9.5: Функції висновків

Отже: Ви в кінці свого виступу, і ви не можете дочекатися, щоб сісти і зробити! Ви починаєте прискорювати швидкість доставки, але ваш обсяг трохи знижується, тому що ви поспішаєте і закінчуєте дихання. Ви закінчуєте останню головну точку свого виступу і мчаєте на своє місце: Це не найкращий спосіб укласти промову.

Так само, як і у випадку з введеннями, висновки мають певні функції, які потрібно виконувати в промові. І так само, як і у випадку з введеннями, існує ряд видів висновків. У цьому розділі цього розділу ми розглянемо ці функції, обговоримо взаємозв'язок між введеннями та висновками та запропонуємо деякі стратегії підготовки та надання ефективного висновку.

Основна структура мови не лінійна, а кругова. Виступи не повинні приймати вас по прямій лінії від А до Я. виступи повинні вести вас по колу від А до Я. Виступи починаються у верхній частині кола з введенням, пропрацювати свій шлях по всьому колу, і в кінцевому підсумку назад у верхній частині з висновком. Всі частини поєднуються між собою і об'єднуються в цьому колі, і висновок повертає вас до вступу - з розширеним розумінням теми.

підготувати аудиторію до кінця виступу

Мова не просто зупиняється - або, якщо бути точніше, мова не повинна просто зупинятися. Промова, ефективно структурована і поставлена, повинна плавно переходити від точки до точки, а потім до висновку. Однією з найважливіших функцій висновку є підготовка аудиторії до кінця виступу.

Протягом усього виступу ви надавали аудиторії словесні та невербальні сигнали про те, куди ви йдете у промові. У міру того, як ви переходите до висновку, вам потрібно продовжувати надавати ці підказки. Ви можете використовувати мовні підказки («тепер, коли ми побачили, що можемо ефективно вирішити цю проблему, ми можемо переглянути всю ситуацію»), сигнали руху (фізично рухаючись назад до центру кімнати, де ви почали мову) та паралінгвістичні сигнали (уповільнити швидкість мовлення, використовувати більше пауз), щоб допомогти підготуватися вашої аудиторії до кінця виступу.

Коли ви готуєте аудиторію до кінця виступу, ви даєте їм зрозуміти, що вони повинні бути готові до будь-яких остаточних коментарів або звернень від вас, і що вони повинні бути готові визнати вас доповідачем.

подавати будь-які остаточні апеляції

Залежно від типу мови, яку ви представляєте, ви будете щось просити аудиторію. Ви можете попросити їх діяти певним чином або змінити своє ставлення до певної людини або теми. Можливо, ви просите їх просто зрозуміти, що ви мали сказати у своїй презентації. Незважаючи на це, одне із завдань висновку - залишити аудиторію позитивно мотивованою до вас та теми, яку ви представляли.

Психологи і соціологи (а також вчені комунікації) знають, що в поданні інформації є як першість, так іефект пристойності (Garlick, 1993). По суті, люди, як правило, краще запам'ятовують інформацію, представлену першою чи останньою - вони запам'ятовують те, що чують на початку виступу або в кінці. Представляючи свої звернення аудиторії, ви можете скористатися ефектом рецидентності, щоб збільшити ймовірність того, що ваша аудиторія діятиме на ваші звернення.

Колишній президент Ліндон Джонсон (1964) у своєму виступі, оголошуючи про велику політичну ініціативу, відому як Велике суспільство, завершив свою промову низкою викликів та закликів до своєї аудиторії.

На краще чи на гірше, ваше покоління було призначено історією для вирішення цих проблем і для того, щоб привести Америку до нового століття. У вас є шанс, який ніколи раніше не надавали будь-яким людям у будь-якому віці. Ви можете допомогти побудувати суспільство, де вимоги мораліту, і потреби духу, можуть бути реалізовані в житті Нації.

Отже, чи будете ви приєднатися до битви, щоб дати кожному громадянину повну рівність, яку Бог наказує і вимагає закон, незалежно від його віри, раси чи кольору його шкіри?

Чи будете ви приєднатися до битви, щоб дати кожному громадянину втекти від нищівної ваги бідності?

Чи будете ви приєднатися до битви, щоб дати можливість всім народам жити в міцному мирі - як сусіди, а не як смертні вороги?

Чи будете ви вступати в битву за створення Великого Товариства, щоб довести, що наш матеріальний прогрес - це лише фундамент, на якому ми будемо будувати багатше життя розуму і духу?

Є ті боязкі душі, які кажуть, що цю битву неможливо виграти; що ми засуджені на бездушне багатство. Я не згоден. Ми маємо силу формувати цивілізацію, яку ми хочемо. Але нам потрібна ваша воля, ваша праця і ваші серця, якщо ми хочемо побудувати таке суспільство.

Звернення були важливими в тому, що промова була виголошена в якості вступного звернення в Мічиганському університеті, в той час в американському суспільстві, коли студенти коледжу та університетів протестували проти багатьох дій уряду.

Коли Демосфена запитали, які три найважливіші аспекти ораторського мистецтва, він відповів: Дія, дія, дія. ~ Плутарх

підсумувати і закрити

Висновок є структурним за функцією. Так само, як вступ має включати в себе виклад мети виступу, а також попередній перегляд основних ідей виступу, висновок повинен включати в себе повторне виклад тези і огляд основних ідей виступу. Огляд та повторний звіт - це дзеркальні зображення заяви попереднього перегляду у вступі. Структурно повторення та огляд повертають промову на вершину кола і нагадують аудиторії, з чого ми почали. Функціонально вони допомагають повідомити аудиторії про те, що наближається кінець виступу.

Повернемося до тези та попереднього перегляду прикладу на 9.3: Стратегії залучення уваги. Приклад був з виступу про етанол, а зразок тези був: «Отже, зараз давайте подивимося, як залежність від викопного палива коштує вам грошей і як використання етанолу як добавки заощадить вам гроші та врятує світ від енергетичного старіння».

На закінчення цієї промови одним ефективним методом підведення підсумків та підведення підсумків є просто переосмислення тези та попередній перегляд - але в минулому часі, оскільки ми зараз чули промову.

Сьогодні ми бачили, як залежність від викопного палива коштує вам грошей і як використання етанолу в якості добавки заощадить ваші гроші і врятує світ від енергетичного старіння. Спочатку ми дізналися, чому ми, як суспільство, в першу чергу так залежні від викопного палива, а потім, по-друге, з'ясували, що викликає цю залежність, по-третє, ми побачили, як етанол як паливна добавка допоможе покінчити з цією залежністю, і нарешті ми з'ясували, як просто реалізувати це рішення і зробити світ краще місце для всіх нас.

Відновивши тезу і переглянувши основні ідеї, ви в черговий раз скористаєтеся як ефектом першості, так і примату, і створюєте цілісну і цілісну структуру своєї мови.

закінчується клінчер

З висновками, однак, є деякі додаткові форми, які ви можете використовувати, і є деякі варіації та пристосування вступів, які ви хочете використовувати під час підготовки своїх висновків.

Раніше в цьому розділі, коли ми обговорювали вступи, стверджувалося, що історії цілком можливо є найефективнішою формою вступу: Історії здаються майже «жорсткими» у нашому індивідуальному та культурному макіяжі; а історії мають вбудовану структуру. Отже, історії також роблять чудові висновки, і їх можна використовувати як висновки принаймні двома способами. По-перше, ви можете завершити історію, яку ви розпочали у вступі. Пам'ятайте: Ви зупинилися прямо перед кульмінацією або розв'язкою, і тепер, можете закінчити історію. Як варіант, ви можете переказати історію, і на цей раз розповідь відобразить те, що глядачі дізналися з вашої промови. Будь-який метод забезпечує узгодженість і закритість розповіді та мови.

Гумор також залишається ефективним типом висновку, але ті ж небезпеки з використанням гумору, розглянутого в розділі про введення, стосуються висновку. Все-таки ефективне використання гумору залишає аудиторію в сприйнятливому настрої, і, поки гумор актуальний для виступу, забезпечує позитивне нагадування аудиторії про головну мету виступу.

Через функції висновків є два додаткові типи висновків, які ви можете розглянути: Апеляції та Виклики.

Звертаюся до вас, друзі мої, як до матерів: чи готові ви поневолити своїх дітей? Ви дивитеся назад з жахом і обуренням на такі питання. Але навіщо, якщо рабство не є неправильним для тих, кому воно нав'язується? ~ Анджеліна Грімке

звернення та виклики

Оскільки висновок приходить в кінці виступу, то доречно залишити аудиторію зі зверненням або викликом (або поєднанням двох). Подібні за своєю природою заклики і виклики в першу чергу діляться за тонами. Звернення, як правило, формулюються більше як запити, тоді як виклики можуть набувати більш сильного тону, майже впорядковуючи або сміливою аудиторією займатися думками чи діями.

Одним з найбільш історично пам'ятних та ефективних висновків, які використовували апеляцію та виклик, був доктор Мартін Лютер Кінг-молодший «Я маю мрію» (1963).

І так нехай свобода дзвонить з дивовижних вершин пагорбів Нью-Гемпшира. Нехай свобода дзвенить з могутніх гір Нью-Йорка. Нехай свобода дзвенить від загострення алегеній Пенсільванії. Нехай свобода дзвенить від засніжених Скелястих гір Колорадо. Нехай свобода дзвенить від пишних схилів Каліфорнії. Але не тільки це: нехай свобода дзвенить з Кам'яної гори Грузії. Нехай свобода дзвонить з Лукаут гори Теннессі. Нехай свобода дзвенить з кожного пагорба і кротового пагорба Міссісіпі. З кожного схилу гори нехай дзвенить свобода. І коли це станеться, коли ми дозволимо свободі дзвонити, коли ми дозволимо їй дзвонити з кожного села і кожного села, з усіх держав і кожного міста, ми зможемо пришвидшити той день, коли всі Божі діти, чорношкірі та білі люди, євреї та язичники, протестанти та католики, зможемо об'єднатися і співайте словами старого негра духовного: Вільно нарешті! Нарешті безкоштовно! Слава Богу Всевишньому, ми нарешті вільні!