Після того, як ви вибрали свою тему, знаєте, хто ваша аудиторія, і зупинилися на кінцевій меті для вашої переконливої промови, ви можете почати складання свого виступу. Контури організовуються відповідно до конкретної мови, а для переконливих виступів рутинно використовуються наступні організаційні моделі.
Мотивована послідовність Монро
Мотивована послідовність Монро - це організаційна модель, яка намагається переконати аудиторію відповісти на потребу, яка окреслена у промові (Monroe, 1949). П'ять окремих кроків характеризують стиль організації мотивованої послідовності:
1. Крок уваги повинен привернути увагу аудиторії, а також описати ваші цілі та попередній перегляд виступу.
2. Необхідний крок повинен містити опис проблеми, а також наслідки, які можуть виникнути, якщо проблема залишиться невирішеною. На цьому кроці спікер також повинен попередити членів аудиторії про їхню роль у пом'якшенні проблеми.
3. Крок задоволення використовується для окреслення ваших рішень проблем, які ви раніше виклали, а також для вирішення будь-яких заперечень, які можуть виникнути.
4. На етапі візуалізації учасників аудиторії просять візуалізувати, що буде, якщо ваші рішення будуть реалізовані, і що буде, якщо вони не здійсняться. Візуалізації повинні бути багаті деталями.
5. Крок оскарження дій слід використовувати для здійснення безпосереднього звернення до дії. На цьому кроці ви повинні точно описати, як глядачі повинні реагувати на вашу промову і як вони повинні здійснювати ці дії. В якості заключного кроку ви також повинні запропонувати заключний коментар. Див. Рисунок,\(\PageIndex{1}\) щоб побачити цей спосіб розташування ілюстровано.
Малюнок\(\PageIndex{1}\). Мотивований зразок послідовності Монро
візерунок прямого методу
Якщо ваша мета полягає в тому, щоб переконати свою аудиторію прийняти певну ідею, ви можете віддати перевагу шаблону прямого методу як способу організації вашої промови. Ця закономірність складається з позову та переліку причин її підтримати. Кожен шматок підтримки у промові безпосередньо підтримує центральну претензію, яку ви хочете зробити. Як зазначає Jaffe (2004), «Це хороший зразок для використання, коли слухачі апатичні або нейтральні, або м'яко виступаючи, або м'яко виступаючи проти вашої претензії» (стор. 329). Контур виступу про вегетаріанство на малюнку\(\PageIndex{2}\) містить три причини того, що вегетаріанство забезпечує корисну користь для здоров'я людям, які борються з ожирінням.
Малюнок\(\PageIndex{2}\). Прямий метод шаблону зразка контуру
Історія створює зрозумілість насамперед шляхом осмислення фактів і лише в дуже обмеженому сенсі шляхом встановлення суворих причинно-наслідкових зв'язків. ~ Йохан Huizinga
причинно-наслідковий візерунок
Подібно до мови вирішення проблеми, яка була висвітлена в главі 8, причинно-наслідкова мова описує загальну причину і конкретний наслідок. Іншими словами, причинно-наслідкова модель спочатку звертається до якоїсь причини, а потім ділиться, які наслідки призвели. Причинна мова може бути особливо ефективною, коли оратор хоче переконати свою аудиторію у зв'язку між двома речами. За допомогою звукових причинно-наслідкових міркувань мова такого роду може бути використана, щоб переконати аудиторію у чомусь, чому вони раніше протистояли вірі.
Як\(\PageIndex{3}\) ілюструє приклад на малюнку, основними складовими причинно-наслідкової мови є причина і наслідок. Такий організаційний стиль корисний, коли спікеру необхідно поділитися результатами нової програми, обговорити, як один вчинок призвів до іншого, або обговорити позитивні/негативні результати вжиття якихось дій. Завдяки цій схемі доповідач може переконати аудиторію прийняти нове переконання щодо конкретного явища.
Іноді виникне привід, коли ваша аудиторія вже виступає проти вашого аргументу. У цьому випадку можна задіяти шаблон спростування, щоб переконати членів аудиторії, що ваша сторона аргументу краща або точніше. У спростуванні оратор повинен передбачити опозицію аудиторії, потім звернути увагу на напруженість між двома сторонами і, нарешті, спростувати їх, використовуючи доказову підтримку. Шаблони спростування часто спостерігаються в дебатах, де доповідачі принципово протиставляються аргументам один одного. Спростування, як правило, відбувається через набір з чотирьох кроків: (1) сигналізація аргументу, на який ви відповідаєте, (2) викладання власного аргументу, (3) надання обґрунтування або доказів для вашої сторони аргументу та (4) підсумовування вашої відповіді. Прихильник повторного використання, на відміну від переробки, може представити аргумент на малюнку 16.4, щоб відповісти на когось, хто вважає, що переробка є найкращим способом індивідуальної роботи над екологічним наглядом. Як ілюструє цей приклад, спростовувальна промова повинна чітко розмежувати, де аудиторія сприймається за те чи інше питання, чому їхня думка не погоджується з доповідачем, і чому аудиторія повинна прийняти позицію доповідача. Більше того, доповідач повинен обов'язково підкреслити важливість дебатів, що дозволить зрозуміти аудиторії, чому вони повинні витрачати свій час на прослуховування оратора, який явно не згоден з ними. Приклад цього візерунка можна знайти на наступній сторінці на рис\(\PageIndex{4}\).
Ні іронія, ні сарказм не є аргументом. ~ Семюель Батлер
Малюнок\(\PageIndex{4}\). Зразок контуру спростування візерунок
