1.2: Результати навчання

$\newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} }$

$\newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}}$

$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$

$\newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$

$\newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$

$\newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$

$\newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$

$\newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$

$\newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$

$\newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$

$\newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$

$\newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$

$\newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$

$\newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$

$\newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

Зміст, завдання та оцінки для Принципів маркетингу узгоджуються з наступними результатами навчання. Повний список результатів навчання курсу можна переглянути тут: Принципи маркетингових результатів навчання.

Модуль 1: Що таке маркетинг?

Поясніть, що таке маркетинг і як він використовується

Визначте маркетинг
Визначте докази маркетингу в повсякденному житті
Продемонструвати чітке розуміння маркетингової концепції
Охарактеризуйте роль маркетингу в побудові та управлінні відносинами з клієнтами
Опишіть, як різні типи організацій, такі як некомерційні організації, фірми споживчих товарів (B2C) та організації business-to-business (B2B), використовують маркетинг
Поясніть, як маркетинг створює цінність для споживача, компанії та суспільства

Модуль 2: Маркетингова функція

Визначте первинну маркетингову діяльність організації

Поясніть, чому клієнт є наріжним каменем маркетингу
Коротко пояснити поняття сегментації і таргетингу
Опишіть комплекс маркетингу
Поясніть, як організації використовують маркетинговий комплекс (часто називають чотирма Ps) для продажу своїм цільовим клієнтам
Поясніть роль маркетингового плану як керівного документа для маркетингової діяльності

Модуль 3: Сегментація та таргетинг

Визначення сегментів ринку та цільових клієнтів

Поясніть мету сегментації та таргетингу в маркетингу
Опишіть загальні підходи до сегментації
Поясніть процес вибору відповідного підходу до сегментації та вирішення того, на які сегменти клієнтів орієнтуватися на маркетингову діяльність
Поясніть, як таргетинг впливає на кожен елемент комплексу маркетингу

Модуль 4: Маркетингова стратегія

Визначення сегментів ринку та цільових клієнтів

Оцініть, як маркетингові стратегії узгоджуються з корпоративними стратегіями
Поясніть входи та компоненти маркетингової стратегії
Показати, як використовуються загальні аналітичні інструменти для інформування стратегії організації
Наведіть приклади корпоративних стратегій
Поясніть, як розвиток та підтримка відносин з клієнтами є важливою частиною маркетингової стратегії організації

Модуль 5: Етика та соціальна відповідальність

Застосовувати принципи етики та соціальної відповідальності в маркетингу

Опишіть типи питань етичної та соціальної відповідальності, які повинен вирішувати маркетинг
Поясніть закони, які регулюють маркетинг
Поясніть, як етичні дилеми в маркетингу бізнесу відрізняються від споживчого маркетингу
Окреслення заходів, які компанії вживають для заохочення етичної поведінки
Поясніть, як демонстрація корпоративної соціальної відповідальності може вплинути на маркетинг

Модуль 6: Маркетингова інформація та дослідження

Використовуйте маркетингову інформацію та дослідження для розробки маркетингових стратегій для організацій

Поясніть роль маркетингової інформації у допомозі фірмам зрозуміти та охопити споживачів
Охарактеризуйте ключові типи маркетингової інформації, включаючи внутрішні дані, конкурентну розвідку та маркетингові дослідження
Окреслення стандартного процесу використання маркетингових досліджень для вирішення стратегічних питань організації
Визнати альтернативні методи проведення маркетингових досліджень, включаючи первинні та вторинні методи дослідження
Визначте основні джерела доступних ринкових даних
Поясніть, як системи управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM) можуть допомогти організаціям керувати та отримувати інформацію про клієнтів з маркетингової інформації
Використовуйте маркетингову інформацію для інформування маркетингової стратегії

Модуль 7: Поведінка споживачів

Використовуйте інформацію про поведінку споживачів для інформування маркетингової стратегії та тактики

Опишіть етапи процесу закупівлі споживача
Поясніть різні процеси купівлі для рішень з низькою залученістю та високою залученістю
Охарактеризуйте основні фактори, що впливають на рішення щодо купівлі споживачів
Поясніть процес купівлі B2B та ключові фактори, що впливають на рішення щодо купівлі B2B

Модуль 8: Позиціонування

Створіть заяву позиціонування продукту або послуги, яка узгоджується з ціннісною пропозицією та цільовим сегментом

Визначте позиціонування та диференціацію, і чому вони важливі для маркетингу товару чи послуги
Поясніть процес вибору стратегії позиціонування та диференціації
Розробка та оцінка позиціонування заяв на основі визначених критеріїв
Поясніть репозиціонування та пов'язані з цим ризики та складності репозиціонування товару чи послуги
Опишіть процес реалізації стратегії позиціонування

Модуль 9: Брендинг

Проаналізуйте елементи бренду та поясніть, як процес побудови бренду сприяє успіху товарів чи послуг

Опишіть елементи бренду та те, як бренди додають цінності продуктам та послугам організації
Визначте власний капітал бренду та його роль у вимірюванні сили бренду
Поясніть, як маркетологи використовують позиціонування бренду для узгодження маркетингової діяльності та побудови успішних брендів
Поясніть важливість вибору імені в успіху бренду
Обговорити роль упаковки в процесі побудови бренду
Поясніть ключові стратегії розвитку брендів, включаючи володіння брендами, розширення брендів та ліній, спільне брендинг та ліцензування

Модуль 10: Маркетинг продукції

Приймайте маркетингові рішення на основі життєвого циклу продукту та структури портфеля продукції

Поясніть, що таке товар і важливість продукції в маркетинговому комплексі
Обговоріть життєвий цикл продукту та його наслідки для маркетингу
Поясніть управління портфелем продуктів та як воно пов'язане з маркетинговою стратегією та тактикою організації
Визначте процес створення нових продуктів
Визначте проблеми, пов'язані зі створенням успішного нового продукту

Модуль 11: Стратегії ціноутворення

Використовуйте стратегії ціноутворення для покращення маркетингу продуктів та послуг

Обговоріть, як ціна впливає на вартість продуктів або послуг організації
Поясніть основні фактори, які слід враховувати при ціноутворенні
Порівняйте загальні стратегії ціноутворення
Поясніть еластичність цін і як її можна використовувати для встановлення ціни
Поясніть використання конкурентних торгів для ціноутворення B2B

Модуль 12: Місце: Канали дистрибуції

Оцініть, як використовувати канали збуту для ефективного продажу продуктів та послуг організації

Поясніть, що таке канали дистрибуції і навіщо організації їх використовують
Поясніть, як канали впливають на маркетинг продуктів і послуг
Опишіть типи рітейлерів і поясніть, як вони використовуються як канал збуту
Поясніть, як інтегроване управління ланцюгами поставок підтримує ефективну стратегію розподілу

Модуль 13: Просування: Інтегрована маркетингова комунікація (IMC)

Продемонструйте, як організації використовують інтегровані маркетингові комунікації (IMC) для підтримки своїх маркетингових стратегій

Поясніть інтегровану маркетингову комунікацію (ІМК) та її зв'язок з маркетинговою стратегією організації
Обговорити, як розробити ефективний обмін повідомленнями для маркетингових комунікацій
Поясніть фактори, які слід враховувати при виборі методів маркетингових комунікацій для реалізації стратегії
Охарактеризуйте поширені методи маркетингових комунікацій, їх переваги та недоліки
Поясніть, як інструменти IMC підтримують процес продажів
Опишіть використання систем управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM) для маркетингових комунікацій
Поясніть загальні інструменти та підходи, що використовуються для вимірювання ефективності маркетингових комунікацій
Створіть маркетингову кампанію та бюджет за допомогою декількох інструментів IMC для виконання маркетингової стратегії

Модуль 14: Глобальний маркетинг

Визначте проблеми, з якими стикаються організації, та підходи, які вони використовують при маркетингу в різні країни та культури

Охарактеризуйте глобалізацію та основні переваги та виклики, які вона створює для транснаціональних організацій, які виходять на глобальні ринки
Опишіть загальні підходи, які використовуються організаціями для успішної конкуренції в глобальному масштабі
Поясніть важливість розуміння того, як демографічні, культурні та інституційні фактори формують глобальне маркетингове середовище

Модуль 15: Маркетинговий план

Розробити маркетинговий план

Визначте ключові елементи маркетингового плану
Представити маркетинговий план
Поясніть, як маркетинговий план використовується маркетингом і загальною організацією

Результати навчання. Надано: Люмен Навчання. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства

Збільшити. Автор: Євкаліп. Надано: Іменник проекту. Знаходиться за адресою: https://thenounproject.com/term/magnify/1276779/. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства