Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

17.8: Теорія сигналізації

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    82051

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Ми всі хочемо жити у світі, в якому кожен покупець і продавець завжди абсолютно чесний, надійний і надійний. У такому світі ніхто б не брехав, ні обманював, ні краде. Ніхто не буде спотворювати товар або приховувати дефект, щоб здійснити продаж, а покупець завжди попереджав касира при отриманні занадто великих змін. Навіть політики і діти завжди говорили б правду.

    Прямо кажучи, ми не живемо в такому світі. Виробники сигарет клянуться під присягою, що їх продукція безпечна і що немає доказів того, що тютюн викликає рак легенів. Керівництво лежить до праці про справжню прибутковість фірми і розмір збільшення заробітної плати, що фірма дійсно може собі дозволити. Здається, що ми живемо серед брехні і обману. Мало кому можна довіряти і мало хто нам довіряє.

    Ось тоді проблема: як ми можемо зробити наш світ сповненим недовіри та шахрайства, більше схожим на світ, з яким ми всі згодні, кращий той, в якому люди щирі та відкриті? Як ми можемо змусити людей говорити правду?

    Три способи впоратися з нечесністю

    Ми переглядаємо утопічні та авторитарні рішення боротьби з нечесністю, а потім зосереджуємося на третьому способі, який більшість людей рідко розглядає.

    Якби якось вдалося створити абсолютно чесну людину, ми могли б досягти своєї мети жити в чесному світі. На людей можна було б розраховувати, без сумніву чи застережень, щоб бути повністю чіткими та відвертими. Це утопічне рішення.

    Карл Маркс вважав, що приватна власність, гроші та капіталістична система створили всеосяжну жадібність, яка породила шахрайство, обман та різноманітність інших протиборчих індивідуальних поведінки. Для Маркса рішення проблеми було досить простим: Замініть порочний капіталізм своїм вищим еволюційним потомством, комунізмом, і замінити голодного грошей homo economicus благородною новою соціалістичною людиною.

    Хоча, здавалося б, безнадійно ідеалістично, в певних випадках опора на хороші якості людей, по суті, можлива. У всіх нас є близькі друзі та родина, яким ми можемо довіряти, щоб бути щирими та правдивими. Однак у нашому повсякденному житті ми маємо справу з незліченною кількістю незнайомців, і ми не можемо покладатися на особисті стосунки, щоб забезпечити чесну поведінку. У сучасному суспільстві, яке включає в себе дії та рішення мільйонів людей, очікувати благонадійності від усіх просто недоцільно.

    Для захисту від нечесності багато хто замислюється відразу про моніторинг. Цей другий підхід можна назвати авторитарним рішенням.

    Якщо власник магазину думає, що клієнти збираються красти, цінні товари можна покласти під скляну стійку, встановлені камери безпеки, а охоронці можуть спостерігати за покупцями. Якщо уряд знає, що громадяни будуть обдурити свої податки, зразок податкових декларацій буде ретельно перевірено, щоб перевірити на повну відповідність і суворі штрафи будуть накладені на тих, хто спійманий обманом.

    Загалом, авторитарний підхід до вирішення проблеми нечесності вимагає потужного судді, який може перевірити правдивість висловлювань і покарати тих, кого спіймають, що порушують правила. Моніторинг і покарання можуть добре працювати, коли зрозуміло, що являє собою брехню, і легко спостерігати за нечесною поведінкою.

    На жаль, у багатьох випадках визначити нечесну поведінку досить складно, оскільки є відтінки брехливості, неясності в правдивості, властивої світу невизначеності. Наприклад, якщо я продаю вам дорогий товар, обіцяючи, що він якісний, а потім ламається, я брехун? Це цілком може бути якісний товар, який тільки що трапився зламати. Звичайно, я, можливо, знав, що це був дійсно похмурий товар, і я просто обдурив вас. Як ви можете дізнатися, який випадок істинний?

    На додаток до тієї досить великої підмножини випадків, коли виявити нечесність майже неможливо, кожне застосування авторитарного підходу страждає від набагато більшого недоліку. Щоб бути ефективним, потужний суддя повинен мати можливість контролювати окремих осіб, включаючи розслідування передбачуваних правопорушень, визначення вини та відповідне покарання. Це викликає серйозне занепокоєння: хто спостерігає за спостерігачем?

    Неминучий парадокс полягає в тому, що чим сильніше авторитет, тим більше він зможе контролювати індивіда, але і тим небезпечніше він стає для індивіда. Таємна поліція, сусіди, які шпигують за друзями, і суворий контроль над індивідуальною поведінкою через суворі правила і правила здаються долею авторитарних схем примушувати чесність від небажаючих людей.

    Мало хто сумнівається в тому, що авторитарний підхід до проблеми нечесності є найпоширенішим рішенням, що розглядається і застосовується. Зіткнувшись із серйозним обманом, наш перший інстинкт полягає в тому, щоб зателефонувати рефері і вимагати, щоб сила була застосована для забезпечення правдивості. Є, однак, ще одна альтернативната, яка не страждає від небезпек, притаманних авторитарному рішенню.

    Перетворення людей для усунення рушійної сили користі або введення авторитарного контролю для придушення поведінки, керованої жадібністю, - це як плавання проти потужного припливу. Третій підхід зовсім інший. Він заснований на прийнятті користі та жадібності як непорушних сил, але використовуючи їх для отримання бажаної поведінки. Ми можемо використовувати силу користі на користь нашого бажаного кінця. Особи вільні вирішувати брехати чи ні, але лежачи залишає їх гірше. Якщо чесність - найкращий вибір з корисливої точки зору, то чесність - це те, що ми отримаємо. Це ключова ідея, що лежить в основі теорії сигналізації.

    Економічна модель вживаних автомобілів

    Припустимо, що існує всього два види старих автомобілів: якісні автомобілі А і неякісні автомобілі B (в США називаються лимонами). Щоб все було просто, припустимо, що існує однакова кількість кожного і що високоякісний автомобіль A коштує 10 000 доларів, тоді як неякісний автомобіль B коштує лише 5000 доларів.

    Продавець знає, чи є його автомобіль низькою або високою якістю, але покупець - ні. Це називається асиметричною інформацією, оскільки одна сторона має знання, а інша - ні. Загальна проблема чесності, в даному випадку, зводиться до з'ясування способу змусити продавців говорити правду про якість автомобілів, які вони продають.

    Важливо підкреслити, що, як показано на малюнку 17.33, у покупця немає простого способу відрізнити автомобілі. Основний розподіл автомобілів знаходиться зліва, і відомий продавцю, але те, що насправді бачить покупець, знаходиться праворуч.

    У світі, де покупці не можуть визначити різницю між низько- і якісними автомобілями і є рівні кількості кожного типу, покупці очікують отримати автомобіль вартістю 7500 доларів в середньому. Половину часу вони отримають автомобіль $10,000, а іншу половину $5,000 автомобіль. Таким чином, в середньому, вживаний автомобіль коштував би $7500, і це сума, яку покупці готові заплатити за вживаний автомобіль.

    Тоді як продавці неякісних автомобілів були б цілком раді отримати $7500 за свої неякісні машини, продавці якісних автомобілів були б засмучені. Адже власники автомобілів А мають продукт вартістю 10 000 доларів.

    Вони можуть спробувати переконати покупців заплатити 10 000 доларів, висуваючи претензії про високу якість автомобіля. Однак декларації про високу якість, швидше за все, будуть проігноровані, оскільки покупець не може знати, чи говорить продавець правду. Зрештою, продавець може насправді мати неякісний автомобіль вартістю 5000 доларів і бреше, щоб заробити більше грошей. Покупець буде турбуватися, що власна зацікавленість продавця буде домінувати над будь-яким бажанням бути чесним.

    Розчаровані продавці якісних старих автомобілів просто йдуть з ринку. Це явище є прикладом закону Грешама, «погані гроші виганяють добро». Вперше це було заявлено в 16 столітті, коли монархи знищували карбування монет (додаючи наповнювач), щоб отримати більше монет із заданої кількості золота. Люди обмінюють менш цінні монети (погані гроші) і накопичують чисті золоті (хороші гроші). З більш поганими грошима в обігу ціни зростуть.

    Застосовується до ринку вживаних автомобілів, низькоякісні вживані автомобілі можна розглядати як виганяють високоякісні автомобілі. Залишившись наодинці, ми б не очікували побачити якісні вживані автомобілі на продаж. Насправді, це не те, що буваєвисокоякісні старі автомобілі, які продаються. Як?

    Замість того, щоб виправити проблему нечесності (брехня про якість автомобіля) спробою виправити неетичну поведінку продавців неякісних старих автомобілів (чиї нечесність доставляє тут неприємності) або нав'язування авторитарного контролю над продавцями вживаних автомобілів, розвинулася альтернативна схема що володіє певними привабливими властивостямине останнє з яких полягає в тому, що продавці автомобілів правдиво розкривають якості своїх автомобілів без будь-якого центрального, контролюючого органу.

    Перш ніж пояснювати теорію сигналізації, варто зазначити, що те, що тут відбувається, насправді є проблемою зовнішньої. Неякісні продавці не враховують повну вартість своєї брехні і, отже, занадто багато брешуть. Жоден окремий продавець не знає або не буде піклуватися про те, що його брехня сприяє знищенню високоякісних товарів.

    Ще один момент, який заслуговує на увагу, полягає в тому, що ніхто не розробив систему, яку ви збираєтеся побачити. Вона виникла з взаємодії покупців і продавців. Ймовірно, якомусь продавцю якісного автомобіля прийшла ідея і, коли він працював, її імітували, але ви збираєтеся зустріти ще один приклад, як попит і пропозиція, децентралізованої системи.

    Теорія сигналізації

    Розроблена Спенсом (1973), ідея теорії сигналізації проста: коли ми не можемо безпосередньо спостерігати якість, ми використовуємо замінник, який можна спостерігати (сигнал), щоб дозволити ринку функціонувати. Сигнал схожий на стоп-сигнал, зелений означає йти, а червоний означає зупинку. Сигнал буде сортувати комбіновані низько- і якісні автомобілі на окремі ринки.

    Покупці не можуть безпосередньо спостерігати за якістю автомобіля, але є й інші спостережувані характеристики в комплекті з автомобілем і продавцем. Індекси - це атрибути, які неможливо змінити, наприклад вік продавця. Сигнали, з іншого боку, є спостережуваними маркерами, які можна придбати.

    Сигнал, однак, повинен мати деякі особливі властивості, щоб бути ефективним. Сигнал повинен співвідноситися з основною, непомітною характеристикою. Це повинно бути те, що готовий зробити автовласник А, а автовласник В - ні, щоб його відразу не копіювали недобросовісні продавці неякісних автомобілів.

    У випадку з вживаними автомобілями загальним сигналом є гарантія. Припустимо, що якісні автомобілі матимуть низькі гарантійні витрати для продавця, оскільки вони навряд чи зламаються, але продавці неякісних автомобілів зіткнуться з високими гарантійними витратами на свої автомобілі, які, ймовірно, зажадають багатьох ремонтів.

    Ми зайшли, наскільки можемо, абстрактно, і ми готові побачити реалізацію моделі сигналізації Excel.

    КРОК Відкрийте книгу Excel SignalingTheory.xls, прочитайте Введення аркуша, а потім перейдіть до оптимізації аркуша.

    Вартість гарантії продавцям автомобілів А і Б зображена на малюнку 17.34. При відсутності гарантії взагалі (автомобіль продається «як є»), при нульовому гарантійному рівні продавець не має гарантійних витрат, Якщо після продажу автомобіля щось зламається, це проблема покупця.

    Зі збільшенням суми гарантійного покриття, пропонованого продавцем, витрати зростають. Витрати продавця автомобіля B зростають швидше, тому розрив між гарантійними витратами двох продавців розширюється.

    При гарантійному рівні 40 (це може бути ремонт, покритий продавцем протягом перших 12 місяців або 12 000 миль), на малюнку 17.34 продавці високоякісних автомобілів розраховують понести витрати близько 3000 доларів, тоді як продавці неякісних автомобілів заплатять близько 8 000 доларів за ремонт.

    Функції гарантійної вартості визначаються ухилами в осередках С6 і С7. Легко помітити, що гарантійна вартість продавця - це просто параметр нахилу, що разів перевищує рівень гарантії.

    Тепер, припустимо, був гарантійний рівень, який встановлений на рівні 40, спочатку. Покупці готові вірити кожному, хто стверджує, що їхні автомобілі мають високу якість і платять ціну в 10 000 доларів тоді і тільки в тому випадку, якщо автомобіль поставляється з гарантійним рівнем 40.

    Так що гарантія є сигналом і будь-який продавець, який її придбає, продасть автомобіль за 10 000 доларів. Схоже, що всі запропонують гарантію, чи не так? Не так швидко.

    КРОК НатиснітьЗнімок екрана 2021-07-15 о 09.39.25png кнопку.

    Excel додає функцію ціни на діаграму. Це просто дві горизонтальні лінії з розривом на гарантійному рівні 40. Порожнисті і суцільні точки відзначають розрив. Суцільна точка означає, що кінцева точка включена, а порожниста точка вказує, що це не так. Таким чином, будь-який рівень гарантії від нуля до рівня сигналу (порожня точка) означає, що автомобіль продається за 5000 доларів. Як тільки рівень сигналу буде досягнутий, ціна підскочить до 10 000 доларів.

    Кожен, хто купує автомобіль з гарантійним рівнем нижче 40, буде готовий заплатити, максимум, 5000 доларів, оскільки передбачається, що автомобіль низької якості. Навіть якщо автомобіль насправді є якісним автомобілем, якщо він не приходить з гарантійним рівнем для якісних автомобілів, жоден покупець не заплатить за нього 10 000 доларів, оскільки твердження про те, що автомобіль високої якості, неймовірно без гарантії. З іншого боку, покупець був би готовий заплатити 10 000 доларів за будь-який автомобіль з гарантійним рівнем 40, навіть якщо це насправді неякісний автомобіль.

    Тепер саме продавці старих автомобілів повинні прийняти рішення про те, брехати чи ні. Продавці низькоякісних старих автомобілів можуть стверджувати, що їх автомобілі відрізняються високою якістю і тим самим отримати $10 000 якісної ціни.

    Однак вони не будуть спотворювати якість автомобіля, тому що вони в кінцевому підсумку гірше. Їх індивідуальна власна зацікавленість змусить їх говорити правду.

    КРОК НатиснітьЗнімок екрана 2021-07-15 о 09.39.58.png кнопку, щоб побачити, чому неякісні продавці не будуть брехати.

    На малюнку 17.35 показано, що знаходиться на екрані вашого комп'ютера. Ми використовуємо дані з графіка, щоб створити таблицю нижче, яка пояснює, як поводитимуться два продавці.

    Всі продавці прагнуть максимізувати чистий прибуток, або прибуток, від продажу своїх товарів і послуг. Продавці старих автомобілів не будуть дивитися просто на те, що вони можуть заробити 10 000 доларів, запропонувавши гарантійний рівень 40. Ця стратегія прийняття рішень повністю ігнорує вартість гарантії. Замість цього продавці повинні порівняти чистий виграш, ціну мінус вартість гарантії, щоб прийти до оптимального рішення щодо рівня гарантії.

    Таблиця нижче графіка містить кожен тип чистого прибутку продавця від продажу автомобіля без гарантії в порівнянні з продажем того ж автомобіля з гарантійним рівнем 40. Прочитайте таблицю горизонтальнодля кожного типу продавця, порівняйте чистий виграш без і з гарантією, і виберіть більшу кількість.

    Зрозуміло, що продавці високоякісних старих автомобілів запропонують рівень гарантії та отримують прибуток у розмірі 7,000 доларів, оскільки це перевершує чистий прибуток у розмірі 5000 доларів, якщо не буде обрано жодної гарантії. Продавці низької якості вживаних автомобілів вирішать відмовитися від гарантії і піти з $5,000, тому що це перевершує $2,000 чистий виграш від вибору брехати і пропонувати гарантію.

    Це досить примітний результат. Щоб повторити результат, продавці неякісних старих автомобілів добровільно і чесно визнають, що їх вживані автомобілі низької якості і коштують всього 5000 доларів. Продавці неякісних старих автомобілів не будуть брехати покупцям. Це тому, що їх раптово подолала совість? Ні. Вони такі ж помилкові, менше, ніж абсолютно чесні люди до і після гарантійної схеми. Чи говорять вони правду, бо за ними стежить авторитетний діяч, готовий покарати брехунів? Ні. Ніхто не спостерігає за ними.

    Продавці неякісних старих автомобілів можуть брехати, якщо вони того побажають. Вони не будуть брехати, однак, тому що це не в їх користі. Вони в кінцевому підсумку гірше, якщо лежать в цій ситуації. Гарантійна схема зуміла успішно розділити або сортувати дві якості автомобілів за відповідними групами. Такий результат називається розділяє рівновагою.

    На малюнку 17.36 видно, що гарантія діє як екран, розділяючи справжні якості автомобіля на дві різні групи, Xs і Ys, з яких легко сказати, які автомобілі якісні, а які ні.

    По суті, створюються два ринки для автомобілів, один для низько-, а інший для якісних автомобілів, кожен зі своїми цінами. Продавці неякісних автомобілів, хоч і вміють це робити, не будуть брехати і виходити на якісний авторинок, оскільки ціна допуску занадто висока. Брехати - це не максимізація прибутку, тому продавці не будуть брехати.

    Повторимо ключову ідею: жодна особа або організація не запускає цю схему. Ніхто не встановлює рівень гарантії і ніхто не встановлює ціну на автомобілі. Вся система бульбашки вгору від взаємодії двох видів продавців і покупців. Адам Сміт назвав би це прикладом невидимої руки ринку; Фрідріх Хайек описав би це як спонтанний порядок; і сучасні математики говорили б про самоорганізуючі системи. Це все те ж саме індивідуальна взаємодія, що породжує цілком приємний загальносистемний результат. Щоб побачити, як діють врівноважуючі сили в цій моделі, розглянемо, як може вийти з ладу схема сигналізації.

    Збої сигналізації та рівноваги

    Один із способів, яким сигнал може вийти з ладу, - це якщо він встановлений занадто високо.

    КРОК Використовуйте смугу прокрутки, щоб встановити високий рівень гарантії, наприклад 80 або близько того.

    У цьому випадку, як показано на малюнку 17.37 та екрані вашого комп'ютера, навіть продавці високоякісних автомобілів не знаходять у своїх інтересах запропонувати гарантійний рівень, який приносить ціну в 10 000 доларів. Сигнал не зміг розділити дві якості автомобілів.

    З іншого боку, якщо сигнал встановлений занадто низьким, продавці автомобілів B знайдуть його в своїх інтересах брехати і стверджувати, що їхні автомобілі насправді якісні. Вони виберуть рівень гарантії, який приносить ціну в 10 000 доларів.

    КРОК Щоб переконатися в цьому, використовуйте смугу прокрутки, щоб встановити низький рівень гарантії, 20 або менше.

    Ваш екран повинен показати, що обидва продавці вирішили придбати сигнал. Неякісний продавець буде брехати і стверджувати, що автомобіль високої якості, оскільки чистий виграш від брехні (осередок H27) більше, ніж чистий виграш від того, щоб говорити правду (осередок G27). Знову ж таки, цей сигнал вийшов з ладу.

    Коли сигнал занадто високий, отвори в екрані занадто малі і ніхто не може пробитися. Якщо сигнал занадто низький, отвори занадто великі, і всі проходять наскрізь. У розділовій рівновазі рівень сигналу такий, що два типи відсортовані та згруповані разом, щоб їх легко ідентифікувати.

    Той факт, що сигнали можуть спостерігатися як невдалі, дає ключ до розуміння того, як система може оселитися до результату, який ефективно вирішує проблему без центрального управління. Якщо сигнал занадто низький, зацікавлені продавці високоякісних автомобілів запропонують більш високі рівні гарантій, щоб заблокувати своїх брехливих побратимів від розбавлення їх ринку. Продавці якісних автомобілів хочуть дистанціюватися від неякісних продавців.

    Якщо сигнал буде занадто високим, його ніхто не візьме і покупці втратять кошти, за допомогою яких можна виявити дві якості автомобілів. Ринок обвалиться, тому тиск підштовхне рівень вниз.

    Сили, властиві системі, корислива поведінка взаємодіючих агентів, змовляться, щоб генерувати рівноважний рівень сигналу, який ефективно сортує дві якості автомобілів. Процес працює так само, як попит і пропозиціятиск при порушенні рівноваги виштовхує сигнал в ту чи іншу сторону, поки він не врівноважиться.

    STEP Пограйте з гарантійним рівнем, щоб виявити діапазон, для якого він ефективно розділяє дві якості автомобілів.

    Ви вже знаєте, що 80 занадто високі, а 20 - занадто низькі. Подивіться на діаграму, щоб допомогти вам побачити, що має бути правдою для сигналу, щоб досягти успіху. Коли ви будете готові перевірити свою відповідь, натиснітьЗнімок екрана 2021-07-15 о 09.42.23.png кнопку.

    Інші застосування теорії сигналізації

    Ми ледь подряпали поверхню теорії сигналізації. Існує багато ситуацій, коли одна сторона угоди має доступну інформацію, якої не вистачає іншій стороні, і ця асиметрична інформація ставить під загрозу чесність.

    Розглянемо ринок праці (який був оригінальним прикладом Спенса). Зіткнувшись з багатьма претендентами на роботу, всі стверджують, що вони високопродуктивні працівники, фірма може наполягати на сигналі, ступеня коледжу, щоб підтримати претензії претендентів на роботу.

    Припустимо, що низькопродуктивні працівники також, ймовірно, будуть слабшими студентами, і що їм дорожче придбати освітній сигнал. Як і у випадку з вживаним автомобілем, успішний екран розділить дві робочі групи на відповідні категорії низької та високої продуктивності. Сигнал викличе чесні відповіді від низькопродуктивних працівників, оскільки брехня вимагає, щоб вірити в ступінь коледжу, і це не в їхніх інтересах.

    Додаткові програми сигналізації включають страхування, юридичні торги та моделі входу в фірму. Як у страхуванні здоров'я, так і в страхуванні життя асиметрична інформація є критичною Страхова компанія не знає стан здоров'я заявника. Якщо ціна страховки залежить від здоров'я заявника, просто сказати, що вони здорові, недостатньо, щоб страхова компанія повірила в це.

    У позові, де позивач вимагає відшкодування збитків від відповідача, асиметрична інформація означає, що жодна зі сторін не знає справжніх намірів та переконань іншого. Вони можуть сигналізувати про силу своєї справи, вимагаючи високого досудового врегулювання.

    Фірмові моделі входу використовують сигналізацію, щоб передати ступінь впевненості та сили діючих фірм потенційним новачкам. Постійні особи можуть сигналізувати або пред'явити надійні претензії щодо своїх низьких витрат та здатності конкурувати, стягуючи низькі ціни перед початком.

    У цих випадках розроблений механізм стимулювання, який сприймає користі серед покупців і продавців як потужну, непорушну, рушійну силу. Замість того, щоб боротися з корисними інтересами, видаляючи або придушуючи його, механізм стимулювання використовує власні інтереси, щоб досягти бажаного кінця.

    Економіка чесності

    Нечесність тягне великі витрати на суспільство. Для менш розвинених країн корупція є серйозною перешкодою для економічного зростання. Змусити людей бути правдивими - серйозна, критично важлива мета.

    Першочергові рішення проблеми нечесності були зосереджені на утопічному та авторитарному підходах. Перший прагне вдосконалити поведінку людини; другий - безпосередньо контролювати його. Існує третя, дещо контрінтуїтивна, альтернатива, яка спирається на власні інтереси, щоб дати приємний загальносистемний результат.

    Ця третя альтернатива відзначена особами, які слідують за своїми інтересами. Коли гуси літають за V-подібним малюнком на тисячі миль, вони роблять це не під керівництвом авторитарного сержанта або майстра гусака, який каже кожному птаху, де літати, а тому, що вони підкоряються простому правилу, яке говорить: «Якщо навколо немає птахів, летите; якщо птах попереду, злітайте просто з крила тому що це простіше». Це мінімізує зусилля для кожної птиці і створює візерунок, який не передбачала жодна птах.

    Так само сучасне суспільство складається з мільйонів окремих агентів, взаємодія яких встановлює загальносистемну схему. Незадовільні результати можуть бути змінені шляхом трансмутації мотиваційних сил кожного агента, нав'язування рішень кожному агенту або зміни стимулів, з якими стикається кожен агент. Останній варіант розглядається рідко, але може виявитися найефективнішим і найкращим з трьох.

    Теорія сигналізації говорить, що зробивши чесність найкращою політикою для егоїстичного, жадібного індивіда, ми отримаємо чесність. Продавці розкривають правду, тому що брехня залишає їх гірше, ніж говорити правду. Це економіка чесності.

    Щоб бути впевненим, сигналізація вимагає правил та інституційної підтримки. Якщо продавець неякісних старих автомобілів знає, що може відмовитися від гарантій або інших договорів через те, що судова система відсутня або корумпована, то сигналізація буде марною.

    Існує, однак, світ різниці між авторитарним підходом, який спирається на центральну владу, щоб примусити чесність, і системою, яка розвивається з взаємодії покупців і продавців за умови належної підтримки інститутів. Децентралізована система уникає питання «Хто спостерігає за спостерігачем?» тому що немає домінуючої, центральної влади. І врешті-решт, це може бути його найвагомішим плюсом.

    Вправи

    1. Припустимо, фірма намагається визначити, чи є заявник низькою або високою здатністю, і вона вважає, що люди з довгими нігтями мають вищу здатність. Чи буде довжина нігтя ефективним сигналом? Намалюйте графік, щоб підтвердити свою відповідь.
    2. Намалюйте графік, який показує, як освіта як сигнал може бути використана для відокремлення претендентів на роботу з низькими та високими можливостями. Поясніть, як працює освіта як сигнал.
    3. Намалюйте графік, в якому освіта як сигнал не вдається, оскільки рівень сигналу встановлений занадто високим. Поясніть, чому сигнал виходить з ладу.
    4. Освіта коледжу як сигнал зіткнення з теорією людського капіталу, яка говорить, що освічені працівники заробляють більше, тому що вони були більш продуктивними завдяки своїй освіті. Що говорить теорія сигналізації про цінність освіти? Іншими словами, згідно з сигналізацією, чому освіченим працівникам платять більше?
    5. Чому було важко визначити за допомогою даних, чи має право людський капітал чи теорія сигналізації щодо освіти в коледжі?

    Посилання

    Епіграф взято зі сторінки 495 Джорджа Акерлофа, «Ринок «лимонів»: невизначеність якості та ринковий механізм, «Квартальний економічний журнал, Том 84, № 3 (серпень 1970), стор. 488—500, www.jstor.org/stable /1879431. Це документ, який Майкл Спенс описав як «досить електризуючий» у своїй Нобелівській лекції про прийняття 1991 року (доступний на www.nobelprize.org). Цього року Нобелівську премію розділили Акерлоф, Спенс та Джозеф Стігліц «за аналіз ринків з асиметричною інформацією».

    Папір Акерлофа привела до обміну відносно емпіричної обгрунтованості твердження про те, що лимони виганяли якісні вживані пікапи. Eric W. Бонд, «Прямий тест моделі «Лимони»: Ринок вживаних пікапів, «Американський економічний огляд, Vol. 72, № 4 (Вересень 1982), стор. 838—840, www.jstor.org/stable/1810022 не знайшов доказів для претензії.

    Майкл Пратт і Джордж Хоффер, «Тест моделі лимонів: коментар», Американський економічний огляд, Vol. 74, No. 4 (вересень, 1984), pp. 798—800, www.jstor.org/stable/1805151 проводять «більш тонкий тест» і «роблять висновок, що ринок вживаних пікапів - це ринок лимонів».

    У відповідь, Ерік Бонд, «Тест моделі «Лимони»: Відповідь,» Американський економічний огляд, Vol. 74, No. 4 (Вересень, 1984), pp. 801-804, www.jstor.org/stable/1805152 сказав, що «Пратт і Хоффер знаходять вживані вантажівки нижчої якості не тому, що вони мають «тонший» тест, а тому, що вони не пристосовуються до помітних відмінностей у якості та включають вантажівки, яким більше 10 років». Бонд вважає, що немає ефекту лимонів для використовуваних пікапів, оскільки установи виникли для протидії впливу асиметричної інформації.

    Ці дебати та проекти, що включають нові дані для тестування сигналізації, зробили б відмінною темою тези.

    Модель сигналізації викладена в Майкл Спенс, «Сигналізація ринку праці», Квартальний економічний журнал, Том 87, № 3 (серпень 1973), с. 355—374, www.jstor.org/stable/1882010. Ця стаття була заснована на його докторській дисертації та опублікована як книга під назвою сигналізація ринку в 1974 році.

    Джордж Селгін, «Закон Грешама», доступний за адресою eh.net/енциклопедія/greshams-law/, пропонує коротке пояснення історії та застосування цієї концепції.