Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

6: Глобалізація ціннісної пропозиції

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    10013

    • Anonymous
    • LibreTexts
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Менеджери іноді припускають, що те, що працює у їхній країні, буде працювати так само добре в іншій частині світу. Вони беруть один і той же товар, ту ж рекламну кампанію, навіть однакові торгові марки і упаковку, і очікують миттєвого успіху. Результатом в більшості випадків стає збій. Чому? Тому що припущення, що один підхід працює скрізь, не враховує складну мозаїку відмінностей, яка існує між країнами та культурами.

    Звичайно, маркетинг стандартизованого продукту з однаковою стратегією позиціонування та комунікацій по всьому світу - найчистішою формою агрегації - має значну привабливість через свою економічну ефективність та простоту. Однак це також надзвичайно небезпечно. Просто припускаючи, що іноземні клієнти позитивно відгукнуться на існуючий продукт, може призвести до дорогого відмови. Розглянемо наступні класичні приклади невдач:

    • Coca-Cola довелося вилучити свою 2-літрову пляшку в Іспанії після того, як виявила, що мало іспанців володіли холодильниками з досить великими відділеннями для її розміщення.
    • General Foods розтратив мільйони, намагаючись представити японським споживачам упаковані суміші для тортів. Компанія не змогла відзначити, що лише 3% японських будинків були обладнані печами.
    • General Foods' Tang спочатку провалився у Франції, оскільки він позиціонувався як замінник апельсинового соку на сніданок. Французи п'ють мало апельсинового соку і майже жоден на сніданок.

    За кількома винятками, ідея ідентичної, повністю стандартизованої глобальної ціннісної пропозиції є міфом, і мало галузей є справді глобальними. Тому ключовим стратегічним питанням є те, як адаптувати ціннісну пропозицію найбільш ефективним способом.