6.2: Націнка - встановлення звичайної ціни (потрібно залишатися в бізнесі)
- Page ID
- 66817
Коли ви чекаєте в черзі, щоб придбати Iced Caramel Macchiato в Starbucks, ви дивитеся на ціноутворення меню і думаєте, що $4.99 здається дуже багато грошей для замороженого кавового напою. Зрозуміло, що сама кава не коштує десь так багато. Але потім, дивлячись навколо кафе, ви помічаєте ретельно застосовану колірну схему, зручне сидіння, висококласну техніку за прилавком, і, здавалося б, добре навченого бариста, який відповідає на питання клієнтів свідомо. Звідки взялися гроші на оплату всього цього? Ви посміхаєтеся, коли розумієте, що ваш $4.99 платить не тільки за Маккіато, але і за все інше, що поставляється з ним.
Процес взяття вартості товару і збільшення його на деяку суму, щоб прийти до продажної ціни, називається націнкою. Цей процес має вирішальне значення для успіху бізнесу, тому що кожен бізнес повинен гарантувати, що він не втрачає гроші, коли він робить продаж. З точки зору споживачів, концепція націнки допомагає зрозуміти ціни, які підприємства стягують за свої товари чи послуги. Це, в свою чергу, допоможе вам судити, наскільки розумні деякі ціни (і, сподіваюся, знайти кращі пропозиції).
Компоненти в продажній ціні
Перш ніж навчитися розраховувати націнку, спочатку доведеться розібратися в різних складових відпускної ціни. Тоді в наступному розділі розмітка і різні її методи розрахунку стануть набагато зрозуміліше.
Коли ваш бізнес купує товари для перепродажу, це грошові витрати, що представляють вартість. Коли ви потім перепродаєте товар, ціна, яку ви стягуєте, повинна відновити більше, ніж просто вартість продукту. Ви також повинні відшкодувати всі витрати на продаж та експлуатацію, пов'язані з продуктом. В кінцевому рахунку, вам також потрібно заробити трохи грошей, або отримати прибуток, в результаті всього процесу.
Формула
Більшість людей вважає, що маркування товару повинна бути досить складним процесом. Це не так. Формула 6.5 ілюструє взаємозв'язок між трьома складовими витрат, витрат та прибутку при розрахунку ціни продажу.
Як це працює
Виконайте наступні дії, щоб вирішити сценарії ціноутворення, що включають три компоненти:
Крок 1: Чотири змінні беруть участь у формулі 6.5. Визначте відомі змінні. Зверніть увагу, що вам, можливо, доведеться розрахувати вартість товару, застосовуючи одноразові або множинні формули знижки (Формула 6.1 та Формула 6.3 відповідно). Зверніть пильну увагу на витрати та прибуток, щоб зафіксувати, як ви розраховуєте ці суми.
Крок 2: Застосуйте формулу 6.5 та вирішіть для невідомої змінної.
Припустимо, що бізнес платить чисту ціну 75 доларів, щоб придбати продукт. Аналізуючи свої фінанси, бізнес оцінює витрати в 25 доларів за одиницю, і він вважає, що може додати 50 доларів прибутку. Розрахуйте ціну продажу.
Крок 1: Чиста ціна, сплачена за товар, - це вартість товару. Відомі змінні\(C\) = $75,\(E\) = $25, і\(P\) = $50.
Крок 2: Відповідно до Формули 6.5, ціна продажу одиниці становить\(S = C + E + P\) = $75 + $25 + $50 = $150.
Важливі зауваження
Застосовуючи формулу 6.5, ви повинні дотримуватися основного правила лінійних рівнянь, що вимагають, щоб всі члени були в одній одиниці. Тобто, ви можете використовувати Формулу 6.5 для вирішення ціни продажу окремого продукту, де трьома компонентами є собівартість одиниці, витрати на одиницю продукції та одиничний прибуток. Коли ви додаєте їх, ви розраховуєте ціну продажу одиниці. Крім того, ви можете використовувати Формулу 6.5 у сукупній формі, де трьома компонентами є загальна вартість, загальні витрати та загальний прибуток. У цьому випадку ціна продажу - це загальна ціна продажу, яка більш відома як загальний дохід. Але змішувати окремі компоненти з агрегатними компонентами не можна.
Речі, на які слід остерігатися
Найпоширеніша помилка в роботі з компонентами ціноутворення відбувається в частині «Розуміти» моделі ПУПП. Дуже важливо правильно ідентифікувати та позначити інформацію. Ви повинні звернути увагу на деталі, такі як, виражаєте ви витрати в доларовому форматі або у відсотках від вартості або ціни продажу. Систематично пропрацюйте свій шлях через інформацію, надану поштучно, щоб переконатися, що ви не пропустите важливу деталь.
- Який взаємозв'язок між чистою ціною і вартістю?
- Відповідь
-
- Вартість, витрати і прибуток. Вони виражаються або на одиницю, або в сумі.
- Конкретна сума в доларах, відсоток від вартості або відсоток від ціни продажу.
- Чиста ціна, сплачена за товар, така ж, як і вартість товару.
Mary's Boutique купує плаття для перепродажу вартістю $23,67. Власник визначає, що кожне плаття повинно внести 5,42 долара на витрати магазину. Власник також хоче, щоб ця сукня заробила 6,90 доларів на прибуток. Яка звичайна ціна продажу сукні?
Рішення
Ви шукаєте звичайну ціну продажу сукні, або\(S\).
Що ви вже знаєте
Крок 1:
Одинична вартість сукні та витрата одиниці та одиничний прибуток всім відомі:\(C=\$ 23.67, E=\$ 5.42, P=\$ 6.90\)
Як ви туди потрапите
Крок 2:
Застосовуємо формулу 6.5.
Виконувати
Крок 2:
\(S=\$ 23.67+\$ 5.42+\$ 6.90=\$ 35.99\)
Бутік Марії встановить звичайну ціну сукні на рівні $35,99.
John's Discount Store щойно завершив фінансовий аналіз. Компанія визначила, що витрати в середньому 20% від собівартості продукції і прибутку в середньому 15% від вартості продукції. John's Discount Store купує Chia Pets у свого постачальника за MSRP $19.99 за вирахуванням торгової знижки 45%. Якою буде звичайна ціна продажу для домашніх тварин Chia?
Рішення
Ви шукаєте звичайну ціну продажу для домашніх тварин Чіа, або\(S\).
Що ви вже знаєте
Крок 1:
Відомі прейскурантна ціна, ставка дисконтування, витрати та прибуток:
\(L\)=19.99 $,\(d\) =0.45
\(E\)= 20% від вартості, або\(0.20C\)
\(P\)= 15% від вартості, або\(0.15C\)
Як ви туди потрапите
Крок 1 (продовження):
Хоча вартість домашніх тварин Chia безпосередньо не відома, ви знаєте MSRP (прайс-лист) та торгову знижку. Вартість дорівнює чистій ціні. Застосувати формулу 6.1.
Крок 2:
Для розрахунку відпускної ціни застосовують Формулу 6.5.
Виконувати
Крок 1:
\(N=\$ 19.99 \times(1-0.45)=\$ 19.99 \times 0.55=\$ 10.99=C\)
Крок 2:
\[\begin{align*} S &= \$ 10.99+0.20 C+0.15 C\\ S &= \$ 10.99+0.20(\$ 10.99)+0.15(\$ 10.99)\\ S &= \$ 10.99+\$ 2.20+\$ 1.65=\$ 14.84 \end{align*} \nonumber \]
John's Discount Store продасть Chia Pet за $14,84.
Виходячи з минулорічних результатів, Benthal Appliance дізнався, що його витрати складають в середньому 30% від звичайної ціни продажу. Він хоче отримати 25% прибутку на основі ціни продажу. Якщо Benthal Appliance купує холодильник за 1200 доларів, яка звичайна ціна продажу одиниці?
Рішення
Ви шукаєте звичайну ціну продажу одиниці для холодильника, або\(S\).
Що ви вже знаєте
Крок 1:
Вартість, витрати і прибуток для холодильника відомі:
\(E\)= 30% від\(S\), або\(0.3S\)
\(P\)= 25% від\(S\), або\(0.25S\)
\(C\)= $1,200.00
Як ви туди потрапите
Крок 2:
Застосовуємо формулу 6.5.
Виконувати
Крок 2:
\[\begin{align*} S &= \$1,200.00+0.3S+0.25S\\ S &= \$1,200.00+0.55S\\ S-0.55S &= \$ 1,200.00\\ 0.45S&=\$1,200.00\\ S&=\$2,666.67 \end{align*} \nonumber \]
Benthal Appliance повинен встановити звичайну ціну продажу холодильника на рівні $2,666,67.
Якщо компанія знає, що її прибуток становить 15% від ціни продажу, а витрати - 30% від вартості, яка вартість MP3-плеєра, який має звичайну ціну продажу 39,99 доларів?
Рішення
Ви шукаєте вартість MP3-плеєра, або