3.4: Мережа

Тепер давайте перейдемо до розмови про діяльність, яка є абсолютно центральною для комерційного успіху вашої команди: нетворкінг. Мережа складається з обміну інформацією та встановлення особистих зв'язків. Люди працюють в різних умовах: по телефону, в коридорах, в корпоративних обідніх залах, на професійних конференціях, на виставках, зустрічах компаній, класах, кімнатах відпочинку, коридорах, ліфтах, літаках, поїздах, автобусах, вестибюлі готелів та залах очікування. Деякі мережі ретельно планується, а деякі просто відбувається. Мережа є дружньою, стриманою і важливою.

Чому саме мережа?
Ви мережу, тому що це відкриває для вас двері. Коли ви знаєте багато людей, ви можете звернутися до них, коли вам потрібна допомога з чим завгодно і все, що пов'язано з вашим підприємством: наймання нових співробітників, маркетинг, поставки, отримання фінансування. Це майже неможливо досягти успіху в бізнесі без хорошої мережі.

Вийдіть туди
Єдиний спосіб мережі - це вийти туди і поговорити з людьми. За словами гуру мереж Джоан Гіллман, багато підприємців «дуже беруть участь у своєму бізнесі та своїх ідеях і не виходять зі свого магазину. Вони дуже зайняті тим, що роблять добре, і я аплодую їм за це, але їм потрібно вийти в громаду. Ці контакти спільноти через Ротарі, через лосів, через Торгово-промислову палату, через інші некомерційні організації, дійсно важливі для успіху в бізнесі».

Можливо, вам цікаво: «З чого почати?» Це нормально, якщо ви особисто не знаєте керівників, юристів або керівників бізнесу. Швидше за все, хтось із близьких вам робить, або, можливо, хтось із близьких вам. «Кожна людина має мережу, до якої вони можуть підключитися», - каже Гіллман. «Ми всі народжені з мережами, набором контактів». Вона рекомендує спочатку заглибитися у вашу мережу F & R (Друзі та родичі), щоб зв'язатися з людьми, які можуть вам допомогти.

Можливості мережі існують поза друзями та родиною, а також. Ваш коледж або університет зберігає детальну інформацію про випускників. Не соромтеся зв'язуватися з цими безцінними контактами, пишучи листи і здійснюючи телефонні дзвінки. Багато випускників більш ніж раді допомогти студентам своєї альма-матер. Також шукайте торгові організації та конвенції, які пов'язують людей у вашій галузі інтересів. Ваші конкуренти, швидше за все, братимуть участь в цих асоціаціях; спілкуючись з ними, ви можете отримати безцінну інформацію.

Продайте себе
Кожен раз, коли ви зустрічаєте нову людину, ви по суті пітчинг себе. Якщо ви сором'язливі або залякані зустріччю з незнайомцями, попросіть екстравертного друга допомогти познайомити вас з іншими, поки ви не придбаєте більше впевненості. Єдиний спосіб подолати інтроверсію - через практику. Здійснюйте свої навички роботи в мережі, залучаючи незнайомців та починаючи прості розмови в звичайних місцях, таких як парк або супермаркет.

Коли ви готові до мережі для бізнесу, не варто недооцінювати те, що ви можете запропонувати як новий, амбітний підприємець. Більш досвідчені люди можуть навіть взяти вас під своє крило. Чим ближче ви до свого наставника, тим більше ця людина захоче бачити, як ви досягнете успіху. Ваш найкращий актив - це ваша свіжість; впевнено та щиро наближаючись до людей, ви легко налагодите контакти.

Як починаючий підприємець, ви також пропонуєте іншим унікальну можливість поділитися своїм баченням на початку. Всі зацікавлені в нових і новаторських ідеях. Навіть якщо ви звертаєтеся до друзів і сім'ї, поговоріть про своє бачення з переконанням і поясніть, чому це важливо. Buzz швидко поширюється, і якщо люди, з якими ви розмовляєте, не зацікавлені в тому, щоб брати участь у вашому бізнесі, можливо, вони знають людей, які б були.

Слідкуйте за тим,
як ви створюєте мережу, каже Гіллман, будьте обережні, щоб не перенапружити себе. Каже Гіллман: «Ви повинні бути вибірковими. Коли я йду на зустріч, я намагаюся зустріти двох людей, які будуть впливовими і з якими я хочу залишатися в контакті. Не п'ятдесят, тому що ви не можете управляти п'ятдесятьма відносинами». Підтримуйте зв'язок з контактами, які ви робите. Гіллман веде календар з днями народження на ньому. «Мої найважливіші контакти і я виходжу на обід приблизно раз на місяць, раз на шість тижнів. Ми ніколи не залишаємо цей обід, не запланувавши наступний».

Використовуйте свою мережу
Отримання довідки з вашої мережі так само просто, як зробити телефонний дзвінок або написати лист. Все, що вам потрібно зробити, це попросити, щоб залучити капітал, відкрити можливості та зв'язатися з людьми, які можуть допомогти вам у вашому бізнесі. Але не забувайте, що нетворкінг передбачає взаємні відносини, до яких ви також повинні внести свій внесок. Зробіть свою частину, надаючи руку іншим, де ви можете - діліться своїми контактами, зробіть себе доступними для неформальних зустрічей чи обідів і завжди розвивайте свої стосунки. «Ви просто ніколи не знаєте, куди вас візьмуть ваші контакти», - каже Гіллман.

Майте на увазі ваші манери Контакти, які ви робите під час нетворкінгу, можуть бути колегами, друзями колег, родичами, друзями або просто знайомими. Незважаючи на це, завжди підтримуйте належний етикет при взаємодії з людьми. Якщо когось образити, слово може подорожувати. Також пам'ятайте, що ваші дії відображаються на людині, яка вас знайомить. Майте на увазі цю людину, маючи справу з контактами, які він або вона дає вам. Ось кілька порад щодо етикету: Зробіть зоровий контакт і потисніть руку кожній людині, яку ви зустрічаєте Уявіть себе професійно Надсилайте рукописні подяки, коли хтось допомагає вам будь-яким способом Завжди оплачуйте їжу, якщо запрошуєте когось на обід або вечерю Мережеві історії Мережа гуру Джоан Гіллман ділиться наступними особистим досвідом, які підкріплюють основні принципи мережі. Мережа, щоб отримати те, що ви хочете Коли дочка Джоан хотіла прорватися в Голлівуд, вона прийняла поради матері і зробила раунди на вечірці, запитуючи друзів сім'ї і навіть незнайомців, якщо вони знають когось, хто працює в кіно чи телебаченні. Вона закінчила з довгим списком контактів, включаючи брата подруги своєї матері, який був виконавчим продюсером популярного ситкому прайм-тайм. Подружитися з конкурсом Один з клієнтів Джоан, команда чоловіка і дружини, були стурбовані конкуруючим бізнесом, також керував командою чоловіка і дружини. Джоан запропонувала зацікавленій парі взяти конкурс на вечерю, їх частування. Інша пара так добре провела час, вони поділилися всім про свій бізнес, включаючи своє фінансове становище. Запитайте, і ви приймете Джоан зустрів молоду жінку на зустрічі в Страсбурзі, Франція, яка любила її унікальні звисають корови сережки і запитала, де вона їх взяла. Оскільки вони були подарунком від дочки, Джоан не знала, з якого магазину вони прийшли. Однак вона пообіцяла отримати жінці сережки, якщо вона пообіцяла пам'ятати, що ви нічого не отримаєте, якщо не попросите про це. Подивившись у вісімнадцять різних ювелірних магазинів, Джоан нарешті знайшла сережки корови, і відправила їх молодій жінці.