Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

16.1: Вступ

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    93316

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Цілі глави

    Вивчивши цю главу, ви повинні мати можливість:

    1. Поясніть, що таке переконлива мова.
    2. Опишіть функції переконливих виступів.
    3. Перерахуйте різні типи переконливих виступів.
    4. Визначте переконливі стратегії, які роблять промову більш ефективною.
    5. Застосовуйте відповідну організаційну модель, виходячи з ваших переконливих цілей.
    6. Розрізняють етичні та неетичні форми переконання.
    7. Застосовуйте концепції модулів у заключних питаннях та заходах.

    На газовому насосі, на яйцях в продуктовому магазині, в оглядовому кабінеті лікаря, куди б ви не ходили, рекламодавці намагаються переконати вас купити їх продукт. Ця форма переконання раніше була зарезервована для журналів і телевізійних рекламних роликів, але зараз вона неминуча. Одна маркетингова дослідницька фірма оцінює, що людина, яка живе у великому місті сьогодні, бачить приблизно 5,000 оголошень на день (Story, 2007). Легко припустити, що наше надмірне вплив на переконання робить нас несприйнятливими до його ефекту, але дослідження показують, що ми більш сприйнятливі, ніж будь-коли. Насправді рекламодавці стали ще краще вивчати саме потрібні часи та місця, щоб зв'язатися з нами, вивчаючи різні аудиторії та методи (Aral & Walker, 2012; Blackman, 2009; Rosendaal, Lapierre, van Reijmersdal, & Buijzen, 2011).

    Я не читаю рекламу. Я б витратив весь свій час, бажаючи речей. ~ Франц Кафка

    Ми також стикаємося з переконанням у наших щоденних взаємодіях. Уявіть, що ви зупиняєтеся в кафе по дорозі до школи, і бариста вмовляє вас спробувати щось нове. Насолоджуючись еспресо, продавець намагається переконати вас оновити ваш домашній Інтернет-пакет. Пізніше, прогулюючись по кампусу, ви спостерігаєте за студентами, які з ентузіазмом запрошують інших приєднатися до своїх організацій. Протягом тридцяти хвилин ви зіткнулися принаймні з трьома випадками переконання, і, ймовірно, були інші, що виходять на задньому плані, невідомими для вас. Серед того, що вас переконували, ви також активно переконували інших. Можливо, ви намагалися переконати інтернет-продавця дати вам кращу угоду і розширений контракт, а пізніше переконали групу друзів насолодитися ніччю в місті. Переконання є скрізь.