9.4: Незаконні апеляції - експлуатація емоцій

Last updated
Save as PDF

Page ID: 51334

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Якщо ми не можемо побачити спосіб підтримати власну думку (або спростувати чужу думку), використовуючи хороші аргументи, може бути спокусливо спробувати викликати емоції у людини, яку ми намагаємося переконати. Це відволікає увагу від реальних питань, щоб люди не помітили слабкості нашої справи.

Така диверсія особливо ефективна, якщо напад викликає інтенсивні емоції, такі як гнів чи страх, тому що коли ми гніваємось чи тривожними, важче залишатися зосередженими на реальних питаннях та чітко думати про них. Люди можуть спробувати скористатися будь-якою кількістю наших емоцій, таких як провина, ревнощі, заздрість чи жадібність, але тут ми зупинимося на трьох найнебезпечніших закликах - жалість, страх і гнів.

Жаль

Іноді люди звертаються до нашого почуття жалості. «Це правда, що я не зробив домашнє завдання для цього курсу, але у мене був дуже поганий семестр, так що ви не можете підняти мій F до D?» «У мого підзахисного, підсудного, було страшне дитинство, ви не зможете почути про це, не плачуючи».

Звернення до жалю і милосердя часто є законними, але вони стають проблематичними, якщо ми дозволимо нашій реакції кишечника диктувати нашу відповідь. Натомість ми повинні оцінювати справу по суті. Можливо, у підсудного дійсно було страшне дитинство. Але ми повинні зупинитися і подумати про те, що це повинно означати, а не рухатися виключно почуттям співчуття чи жалості. Своє дитинство не має відношення до питання, чи винен підсудний в злочині. Але це може бути актуальним в спробах вирішити, яке покарання справедливе. Оцінка цих звернень може бути складною і може вимагати, щоб ми покладалися на деякі навички, над якими ми вже почали працювати в курсі, проводячи деякі дослідження або консультуючись з експертами.

Страх

Страх впливає на наше мислення, тому якщо хтось може викликати наш страх, у них є хороші шанси вплинути на те, що ми думаємо, і через це на те, як ми поводимось. Звернення до страху також є основою використання тактики відлякування в рекламі та інших формах переконання. Якщо хтось може нас налякати, це хороший спосіб змусити нас зробити поспішний висновок, не ретельно оцінюючи факти.

Звернення до емоцій часто мають на увазі різного роду перебільшення, і особливо популярним варіантом цього є тактика відлякування. Тактика відлякування має на меті обійти розум і маніпулювати нами безпосередньо через наші емоції. Це грає на наших страхах, намагаючись переконати нас, що нам загрожує небезпека, яку можна запобігти лише в тому випадку, якщо ми зробимо те, що пропонує інша людина. Він поширений в рекламі, включаючи політичну рекламу. Ось кілька прикладів:

Ми ризикуємо бути соціальними ізгоями, якщо не використовуємо певний дезодорант або полоскання рота.
Рекламні ролики страхування життя та рекламні ролики шин особливо вмілі експлуатувати наші тривоги та страхи.
У політиці негативну агітацію часто поєднують з тактикою лякання, стверджуючи, що якесь жахливе трапиться, якщо буде обрано опонента кандидата.
Демагоги намагаються використовувати загальні страхи та популярні забобони, щоб спонукати нас підтримати їх; дуже часто це передбачає покладання вини за наші проблеми на інших (наприклад, членів іншої раси чи національності).
Одним з особливо популярних методів у віці звукового укусу є використання слів, які викликають такі емоції, як гнів і ненависть і страх. Звичайно, різні слова витісняють різних людей, але «комуніст», «атеїст», «ліберал кровоточивого серця» та «червоний біго» будуть тригерами для багатьох.

Як і з жалем, ми, можливо, не в змозі судити про те, наскільки страх є раціональним, і нам знову доведеться відмовитися від досліджень та оцінки претензій експертів.

Гнів

Один з найвірніших способів зірвати аргумент, який ви втрачаєте, - це розлютити іншу людину. Тоді вони з більшою ймовірністю втратять з поля зору реальні проблеми, а той факт, що ваша справа слабка, буде забутий, як тільки всі спустяться до звинувачень і називання імен.

Наприклад, хоча дебати щодо абортів часто проводяться таким чином, що залишається зосередженим на реальних питаннях, напади на свого опонента є загальними тут. Ті, хто вважає, що аборт допустимий за деяких обставин, можуть бути очернені як антижиттєві, жорстокі і безсердечні люди, навіть вбивці. Противниками абортів можна сказати, що це авторитаристи, які хочуть диктувати, як повинні жити інші люди, і як люди, які тільки занадто щасливі топтати по всьому праву жінки вирішувати, що вона робить з власним тілом.

Ніщо з цього не означає, що емоції повинні бути відкладені при обговоренні абортів. Той факт, що ми маємо почуття, які ми робимо щодо людського життя (фактичні та потенційні), є актуальним. Але якщо цілями є відкрита дискусія та взаєморозуміння, ми повинні обговорювати ці речі таким чином, щоб не зіпсуватися в кричущий матч.

Коли прокурор показує присяжним фотографії понівеченої жертви жахливого вбивства, він апелює до таких емоцій, як гнів, відраза та шок. Присяжні вже знали, що жертва була вбита, але побачити фотографії викликає більш глибокі почуття, які прості описи місця вбивства коли-небудь могли б, і це може легко стати упередженим.