Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

6.S: Резюме

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    66821

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Резюме ключових концепцій

    6.1: З'ясування вартості: знижки (Скільки?)

    • Взаємозв'язок між розподілом і ціноутворенням
    • Деякі з видів знижок, доступних підприємствам і споживачам
    • Як розрахувати ціну нетто, коли задіяна тільки одна знижка
    • Як розрахувати чисту ціну, коли задіяні багаторазові знижки
    • Перетворення декількох знижок в разові знижки

    6.2: Націнка: Встановлення звичайної ціни (потрібно залишатися в бізнесі)

    • Три компоненти, що складають ціну продажу
    • Розрахунок націнки в доларах і відношення до складових ціноутворення
    • Розрахунок націнки у відсотках при двох різних підходах
    • Визначення точки ціни, де сплачуються всі витрати, але прибуток не отримується - точка беззбитковості

    6.3: Markdown: Встановлення ціни продажу (всі люблять продаж)

    • Як взяти звичайну ціну продажу і перетворити її в ціну продажу, застосовуючи уцінки
    • Як спланувати мерчендайзинг продукції, яка завжди є у продажу

    6.4: Мерчендайзинг (Як це все поєднується?)

    • Поєднання знижок, націнки та уцінки в повних ситуаціях мерчандайзингу
    • Розрахунок збереженої націнки, коли товар продавався як за звичайною ціною продажу, так і за ціною продажу
    • Як купони та знижки на пошту впливають на ціноутворення продуктів

    Мова бізнес-математики

    вартість

    Витрати грошей, необхідних для виробництва, придбання або підтримки продукту, який включає як фізичні товари, так і послуги.

    купон

    Акція, яка дає право споживачеві отримувати певні вигоди, як правило, у вигляді зниження відпускної ціни на товар.

    витрати на обробку купонів

    Плата за обробку, яка сплачується учасникам каналу для викупу купона.

    купон маркетингові витрати

    Витрати, пов'язані зі створенням, розповсюдженням та погашенням купона.

    Витрати на погашення купона

    Зниження номіналу ціни, пропоноване купоном.

    знижка

    Зниження ціни на товар.

    витрати

    Фінансові витрати бізнесу, понесені при продажу продукту.

    прайс-лист

    Ціна за товар, який був опублікований або рекламований якимось чином.

    знижка лояльності

    Знижка, що надається від продавця покупцеві для повторного бізнесу.

    знижка на пошту

    Повернення коштів, яке відбувається після придбання товару.

    підтримується розмітка

    Середній рівень націнки, який підтримується для всіх одиниць, що продаються за різними рівнями цін, включаючи ціну продажу та ціну продажу.

    Рекомендована виробником роздрібна ціна (MSRP)

    Рекомендована роздрібна ціна продукту, яку виробник встановлює для роздрібної торгівлі на основі маркетингових досліджень.

    уцінка

    Зниження від звичайної ціни продажу товару, що призводить до нової нижчої ціни продажу.

    маркетингова коригування цін

    Будь-яка маркетингова діяльність, що виконується учасником каналу збуту з метою зміни ціни товару.

    розмітка

    Процес взяття вартості товару і збільшення його на певну суму, щоб прийти до продажної ціни.

    сума націнки

    Долар суми витрат і прибутку об'єднані разом в єдине число; вона являє собою різницю між ціною і вартістю в доларах.

    націнка на відсоток витрат

    Націнка доларів виражається у вигляді ставки з використанням вартості в якості основи.

    націнка на відпускну ціну відсотка

    Націнка доларів виражається у вигляді курсу, використовуючи звичайну ціну продажу в якості основи.

    ціна нетто

    Ціна товару після знижки знімається з прейскурантної ціни.

    прибуток

    Сума грошей, яка залишається після того, як бізнес оплачує всі свої витрати і витрати.

    кількість знижка

    Знижка на придбання більшої кількості певного товару.

    знижка на маркетингові витрати

    Витрати, пов'язані зі створенням, розподілом та погашенням знижки.

    знижка на викуп витрати

    Сума номіналу, яку споживач отримає як відшкодування, якщо подана знижка виконує всі умови знижки.

    продаж знижка

    Тимчасова знижка, що знижує ціну від звичайної продажної ціни товару.

    ціна продажу

    Ціна на товар після уцінки, яка нижча за його звичайну ціну продажу.

    сезонна знижка

    Знижка пропонується споживачам і підприємствам на придбання товарів поза сезоном.

    єдина еквівалентна знижка

    Єдина дисконтна ставка, яка дорівнює серії багаторазових знижок.

    торгова знижка

    Знижка пропонується підприємствам лише залежно від типу бізнесу та його розташування в системі розподілу.

    Формули, які потрібно знати

    Символи, що використовуються

    \(C\)= вартість

    \(d\)= ставка дисконтування або ставка уцінки

    \(d_1, d_2, ... d_n\)= кілька дисконтних ставок, де індекс представляє кожну знижку до кількості n знижок

    \(D\$\)= сума знижки або сума уцінки

    \(E\)= витрати

    \(L\)= ціна прейскуранта

    \(M\$\)= сума націнки

    \(MM\)= підтримується розмітка

    \(MoC\%\)= націнка на відсоток витрат

    \(MoS\%\)= націнка на відпускну ціну відсотка

    \(n\)= кількість одиниць даних, які в цьому розділі є рівнем виведення

    \(N\)= ціна нетто

    \(P\)= прибуток

    \(P_{onsale}\)= сума запланованого прибутку, коли товар продається за ціною продажу

    \(S\)= звичайна ціна продажу

    \(S_{BE}\)= ціна продажу в точці беззбитковості

    \(S_{onsale}\)= ціна продажу

    Введені формули

    Формула 6.1 Одноразова знижка:\(N=L \times(1-d)\)

    Формула 6.2a Сума знижки:\(D\$=L \times d\)

    Формула 6.2b Сума знижки:\(D\$=L-N\)

    Формула 6.3 Кілька знижок:\(N=L \times\left(1-d_{1}\right) \times\left(1-d_{2}\right) \times \ldots \times\left(1-d_{n}\right)\)

    Формула 6.4 Єдина еквівалентна знижка:\(d_{equiv}=1-\left(1-d_{1}\right) \times\left(1-d_{2}\right) \times \ldots \times\left(1-d_{n}\right)\)

    Формули розмітки

    Формула 6.5 Ціна продажу товару:\(S=C+E+P\)

    Формула 6.6 Сума націнки:\(M\$=E+P\)

    Формула 6.7 Ціна продажу товару з використанням суми націнки:\(S=C+M\$\)

    Формула 6.8 Націнка на відсоток витрат:\(MoC \%=\dfrac{M\$}{C} \times 100\)

    Формула 6.9 Націнка на відсоток ціни продажу:\(MoS \%=\dfrac{M\$}{S} \times 100\)

    Формула 6.13 Підтримується розмітка:\(MM=\dfrac{M\$\left(n_{1}\right)+(M\$-D \$)\left(n_{2}\right)}{n_{1}+n_{2}}\)

    Формули уцінки

    Формула 6.10 Ціна продажу товару:\(S_{onsale}=S \times(1-d)\)

    Формула 6.11a Сума уцінки:\(D\$=S \times d\)

    Формула 6.11b Сума уцінки:\(D\$=S-S_{onsale}\)

    Формула 6.12 Відсоток уцінки:\(d=\dfrac{D\$}{S} \times 100\)

    Технологія

    Калькулятор

    У цій главі були введені наступні функції калькулятора:

    Націнка на відсоток відпускної ціни

    \(2^{nd}\)Прибуток отримати доступ до цієї функції.

    Введіть дві з трьох змінних, натиснувши клавішу Enter після кожного введення і використовуючи і для прокрутки дисплея. Змінні:

    \(\mathrm{CST}= \text{ The cost of the item}\)

    \(\mathrm{SEL}= \text{ The selling price of the item}\)

    MAR = Націнка на відсоток відпускної ціни (у форматі%)

    Натисніть CPT на невідомому (коли він знаходиться на екрані) для обчислення.

    Дописувачі та атрибуція