Вступ

Я ОТРИМАВ ЦЮ ЕЛЕКТРОННУ ПОШТУ від талановитого молодого підприємця через місяць або близько того після того, як я взяв інтерв'ю у нього на маркетингову позицію в Toofr, веб-сайт технологій продажів, який я побудував і є моїм основним джерелом доходу сьогодні.

Гей Райан,

Я хотів звернутися в надії на деякі поради. Мене надихає Тоор. Це така проста послуга, але настільки цінна для ваших клієнтів, і високоприбуткова пропорційно часу, витраченого на її управління. Я хочу створити щось подібне для себе.

Я хотів би отримати ваші поради щодо:

• Як я можу створити продукт, який є достатньо хорошим, щоб отримати першого клієнта.
• Як продавати та продавати, не наймаючи продавців або купуючи оголошення.
• Як зберегти своїх клієнтів якомога довше.

Чи можете ви запропонувати мені якусь пораду?

З повагою,

TN

Це був момент чистого, палаючого збігу обставин. Я щойно закінчив цю книгу, коли він надіслав мені по електронній пошті з блакитного. Це ніби я написав його тільки для нього, тому я надіслав йому ранній чернетку своєї книги у відповідь.

Побудова продукту в Інтернеті є відносно легко в ці дні. Це частина заробляння грошей, що важко.

Я знаю, тому що я це зробив, і на відміну від багатьох підприємців, яких я знаю, я зробив кожну частину цього сам. Я кодую, продаю, продаю, і навіть подаю податки. Я дізнався все це на місці.

Я написав цю книгу, щоб допомогти вам і таким людям, як TN, стати паралельними підприємцями швидше, ніж я, і заохотити вас робити це, поки у вас є підстраховка від денної роботи.

При написанні цієї книги я опитав десятки підприємців, які зробили це успішніше, ніж я. Ці підприємці мають принаймні два потоки доходу, що генерують $10,000 на місяць, і вони розвивали свої компанії як соло, так і з командою.

Я розділив цю книгу на дві частини: Теорія і Тактика.

Розділ «Теорія» охоплюватиме всі сторони паралельного підприємництва та спирається як на мій досвід, так і на досвід інших, хто також наважився на паралельне підприємництво.

Я викладаю рамки та включаю ідеї та закономірності від десятків паралельних підприємців, щоб ми могли зрозуміти обґрунтування поділу вашого часу на кілька підприємств, а не зосереджуватись лише на одному.

Це важливо, тому що ми всі чули рефрен, «Фокус, фокус, фокус». Я поясню, чому це правильно (кожен бізнес, який ви починаєте, повинен бути орієнтований на особливу увагу) і чому це неправильно (тому що - і в цьому суть книги - ви можете мати кілька сингулярно орієнтованих підприємств!)

Розділ «Тактика» охоплює все, що вам потрібно знати для планування, побудови та ведення бізнесу в Інтернеті - і все це, зберігаючи свою повсякденну роботу.

Ця книга не допоможе вам відкрити ресторан або консалтингову компанію. Ви, мабуть, не можете зберегти роботу на день і почати один з цих видів бізнесу. Він зосереджений на бізнесі програмного забезпечення в Інтернеті, тому що вони є те, що я знаю, а також найбільш масштабований вид підприємств. Це ті види бізнесу, які ви можете запустити як вночі, так і у вихідні дні, і ви можете запустити кілька з них відразу.

Якщо ваша мета - володіти веб-сайтом, який заробляє гроші, поки ви спите, дозволяє (врешті-решт) працювати один годину днів, і мережа вам більше доходу, ніж ваші однолітки на повному робочому місці, то читайте далі.

Ви можете зробити це, якщо наполегливо працюєте і трохи пощастило.

Якщо ваша мета - побудувати багатонаціональне підприємство, перерахувати свою компанію на NASDAQ і заробити 100 мільйонів доларів, то мені шкода, ця книга не для вас. Рішення, які ви будете приймати, інвестиції, які вам знадобляться, і можливість побудувати портфель власного малого бізнесу несумісні з методами, описаними в цій книзі.

Підприємства, на яких я зосереджуюсь, - це сингли та двійники, а не домашні пробіжки та великі шоломи. Підприємства, які я хочу, щоб ви будували, - це маленькі гроші, які не мають персоналу. Об'єднайте їх разом, і ви будете фінансово вільні.

Протягом цієї книги я поясню, чому збереження вашого бізнесу малого і простого дуже важливо.

Крім того, я зосереджуюся виключно на підприємствах, які продають іншим підприємствам. Вони називаються «B2B» компаніями. Я думаю, що це занадто важко побудувати бізнес, орієнтований на споживача («B2C») самостійно. Вам потрібна шкала для роботи B2C, а щоб отримати масштаб, потрібні інвестори. Юк.

Якщо ви читаєте цю книгу, вам напевно цікаво працювати на себе. Якщо ви берете зовнішній капітал, ви також берете на себе начальника, вимоги до звітності та ділового партнера.

Повірте мені, якщо вам не потрібні 100 мільйонів доларів на вашому банківському рахунку, багаж інвестора не варто. Якщо ви хочете зібрати гроші і звітувати перед радою директорів, то ця книга не для вас.

Мій ухил до B2B бізнесу є прямим результатом мого досвіду побудови B2B компаній. Насправді я ніколи не будував продукт B2C, але у мене є деякі друзі, які успішні в цьому. Я бачив і чув безпосередньо від цих друзів, що можливості B2B отримають прибутковість швидше і з меншою роботою, ніж колеги B2C, так що це те, що я рекламую тут. Я хочу бути заздалегідь про це.

Якщо вам потрібно побудувати щось, що використовуватимуть тисячі або мільйони людей, то мені шкода, ця книга також не для вас.

Натомість ви отримаєте корисні ресурси з моєї подорожі разом із уявленнями про неприємні підводні камені, які ви неминуче виявите. Ця книга призначена для того, щоб бути як історією, так і енциклопедією, що ви можете продовжувати посилатися назад, коли ви будуєте свій бізнес.

Я повинен попередити вас: те, що ви збираєтеся почати, є всепоглинаючим, болісним і розчаровує. Ви захочете кинути кілька разів, перш ніж нарешті перетворити свою ідею в особистий банкомат.

Я хотів закрити Toofr в один момент. Я був на порозі закриття його на початку 2014 року. Я радий, що цього не зробив, це було б помилкою на мільйон доларів! Ви можете опинитися в тій же ситуації, так що я написав про це теж.

Найголовніше, я хочу, щоб ви знали, що коли ваш щомісячний дохід від вашого побічного доходу відповідає вашій зарплаті, відчуття неймовірне. Це свобода, це перевірка, і вона варта кожної хвилини боротьби!

Сподіваюся, ви будете дотримуватися його досить довго, щоб дістатися туди.

Коротше кажучи, це книга, до якої я хотів би мати доступ десять років тому, коли я пірнув у свою першу компанію з мріями про початок багатьох інших. Це заощадило б мені багато часу.

А час, друзі мої, - це все.

Райан Баклі

Сонома

Грудень 2017