9.7: Майбутнє ціноутворення

Last updated
Save as PDF

Page ID: 8839

John Burnett
Global Text Project

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Занадто довго в рішеннях щодо ціноутворення переважали економісти, дискаунтери та фінансові аналітики. Хоча отримання розумного прибутку залишається необхідністю, ціноутворення має стати більш стратегічним елементом маркетингу. Розумне ціноутворення, як зображено стратегією, заснованою на цінності, відображають майбутнє. Прикладом може служити Ford Motor Company, якій вдалося заробити 7,2 мільярда доларів у 2000 році, більше, ніж будь-який автовиробник в історії. Незважаючи на втрату частки ринку, запорукою їхнього успіху стало зниження продажів низькомаржинальних транспортних засобів, таких як Escorts та Aspires на 420 000 одиниць, а також збільшення продажів високомаржинальних транспортних засобів, таких як Crown Victorias та Explorers. Ford знизив ціни на свої найвигідніші транспортні засоби досить, щоб підштовхнути попит, але не настільки, щоб вони перестали мати привабливу маржу.

Журнал «Уолл-стріт»

WSJ.com

На практиці

Клієнти висловлюють судження про ціноутворення на основі сприйнятої вартості, а не виробничих витрат. Для організацій, однак, ціноутворення визначає первинне джерело доходу для бізнесу. Різні сегменти ринку та їх відповідну цінову чутливість повинні враховуватися, коли маркетологи приймають рішення про стратегію ціноутворення.

Все частіше маркетологи несуть відповідальність за ціноутворення. Маркетологи повинні розуміти стратегії, раніше зарезервовані для економістів та фінансових аналітиків. Питання цінових точок, цінової накладки і цінової комплектації зараз потрапляють до маркетологів.

Що потрібно знати маркетологам, щоб оцінити продукцію, щоб максимізувати прибуток та захопити частку ринку? Аналіз беззбитковості, цільові показники прибутку та націнки - це деякі з процесів, які маркетологи повинні освоїти.

Щоб дізнатись більше про прибутки та ціни, натисніть посилання Інтерактивний журнал на сторінці «Гроші та інвестиції» у розділі «Передній план».

У цьому розділі ви знайдете інформацію про процентні ставки, економічні умови та венчурний капітал. Оскільки процентні ставки впливають на споживчі витрати, важливо розуміти економічні показники та їх вплив.

Розділ Business Focus Marketplace є хорошим ресурсом для статей, в яких обговорюються різні питання бізнес-маркетингу, включаючи ціноутворення.

Іменування власної ціни - це стратегія Priceline.com. Клієнти називають власну ціну на квитки на літак, готельні номери та оренду автомобілів. Спочатку компанія користувалася великим успіхом. Однак останнім часом він зазнав фінансових втрат, частково через стратегію «Назвіть свою ціну». Відвідайте сайт зараз за адресою www.priceline.com.

Сприяння обміну між клієнтами - це успішна бізнес-стратегія для eBay. Називаючи себе «світовим онлайн-ринком», eBay створив торговий носій для тих, хто зацікавлений у купівлі чи продажу товарів в Інтернеті. Предмети варіюються від унікальних предметів колекціонування до повсякденних предметів, таких як музичні інструменти та спортивні товари. Перевірте веб-сайт зараз за адресою www.ebay.com.

Результат

Авіакомпанія сильно конкурує за ціною. Виберіть дві авіакомпанії та вивчіть тарифи на один квиток в обидва кінці на кожній авіакомпанії, в будь-якому напрямку. Відвідайте кілька веб-сайтів, які продають авіаквитки та порівнюють тарифи. Порівняйте ці ціни з тими, що пропонуються на веб-сайтах авіакомпаній. Перевірте місцеву газету ціни на проїзд, теж. Напишіть огляд своїх висновків на одній сторінці.