Переглянути питання
1. На початку розділу обговорювалася поширеність переконання. Подумайте про випадок, коли ви знали, що вас переконують. Що вас переконували зробити? Чи був переконаний зосереджений на зміні ваших переконань, поглядів, цінностей чи дій? Звідки ти знаєш?
2. Уявіть, що ви виступаєте переконливою промовою на ______________ [заповнюєте бланк]. Складіть заяву з конкретною метою на цю тему для виступу, щоб переконати. Далі складіть заяву з конкретною метою на ту ж тему, щоб мова могла активізуватися.
3. Розробити пропозицію факту, пропозицію цінності та пропозицію політики для однієї або декількох з наступних тем: a Скорочення часу заняття
б. про-анорексія зображення на сайтах соціальних мереж c.
4. Вас запросили поговорити з адміністраторами про збільшення підтримки випускників школи. Які кроки ви зробите, щоб побудувати свій етос для цієї аудиторії? Які логічні звернення ви зробите? Як ви будете звертатися до своїх емоцій?
5. Визначте такі помилки (адаптовані з Labossiere, 1995):
а Якщо ці дії не були незаконними, вони не були б заборонені законом.
б Наша команда мала програшний рекорд, поки ми не виграли останні три матчі. Я носив сині шкарпетки в останніх трьох іграх. Сині шкарпетки пощастило, і якщо я продовжую їх носити, ми не зможемо втратити!
в магазині Джо працює при зміненому дрес-коді, вимагаючи від нього купувати весь новий робочий одяг. Коли він пішов до менеджера, щоб поскаржитися, вона сказала йому, що ніхто більше не висловлював занепокоєння, тому він повинен бути єдиним, хто мав цю проблему.
d Ваш сусід по кімнаті запросив свою однокласницю, Енні, на роботу над проектом. Перш ніж Енні приїде, ваша сусідка по кімнаті пояснює, що вона, ймовірно, запізниться, тому що вона ніколи не допомагає з роботою і завжди залишає його піклуватися про все.
Рішення
a. жебрацтво питання, б. причинна помилка, c. помилковість, d. отруєння колодязя
6. Уявіть, що ви виступаєте з промовою, в якій ви сподіваєтеся переконати членів аудиторії почати планування виходу на пенсію, поки вони ще в двадцяті роки. Яка з описаних вище організаційних закономірностей найкраще підходить для даної теми? Чому? Опишіть його переваги перед іншими стилями організації для конкретної мети.
Діяльність
1. Використовуючи недавню газету, знайдіть приклад судження факту, пропозиції цінності та пропозиції політики та підкреслюйте кожну з них. Потім перевірте, чи можете ви знайти дані, ордер та підтримку для кожної з цих претензій. Якщо ви не можете знайти один або кілька елементів, напишіть свій власний на основі інформації, наданої в статті.
2. Дві організації, Mercy For Animals (MFA) та Люди за етичне поводження з тваринами (PETA), спонсорують рекламу рекламних щитів, щоб виступати за те, щоб люди переходили на вегетаріанську дієту.
МЗС: www.mercyforanimals.org/advertisements.aspx
ПЕТА: www.peta.org/медіацентр/оголошення/... tarianism.aspx
Вивчіть білборди від кожної організації і врахуйте наступне:
а Які логічні претензії висувають рекламні щити кожної організації? б Чи є логічні помилки на рекламних щитах?
c Які емоційні звернення використовуються на рекламних щитах?
d Чи є якісь емоційні заклики неетичними? Якщо так, то чому?
е Яка кампанія є більш етично переконливою? Чому?
Глосарій
Аргумент
Пропозиція, підкріплена однією або декількома причинами або доказами.
Підкладка
Основні докази, які підтверджують претензію, такі як приклади, статистика або свідчення.
Причинний візерунок
Мова, покликана пояснити причинно-наслідковий зв'язок між двома явищами.
Причинні міркування
Процес формулювання аргументу шляхом вивчення пов'язаних подій, щоб визначити, яке з них викликало інше.
Претензія
Пропозиція, яку ви хочете, щоб аудиторія прийняла.
Примус
Процес, за допомогою якого думки або поведінки змінюються за допомогою оманливих або шкідливих методів.
Дані
Попередні докази, на яких ґрунтується позов.
Дедуктивні міркування
Процес формулювання аргументу шляхом переходу від загальної передумови до конкретного висновку.
Демографія
Статистична інформація, яка відображає склад групи, часто включаючи вік, стать, етнічне або культурне походження, соціально-економічний статус, релігію та політичну приналежність.
Візерунок прямого методу
Мова, призначена для пред'явлення претензії зі списком декількох допоміжних частин даних.
Етос
Сприйняття аудиторією авторитету та морального характеру оратора.
Критерії оцінювання
Набір стандартів для оцінки достоїнства пропозиції.
Помилки
Помилки в міркуваннях, які виникають, коли оратор не використовує відповідні або застосовні докази для свого аргументу.
Ворожа аудиторія
Аудиторія, яка виступає проти оратора або переконливої пропозиції.
Ідентифікація
Зв'язок, який підтримується між доповідачем та їхньою аудиторією шляхом виділення спільних атрибутів чи поглядів.
Індуктивні міркування
Процес формулювання аргументу шляхом переходу від конкретних примірників до узагальнення.
Логотипи
Логічні засоби доведення аргументу.
Мотивована послідовність Монро
Організаційна модель, яка намагається переконати аудиторію відповісти на потребу, яка окреслена у промові через п'ять послідовних кроків.
Нейтральна аудиторія
Аудиторія, яка не є ні відкритою, ні проти переконливої пропозиції.
Пафос
Використання емоційних звернень для переконання аудиторії.
Переконання
Мистецтво впливати або зміцнювати переконання людей, ставлення, цінності або дії.
Переконливі виступи
Виступи, які мають на меті переконати аудиторію думати або вести себе певним чином.
Пропозиція факту
Аргумент, який прагне встановити, чи є щось істинним чи хибним.
Пропозиція Політики
Аргумент, який прагне встановити відповідний курс дій.
Пропозиція цінності
Аргумент, який прагне встановити відносну цінність чогось.
Сприйнятлива аудиторія
Аудиторія, яка, як правило, підтримує переконливу пропозицію або відкрита для неї.
Візерунок спростування
Виступ, покликаний передбачити негативну реакцію аудиторії, привернути увагу до напруженості між двома сторонами аргументу та пояснити, чому аудиторія повинна змінити свої погляди.
Промови для активації
Переконливі виступи, які прагнуть змінити або мотивувати певну поведінку.
Промови, щоб переконати
Переконливі виступи, які прагнуть встановити згоду щодо певної теми.
Статус-кво
Ситуація, що склалася.
Силогізми
Міркування починаються з основної передумови, потім переходять до незначного приміщення, перш ніж встановлювати конкретний позов.
ордер
(часто невизначена) зв'язок між даними та претензією.
