Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

7.6: Переконання без використання причин

  • Page ID
    52856
  • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Припустимо, ви бачите рекламний щит із зображенням усміхненого пончика і фразою «Ммммм, ПОДВІЙНІ ПОНЧИКИ». Рекламодавець сподівається викликати відповідь на рівні кишки, щоб ви придбали продукт. Яку інформацію ви отримуєте від цього рекламного щита? Вам не дають приводу, щоб купити ці пончики. Це оголошення призначене лише для того, щоб створити настрій і забезпечити розпізнавання імені продукту.

    Якщо я намагаюся продати свій будинок і випікаю печиво з шоколадною стружкою за годину до того, як потенційні покупці приїдуть на відкритий дім, чи є аромат причиною для них купити будинок? Ні, але це може змусити їх купити його, або це може трохи допомогти. Якщо вони зупиняться і подумають про це, вони зрозуміють, що я не буду випікати ці печиво для них після того, як я з'їду, і вони зрозуміють, що вони повинні турбуватися, що аромат печива може прикривати якусь проблему, можливо, запах котячої сечі в моїх килимах.

    Ми відкриваємо журнал і помічаємо красиву жінку в джинсах Джентльмен Джима, кажучи: «Мені подобається бути поруч з моїм джентльменом Джимсом».

    назад жінка носить джинси, але без блузки

    Мені подобається бути поруч з моїм джентльменом Джимсом.

    Рекламодавець сподівається, що читачі ототожняться з жінкою, і вони захочуть зробити те, що вона хотіла б, щоб вони зробили. Оголошення заманює нас читачів несвідомо купувати Джентльмен Джимс з цієї «причини», але реклама не дає нам вагомих підстав.

    Люди, які не переконують, часто мають стиль без змісту. Продавець вживаних автомобілів з динамічним, дружнім стилем є більш ефективним, ніж той, який має гарчання стиль або стиль бла. Коли захоплений продавець передає справжнє хвилювання з приводу автомобіля, слухач часто несвідомо припускає, що це вагомий привід для покупки. Це зовсім не вагома причина.

    Суть цих прикладів полягає в тому, щоб показати, що причини відрізняються від причин. Пропагандисти використовують причини лише в тому випадку, якщо вважають, що вони допоможуть змусити вас робити те, що вони хочуть. Ви, з іншого боку, повинні бути на увазі з вагомих причин. Ви не хочете, щоб вас підштовхували причини.

    Вправа\(\PageIndex{1}\)

    Яка техніка обману використовується в наступному рекламному ролику пива?

    «Пиво Шульца: Це так само реально, як і стає!»

    Відповідь

    Що цей коментар має відношення до якості пива або з тим, чому його слід купувати? Чи існує нереальне пиво? Усі сорти пива могли пред'явити однакову претензію. Таким чином, дане оголошення переконує без наведення причин, використовуючи техніку вибіркового підкреслення тривіального.

    Більшість рекламних роликів спрямовані на ваші емоції, а не на інтелект. Мета рекламного ролика - дати вам відчуття, а не передавати корисні дані. Мета логічного аргументатора полягає в тому, щоб побачити повз пуху і витягти інформацію, якщо вона там є. Занадто часто це не так. Більшість оголошень потребують часу лише для того, щоб зміцнити назву продукту та змусити вас почувати себе добре. Рекламодавець сподівається, що ви немислимо асоціюєте продукт з вашими добрими почуттями. Дослідження ринку, ймовірно, говорить рекламодавцю, що робити це ефективніше, ніж транслювати факти про переваги продукту.

    Більшість кожен недооцінює, наскільки на них впливає реклама. Вони вважають, що вони несприйнятливі до його впливу, але рекламодавці знають, що реклама коштує всіх грошей, які вона коштує. І люди взагалі надмірно впевнені не лише у своїй вірі, що вони несприйнятливі до реклами. Опитування в Британії одного разу показало, що 95% водіїв вважали себе кращими за середні водіями.