14: Презентації, щоб переконати

Last updated
Save as PDF

Page ID: 13047

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Переконання - це акт або процес подання аргументів для переміщення, мотивації або зміни вашої аудиторії. Аристотель навчав, що риторика, або мистецтво публічних виступів, передбачає здатність спостерігати в будь-якому конкретному випадку доступні засоби переконання (Covino, W. A. and Jolliffe, D.A., 1995). У випадку з президентом Обамою він, можливо, звернувся до вашого почуття обов'язку та національних цінностей. Переконавши батьків позичити вам ключі від машини, ви, можливо, попросили одного з батьків замість іншого, обчисливши ймовірну відповідь кожного з батьків і обравши підійти до того, хто з більшою ймовірністю займе вашу позицію (і дати вам ключі). Переконання може бути неявним або явним і може мати як позитивні, так і негативні наслідки. У цьому розділі ми обговоримо важливість етики, як це було в попередніх розділах, коли представляємо вашій аудиторії аргументи, щоб мотивувати їх прийняти вашу думку, розглянути ваші точки зору або змінити свою поведінку.

14.1: Що таке переконання?
Переконання - це акт або процес подання аргументів для переміщення, мотивації або зміни вашої аудиторії. Переконання - це акт подання аргументів на користь змін, тоді як мотивація передбачає силу, щоб здійснити зміни. Концепція вимірюваного виграшу оцінює реакцію аудиторії на переконливий меседж.
14.2: Принципи переконання
Переконливе повідомлення може досягти успіху завдяки принципам взаємності, дефіциту, авторитету, відданості та послідовності, консенсусу та симпатії.
14.3: Функції презентації для переконання
Переконлива мова може стимулювати думку, переконати, закликати до дії, посилювати увагу або розвивати толерантність до альтернативних перспектив.
14.4: Задоволення основних потреб слухача
У цьому розділі ми розглянемо, чому ми спілкуємося, ілюструючи, як задоволення основних потреб слухача є центральним елементом ефективної комунікації. Це нормально для аудиторії, щоб розглянути, чому ви переконуєте їх, і є значна підтримка думки, що задовольняючи основні потреби аудиторії, будь то клієнт, колега або керівник, ви будете більш ефективно переконати їх розглянути вашу позицію.
14.5: Складання аргументу
У цьому розділі ми коротко обговоримо класичну форму аргументу, більш сучасну інтерпретацію та, нарешті, сім основних аргументів, які ви можете вибрати. Уявіть, що кожен з них є інструментом у вашому наборі інструментів, і що ви хочете знати, як ефективно використовувати кожен. Знайте, що люди, які намагаються переконати вас, від телемаркетологів до політики, зазвичай мають ці інструменти під рукою.
14.6: Говорячи етично та уникаючи помилок
Розмова на переконання не повинна включати маніпуляції, примус, помилкову логіку чи інші неетичні прийоми.
14.7: Зразок переконливої мови
Ось родова, зразкова мова в контурному вигляді з замітками і пропозиціями.
14.8: Мова на ліфті
Мова ліфта - це усне спілкування, що таке повідомлення Twitter (обмежене 280 символами) для письмового спілкування. Він повинен залучати і зацікавити слухача, інформувати та/або переконувати, і бути незабутнім (Howell, L., 2006). Мова ліфта - це презентація, яка переконує слухача менш ніж за тридцять секунд, або близько ста слів. Це бере свою назву від ідеї, що в короткій поїздці на ліфті (можливо, десять поверхів) ретельно підібрані слова можуть змінити значення.
14.9: Додаткові ресурси

Мініатюра: www.pexels.com/фото/людина-бес... земля-716276/