18.7: Ефект валідності та просте опромінення

Last updated
Save as PDF

Page ID: 51243

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Ефект валідності

Дослідники виявили, що просте повторення претензії призведе до того, що багато людей, які чують це, думають, що це, швидше за все, буде правдою (ніж вони б, якби не чули цього раніше). Це називається ефектом дійсності: просте повторення робить твердження більш імовірним, щоб бути правдивим або більш «дійсним». Цей ефект виникає з істинними твердженнями, помилковими твердженнями та твердженнями, які передбачають вираження поглядів.

В експериментах щодо ефекту обґрунтованості суб'єктів часто просять оцінити ймовірність того, що ряд речень (наприклад, «Понад 22% країн Організації Об'єднаних Націй знаходяться в Африці») є правдивими. На більш пізньому сеансі їх просять виконати те ж завдання, але з частково перекриваються набором пропозицій. В середньому речення, що зустрічаються на першій сесії, отримують вищі рейтинги; суб'єкти більше схильні вважати, що вони правдиві, просто тому, що вони стикалися з ними раніше. Ми, здається, схильні вірити тому, що чуємо.

Оскільки ефект дійсності може змусити людей вірити певним речам, не даючи їм жодної думки, не дивно, що він використовується в пропаганді, рекламі та пов'язаних починаннях. Якщо компанія має достатньо грошей, щоб запускати рекламу знову і знову, ми будемо чути їхні претензії про їхній продукт знову і знову. У багатьох випадках це посилить нашу схильність вірити цим претензіям. Ефект обґрунтованості може також враховувати деякі упередження та стереотипи, які мають люди. Якщо ви знову і знову чуєте, як рудоволосі гаряче загартовані, це посилить вашу схильність вірити в це (особливо якщо ви не багато взаємодієте з рудоволосими).

Просте експозиція

Існує стара приказка, що знайомство породжує презирство. Чим більше ви бачите когось, тим більше вад ви помічаєте, і ви в кінцевому підсумку думаєте менше про них. Але в багатьох випадках ця стара приказка помилкова. Чим більше людей піддаються чимось (що їм вже не подобається), тим більше їм це подобається. Їм не потрібно взаємодіяти з ним або чути, як це обговорюється. Одного лише впливу на подразник, нічого іншого не відбувається взагалі, достатньо, щоб вони подобалися йому більше.

У стандартному експерименті люди (які не знають китайської) піддавалися впливу декількох китайських ієрогліфів. Пізніше їм показали більший набір персонажів, який включав тих, які вони бачили раніше, а також деякі нові. Чим більше попередніх експозицій суб'єктів доводилося одному з персонажів, тим більше їм це сподобалося вдруге. Подібні результати були отримані для багатьох інших видів подразників. Наприклад, в одному дослідженні випробовуваним вперше були показані картинки чоловічих облич. Чим більше разів випробовувані бачили картину, тим більше вони думали, що їм сподобається людина. Рекламодавці знають про це.Мало того, що повторення своїх претензій змушує їх здаватися більш дійсними (ефект дійсності), просто піддаючи нам назву або зображення свого продукту, може дати нам зручне відчуття знайомства, що перетворюється на покупку, коли ми йдемо в магазин.

Підсвідомий Просте опромінення

Сам ефект впливу також виникає, коли люди не пам'ятають, що вони раніше стикалися з подразником. Це навіть працює, аж до певного моменту, коли вони раніше були представлені стимулом, але не знали про це. Навіть коли цифри миготять на екрані комп'ютера протягом дуже короткого часу, занадто швидко, щоб суб'єкти знали про них, суб'єкти пізніше виявлять перевагу цим фігурам перед тими, яким вони раніше не піддавалися.

У цих випадках експозиція, як кажуть, є підсвідомим; «суб» означає під і «лімінал» означає свідомо виявляється, тому щось підсвідоме - це те, що не може бути виявлено свідомо (щось супралімінальне - це те, що може бути). Чи сприйнятливі ми до підсвідомих впливів інших? Чи можуть люди маніпулювати нашими думками та діями, надсилаючи тонкі, підсвідомі повідомлення? У 1957 році широко повідомлялося, що маркетингова група провела експеримент у кінотеатрі Нью-Джерсі. Згідно з історією, повідомлення на кшталт «Їжте попкорн» та «Купіть газовану воду», спалахували на екрані, але настільки коротко, що люди в аудиторії про них не знали. І, продовжувалася історія, продажі попкорну зросли на 58%, а соди - понад 15%.

Ніхто не хоче, щоб їхні думки та дії маніпулювали іншими людьми таким чином, але, на щастя, немає доказів того, що ця історія є правдивою, або що інші можуть маніпулювати нашими думками та діями такими драматичними способами. На нас, безумовно, впливають мова тіла людей та тон голосу таким чином, як ми можемо не усвідомлювати. Але немає ніяких доказів того, що рекламодавці або виробники стрічок «підсвідомої самодопомоги» можуть маніпулювати нашими думками і діями будь-якими основними способами.