Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

8.1: Чому це важливо - позиціонування

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    10970

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Навіщо створювати заяву про позиціонування товару чи послуги, яка узгоджується з ціннісною пропозицією та цільовим сегментом?

    З тих пір, як ви були маленькими, ви любили особливі випадки та збори. Це почалося з розростаються розширені сімейні пікніки, коли ви були дитиною. Звідти ви закінчили масштабніші та більш складні події: відвідування ярмарків та урочистих відкриттів, збої весіль та з'їздів виборців, блукання по бізнес-експозиціях у місцевому конференц-центрі. Насправді, одне з ваших улюблених спогадів - це час, коли ви прокралися в легендарне шоу побутової електроніки, коли ви відвідували свого двоюрідного брата в Лас-Вегасі. Що стосується вас, чим більше людей, тим більше партія і тим краще.

    Тепер, як дорослий, ви влаштувалися на роботу в Shindiggity, фірма з управління подіями, яка спеціалізується на проведенні конференцій, виставок та заходів для галузевих асоціацій та компаній. Ви любите знайомитися з новими людьми, подорожувати та працювати над смішними, незабутніми подіями.

    Ось виклик: Shindiggity відносно невеликий і новий на сцені управління подіями. Хоча управління подіями є зростаючою сферою для бізнес-послуг, це також досить переповнене поле. Коли ви гуглите «компанію з управління подіями», ви отримуєте 432 мільйони результатів. Shindiggity легко втрачається в натовпі.

    На щорічному відступі Shindiggity співробітники з усієї компанії діляться на кілька груп, і кожній групі дається одне і те ж завдання: Як ми можемо змусити Shindiggity виділитися серед конкурентів?

    Ви розумієте, що віце-президент з вашого підрозділу був призначений вашій групі і що це відмінний шанс для вас вразити її своєю творчістю та ініціативою. Ви також хочете допомогти вашій компанії бути успішною. Відразу ж ви записуєте деякі питання, щоб зосередити своє мислення:

    • Що робить Shindiggity кращим за конкурентів? Це якість подій? У творчих ідеях? Дивовижні люди? Як він використовує технології, щоб зробити речі більш гладкими та ефективними? Щось ще?
    • З ким нам потрібно поговорити про Shindiggity, і що змусить їх вирішити спробувати?
    • Як ми можемо переконатися, що вони пам'ятають Shindiggity і що ми стоїмо?

    Це критичні питання, на які потрібно відповісти, щоб допомогти вашій компанії (і, як ви думаєте, справити враження на віце-президент). В основі це питання щодо позиціонування та диференціації: Яку позицію ви займаєте у свідомості клієнтів? Яку посаду ви хочете зайняти? Чим ви відрізняєтеся позитивними способами, які змушують вас виділитися з зграї?

    Якщо Shindiggity не може зрозуміти, як зробити тривалий вплив на свідомість клієнтів, він не виграє достатньо клієнтів, щоб залишитися в бізнесі. І, якщо це виходить з бізнесу, ви будете полювання на роботу замість того, щоб продовжувати робити роботу, яку ви любите. З іншого боку, якщо ви придумаєте чудові ідеї, ви можете допомогти Shindiggity ефективно позиціонувати себе проти конкурентів, що може призвести до нового бізнесу і - хто знає? —до більшої відповідальності за роботу або підвищення по службі для вас. Цілком очевидно, який сценарій ви вирішите продовжити.

    Результати навчання

    • Визначте позиціонування та диференціацію, і чому вони важливі для маркетингу товару чи послуги
    • Поясніть процес вибору стратегії позиціонування та диференціації
    • Розробка та оцінка позиціонування заяв на основі визначених критеріїв
    • Поясніть репозиціонування та пов'язані з цим ризики та складності репозиціонування товару чи послуги
    • Опишіть процес реалізації стратегії позиціонування
    Ліцензійний вміст CC, Оригінал
    Контент з ліцензією CC, раніше ділився