6.3: Markdown: Встановлення ціни продажу (всі люблять продаж)
- Page ID
- 66822
Кричущі вивіски в роздрібному магазині оголошують: «Знижка 40%, тільки сьогодні!» Схвильовано ви купуєте три оподатковувані продукти з регулярними цінниками, читаючи $100, $250, і $150. Касир, який обробляє транзакцію, повідомляє вам, що ваша загальна сума становить 325 доларів. Ви збираєтеся передати свою кредитну картку, коли щось про загальну змушує вас зробити паузу. Звичайна загальна сума всіх ваших предметів становить 500 доларів. Якщо вони мають знижку 40%, ви повинні отримати відрахування в розмірі 200 доларів і заплатити лише 300 доларів. Касир вибачається за помилку і виправляє вашу загальну суму.
Хоча більшість роздрібних магазинів використовують автоматизовані касові системи, ці системи в кінцевому підсумку запрограмовані людьми. Комп'ютерна система є лише такою ж точною, як людина, що вводить дані. Дослідження Бюро конкуренції показало, що 6,3% товарів у різних роздрібних магазинах сканували неправильно. Середній розкид помилок становить до 13% навколо фактичної ціни товару! [1] Зрозуміло, що для вас, як споживача, важливо вміти розраховувати уцінки.
Підприємства також повинні ретельно розуміти уцінки, щоб клієнти платили точно за свої покупки. Підприємства завжди повинні дотримуватися Закону про конкуренцію Канади, який конкретно визначає юридичну практику ціноутворення. Якщо ваш бізнес порушує цей закон, йому загрожують суворі покарання.
Важливість уцінки
Уцінка - це зниження від звичайної ціни продажу товару, що призводить до зниження ціни. Цю нижчу ціну називають ціною продажу, щоб відрізнити її від ціни продажу.
Багато людей сприймають уцінки як ознаку поганих управлінських рішень бізнесу. Однак в більшості ситуацій це не відповідає дійсності. Компанії завжди повинні намагатися прогнозувати майбутнє. Для того, щоб запасти товари, торговий посередник повинен оцінити кількість одиниць, які можуть продати найближчим часом для кожного товару, який він несе. Це і мистецтво, і наука. У той час як підприємства використовують статистичні методи, які прогнозують майбутні продажі з відносним ступенем точності, споживачі непостійні і регулярно змінюють звички покупок. Уцінки найчастіше виникають за чотирьох обставин:
- Очищення надлишкових або небажаних запасів. У таких ситуаціях бізнес вважав, що може продати 100 одиниць; однак споживачі придбали лише 20 одиниць. У випадку сезонного інвентарю, наприклад, різдвяних предметів у День боксу, роздрібний продавець хоче уникати упаковки та зберігання інвентарю до наступного сезону.
- Очищення пошкоджених або припинених предметів. Продавати зіпсований товар зі знижкою краще, ніж не продавати його взагалі. Коли продукти припиняються, це залишає місце на полицях недостатньо використовуваним, тому краще очистити предмет взагалі, щоб звільнити місце для вигідних предметів, які можуть тримати полки повністю укомплектованими.
- Збільшення обсягів продажів. Продажі приваблюють клієнтів тому, що практично всі люблять угоду. Хоча спеціальні маркетингові події, такі як 48-годинний продаж, знижують рентабельність на одиницю, за рахунок збільшення обсягу проданих цих продажів може призвести до більшого прибутку в цілому.
- Просування додаткових покупок. Наявність предметів у продажу приваблює покупців в магазин. Багато разів клієнти не тільки купують товар на продаж, але і, поки вони знаходяться в приміщенні, захопити кілька інших предметів, які регулярно оцінюються і дуже вигідно. Як і багато інших, ви, можливо, зайшли в Target, щоб купити один предмет, але залишив п'ять замість цього.
Формула
Уцінки нічим не відрізняються від надання знижки. Нагадаємо з розділу 6.1, що один з видів знижок відомий як знижка на продаж. Єдина відмінність тут полягає у виборі мови. Уцінки поширені, тому вам буде зручно адаптувати формули знижок до застосування уцінки, замінюючи символи тими, які мають сенс у мерчандайзингу. Формула 6.1, введена в Розділі 6.1, розраховує чисту ціну на товар після того, як він отримує одноразову знижку:
\[N=L \times(1-d)\nonumber \]
Формула 6.10 адаптує цю формулу для використання в ситуаціях уцінки.
У ситуаціях уцінки ціна продажу та ціна продажу є різними змінними. Ціна продажу завжди менше ціни продажу. У випадку, якщо звичайна ціна продажу має більше одного відсотка уцінки, ви можете продовжити Формулу 6.10 таким же чином, як Формула 6.3 розраховувала кілька знижок.
Якщо вас цікавить сума уцінки в доларах, нагадаємо, що Формула 6.2 розраховує суму знижки в доларах. Залежно від того, яка інформація відома, формула має два варіації:
\[\text { Formula 6.2a}: D \$=L \times d\nonumber \]
\[\text { Formula 6.2b}: D\$=L-N\nonumber \]
Формули 6.11a і 6.11b адаптують ці формули до ситуацій уцінки.
Остаточна формула уцінки відображає тенденцію бізнесу виражати уцінку у відсотках, полегшуючи легке розуміння та порівняння. Нагадаємо Формулу 6.9 з розділу 6.2, в якій розраховується націнка на відпускну ціну відсотка:
\[MoS \%=\dfrac{M\$}{S} \times 100\nonumber \]
Формула 6.12 адаптує цю формулу до ситуацій уцінки.
Як це працює
Виконайте наступні дії, щоб розрахувати уцінку:
Крок 1: У всіх трьох формулах уцінки чотири змінні складаються з ціни продажу (\(S\)), ціни продажу (\(S_{onsale}\)), доларів уцінки (\(D\$\)) та ставки уцінки (\(d\)). Визначте, які змінні відомі. Залежно від відомої інформації, можливо, доведеться розрахувати ціну продажу, використовуючи комбінацію формул знижки та націнки.
Крок 2: Застосуйте одну або кілька формул 6.10, Формули 6.11a, Формули 6.11b та Формули 6.12 для обчислення невідомої змінної (ів). У випадку, якщо застосовуються кілька ставок уцінки, продовжте Формулу 6.10, щоб вмістити стільки ставок уцінки, скільки потрібно.
Нагадаємо з розділу 6.2 приклад MP3-плеєра з звичайною ціною продажу $39,99. Припустимо, що роздрібний продавець має надлишковий запас і розміщує MP3-плеєр на продаж за 10% знижки. Яка ціна продажу та сума уцінки?
Крок 1: Ціна продажу та відсоток уцінки є\(S = \$39.99\) і\(d = 0.10\), відповідно.
Крок 2: Застосуйте формулу 6.10, щоб розрахувати ціну продажу, в результаті чого\(S_{onsale}=\$ 39.99 \times(1-0.10)=\$ 35.99\).
Крок 2 (продовження): Ви можете використовувати будь-яку з формул 6.11a або 6.11b для обчислення суми уцінки, оскільки ціна продажу, ціна продажу та відсоток уцінки всі відомі. Довільно вибираючи формулу 6.11a, ви обчислюєте суму уцінки\(D\$ = \$39.99 \times 0.10 = \$4.00\).
Тому, якщо роздрібний продавець має 10% від продажу на MP3-плеєрах, він позначає товар на 4.00 доларів і продає його за ціною продажу\(\$35.99\).
Речі, на які слід стежити
Так само, як і в розділі 6.2, уникайте загрузнути у формулах. Нагадаємо, що три формули для уцінки - це не нові формули, а лише пристосування трьох раніше введених понять. Як споживач, ви дуже досвідчені з нескінченними прикладами продажів, угод, знижок, вибухів, зазорів тощо. Кожен день ви читаєте рекламу в газеті і дивитеся телевізійні рекламні ролики з рекламою відсотків економії. Цей розділ просто кристалізує ваші існуючі знання. Якщо ви спантеличені питаннями, що стосуються уцінки, скористайтеся своїм досвідом покупок у торговому центрі!
Шляхи до успіху
Три формули, введені в цьому розділі, можуть бути розв'язані для будь-якої змінної за допомогою алгебраїчних маніпуляцій, коли відомі будь-які дві змінні. Нагадаємо, що техніка трикутника допомагає вам запам'ятати, як переставляти ці формули, як показано тут.
MSRP для відеоігри «Герой гітари: Світовий тур» становить $189,99. Більшість роздрібних магазинів продають цей товар за ціною відповідно до MSRP. Ви щойно дізналися, що місцевий роздрібний продавець електроніки продає гру за 45% знижки. Яка ціна продажу відеоігри та яка сума в доларах зберігається?
Рішення
Є дві невідомі змінні. Перший - ціна продажу відеоігри (\(S_{onsale}\)). Друга - сума уцінки (\(D\$\)), яка реалізується за цією ціною продажу.
Що ви вже знаєте
Крок 1:
Звичайна ціна продажу відеоігри та ставка уцінки відомі:
\(S\)= $189.99,\(d\) = 0.45
Як ви туди потрапите
Крок 2:
Розрахуйте ціну продажу, застосувавши Формулу 6.10.
Крок 2 (продовження):
Розрахуйте суму уцінки, застосувавши Формулу 6.11b.
Виконувати
Крок 2:
\ [\ почати {вирівняний}
S_ {onsale} &=\ $189.99\ раз (1-0.45)\\
&=\ $189.99\ раз 0.55\\
&=\ $104.49
\ кінець {вирівняний}\ nonumber\]
Крок 2 (продовження):
\[D\$ = \$189.99 − \$104.49 = \$85.50 \nonumber \]
Ціна продажу відеоігри становить 104,49 долара. При придбанні у продажу «Guitar Hero: World Tour» знижується $85.50 від звичайної ціни.
Посередник набуває Apple iPad за 650 доларів. Витрати плануються на рівні 20% від вартості, а прибуток встановлюється на рівні 15% від вартості. Під час спеціальної акції iPad рекламується зі знижкою 100 доларів. Що таке ціна продажу та відсоток уцінки?
Рішення
Невідомими змінними для iPad є ціна продажу (\(S_{onsale}\)) та ставка уцінки (\(d\)).
Що ви вже знаєте
Крок 1:
Відомі елементи ціноутворення iPad разом із доларами уцінки:
\(C\)= $650,\(E = 0.2C\),\(P = 0.15C\)\(D\$ = \$100\)
Як ви туди потрапите
Крок 1 (продовження):
Розрахуйте ціну продажу продукту, застосувавши Формулу 6.5.
Крок 2:
Обчисліть відсоток уцінки, застосувавши формулу 6.12:
Крок 2 (продовження):
Розрахуйте ціну продажу, застосувавши формулу 6.11b, переставляючи для\(S_{onsale}\).
Виконувати
Крок 1 (продовження):
\[S = \$650 + 0.2(\$650) + 0.15(\$650) = \$877.50 \nonumber \]
Крок 2:
\[d=\dfrac{\$ 100}{\$ 877.50} \times 100=11.396 \% \nonumber \]
Крок 2 (продовження):
\ [\ почати {вирівняний}
\ $ 100=\ $ 877.50-S_ {продається}\\
S_ {onsale} =\ $777.50
\ кінець {вирівняний}\ nonumber\]
Коли iPad рекламується зі знижкою 100 доларів, він отримує уцінку 11,396%, і він буде продаватися за ціною продажу 777,50 доларів.
Нескінченні продажі
Ви помітили, що деякі компанії завжди, здається, мають один і той же товар у продажу весь час? Це поширена маркетингова практика. Згадаймо третю і четверту обставини для уцінки. Всі люблять продаж, тому уцінки збільшують обсяги продажів як для позначеного продукту, так і для інших товарів, що регулярно оцінюються.
Наприклад, Michaels має лінійку продуктів під назвою Lemax Village Collection, яка має сезонні виставкові села на Різдво, Хеллоуїн та інші випадки. Коли ці сезонні лінійки продуктів виходять, Майклс спочатку розцінює їх за звичайною ціною продажу одиниці протягом короткого періоду, а потім знижує їх ціну. Для Майклза ця уцінка служить стратегічній меті. Щотижневі листівки компанії, що рекламують продаж Lemax Village Collection, приваблюють споживачів, які зазвичай залишають магазин з іншими товарами за регулярною ціною.
Формула
Якщо товар продається весь час, то підприємства планують компоненти ціноутворення з ціною продажу на увазі. Компанії, що використовують цю методику, визначають одиничну прибутковість товару за ціною продажу, а не звичайну ціну продажу. Вони адаптують Формулу 6.5 наступним чином:
\[S=C+E+P \quad \text { becomes } \quad S_{onsale}=C+E+P_{onsale} \nonumber \]
де\(P_{onsale}\) являє собою плановану суму прибутку при реалізації товару за ціною продажу. Це не нова формула, а лише нове застосування Формули 6.5.
Як це працює
За звичайних обставин, коли підприємства встановлюють ціни продажу та продажу, вони дотримуються триетапної процедури:
- Визначте вартість продукту, витрати та суму прибутку.
- Встановіть звичайну ціну продажу товару.
- Якщо потрібно застосувати уцінку, визначте відповідну ставку або суму уцінки та встановіть ціну продажу.
Однак, коли продукт планується завжди продавати, підприємства дотримуються цих кроків замість того, щоб встановити ціну продажу та ціну продажу:
Крок 1: Встановіть заплановану ставку уцінки або уцінки доларів. Визначте компоненти ціноутворення, такі як вартість і витрати. Встановіть прибуток так, щоб при позначці товару вниз досягалася сума прибутку. Крім того, для ціни продажу може бути встановлена планова націнка на собівартість, націнка на відпускну ціну або навіть націнка доларів.
Крок 2: Розрахуйте ціну продажу товару. Якщо вартість, витрати та прибуток відомі, застосуйте адаптовану версію Формули 6.5. Крім того, адаптуйте та застосуйте будь-яку іншу формулу розмітки (Формула 6.6 через Формулу 6.9) з розумінням того, що результатом є ціна продажу товару, а не звичайна ціна продажу.
Крок 3: Використовуючи відому ставку уцінки або суму уцінки, встановіть звичайну ціну продажу, застосувавши будь-яку відповідну формулу уцінки (Формула 6.10 через Формулу 6.12).
Припустимо для колекції Lemax Village Michael's, що більшу частину часу ці продукти продаються за знижкою 40%. Конкретна сільська стаття коштує $29,99, витрати - $10,00, а плановий прибуток $8.00 досягається за ціною продажу. Розрахуйте ціну продажу та ціну продажу.
Крок 1: Відомі змінні за ціною продажу є\(C = \$29.99, E = \$10.00, P = \$8.00\), і\(d = 0.40\).
Крок 2: Адаптація формули 6.5, ціна продажу становить\(S_{onsale}=C+E+P_{onsale}=\$ 29.99+\$ 10.00+\$ 8.00=\$ 47.99\). Це ціна, за якою Майкл планує продати товар.
Крок 3: Однак, щоб бути в продажу, повинна бути звичайна ціна продажу. Тому, якщо знижка 40% призводить до ціни\(\$47.99\), застосуйте Формулу 6.10 та переставте, щоб отримати ціну продажу:\(S=\$ 47.99 \div(1-0.40)=\$ 79.98\). Таким чином, ціна продажу продукту становить $79.98, що, завжди рекламується зі знижкою 40%, призводить до ціни продажу $47,99. При цій ціні продажу Michael's заробляє заплановану $8.00 прибутку.
Важливі примітки
Ви можете запитати: «Якщо товар завжди продається, яке значення має встановлення звичайної ціни?» Хоча цей підручник не прагне глибоко пояснити закон, варто згадати, що рішення про ціноутворення в Канаді регулюються Законом про конкуренцію. Що стосується обговорення нескінченних продажів, Закон вимагає, щоб продукт продавався за звичайною ціною продажу протягом розумного періоду часу або в розумній кількості, перш ніж його можна буде рекламувати як ціну продажу.
Якщо ви переглянете приклад Михайла, зверніть увагу в обговоренні, що спочатку село потрібно вказати за звичайною ціною продажу, перш ніж знизити до ціни продажу.
- За звичайних обставин організуйте від найменшого до найбільшого: звичайна ціна продажу, вартість та ціна продажу.
- Відповідь
-
- Нижче вартості, оскільки 40% уцінка знижується від ціни продажу, що є більшим значенням.
- Прибуток буде збільшена на суму уцінки.
- Вартість, ціна продажу, звичайна ціна продажу.
У роздрібної торгівлі електронікою у продажу є 16 Гб USB-накопичувачів зі знижкою 50%. Спочатку він оцінював ці USB-накопичувачі протягом короткого періоду часу за звичайною ціною, але спочатку планував продати їх за ціною продажу. Компанія планує отримувати прибуток у розмірі 20% від вартості, коли товар надходить у продаж. Вартість одиниці USB-накопичувача становить $22,21, а витрати - 15% від вартості.
- За якою ціною роздрібний продавець продаватиме USB-накопичувач, коли він буде продаватися?
- Щоб розмістити USB-накопичувач у продажу, він повинен мати звичайну ціну продажу. Розрахуйте цю ціну.
- Якщо USB-накопичувач купується за звичайною ціною продажу протягом початкового періоду часу, скільки прибутку заробляється?
Рішення
- Ця компанія планує завжди мати товар у продажу, тому ціноутворення потрібно встановити для ціни продажу, або\(S_{onsale}\).
- Вам потрібна звичайна ціна продажу, або\(S\).
- Вирішити для отримання прибутку за звичайною ціною продажу, або\(P\).
Що ви вже знаєте
Крок 1:
Ви знаєте вартість одиниці, пов'язані витрати роздрібного продавця, його плановий прибуток за ціною продажу та норму уцінки:
\(d = 0.50, C = \$22.21, E = 0.15C, P_{onsale} = 0.2C\)
Як ви туди потрапите
Крок 2:
Для вирішення частини (а) застосуйте адаптовану версію Формули 6.5:
\[S_{onsale}=C+E+P_{onsale} \nonumber \]
Крок 3:
Після того, як ви дізнаєтеся ціну продажу, вирішіть частину (b), застосувавши формулу 6.10, переставляючи для\(S\).
Крок 4:
Рішення частини (c) вимагає застосування Формули 6.5.
Виконувати
Крок 2:
\ [\ почати {вирівняний}
S_ {продається} &=\ $ 22.21+0,15 (\ $22.21) +0,2 (\ $22.21)\\
&=\ $ 22.21+\ $ 3.33+\ $4.44\\
&=\ $29.98
\ кінець {вирівняний}\ nonumber\]
Крок 3:
\ [\ почати {вирівняний}
\ $ 29.98&=S\ раз (1-0,5)\
\ $ 29.98&=S\\ раз 0,5\\
\ $ 59.96&= S
\ кінець {вирівняний}\ nonumber\]
Крок 4:
\ [\ почати {вирівняний}
\ $ 59.96&=\ $ 22.21+\ $ 3.33+P\\
\ $ 59.96&=\ $ 25.54+P\\
\ $ 34.42&=P
\\ кінець {вирівняний}\ nonumber\]
USB-накопичувач продається за 29,98 доларів, що дозволяє компанії досягти свого прибутку в розмірі 4,44 долара за одиницю. Протягом початкового періоду ціноутворення USB-накопичувач продається за $59,96 (його звичайна ціна продажу). Якщо споживач фактично купує USB-накопичувач протягом початкового періоду ціноутворення, магазин електроніки отримує прибуток у розмірі 34,42 долара за одиницю (що становить загальну суму запланованого прибутку в розмірі 4.44 долара плюс запланована сума уцінки в $29,96).
Посилання
- Бюро конкуренції, філія чесної ділової практики, Звіт про сканування цін, таблиця B, сторінка 5, 1999, www.competitionbreau.gc.ca/epic/site/cb-bc.nsf/en/01288e.html.