Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

16.3: Функції переконливих виступів

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    93338

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Поки що ми обговорювали функції переконливих виступів - впливати або підсилювати - лише периферійно, оскільки вони стосуються нашого робочого визначення. Далі переходимо до поглибленої дискусії про те, як функціонують переконливі виступи.

    Промови, щоб переконати

    Деякі переконливі промови намагаються вплинути або зміцнити певні переконання, ставлення або цінності. У цих виступах, званих виступами для переконування, доповідач прагне встановити згоду щодо тієї чи іншої теми. Наприклад, кліматолог, який вважає, що глобальне потепління викликане поведінкою людини, може спробувати переконати аудиторію державних чиновників прийняти це переконання. Вона може закінчити свою промову, сказавши: «В останні роки люди виробляють машини, які виганяють CO2 або при їх виробництві, їх споживанні, або в обох. При цьому рівень СО2 в атмосфері різко зріс. Зв'язок багатьом з нас зрозумілий, що люди завдали цієї шкоди і що нам належить аналогічно втрутитися». Протягом свого виступу вчений, ймовірно, декламував ряд статистичних даних, що пов'язують продуктивність людини з глобальним потеплінням, намагаючись переконати урядових чиновників, що як причини, так і рішення кліматичних змін є чітко людською проблемою.

    Знімок екрана 2019-06-30 у 3.48.42 PM.png

    Промови для активації

    Інший раз переконливі виступи намагаються вплинути або посилити дії. Виступи для актуалізації покликані мотивувати певну поведінку. Подумайте про час, коли ви опинилися о 2 годині ранку за переглядом рекламних роликів. Хтось на екрані телевізора дуже намагався продати вам лопатку за 20 доларів, яка перетворилася на ложку одним натисканням кнопки. Продавець описав його корисність та інновації для вашої кухні, і він описав, чому це буде гарною покупкою для вас - врешті-решт, як зайнята людина, як ви, встигає використовувати два різних посуду? «Але почекайте, - сказав він, - є ще!» У випадку, якщо він ще не переконав вас, що вам потрібен цей кухонний інструмент, він закінчив свою гру остаточним благанням-додатковою ложкою безкоштовно. У цьому рекламному ролику продавець намагався переконати вас, що вам потрібно придбати кухонний інструмент - це заощадить ваш час і гроші. Таким чином, не тільки була комерційна спроба переконати вас змінити, як ви відчували про ложки і шпателі, але і зусилля, щоб спонукати вас до action— насправді придбати Spoonatula. Це ілюструє функцію переконливих виступів, мотивувати поведінку.