Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

3.7: Тематичне дослідження - Red Bull виграє «екстремальну» нішу

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    11055

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Фон

    Фото банки Red Bull «енергетичний напій».

    Red Bull - австрійська компанія, заснована в 1987 році Дітріхом Матешицем, яка продає один продукт: енергетичний напій, що містить таурин (амінокислоту), який продається в тонкій, сріблястої банки 8,3 унції. Напій став величезним хітом у цільовому молодіжному сегменті компанії по всьому світу. У 2018 році Red Bull похвалився продажами лише в США 1,06 мільярда доларів США [1], і протягом багатьох років займав більшу частину частки ринку енергетичних напоїв, з часткою ринку 35,3% в 2019 році (Monster Energy, їхній найближчий конкурент, займав 25,4%). [2] Від Стенфордського університету в Каліфорнії до пляжів Австралії та Таїланду Red Bull вдалося зберегти свій хіп, прохолодний імідж, практично не маючи реклами на масовому ринку.

    Цільовий підхід Red Bull до маркетингу

    «Ред Булл. Це дає вам крила». Протягом багатьох років Red Bull організовував екстремальні спортивні заходи (наприклад, дайвінг на скелі на Гаваях та скейтбординг у Сан-Франциско), вечірки та навіть музичні фестивалі, щоб зміцнити екстремальний імідж бренду. У 2012 році вони спонсорували рекордне вільне падіння Фелікса Баумгартнера з 128 000 футів:

    Їх низовий підхід до виходу на молодіжний ринок працював: «З точки зору залучення нових клієнтів та підвищення лояльності споживачів, Red Bull має більш ефективну кампанію брендингу, ніж Coke або Pepsi», - сказала Ненсі Ф. Коен, автор книги Brand New: Як підприємці заробили довіру споживачів від Wedgwood до Dell. Успіх Red Bull також привернув увагу (і занепокоєння) серед гігантів індустрії напоїв, і деякі намагалися слідувати його лідерству: Якийсь час Coke проводила стелс-маркетингову кампанію, упаковуючи свою колу в тонку баночку, що нагадує Red Bull, і пропонуючи її клієнтам у модних барах та клубах Нью-Йорка.

    1. «Продажі енергетичних напоїв Red Bull США, 2015—2018». Статиста. Доступ до 25 вересня 2019 року. https://www.statista.com/statistics/558082/us-sales-of-red-bull-energy-drinks/. ✔
    2. «Частка ринку енергетичних напоїв в США в 2019 році». Статиста. Доступ до 25 вересня 2019 року. https://www.statista.com/statistics/306864/market-share-of-leading-energy-drink-brands-in-the-us-based-on-case-volume-sales/. ✔
    Ліцензований вміст CC, Оригінал
    Контент з ліцензією CC, раніше ділився
    Всі права захищені контентом
    • Надзвукове вільне падіння Фелікса Баумгартнера з 128 км - Основні моменти місії. Надається: Red Bull. Знаходиться за адресою: https://youtu.be/FHtvDA0W34I. Ліцензія: Всі права захищені. Умови ліцензії: Стандартна ліцензія YouTube