15: Стратегія ціноутворення
- Page ID
- 11814
Цілі навчання
- Визначте стратегії ціноутворення, які підходять для нових та існуючих продуктів
- Зрозумійте етапи життєвого циклу продукту.
Ціноутворення на товар
Як було введено в попередньому розділі, одним з чотирьох Ps в маркетинговому комплексі є ціна. Ціноутворення є настільки важливим аспектом маркетингу, що заслуговує на власну главу. Ціноутворення продукту передбачає певну кількість проб і помилок, оскільки існує так багато факторів, які слід враховувати. Якщо товар або послуга цінуються занадто високо, багато людей просто не купуватимуть його. Або ваша компанія може навіть зіткнутися з конкуренцією з боку якогось іншого постачальника, який вважає, що це може перевершити вашу ціну. З іншого боку, якщо ви цінуєте занадто низьку, ви можете не отримати достатній прибуток, щоб залишитися в бізнесі. Давайте розглянемо кілька варіантів ціноутворення, які були доступні тим маркетологам Wow Wee, які відповідали за ціноутворення Robosapien, приклад, який ми представили раніше. Ми почнемо з обговорення двох стратегій, які особливо застосовні до продуктів, які нещодавно впроваджуються.
Нові стратегії ціноутворення продуктів
Коли Robosapien був представлений на ринку, він мав мало прямої конкуренції в своїй товарній категорії. Правда, були доступні деякі «іграшкові» роботи, але вони були не настільки витонченими. Sony запропонувала робота для домашніх собак під назвою Aibo, але його цінник у 1800 доларів був дійсно високим. Ще вище за шкалою цінових балів був робот iRobi в розмірі 3600 доларів, зроблений корейською компанією Yujin Robotics, щоб розважити дітей і навіть навчити їх іноземним мовам. Батьки також могли контролювати взаємодію дітей з роботом очима відеокамери; насправді вони навіть могли використовувати робота для передачі відеоповідомлень, які говорять дітям відключити його та лягти спати. 1
Ціни на скіммінг та проникнення
Оскільки Wow Wee впроваджував інноваційний продукт на ринку, що розвивається, з невеликою кількістю прямих конкурентів, він розглядав одну з двох стратегій ціноутворення:
- Завдяки стратегії скиммінгу, Wow Wee почне з найвищої ціни, яку заплатили б гостро зацікавлені клієнти. Такий підхід принесе ранній прибуток, але коли вступає конкуренція - і це буде, тому що за високими цінами здоровий прибуток може бути отриманий на ринку - Wow Wee доведеться знизити свою ціну. Навіть без конкуренції вони, швидше за все, знижують ціни поступово, щоб залучити іншу групу споживачів, які не бажають платити початкову високу ціну.
- Використовуючи ціноутворення на проникнення, Wow Wee спочатку стягував низьку ціну, як для перешкоджання конкуренції, так і для захоплення значної частки ринку. Ця стратегія може дати компанії деяку конкурентну дихальну кімнату (потенційних конкурентів не приваблюватимуть низькі ціни та скромні прибутки). З часом, оскільки його домінуюча частка ринку перешкоджає конкуренції, Wow Wee може підштовхнути свої ціни.
Інші стратегії ціноутворення
У пошуках найкращого рівня цін менеджери з маркетингу Wow Wee можуть розглянути безліч інших підходів, таких як ціноутворення на основі витрат, ціноутворення на основі попиту, престижне ціноутворення та непарне ціноутворення. Будь-який з цих методів може бути використаний не тільки для встановлення початкової ціни, але і для встановлення довгострокових рівнів ціноутворення.
Перш ніж ми розглянемо ці стратегії, давайте зупинимося на мить, щоб подумати про цінові рішення, які ви повинні прийняти, якщо ви продаєте товари для перепродажу роздрібними торговцями. Більшість з нас думають про ціну як суму, яку ми - споживачі - платимо за товар. Але коли виробник (наприклад, Wow Wee) продає товари роздрібним торговцям, ціна, яку він отримує, - це не те, що ми, споживачі, заплатять за продукт. Насправді це набагато менше.
Ось приклад. Скажімо, ви купуєте сорочку в торговому центрі за 40 доларів і що сорочка була продана продавцю виробником за 20 доларів. У цьому випадку роздрібний продавець застосував би націнку на 100 відсотків до цієї сорочки, або іншими словами, до вартості 20 доларів додається до вартості 20 доларів, щоб досягти своєї ціни (отже, 100% націнка), що призводить до 40 доларів продажної ціни для споживача. Націнка дозволяє рітейлеру покривати свої витрати і отримувати прибуток.
Ціни на основі витрат
Використовуючи ціноутворення на основі витрат, бухгалтери Wow Wee з'ясували б, скільки коштує зробити Robosapien, а потім встановити ціну, додавши прибуток до вартості. Якщо, наприклад, це коштувало 40 доларів, щоб зробити робота, Wow Wee може додати 10 доларів за прибуток і стягнути з роздрібних продавців 50 доларів. Ціноутворення на основі витрат має фундаментальний недолік - воно ігнорує цінність, яку споживачі розмістили б на продукті. Як результат, він, як правило, використовується лише у випадках, коли розробляється щось нове або налаштоване, де вартість та вартість не можуть бути легко визначені до розробки продукту. Наприклад, оборонний підрядник може використовувати ціноутворення на основі витрат на новий ракетний комплекс. Військові можуть погодитися сплатити витрати плюс певну узгоджену суму прибутку, щоб створити необхідні стимули для підрядника для розробки системи. Будівельні підрядники можуть також використовувати ціни на основі витрат, щоб захистити себе від непередбачених змін у проекті: клієнт, який бажає доповнення будинку, отримає оцінку вартості та має угоду про адміністративні збори або прибуток, але якщо клієнт змінює те, що вони хочуть, або підрядник має несподівані ускладнення в проекті, клієнт оплачує додаткові витрати.
Ціни на основі попиту
Скажімо, Wow Wee дізнається через дослідження ринку, скільки люди готові платити за Robosapien. Дотримуючись підходу до ціноутворення на основі попиту, він використовував би цю інформацію для встановлення ціни, яку він стягує з роздрібних продавців. Якщо споживачі готові платити 120 доларів роздрібної торгівлі, Wow Wee буде стягувати з роздрібних продавців ціну, яка дозволила б роздрібним продавцям продати продукт за 120 доларів. Якою була б ця ціна? Якщо приклад 100% націнки застосований у цьому випадку, ось як ми дійдемо до цього: 120 доларів споживчої ціни за мінусом 60 доларів націнки роздрібними торговцями означає, що Wow Wee може стягувати з роздрібних продавців 60 доларів. Розцінка роздрібної торгівлі залежить від категорії товару та роздрібної торгівлі, тому цей приклад лише для ілюстрації концепції.
Оригінальна версія цієї глави містила вміст H5P. Можливо, ви захочете видалити або замінити цей елемент.
Динамічне ціноутворення
В індустрії гостинності постачання вільних кімнат або місць фіксоване, його неможливо легко змінити. Більше того, як закінчиться ніч або рейс відлетів, ви більше не зможете продати цю кімнату чи місце. Цей факт у поєднанні з варіацією попиту на номери або рейси в певні дні або час (думаю, свята або спеціальні заходи), призвів до динамічного ціноутворення. Управління доходами та зростання онлайн-туристичних агентств (OTA), таких як Hotwire, Expedia та Priceline, - це методи максимізації доходу за дану ніч або переліт. Готелі та авіакомпанії використовують складні інструменти управління доходами для прогнозування попиту та коригування наявності різних цінових точок. Інтернет-туристичні агенти, такі як Hotwire, публікують доступність в останню хвилину за спеціальними тарифами, щоб непродані номери або рейси могли залучити клієнтів і все ще отримувати дохід. Такий підхід дозволяє готелям та авіакомпаніям максимізувати можливості доходу за час високого попиту, такі як випускні університети та свята, а також для спеціальних заходів, таких як Суперкубок або Олімпіада. Втрати зводяться до мінімуму під час низького попиту, оскільки невикористана потужність пропонується зі знижкою, залучаючи клієнтів, які, можливо, не розглядали можливість подорожі в непікові періоди.
Престиж ціноутворення
Деякі люди пов'язують високу ціну з високою якістю - і, насправді, як правило, існує кореляція. Таким чином, деякі компанії застосовують підхід до престижного ціноутворення - встановлюючи ціни штучно високі, щоб створити враження, що вони пропонують високоякісний продукт.
Конкуренти неохоче знижують свої ціни, оскільки це говорить про те, що вони нижчої якості продукції. Скажімо, Wow Wee знаходить якийсь дивовижний метод виробництва, який дозволяє йому виробляти Robosapien на частку від його поточної вартості. Це може передати економію, знизивши ціну, але це може бути неохоче: що робити, якщо споживачі прирівнюють низьку вартість до низької якості?
Непарні ціни
Як ви думаєте, $9,99 звучить дешевше, ніж $10? Якщо ви це зробите, ви є частиною причини того, що компанії іноді використовують непарні ціни - ціноутворення продуктів на кілька центів (або доларів) під парне число. Наприклад, роздрібні торговці можуть цінувати Robosapien в $99 (або навіть $99,99), якщо вони думали, що споживачі сприймуть це як менше 100 доларів.
Лідери втрат
Ви коли-небудь бачили предмети в магазинах, які були за ціною настільки низькою, що ви задавалися питанням, як магазин може зробити будь-які гроші? Є хороший шанс, що вони не були - магазин, можливо, використовував стратегію лідера втрат - ціноутворення товару в збиток, щоб залучити клієнтів до магазину. Опинившись там, менеджери магазинів сподіваються, що клієнт буде або купувати аксесуари, щоб піти разом з новою покупкою, або фактично вибрати інший елемент, який не оцінюється в збиток. Можливо, ви відвідали магазин, щоб придбати ноутбук за спеціальною ціною, і в кінцевому підсумку пішли з більш дорогим, який мав більш швидкий процесор. Або, можливо, ви купили рекламований HDTV, але потім також придбали новий захист від перенапруги та потоковий плеєр. У будь-якому випадку ви зробили саме те, що сподівався магазин, коли вони оцінили рекламований товар у збиток.
Пакетування
Можливо, ви один з багатьох клієнтів постачальника кабельного телебачення, який також купує їх високошвидкісний Інтернет та/або їх телефонні послуги. Або коли ви заїжджаєте в улюблену точку швидкого харчування на обід, можливо, ви іноді купуєте комбо гамбургера, картоплі фрі та напою. Якщо ви це зробите, ви відчули звичайну практику пакетування стратегії - ціноутворення елементів як група, або пакет, зі знижкою до вартості покупки товарів окремо. Комплектація має значні переваги як для покупців, так і для продавців. Очевидно, що покупці отримують знижку. З іншого боку, продавці можуть продавати більше товарів і послуг при такому підході. Можливо, ви б влаштувалися на воду замість безалкогольного напою, але комбінована ціна зробила безалкогольний напій лише на кілька центів більше. Без комплектації цей безалкогольний напій міг бути не проданий.
Якщо продаж передбачає якесь повторюване обслуговування - як раніше згаданий приклад кабелю - комплектація також може призвести до більш високого рівня утримання клієнтів. Якщо ви вирішили одного дня, що хочете замінити кабель на супутникове телебачення, наприклад, ви цілком можете виявити, що знижка від переходу на супутник була набагато меншою, ніж ви очікували, тому що відокремлений від кабельного телебачення, ціна на ваш інтернет-сервіс може зробити істотний стрибок. Якщо так, як і багато інших, які, ймовірно, розглядали можливість зробити цей крок, ви можете знайти його в ваших інтересах дотримуватися оригінального пакету, незалежно від того, наскільки захоплені або розчаровані ви можете відчувати себе в результаті.
Концепція націнки
Невід'ємною в будь-якій ціновій стратегії є необхідність заробляти гроші - жоден бізнес не триватиме довго продавати товари або послуги нижче вартості. Націнка - це просто сума, додана до вартості товару для того, щоб покрити непрямі витрати і забезпечити прибуток. Наприклад, якби виробник упакованого печива продавав їх у міні-магазини за 40 центів за одиницю, а міні-магазин перепродав їх за 60 центів, магазин взяв би 20-центову націнку на печиво. Націнка також може розраховуватися в процентному співвідношенні, в цьому випадку відсоток визначається від початкової вартості. У нашому прикладі файлів cookie націнка становить 50% - 20 центів націнки, розділеної на 40 центів, які за них заплатив магазин. Хоча концепція націнки найчастіше використовується в роздрібній торгівлі, вона може бути застосована в будь-якому випадку, коли товар перепродається посередником, який пов'язує виробника з кінцевим споживачем.
Оригінальна версія цієї глави містила вміст H5P. Можливо, ви захочете видалити або замінити цей елемент.
Життєвий цикл продукту
Спортивні транспортні засоби комунального призначення (позашляховики) є одними з найпопулярніших категорій легкових автомобілів на дорогах США. Пропонуючи піднятий вид на дорогу, безпеку, яка поставляється з розмірами, просторим салоном та вантажними зонами, а також часто чудовими експлуатаційними характеристиками в погану погоду - особливо позашляховики з 4-колісним приводом - не дивно, що американські споживачі придбали десятки мільйонів цих транспортних засобів. Довгий час продажі позашляховиків слідували близькій до класичної картини того, що відомо як життєвий цикл продукту:
Проте в 2009 році, коли економіка занепала через фінансову кризу і ціни на нафту зросли з приблизно 40 доларів за барель до майже 80 доларів, 2 багато фахівців заявили, що позашляховик постійно знижується. Фактично, дані, як видається, підтверджують це твердження:
Як видно з малюнка, продажі позашляховиків дійсно дійсно скоротилися, досить різко. Але продажі позашляховиків занадто критичні для прибутковості великих автовиробників, щоб вони просто спостерігали, як їх грошові потоки зникають. 3 Натомість автовиробники переробили свою продукцію, включаючи підвищений акцент на менших позашляховиках. Насправді, Honda CR-V і Toyota RAV4, два менших позашляховика на ринку, тепер борються один з одним за корону найбільш продаваного позашляховика в США 4 Багато споживачів адаптували свої бюджети, щоб компенсувати більш високі ціни на нафту. Продажі, особливо середніх позашляховиків, ревуть ще в 2010 році, при цьому продажі великих позашляховиків демонстрували аналогічну, але меншу тенденцію до зростання.
Хоча їхні нові конструкції, безумовно, допомогли активізувати продажі, останнім часом автовиробники отримали дещо несподіваний додатковий приріст від зниження цін на нафту. При всіх своїх перевагах позашляховики не є самими паливоефективними автомобілями на ринку. Але оскільки споживачі стали платити менше за насосом, вартість експлуатації позашляховиків знизилася, а продажі позашляховиків продовжували залишатися сильними. Автовиробники продовжують інвестувати в нові моделі — наприклад, німецький автовиробник Volkswagen представив новий 5-місний середньорозмірний позашляховик на автосалоні в Детройті в січні 2015 року. Компанія збирає групу з близько 200 експертів, включаючи представників дилерської мережі, щоб допомогти їй краще задовольнити свої пропозиції на американському ринку. 5
Багато продуктів, як правило, дотримуються класичної моделі життєвого циклу виробу на малюнку 15.4. Давайте докладніше розглянемо життєвий цикл продукту і подивимося, що ми можемо з нього навчитися. Графік являє собою спрощене зображення концепції життєвого циклу продукту. Багато продуктів ніколи не проходять етап введення. Деякі продукти уникають або зворотного зниження, винаходити себе заново. Частково переосмислення - це те, що пережив ринок позашляховиків, на додаток до поштовху, який він отримав від зниження цін на газ.
Життєвий цикл і мінливий маркетинговий комплекс
Оскільки продукт або бренд рухається через свій життєвий цикл, компанія, яка продає його, змінить свої стратегії маркетингу. Малюнок 15.6 узагальнює ринкові та галузеві особливості кожного етапу. Давайте подивимося, як суміш може бути змінена для вирішення відмінностей від одного етапу до наступного.
| Етап | Вступ | Зростання | зрілість | Зниження |
|---|---|---|---|---|
| Рівні цін | Залежить від вибору вступної стратегії | Сходиться в міру виходу конкурентів на ринок | Спочатку високий, але, як правило, знижується, оскільки зростання зникає. | Спочатку знижується, але може зрости в міру виходу конкурентів |
| Кількість конкурентів | Мало | Стрімко зростає | Починає знижуватися через консолідацію | Мало або один |
| Галузеві прибутки | Негативний | Підйом | Найвищий | Зниження |
| Клієнти | Мало - тільки новатори | Зростання - ранні усиновлювачі | Висока/Стабільна, починає падати пізно в циклі | Зниження |
| Цілі | Поінформованість та усиновлення | Отримати частку ринку | Захистіть частку та максимізуйте прибуток | Залишкова вартість молока, мінімізація інвестицій |
Етап введення
На початку етапу впровадження люди - крім тих, хто працює в галузі - швидше за все, зовсім не знають, що продукт навіть існує. Підвищення обізнаності є ключем до прийняття продукту. Компанії інвестують у рекламу, щоб споживачі знали про свої пропозиції та переваги стати клієнтом. Для багатьох продуктів ранні усиновлювачі - це люди, які цінують новизну та інновації. Якщо компанія стикається лише з обмеженою конкуренцією, вона може використовувати скіммінг-підхід до ціноутворення, оскільки люди, які хочуть бути одними з перших, хто має продукт, як правило, будуть готові платити більш високу ціну (нагадаємо, що «скиммінг» означає, що компанія встановлюватиме початкові ціни високими, і лише ті споживачі, які відчувають особливо схвильований продукт буде купувати його). Потім компанія знизить ціни, щоб звернутися до наступного шару споживачів - тих, хто хотів продукт, але не бажав платити високу вступну ціну. Компанія буде продовжувати поступово знижувати ціни, фактично знімаючи шар за шаром потенційних клієнтів, поки продукт не буде досить низькою ціною, щоб бути доступним на масовому ринку.
Якщо компанія має або очікує великої конкуренції, вона може вирішити використовувати ціноутворення на проникнення та захопити велику частку ринку, що може взагалі перешкодити деяким потенційним конкурентам вийти на ринок. Чим вище рівень цін на ринку, тим більша ймовірність того, що нові конкуренти захочуть увійти.
Під час вступного етапу галузь в цілому буде продавати лише відносно невелику кількість продукту, тому конкуренти будуть поширювати продукт всього за кількома каналами. Більшість роздрібних торговців стягують те, що називається «комісія за прорізування» - платіж, який виробник робить, щоб переконати роздрібного продавця запасти товар. Якщо продукт виходить з ладу, вони не пропонують відшкодування цих зборів, тому виробники захочуть бути впевненими, що продукт залучить достатньо клієнтів, перш ніж вони заплатять ці збори, і тому можуть обмежити його початковий розподіл. Оскільки продажі на цьому етапі низькі, а рекламні та інші витрати високі, всі конкуренти, як правило, втрачають гроші на цьому етапі.
стадія росту
Оскільки конкуренти в галузі зосереджуються на побудові продажів, успішні продукти вступлять у стадію швидкого прийняття клієнтів, що не дивно називають етапом зростання e в життєвому циклі продукту. Залежно від того, наскільки інноваційним та привабливим є продукт, галузь може досягти стадії зростання відносно швидко - або це може зайняти багато місяців або навіть більше часу, щоб цей момент прибув, якщо це взагалі станеться. Для того, щоб продажі в галузі швидко зростали, витрати на рекламу, як правило, будуть дуже високими на етапі зростання. Якщо з'явиться конкуренція, компанії можуть відреагувати зниженням цін, щоб зберегти свої ринкові частки. Конкуренти також будуть шукати канали, в яких поширювати свою продукцію. Там, де це можливо, вони намагатимуться встановити ексклюзивні домовленості з дистриб'юторами, принаймні на певний проміжок часу, щоб їх товар міг бути єдиним, доступним у категорії товарів у певній роздрібній торговій точці. На етапі зростання також важливо, щоб компанії інвестували в вдосконалення своєї продукції, щоб зберегти будь-яку перевагу, яку вони, можливо, створили над своїми конкурентами. Оскільки продажі швидко зростають на етапі зростання, багато продуктів починають приносити прибуток тут, хоча вони все ще вкладають значні кошти в рекламу, налагодження дистрибуції та вдосконалення самого продукту.
Стадія зрілості
Якщо продукт переживає стадію росту, він, ймовірно, залишиться в стадії зрілості протягом тривалого часу. Продажі як і раніше ростуть в початковій частині цього етапу, хоча і зі знижуючими темпами. Пізніше в стадії зрілості продажі будуть плато і в кінцевому підсумку почнуть рухатися в трохи вниз напрямку. На цьому етапі, якщо не раніше, конкуренти врегулюватимуться на стратегії, покликаної забезпечити їм стійку конкурентну перевагу - або будучи виробником продукту з низькою вартістю, або успішно диференціюючи свій продукт від конкуренції. Оскільки принаймні один конкурент, як правило, рухається до стратегії низької вартості, після того, як спочатку досяг піку, рівень цін починає знижуватися на етапі зрілості. Цінові війни можуть навіть відбутися, але прибуток все ще має тенденцію бути сильним, оскільки обсяг продажів залишається високим.
Оскільки продукт застаріває, компанія може вносити зміни відповідно до мінливих переваг споживачів, але, як правило, не так швидко, як на ранніх стадіях життя продукту. Брендинг стає ключовим аспектом успіху на етапі зрілості, особливо для тих компаній, які прагнуть диференціювати свою продукцію як джерело конкурентних переваг. Також на етапі зрілості консолідація галузі є високою; іншими словами, більші конкуренти будуть скуповувати менших конкурентів, щоб знайти синергію та створити частку та економію масштабу. Деякі моделі життєвого циклу продукту відображають стадію під назвою «струшування», яка відбувається ближче до кінця росту та початку етапів зрілості. Термін shakeout відображає цю тенденцію до консолідації галузі. Деякі конкуренти виживають, а інші отримують «витіснення», або вийшовши з бізнесу, або купуючись сильнішим конкурентом.
Етап занепаду
У якийсь момент практично кожен товар досягне стадії спаду, точки, в якій продажі значно впадуть. Нові інновації, зміни споживчих смаків, нормативних актів та інших сил бізнес-середовища макрорівня можуть змінити прогноз продукту майже за одну ніч. Продукти з дуже коротким життєвим циклом відомі як «примхи». Вони можуть рухатися протягом усього життєвого циклу продукту за лічені місяці. Багато продуктів, особливо тих, які пережили тривалий період дозрівання, можуть роками перебувати у фазі спаду. За іронією долі, рівень цін на стадії зниження може фактично збільшитися, що відбувається тому, що кількість конкурентів невелика - насправді, може залишитися лише один, що дає цій компанії велику цінову владу над нечисленними споживачами, які все ще хочуть або потребують продукту. Розробка нових продуктів зазвичай дуже обмежена, якщо компанія не вважає, що інновації можуть перезапустити зростання категорії, як ми бачили з новими моделями позашляховиків. Крім того, реклама, як правило, обмежена або відсутня - ті, кому потрібен продукт, швидше за все, вже знають про нього. Таким чином, хоча це може здатися неінтуїтивним, багато компаній роблять багато грошей, поки вони їдуть вниз форму кривої життєвого циклу продукту під час стадії зниження.
Оригінальна версія цієї глави містила вміст H5P. Можливо, ви захочете видалити або замінити цей елемент.
Ключові виноси
- Існує кілька стратегій ціноутворення, придатних для різних товарних та ринкових ситуацій:
- Новий продукт може бути представлений за допомогою стратегії скиммінгу - починаючи з високої ціни, яку гостро зацікавлені клієнти готові платити. Альтернативою є стратегія проникнення, стягуючи низьку ціну, як для того, щоб уникнути конкуренції, так і для того, щоб захопити якомога більшу частку ринку
- За допомогою ціноутворення на основі витрат компанія визначає вартість виготовлення продукту, а потім встановлює ціну, додаючи прибуток до вартості.
- За допомогою ціноутворення на основі попиту маркетологи встановлюють ціну, яку, на їхню думку, заплатять споживачі.
- Компанії використовують престижне ціноутворення, щоб скористатися спільною асоціацією високої ціни та якості, встановлюючи штучно високу ціну, щоб обґрунтувати враження високої якості.
- Нарешті, при непарному ціноутворенні компанії встановлюють ціни на таких показниках, як $9,99 (непарна сума), розраховуючи на загальне враження, що це звучить дешевше $10 (парна сума).
- Етапи розвитку і занепаду, які продукти проходять протягом свого життя, називають життєвим циклом продукту.
- Етапи, через які проходить продукт, - це впровадження, зростання, зрілість та занепад. Процес під назвою shakeout відбувається під час переходу між зростанням та зрілістю, що призводить до того, що на ринку залишається менше конкурентів.
- Оскільки продукт рухається через свій життєвий цикл, компанія, яка продає його, змінить свої стратегії маркетингу.
Глава 15 Текстові посилання та кредити зображень
Зображення Кредити: Глава 15
Малюнок 15.1: Кейт Невенс (2005). «Айбо». CC BY-SA 2.0. Отримано з: https://www.flickr.com/photos/katenev/72775121
Малюнок 15.2: © Розбита сфера/Вікісховище (2010). «Цінник версії FF XIII XIII Xbox 360 з пропозицією подарункової картки в Target». CC BY-SA 3.0 Отримано з: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:FF_XIII_Xbox_360_version_price_tag_with_gift_card_offer_at_Target,_Tanforan.JPG
Малюнок 15.3: Містер Чоппери (2013). «Тойота RAV4 XLE AWD 2013 року». CC BY-SA 3.0. Отримано з: uk.wikipedia.org/вікі/тойота_rav4#/медіа/файл:2013_тойота_rav4_xle_awd_front_left.jpg.
Малюнок 15.5: Продажі позашляховиків та ціни на газ: Джерела даних: Управління з енергоефективності та відновлюваної енергетики (2016). «Факт #915: Березень 7, 2016 Середня історична річна ціна бензонасоса, 1929-2015». Енергія.gov. Отримано з: http://energy.gov/eere/vehicles/fact-915-march-7-2016-average-historical-annual-gasoline-pump-price-1929-2015 та Бюро транспортної статистики Міністерства транспорту США (2013). «Таблиця 1-21: Період продажів, частки ринку та зважений паливний економія нових вітчизняних та імпортних легких вантажівок (тисячі транспортних засобів)». Міністерство транспорту США. Отримано з: www.rita.dot.gov/BTS/сайти/r... ble_01_21.html
Малюнок 15.7: Доктор Нед Шахін (2014). «Доктор Нед Сахін носить Google Glass». CC ПО_СА 4.0. Отримано з: Commons.wikimedia.org/вікі/файл:dr._ned_sahin_wearing_glass.png
Малюнок 15.8: Юстина Зайдель (2016). «Розумний годинник Samsung Gear S2». CC ПО_СА 4.0. Отримано з: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Smartwatch_Samsung_Gear_S2.jpeg
Малюнок 15.9: Мауріціо Песче (2014). «OnePlus Один проти LG G3 проти Apple iPhone 6 Плюс проти Samsung Галаксі Примітка 4». CC BY-SA 2.0. Отримано з: https://www.flickr.com/photos/pestoverde/16324871102
Малюнок 15.10: Антон Діас (2008). «Сіменс Гігасет А165». CC BY-SA 3.0. Отримано з: ua.wikipedia.org/wiki/кнопка_телефон#/Медіа/файл: %D 0% A 0% D 0% Б 0% D 0% Б 4% D 0% Б 8% D 0% БЕ%D 1% 82% D 0% Б 5% Д 0% Б 5% Д 0% Б 5% D 1% 84% D 0% БЕ%Д 0% БЕ%Д 0% BD.jpg