мало замінників чіпа Starbucks Java Frappuccino. Попит на такі вироби більш нееластичний.

    Чорна кава

    Кава, як правило, широко доступна на рівні якості, який задовольняє потреби більшості покупців. Поєднання низької ціни, щодо витратної потужності покупця, і того факту, що товар продається багатьма різними постачальниками на конкурентному ринку, роблять попит дуже еластичним.

    Квитки

    Квитки на концерт

    Тільки Тейлор Свіфт може запропонувати концерт Тейлора Свіфта. Вона має монополію на створення та надання цього досвіду. Тут немає заміни, і віддані шанувальники готові платити за досвід. Оскільки це дефіцитний ресурс, а доставка жорстко контролюється одним провайдером, доступ до концертів має нееластичний попит.

    Квитки на літак

    Авіаквитки продаються на жорстко конкурентному ринку. Покупці можуть легко порівнювати ціни, а покупці відчувають послуги, що надаються конкурентами, як дуже схожі. Покупці часто можуть вибрати, щоб не подорожувати його вартість занадто висока, або замінити проїзд на машині або поїзді. Це робить попит еластичним.

    Здоров'я

    Медичні процедури

    Основні медичні процедури мають нееластичний попит. Пацієнтка буде платити те, що може або що повинна. В цілому продукти, які суттєво впливають на здоров'я і самопочуття, мають нееластичний попит.

    Безалкогольні напої

    Безалкогольні напої та багато інших несуттєвих предметів мають дуже еластичний попит. Є конкуренція серед кожної марки і виду газованої води, і є багато замінників всієї категорії безалкогольних напоїв.

    Ліцензійний вміст CC, Оригінал
    Контент з ліцензією CC, раніше ділився
    Всі права захищені контентом
    • Еластичність попиту. Автор: mjmfoodie. Знаходиться за адресою: https://youtu.be/4oj_lnj6pXA?t=1s. Ліцензія: Всі права захищені. Умови ліцензії: Стандартна ліцензія YouTube
    • Що таке економіка?. Автор: Plain Prep. Знаходиться за адресою: https://youtu.be/nWPrMmv1Tis?t=1s. Ліцензія: Всі права захищені. Умови ліцензії: Стандартна ліцензія YouTube